主负责人简介：

本人接触电脑时间较早，对计算机的硬件酷爱，并有极高的学习热情。大一下学期至大二上学期在南极电脑城干过将近一年的兼职，在其中积累一些工作经验和沟通能力。能够独立解决电脑出现软件问题，并可以判断出硬件故障，独立组装电脑。本人一直无偿为同学维修电脑，在本院具有一定知名度，信誉度较高。依靠个人魅力辐射，装机数量有50余台。自我评价，超强的责任心与吃苦耐劳精神。

团队简介：

拥有能力较强的技术人员，善于交际的宣传人员，组织和活动能力强的工作人员。优秀的核心组织，完善的团队结构，使我们的团队强悍起来。目前团队成员已经开始以计算机协会为组织，基础展开工作。

首先介绍一下我们的市场:

湖北大学是湖北省属重点综合性大学。学校占地1100多亩，坐落在华中重镇武汉市武昌沙湖之滨。东接十里武钢，西望黄鹤琼楼，南瞰浩淼东湖，北临滔滔长江，毗临国家重点高新技术工业园区之一的武汉东湖新技术开发区。但由于校区距离电脑城较远，交通不便。

学校拥有学生2万多名，经过本人近2年的观察,发现几点现象:

首先, 其中拥有电脑的同学最多不足40％，没有买电脑的同学存在一个观念:认为电脑的价格都较高,对与一般经济条件的学生是一笔巨大的开销,所以大部分望而却步。这些同学宁愿每学期花几百元上网，也没有买一台机器。我一直在改变这种观念：电脑的价格不再是高高在上，2000元的整机同样出色。（配置见下文）

其次，大部分同学电脑主要是用途以看电影，聊天，玩一些简单的休闲游戏，玩要求较高的单机游戏与网游的不足5％。2000元的整机绝对能满足绝大多数同学的需求。

第三，大部分认对硬件知识一窍不通.4月底在我们数计学院针对大一同学做了一个简单的调查.懂得硬件的人只有2%,更不要说对映泰这个产品的了解。校园中部分学生卖一些电子垃圾，比如:462闪龙2800+,精英SIS741,打磨的2条256M内存,40G硬盘,笔记本屏改造的15.4LCD,价格竟然卖到了2000元,且供不应求.这种配置用起来十分危险，很多同学的显示器主板都坏了，且无法维修。

第四, 除了小部分笔记本与品牌机以外，大部分拥有电脑的同学都是DIY的，市场的空间比较大。

第五，之前只有一个厂商（精英）在我校搞过类似的宣传，所以映泰的品牌推广起来阻力不算太大。市场目前处于空白阶段。

第六，电脑城的大部分商家都在学校安排了很多“代理”，而且覆盖的密度比较广，但是通常这种机器有几个缺点：

1，没有什么性价比，品质也不会太好。用1线华硕，MSI的板子没有性价比，2线质量又不行。映泰正好在中间，1线的品质，2线的价格，这是我们最大的优势。

2，商家要保证“代理”的利益，所以价格要高一些。有了映泰与经销商的支持，我们在价格与品质上领先对手不是问题。

3，售后服务没有保障，一旦电脑出问题就要搬着沉甸甸的机箱奔往电脑城。学校离电脑城较远，学生都渴望能够在寝室就可以解决问题。我们在每栋公寓都安排了技术员，一旦客户电脑出问题我们将第一时间出现，并解决问题！

因此，通过我的调查，我们的市场很有潜力，这对活动的成功增加了砝码！

方案：

序言：装机高峰在开学后的一个月，所以宣传活动重点便在这时间上。

1．与院领导取得联系，得到官方的支持我们本次实践活动，这一步十分重要。从开始给同学一个印象，我们是学校支持的活动，并且是不是以盈利为主要目的的活动，最大程度上淡化商业色彩。所以活动的重点在宣传硬件知识，免费提供维修服务，揭露当前校园中的一些“黑产品”，倡导同学理性消费。从最大限度提升本次活动的信誉度，消除同学对我们怀疑的态度，让同学觉得我们是真正关心他们，从消费者的角度思考问题。

2．从迎新生开始便展开宣传，每年学校都会在火车站设立迎新接待处，往年学校没有印制识别行李的卡片，所以将对新生的行李贴上印有映泰LOGO的卡片（卡片上记录学生姓名，专业，年级）方便学生，武汉的地区九月天气依然是十分炎热，条件允许的情况下可以向新生分发一些有映泰LOGO小扇子。从开始让大家知道映泰这个品牌。

3．迎接新生大致有3，4天的时间，(大部分同学都已经回到学校)利用最后2天的时间，向新生以及大二同学发放印有映泰LOGO的日历，并做详细的调查：包括大家对映泰的了解程度，硬件知识的了解，装机的时间，潜在客户的信息以便进行直线沟通。

4．正式开学以本团队的名义举办 “无偿上门维修PC”的活动（持续一周），在同学中树立良好形象。在人流密集的地方放置海报并发宣传单，并吸纳对硬件有兴趣的同学加入“DIY俱乐部”，让其成为我们的会员。

5．正式开学以后三周的时间（九月下旬左右），军训结束以后，在学校人流密集的地方再次设立宣传点。展台分四部分：

第一，再次向同学们发放宣传单，送出印有映泰广告的小纪念品，希望由映泰提供。贴出映泰海报（最好配上测试图与价格），让同学了解在相同价位下，映泰的性能与服务是出众的。

第二，简单的硬件展示，提供一台样机供同学进行试用，我们会在旁边进行讲解，让大家了解到2000元的电脑的性能同样出色，并宣传与展示映泰主板的九大绝技与超频能力。同时为没有电脑的同学算一笔帐，让他们了解到：一年下来去网吧上网的钱足够买一台电脑，毕业后再把电脑卖掉损失的代价很小。

第三，对电子垃圾进行展示，揭露当前学校中有人贩卖电子垃圾的现象，提醒大家不要上当受骗。

6．主打配置：以目前价格。

配件	型号	价格
CPU	闪龙3000+	220
主板	NF61S Micro AM2 SE	470
内存	威刚DDR667 512M	150
硬盘	WD80G（蓝德）	340
机箱	自选	100
电源	动力火车	100
键盘鼠标	力胜KB-50	40
显示器	17CRT	580
		1370+50（装机费）+580

现在这个行情2000元全新的完全做的起的，并且可以保证利润。下学期相信部分配件价格还会有所下调。