映泰主板《我是映泰校园操盘手》
策划方案
个人介绍
本人在到大学一年的时间里，积极参与各种社会实践活动，积累了很多工作经验。我和学生会和社团联合会其他部门有着良好的关系基础，便于工作的开展。我兴趣广泛，对于电脑知识有强烈的爱好，尤其对于电脑硬件。
这次参加《我是映泰校园操盘手》活动主要是想通过这次活动，近距离接触映泰，让自己在电脑硬件知识中获得更大的进步，在工作中积累更多的经验。我学习的是工业设计专业，作为新兴的专业，在利用电脑方面有着强烈的依赖性，所以能参加这一活动，很荣幸！
策划特色
针对性与覆盖性宣传相结合，社团化与市场化运作相配合
本校市场需求
承德石油高等专科学校在河北乃至全国在专科院校中无论在教育模式，还是在就业率上都是屈指可数的院校。本校所设的机械工程系，计算机系和汽车工程系都之间或间接的要利用计算机进行学习或辅助设计，况且这些系别还都是本校最大的系别，所以电脑的需求量很大。并且，随着新校区建设的不断完善。校园的网络化将不断的健全，到时将会有更多的人去装备自己的电脑。另外一方面，随着电脑市场价格的一降再降，加之人民生活水平不断提高，购买电脑已经不再是一项奢侈的想法，越来越多的家庭购买电脑已经成为生活的必需。
所以无论从社会发展的角度，还是从本校的实际情况来说，我校都是一个很广阔的市场，而这个市场欠缺的只是信任与真诚，大多数学生对电脑硬件知识基本一无所知，所以有想法却不敢轻易付出行动。所以建立起良好的诚信关系往来就显得尤为重要！
前期准备
1、 了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。映泰主板以其性价比之高而倍受学生一族的青睐。
2、 熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡知识和映泰的特有技术。
3、 学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。
4、 得院系领导及相关部门老师的支持，组建一支能力过硬工作团队。
5|、 通过调查手段调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。
6、 映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作关系。
7、 征得当地映泰公司代理的支持，在学校开两到五次硬件知识讲座。
8、 建立自己的优秀团队。
宣传导向
根据实际情况要采取有针对性的宣传策略，作到有的放矢，目标明确，才能收到事半功倍的效果，现根据我校实际情况做如下导向：
1 大前提上要以学生为本，做到真心和学生交流，反对任何形式的虚假和欺骗。
2 总体思路上要循序渐进，不能一口吃个胖子，逐渐的从建立信任到产生感情，最后到获得学生的青睐。
3 过程中要根据实际情况，采取对应的措施。
4 要进行正确的引导，做好学生的思想工作，要实现使学生的思想从“我想”到“我要”的转变。
5 做好售后服务的宣传工作，时刻尽量满足学生的要求。
宣传策划
一 组建团队，分散力量
首先在学校注册一个“映泰电脑联盟”协会，将其作为承德代理的学校代理，以便能够更加近距离的接触学生，接触学校。另一方面，可以作到有理由将学校中各个系各个专业的学生集中起来，以便充分利用学校的人力资源。在学校形成占有性宣传模式，使没一个学生在闲谈中就能听到“映泰”的名字。
二 形成概念，建立信誉
1 首先利用编辑部的优势，在报纸上采取连载的形式进行宣传；利用宣传部的优势在我校学生最密集的地方用条幅，宣传板的形式进行宣传，并且印制大量宣传单。在形式上在大家的心里形成映泰的概念。
2 2007年是我校社团文化年，文化年上有数以百计的活动将会举行，这将是宣传的大好时机，届时将所有活动以映泰的名义来搞，就会使得映泰品牌越来越深入人心。
3 在大范围的做宣传的时候，也要有重点的去宣传，例如计算机系，机械工程系，汽车工程系，因为这3个系对电脑的需求量最大。我们将积极和各系学生会联系，以映泰的名义在各系开展活动和知识竞赛。
4 定期开展映泰杯知识竞赛，争取学校的支持，按照学校的管理制度，奖励先进个人和先进集体。让大家渐渐的对映泰的品牌产生感情。
5 在已装机的学生用户中要经常注主动上门维护和指导，一方面建立良好的售后服务形象，另一方面可以依托这些同学的力量帮助我们的宣传。要相信群众的力量永远都是最大的。
6 根据不同的消费群体还要推荐出不同的经济类型，以适应不同群体的要求。这时还要注意另一个问题，不同价格的电脑组装，要注意避免产生歧视。因为许多学生的经济条件不好，买不起好配置的电脑，而买低配置的电脑又碍不过虚荣心的抵制。
7 以上主要是为以后的销售做好准备工作，这个时期不能急于求成，做开学之后，随着学生和家庭谈好购机事宜，定能收到预期的效果。
二 有的放矢，目标明确
1 宣传要分主次，分清层次。针对需求量不同的群体，专业要采取不同的宣传策略。对于重点的专业要由我们组织代理商方面进行近距离交流，如开讲座等。
2 组织计算机协会会员进行培训。然后进行计算机技能大赛，在活动发起之前进行大量的宣传工作。
