第三章  市场分析

一、市场需求预测

已经是计算机网络时代的如今，计算机对大学生来说更加的重要。因此，越来越多的学生开始为自己配备属于自己的计算机，而目标当然定位在了DIY市场上。华南农业大学每年的招生人数都是很大的，去年的招生人数就达8000多人，而前年的招生人数更是达9000多，学生市场前景非常广阔。目前，学生装机目的可大概分为：1、学习专用。2、游戏专用。根据我们在学生中的调查发现，他们装机都很看重主板的品牌，再着就是显卡的品牌了。装机的学生群主要是大二的学生，还有就是大一的学生（由于学校实行大一电脑管制），大三学生几乎已经是人手一台了。华农校内网已经处于了成熟阶段，便利的网络连接让更多的学生选择了台式机，环境的促进影响间接导致了市场的潜力。华南农业大学属于一所综合性的大学，内设很多学院。据我们的观察很多学院里，教师配备的电脑，已经接近换代时期了，还有教学楼的教学使用的计算机，甚至学校电子阅览室的计算机都处在淘汰边缘。但是现在跟学校合作的都是一些品牌机厂商，根本没有单独的硬件厂商挂钩学校相关设备供应，映泰也许可以开创这个先例。再者就是学校周遭的网吧！目前在华农周围的网吧大概有几家，他们的机台数都是非常大的，一般都是两三百台，这块市场也是有待开发的。当然我们的目标市场主要还是学生市场，抓住学生这块市场才是最重要的。

二、市场细分和目标市场

（1）按宿舍划分：将华农市场划分为四大片区，分别是华山、五山、跃进南、跃进北。

（2）按用户使用范围划分：将消费群体划分为，倾向多媒体娱乐、学习、游戏，三大类。

三、发展前景

鉴于以下几条原因，映泰在华农拥有十分广阔的前景

（1）华农生源数量多，学生装机量巨大；

（2）映泰国际顶级品牌在装机学生心中已经有一定的知名度；

（3)映泰的企业文化校园行很受欢迎；

（4）映泰系列产品的集约优势；

（5）映泰优质的服务方针；

（6）我们塔内华农分部在华农的知名度；

（7）塔内PC联盟的在华农的品牌优势，和强劲的售后服务方针。

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