湖北大学DIY俱乐部
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承载着对未来的希冀，我们奋勇向前
怀抱着对工作的激情，我们孜孜不倦
编织着梦想，创造着明天
我们要破茧而出，蝶舞飞扬。
推荐配置2 中端
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配件 |
型号 |
价格 |
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CPU |
AM2速龙3000+OR3600X2 |
380-590 |
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主板 |
TFORCE 550 SE |
620 |
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内存 |
威刚1G DDR667 |
299 |
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硬盘 |
WD 160G AAJS |
450 |
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显卡 |
映泰7300GTOR7600GS |
499~599 |
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机箱 |
自选 |
100 |
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电源 |
300W |
150 |
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鼠标键盘 |
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40 |
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显示器 |
17CRT OR 17LCD |
600~1400 |
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3078~4188 |
随着AMDK10上市，新一轮的大战又要开始，配置仅供参考。根据市场的变化及时调整方案。
大学目前现状简介：
1．大部分同学，很少进行互相沟通。交往范围狭小，封闭性强。往往一个班的同学互相之间还不是很熟悉。住在不同公寓的同学，很少来往。总体上对活动的积极性不高。由于学校内诈骗，偷盗现象层出不穷，导致同学对不熟悉的人，防备心过重。对于主动帮助（比如义务维修PC）都可能受阻，更不要说到主要客户寝室去推销产品，收效不大。
2． 强大的宣传与广告投入收效不大。精英曾经在2005年搞过一次全国高校板卡巡回展示，包括本校。巨幅海报，人流密集的地方设立宣传点，发宣传单，有奖调查，全面的板卡展示，漂亮的MM，还搞了一次丰厚奖品的讲座……投入很大！可是主板却没有卖出几片，我身边没有一个人用精英，除了那些电子垃圾。讲座搞的轰轰烈烈，也去了几百人，但是大部分只是为了范玮琪的CD，陶哲的签名而去，不是去了解硬件知识。所以本人以为，大投入没有意义，用适当的投入，获得最佳的宣传效果，让大家知道映泰，知道本团队在从事推广活动并且提供装机服务已经足够。
3．绝大多数人不懂硬件，可以说根本不太关心主板的牌子。只要有客户信任的人能够讲明映泰的性价比和产品特色，成功营销不是问题。（本学期个人成功推销了4片映泰的学生主板，客户是非熟人）
4．大部分同学最希望的就是，一旦电脑出问题，维修人员能立刻解决问题。绝对不能出现推诿，托词。
5．根据我们的调查本校学生所用电脑中低端占了绝大多数，因此把工作重点放在中低端。
销售计划：鉴于目前的情况，制定特殊的计划
1．一件事情是否成功取决与前期的准备，若等到方案批准再展开行动，那时已经放假，准备工作的最佳时机已经错过，所以从本团队已经开始工作。发展人脉，找到客户“信任的人”。
2．首先，尽量将“代理”拉入本团队，一方面“代理”具有较强的交际能力与维护能力，工作热情较强。另一方面，可以最大限度的达到营销板卡的目的
3．在各个专业寻找对DIY感兴趣，具备一定交际能力，责任心，积极向上精神的同学。没有基础的本团队免费培训。预期：在每个专业配备1～2名团队成员。从现在到五月底完成本团队编制。通过培训，让每个成员都具备独立解决问题与较强的责任心以及团队荣辱观。（目前已经找到7名成员分散在各个专业，其中5名完全符合要求。）
4．6月到开学一周团队成员在其“圈子”内充分辐射个人魅力，让“圈子”内部人装机就会想到我们队员。基本的宣传+个人魅力的辐射，成功占领市场不成问题。目前首要问题在找人，符合要求的人目前并不多，有待发觉。
团队运作方式：
前期打算：由于缺乏资金，初期拥有自己的店铺不太现实，费用，时间上都不是很充足，在有一定销量以后可以考虑拥有自己店铺。现阶段以本寝室为工作室，采取送货上门的方式，在客户寝室进行装机，调试。每个队员发放工作证，还有印有团队LOGO的T-SHIRT。
成员结构：
核心成员
各个院负责人
各个专业中业务员
核心成员3-5名，院负责人1人，每个专业1人。
成员分工：
核心成员：策划，联系货源，宣传，维修机器，凝聚团队。
院负责人：清楚了解每一个成员的情况，半个月进行一次工作汇总，考察个人业绩，对于工作上出现一些问题的业务员，及时发现，汇报给核心成员。
业务员：在自身班级内辐射个人魅力，包括积极免费帮助同学维修电脑，解决一些简单的问题，不能解决的直接联系核心人员，帮助同学解决。
团队经费：前期，映泰的启动资金（用于宣传，义务维修人员的补助，对各个院负责人与其他核心成员定期发补助。）
收入：主板与机箱留取一定的费用。每台机器，提取5~10元的团队运作经费。
核心成员每天至少要交流一次，及时发现工作中的问题。
每月全体队员开一次会议，总结工作中出现的问题。根据市场的变化随即应变，制定出适合新市场形势的方案，采取多种渐进方式进行宣传。
业务的展开与售后：
从客户的联系到装机维修，全部由团队个人负责。谁装机谁拿钱，个人从利润拿出5%作为团队运作基金(一台机器的利润不能离谱，由于竞争对手的关系原则上不超过100元。)
培训计划：
团队成员必须具备的素质：较强的责任心，守信，能吃苦耐劳。
团队精神，专业素养培养。
1．较强的责任心，就是队员敬业精神与团队精神的源泉。敬业精神能够感动客户，让大家感到本团队是以学生的利益为根本。建立我们在客户的形象便是建立映泰在同学心目中的形象。一部分成员，是我之前的客户，都能切实感到我的责任心与敬业精神。个人的不负责，便是对整个团队利益的损害。
2．专业素养，本人对招收的业务员进行简单装机演示，与系统维护。细节上：1.安装硬件之前要先戴上防静电手套，防治静电击穿。2.严格按照装机操作流程进行作业。3. 熟练安装硬件软件，进行维护，故障排除。
预算：
给新生发的小卡片自做1000份，问卷调查500份 ，200元。
工作证，团队TSHIRT.： 300元
宣传单，小纪念品，小海报映泰提供。
硬件展示将与经销商进行洽谈。
基本运作费1500元。
总共2000元
最后，感谢公司提供这次机会。公司这次活动本身就是一个最大的营销手段。领会公司的理念，本人参加这次活动首要目的是推广公司的品牌，营销主板主板是主要目的。超强的责任心，充沛的精力，较强的动手与沟通能力，相信可以胜任这项工作 .
看了你们的方案体会到了什么叫强~~看到了我的不足，恭喜你们入围！加油
