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第三届《我是映泰校园操盘手》策划方案

一、区 域：肇庆

肇庆市座落在广东省的中西部、珠江三角洲的西部。肇庆面向穗港澳，是粤西与珠江三角洲的交汇处，其地理位置直接辐射多个经济发达城市，可谓得天独厚。

二、消费的潜力巨大

肇庆属于三四级市场，总体市场规模不断壮大，一些渠道商纷纷挤入肇庆的IT市场，现时肇庆市场上纷纷出现的多种品牌电脑，包括：联想、七喜、TCL、优派、HP、清华同方、SONY、LG、三星、飞利浦、海尔、方正、神舟电脑、NEC、华硕、富士、三菱等等。
　　虽然现时肇庆电脑卖场气氛中除了学生群体，还不是十分火热，但很多商家仍然看好肇庆的消费潜力，家庭购买IT产品的比例在不断提高。另外肇庆的IT消费还可以辐射到周边几个下辖城市，肇庆未来IT市场消费潜力巨大。

三、所在学院简介：

    肇庆工商学院是由广东省人民政府批准成立，国家教育部备案的普通高等院校。是一所以培养信息与管理类人才为主的具有现代办学特色的大学。

学院座落在中国历史文化名城，国家十大旅游风景名城之一肇庆市。学院风景优美，依山傍水，交通便捷，学院占地面积1020亩。9月份在校全日制学生将达到8500人以上，开设专业达26个，其中以计算机系和工商管理系最为重点，学院设施设备完整。生态园林式的校园环境是莘莘学子求学成才的理想之地。

四、学院大学生创业孵化中心（UHS）

大学生创业孵化中心是我院为贯彻教育部“关于鼓励大学生自主创业”的文件精神，探索“创新教育”、提升学生就业竟争力、培养学生自立、自强的重要实践基地，是我院“以学生为本”办学思想的重要体现。

UHS的我院指导、管理学生自主创业的专门机构，承担着审批、监管、考核模拟创业公司的功能。模拟创业公司的所有工作岗位全部由学院学生担当，并且严格按照公司法规进行操作。学院给每个模拟创业公司提供办公场所及办公设施，主要目的是提高学生面对人才市场需求适应和竞争力，提高学生的团队协作精神，达到学校与社会的无缝链接、学生与企业岗位的“零”适应期

五、团队情况简介：

   我们团队的称号：(CZW)星湖先锋队

我们团队队员介绍： 蔡林杰   06届工商企业管理（2）班

                   曾燕榆   06届工商企业管理（2）班

                   吴广强   07届营销与策划  （2）班

我们团队的口号：探索中磨砺团队精神，实践中传承管理理念，创新中开辟营销先锋。

我们团队的成立：我们结缘于学校的大学生创业中心，我们

一起在创业中心奋斗，在学习上相互探讨，在生活上相互支

持，在创业上相互协作。当我们听到映泰校园创业大赛时，我们

就毫不犹豫地建立了属于我们的团队（CZW)星湖先锋队。因为我们不会轻易放弃那么难得的机会。

我们团队的简介：我们团队成立并不是太长久，也没有经历过什么辉煌的战绩，但是我们一天天在进步。我们经历过首届校园商品展销会、首届校园电脑产品展销会等一系列的社会实践活动。团队队长蔡林杰对于公司管理方面比较在行，还有点子比较实际，理论比较创新；团队销售部长曾燕榆对于销售方面经验比较丰富，她在主板销售方面将会起到重要的作用；团队策划部长吴广强对于策划方面比较经验丰富，还有坚持不懈的干劲，对这次映泰校园创业大赛充满信心。我们的目标：以创新的成果展现自己，以实际的行动证明自己，以我们的实力推销自己。

六、学校校园网建设和电脑普及情况：

      学校的校园网建设和中国电信取得突破性的合作，现在校园网已经覆盖了学校的所有宿舍区和老师办公室，学校正向着实现校园网络化的目标迈进。在我校学生电脑占有率接近80%，且大多都是组装。因此，在我校的电脑市场迎来一个难得的商机。

七、学校市场环境分析：

（1） 在学校消费群体范围相对集中，具有较强的针对性，产品品牌深入人心，消费量大，比较容易受周围环境的影响，消费比较容易引导，容易形成一种潮流，而且迅速向周边地区辐射，在校学生接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

