暑假实习已经2个星期了，我们团队的各个队员都在忙于自己的暑假实习计划，作为团队领导的我，当然不能落后。大家都在一起努力，所以，我应该更努力。

     对于DIY电脑销售这个模块，感觉自己简直是轻车熟路。2个星期以来，自己的销售业绩一直稳步增长。几乎每天都能卖1台电脑。

      但是，对于自己给自己订的目标来说，总是觉得自己还做的不够好。首先，自己做事的时候调理太乱，比如，有天下午，公司3个客户来装机，一时间忙不过来，因为一次要面对3个不同的新老客户。自己的多方面应急能力不够强！所以，现在我要努力把自己弄成“双核”的。提高自己的多方面处理能力。

      其次，不应该给客户承诺一些达不到的要求，有的时候，给客户介绍产品时说的太起劲了，给客户承诺的一些事情总是在装机的时候没有实现。这个是自己以前在做销售产生的毛病。比如，终生的免费杀毒软件什么的。所以，在以后销售上，自己一定要避免。不能承诺，我一定不会再说。

      第三，赠送太多礼品，公司经理给我提了几次，虽然装的每台机器利润都不低，但是周围同事都说自己送的礼品太多。这事我和经理说了几次，不过公司要求自己改的，自己一定会改。在客户没有提出要求的情况下，自己不会再送更多的礼品。

       作为一个团队的领导人，我一定会继续努力改掉自己存在的各种毛病，通过两个星期实习以来，我学到了太多太多的东西，不仅是销售模式，管理模式。还有做人。做事。

      为了此次创业大赛，我准备了太久太久，我不想放弃，我也不能放弃。。只有努力，努力，再努力！

                                                     启梦飞翔成都高校联盟----------吴鹏