实习已经过去了半个多月了，在这段时间在电脑城学到了很多东西。我就谈谈这么多天以来，我个人对销售以及客户心理的一点看法。
我认为销售并不单单只是把一件产品成功的推销出去，在销售中，需要注意的问题很多，下面我就一一阐述自己的观点：
1.作为销售，成功的推销出一件产品固然是很重要的，但是在推销过程当中一定要选择一件对客户来说实用性强，而且划算的产品，让客户得到实惠。
2.销售过程中，千万不要一味指出自己产品多么多么好，树立信心以及在客户心中的良好印象，固然很重要，但是你必须了解自己产品的缺点，同时给客户介绍类似产品的优点与缺点，重点介绍自己产品的优越性与性价比，比如：用映泰TF7025与华硕M2N-MX SE进行比较（有实物的尽量进行实物对比），同时再选取一个低端产品与映泰TF7025进行比较，通过你的语言引导消费者对你要向他推荐的产品（映泰TF7025）产生信任，大家都知道M2N-MX SE 比TF7025便宜，但是板子做工很小，很多地方偷工减料，但是华硕毕竟实力在此，你也不要在消费者面前对M2N-MX SE进行太有感情色彩的评论，不要把其他产品说得太差。因为你在介绍的时候根本不知道客户最后究竟会选择什么产品，给客户留多一个选择，你的成功率就会高了很多，但是必须把握重点，要么他会很迷茫，不知道选择什么好。
3.销售还要看重销售成功以后,能给客户带来什么好处,在售后方面长远考虑,如果你明知道这件产品做得很烂,而且以后没保障,但是有利润,你给消费者推荐这个产品,到了以后出了问题,会给客户与你所在的公司造成很多麻烦.
4.在销售中,不要单单只看重一件产品的优劣,还要让消费者清楚自己公司的实力,让他放心购买,放心使用,如果说消费者装了电脑回家,但是他根本就不知道自己装了个自己都不知道的牌子的东西,那他使用起来肯定也不会那么放心,所以要深入对产品以及公司进行介绍.