（2） 学校地理位置的特殊，学校远离市区，学校的活动主要是社团活动，这些活动多了之后就不能吸引过多观众的眼球，因此，由映泰公司提供一个比较新型的活动相信会吸引很多人流。如映泰主板卡，映泰电脑配件展销会。

（3） 同学们对好的主板的追求，在校学生的非计算机专业的学生普遍对电脑主板也有相应的了解，也对主板怀着浓厚的兴趣。如果优质的主板得到学生的信任，相信主板的销路将会一片光明。

（4） 学院作为民办高等专科学院，学生的总体消费水平相对于其他高校来说要高一点，随着社会发展的需要，工作学习离不开电脑，所以在校学生对电脑的需求量也越来越大，我们学校的学生也比较容易接受中等价格的电脑商品。

八、前期的准备阶段：

   （1）首先深入了解映泰校园创业大赛的要求以及宗旨，接着了解映泰公司的背景、现状分析、和以后的发展战略。

   （2）积极建立团结协作的团队以及团队的发展目标。

   （3）深入了解板卡的特点、功能，充实我们的板卡知识。

   （4）我们不是为了参赛而参赛，重要的是过程，因此我们要积极收集各方的意见，收集相关的详细资料，以及对这次参赛的各种注意事项作全面的准备。

九、活动实施阶段：

（1）学校市场调查

     A  开展问卷小调查，调查同学们对映泰板卡的了解的情况，对映泰公司的了解情况，调查同学们对映泰电脑主板质量的了解情况。

     B  调查同学们使用主板品牌种类，调查同学们对电脑主板价格的要求，调查同学们购买主板是注重产品的价格还是注重产品的质量。

     C  调查同学们有意购买电脑或有意组装电脑的情况，或者调查同学们偏向购买那一种电脑或者如何组装电脑。

     D  调查同学们对购买电脑或者主板需要什么服务，购买电脑对担心质量问题所占的比重。

     E  对计算机专业和老师与领导进行详细调查，看这些经常接触电脑的人群对映泰主板的了解情况。

   

（2）社会市场调查

    A  调查市场上映泰主板的价格，调查映泰主板价格与其他主板价格的差别。

    B  调查消费者购买映泰主板所占的比例以及购买其他主板所占的比例。

    C   调查在市场电脑城里面购买电脑学生所占的比例。学生中直接购买电脑所占的比例，组装电脑所占的比例。

    D   调查市场上各所高校购买电脑或组装电脑所占的比例，如果条件允许的话，我们会扩展到全市的所有高校。

 

（3）对调查进行总结和分析：

        我们对学校市场调查和社会市场调查的结论和数据进行整

理和总结分析，分析学校市场和社会市场的差别与联系，根据从

市场营销中所学到的知识制定相应的市场营销战略，制定的市场营销战略要根据市场的变化而作出相应的改变。我们要时刻关注市场信息的变化而在校内制定相应的销售战略，时机成熟也可以打入市场。

十、活动的实施阶段：

  1 宣传方式

A  同电视、报刊、网络、广告、促销宣传相比，在学校宣传的力度更加有效，可以用最少的资金在最短的时间内获得最好的宣传效果。         

B  在学校的大学生作为新时代潮流的先行者都喜欢追求时尚的、新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的各种活动。如果在学校的社团活动中都能展示映泰产品，这样的宣传效果会更加明显。

C  我们对学校的市场环境相对比较熟悉，对于学校申请场地的程序也比较了解，活动的申请也比较便捷。还有人流在那个区域比较集中，在那个时间段人流是最高峰期。

D  横幅宣传，在学校的新旧饭堂为期长时间的横幅宣传，横幅也要具有自己的特色。学院广播站宣传，在多时间段进行广播宣传，而引起全院师生的注意。公共宣传，注意消费行为与公众消费动机结合起来。

E  映泰主板特色小木排宣传，在学校的大道小道转弯处插入一个明显的映泰主板小木排，这样更能引起众人的目光，从而增加大家对映泰主板的了解。

F  举办小型的映泰主板展销会，在现场对主板的功能特点作详细简介，让师生零距离接触了解映泰主板，从而使主板在师生中的影响。这个活动在新生入学一周后实行比较有效，因为这时候新生还没有电脑。在展示映泰主板的过程中插入对映泰主板的有奖问答，答对者将会赠送奖品。