3 组织市场营销协会进行市场调查，调查当前市场上电脑行业的行情，然后由他们做主讲给学生讲关于电脑市场的情况，并由我们提供部分资料，由其协会大篇幅介绍映泰的先进性。
4 获得学校信息部的支持，将映泰宣传发布到校园网上，让学生在网上了解这个品牌，并将映泰官网设为链接。
5 9月份新学期开始，新生报道，又是一个宣传的黄金时期，在重复以上覆盖性宣传外，更要额外的对新生做好宣传。这个时期，对于新生只需要在他们新中树立起映泰的概念，而无需急于求成，因为这个时期，新生对大学生生活还不太了解，只要保证他们需要装配自己电脑的时候，能够在头脑中首先有映泰的概念就可以。
6 开学伊始，许多大二的学生在家里都与家庭讨论好装配电脑的事宜。这个时候只要我们稍微下宣传就能收到良好的效果，那时定是宣传成果得到证实的最好时机。
7 在9——10月份的销售旺季过后，宣传不能停滞。组织一次以映泰赞助的大型联谊晚会十分有必要。届时可以邀请承德市五大高校共同参与，定能收到良好的效果，不仅能在本校获得轰动性效果，而且对其他四大高校更能起到良好的鼓动效应！
8 由映泰代理商提供映泰宣传片，经申请在学校的指定地点播放，让学生近距离接触映泰。
9 经过一段时期的适应阶段，新生开始适应大学生活，并且开始关注大学生活的丰富多样，因此在11月——12月份将迎来新生对电脑的注意，这个时期要加大宣传力度，通过组织各种各样的冠名活动，扩大映泰的影响力。
10 以后每个新学期的宣传计划在此策略的大前提下，适时而变。把握好高潮与低潮时期的分寸，掌握好学生的心理，相信映泰主板将会成为我校的一个特色品牌和特色风气。
11 我们将接受承德地区代理商的培训并进行实习，认真学习有关电脑硬件知识，然后在社团内广泛学习，最后向校团委申请开讲座会，由我们的会员给其他学生讲这方面的知识，从而在扩大社团的影响力的基础上，增加映泰电脑的影响力。
销售方案
1 首先根据不同消费群体，不同需求群体制定出不同的装机方案。例如男女差异，专业差异。
2 在学校内部招收一部分宣传代理人。通过学生社团成立方案，成立一个有关映泰电脑的协会，在全校范围内招收会员，采取面试形式在各专业招收一批能力过硬的会员。当然为了提高会员代销的积极性，每个会员在成功引进一位购机者的同时，要给予提成。构建如下模式：
宣传中心负责映泰电脑联盟和映泰主板的宣传工作，销售中心负责校内市场的营销工作，服务中心负责协助当地映泰主板代理商为校内用户的安装调试和售后服务工作。以上各中心，由策划中心统一策划方案，交由社团理事会统一审查，然后由社团各中心分别执行。本社团是一个独立的校内机构，不收任何限制。本社团有明确的管理制度，章程，有严格的制度保证和良好的组织基础。有较强的机动灵活性便于工作的开展！
3 不断扩大该社团的规模，在学校乃至社会上创造一定的影响力，以引起学校的大力支持，将合作方式由学生与映泰公司的合作升级为学校与映泰公司的合作。
4 不断的突出映泰品牌的特色，为新老用户提供不同的优化方案，主动为用户更新，以此唤起老用户对新产品的购买欲望。
5 利用外联中心定期在外收集市场行情资料，在价格上要时刻保证，我们的品牌要低于其他品牌，这是客户购机的基本因素。在学校内打的是市场占有量的战争，这是品牌持久发展的关键因素。
6 对服务中心会员要进行定期培训，把这作为社团的基本活动，这样不仅能调动社团成员的积极性，还能在增长会员的技能的基础上帮助映泰公司在校园内进行行而有效的售后服务工作。
我的销售理念是利用学生服务学生从而促进学生，充分利用人力资源。在劳力分配中，用劳动换取知识，用劳动换取薪水。在人力培养中，培养学生技能，活化校园生活。在长远发展中，让学生提前感受社会。
无论对于学生的发展还是对学校的教育方针，还是对映泰公司本身都有着非常好的可用性。相信这一策划方案定能树立学校与社会结合的典范。
近期实施
1 在报纸，宣传板上大篇幅宣传；张贴大幅海报，宣传此次大赛。
2 利用社团文化年的时机，利用各社团大搞活动的时机，冠名宣传。
3 注册成立映泰社团“映泰电脑联盟”。
4 连续播放映泰宣传片。
5 由映泰公司出人或协会内部出人组织5场电脑硬件讲座。
6 组织两次映泰冠名电脑知识竞赛。
7 大规模招收会员，借此宣传。
8 在校园人流密集的地方进行产品展示。
9 发放通过社团购买优惠的传单。
10 征求学校意见，将此信息发表在校园网。
策划预算
本次策划是对映泰公司为在我校的长远发展而做的建设性策划，从根本上讲完全取决于映泰公司对本策划的认可与否，面对这样一个集中而又欠缺开发的群体，走进这个群体应该是会有很大发展的做法。做就有可能意味着成功，当然也可能意味着失败，但我相信做——值得，虽然本人能力有限，但是这必定是根据校园内的现实情况而制定的策划方案。
预计一个学期的全部宣传方案的费用大致如下：
宣 传 单： 3批*500份*0.1元=150元
报 纸： 6期*500份*0.05元=150元（期刊由学校出资，映泰公司只负责宣传版块）
横 幅 纸：100张*3元=300元
场地租用：15次*20元=300元
社团注册费：100元
服务站成立：由映泰公司与学校商议，团队协助。
活动经费：10场*30元=300元
活动奖励：最好由映泰公司直接授予（带映泰标志）
策划经费：100
映泰主板《我是映泰校园操盘手》策划方案