G  QQ群体宣传，在学院的QQ群上发送有关映泰主板信息，这样的方式是最方便和最快传播的，因为学校拥有QQ的同学大概占到九成，而经常上QQ的差不多占到六成。在QQ群上发送映泰主板的信息将会引起强烈的讨论，从而扩大了映泰产品的知名度。

 

2  促销策略

A  推式策略，主要方法有举办映泰产品技术应用讲座和映泰产品实物展销；通过映泰产品销售前、销售中、销售后的服务来促进销售；也可以带映泰主板样品或产品目录走访同学顾客。

B  拉式策略，主要通过广告宣传，同时配合向目标市场的中间商取得联系，详细介绍产品的性能、特点、价格和如何订购，为映泰主板产品打开销路；通过试销和促销，通过创品牌、数信誉、实行三包、从而使消费者取得对映泰主板产品和企业的信任，从而促进销售的业绩。

C  我们的促销策略选择除了考虑产品的性质、市场性质、产品市场生命周期、促销预算的因素以外，还要考虑消费行为和消费习惯、经济状况、分销的成本和效率、技术条件等因素。

D  人员推销策略，推销员对某个顾客进行促销，推销员对团体或团体订购小组进行促销，还有会议和例会促销，人员推销要根据相应的情况采取的销售策略。

E  营业推广，建立促销目标、选择促销工具、制定促销方案，每一种促销方式时机要适合。我们也要对促销效果进行评估、分析，最后进行广告定位和相应的广告策略。

十一、服务营销与战略转移：

现在的消费者除了注重产品的质量与价格，对产品的售后服务也相当看重，服务的好坏直接影响到消费者的购买欲望。当实在市场发展接近饱和的时候，我们要尽力开拓那些潜在的消费者以及流动的消费者。肇庆作为国家十大旅游城市之一，节假日人流会很多，其中以学生为主力军的队伍也相当明显，这个时候我们在风景区入口与出口显眼的位置采用定点宣传，或举行小型活动来吸引过往人流，那些市场上存在购买欲望的顾客也会过去了解情况。我们的发展目标跟着市场的变化而制定相应发展策略，从而在竞争中占有一席之地。

十二、活动的可行性分析：

   1  社会的不断发展，人们的生活水平也不断提高，人们的购买力也在逐渐增加，人们的生活方式与电脑也存在紧密的联系。

   2  新生入学后普遍都要购买电脑或组装电脑，这就给映泰主板带了不少的商机，抓住消费者这个心理我们的就能很好地销售映泰主板产品。

   3  消费者的好奇心和对名牌产品的追求，一个高新科技进入校园都会极大限度地吸引同学们的目光，更重要的是映泰主板有着自己方面的优势。

  4  我们的活动得到学院领导和主办方的大力支持，更重要的是老师的细心指导，因此，我们对这次活动的成功充满了信心。

  5  我们的优质的服务，诚信的销售，完整的计划，创新的思路，还有大家团结一致的心，我相信这次活动的可行性还是比较高的。

 

十三、资金预测：

物 资：由映泰公司提供

新生入学小册子：3500份

横幅：根各次需求定

调查问卷：300份

海报：200张

传单：3000张

帽子：30 顶

T恤：30件

十四、活动效果报告：

    我不敢保证这次活动的计划都能出色地完成，但是我们一定会尽自己的能力做到最好。我相信我自己，但是我更相信团队，因为我们是（CZW）星湖先锋队。我相信我们的合作，更相信我们的实力，我们会充分利用学校现有的资源，让映泰主板品牌深入到同学们的心中，努力维护映泰主板品牌的信誉和映泰公司的形象，在同学们心中建立良好的口碑。映泰公司给了我宝贵的锻炼机会，我将会以我们自己的行动去证明我们的实力。是我们的机会就要好好把握，不是我们的机会就要努力去争取，在探索中磨砺团队精神，实践中传承管理理念，创新中开辟营销先锋。这个活动因为你们的支持而顺利开展，这个舞台因为有我们演绎而多姿多彩，明天我们在创业这条大道上闯出属于自己和团队的驿站。

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