①《电子科技大学成都学院》篇。

⑴消费分析：由于该院属于三本私立学院，学费较高，学生大多数家庭情况较好，同时，本校的主打专业-------（图形艺术）。以及学校周围没有大型娱乐设施。很多学生平时需要电脑提供娱乐，学习。同时，以自己在学校做了2年的电脑销售经验来看，学校电脑需求量基本上已达到了90%左右。该院校电脑需求量较高。同时，从配置来说，要相对高于其他两所院校。从人均消费水品和专业需要来说，该学院是我们团队主攻市场！

⑵地利优势：学校位于高新西区，离电脑城较远。对以后的售后服务有着巨大优势。再加上院校周围并没有任何装机店铺。对我们团队的运作有着一定优势！

⑶人际优势：由于第一届西南地区泰团队诞生于该校，他们以往的销售以及推广经验，为我们新生的团队注入了宝贵的血液。同时作为团队领导的我，在同学之间，学生会。社团都拥有良好的人际关系。另外，2年的电脑城销售经验。让我对很多品牌的代理商的关系都很熟络。这让我们团队开学的校园活动减少了一定的阻力

⑷竞争者分析：由于长期的消费趋势，同学们都习惯了去电脑城直接购买电脑，这个对于我们团队在校园内的推广在一定程度上有着不利的因素。同时，院校内电脑装配业竞争也十分激烈，学校拥有很多IT校园商人。但是，我们团队相信。在激烈中生存。在压力中成长，这样的团队，才能生存能力更强。更久。

⑸消费者心理分析：由于本院消费者消费能力较高。购买能力较强。在一定的程度上不受资金的限制。同时，因为专业需要，大多数同学都会在电脑配件的选材上投入较多的金钱。另外，根据自己两年来的销售经验，大多数学生的品牌意识很强。对华硕，技嘉。等一线大牌比较迷信。这个同时又为我们推广映泰带来不利因素。同时，很多同学既注重外在美观，又注重内在品质。对与追求时尚和新颖；喜欢能表现自我成熟和个性特征的商品；冲动性购买多于计划性购买；商品选购上注重情感的、直觉的选择。

⑹产品市场定位分析：根据学校的消费水品来看。我们团队将把重心放在映泰的T系列主板上面，因为T系列主板属于映泰的高端，再加上较高的售价和相对于价高的性价比，符合学生们的消费水平。同时，我们将会把其他品牌同价位的产品加以比较，突显出映泰主板高性价比。低价格的优势。针对不同的专业，T系列主板将主打本院市场。同时，在整合领域，我们将首推性价比超高的MCP78系列和780G系列。通过对T系列的辅助，真正作到将映泰深入人心。让同学们认识映泰，了解映泰。使用映泰。


②《四川师范大学成都学院》篇。

⑴消费环境分析：本校亦属三本独立院校，学费偏高，大多学生家庭经济条件较好。具备一定的购买能力。计算机专业对电脑的要求较多，艺术系类专业对电脑均有要求。学校周边虽网吧林立，但学生仍对电脑有较大的需求。该镇云集4所高校，故潜在市场较大。

⑵地理分析：本校地处郫县团结镇，距离成都市区较远，给同学们购买电脑带来诸多的不便，不过同时也更加体现我们的售后带来的优势。

运营分析：该校系新成立不久的三本院校，之前尚没有比较规模和比较成熟的校园电脑销售队伍。

⑶竞争分析：以往大家买电脑均是受一些同学的建议自己去电脑城购机，还有就是在一些校园中介商的带领下去购机。这些零散的代理会对我们构成一定的影响，校园周边亦有一些商家也会带来一些影响，但是我们可以透过完善的售后，来使自己处于有利的形式。

⑷人际关系分析：我们在学校有较好的人际关系，特别是和广大的同学关系很不错，加上以前帮同学们配过些电脑留下了较好的口碑，所以人际关系又多了些。我们能和学生会的各部门联系，和学校高层也有一定的联系，能对我们在学校的各种宣传带来很好的便利。我们还能与各个协会联系合作，这也将是一个不可多得的市场。

⑸消费者心理分析：由于本院部分消费者消费能力较高，特别是艺术系的同学，购买能力较强。同时，因为专业需要，艺术系大多数同学都会在电脑配件的选材上投入较多的金钱，而别的系对电脑要求较低但基本上都要求要电脑。映泰在我们学校同学心目中还十分陌生，这给我们带来了一定的困难。还有消费者中有很多不太相信同学团队，这也是一个较难严重的问题，但是有映台的支持我我们的努力我想是会解决的。

(6)市场定位分析：由于我校属于三本中消费一般的院校，虽有购买能力较强的同学，但是所占的市场份额不大，通常的消费在中端偏上水平。映泰的稳定型和绿色系列板卡可能会比较畅销。由于同学大都受一些不是很理性的消费观念影响，故可能在品牌上会有一些不理性的选折，但相信通过我们的努力映泰将是他们理性的选折。


③《四川理工成都美术学院》篇。

⑴消费分析：《四川理工成都美术学院》位于城东成龙路口川师南大门对面，拥有学生3000名，全部是从事美术专业设计。对于电脑的需求量几乎达到100%。同时，根据我们团队对该校一个学期的销售经验来看，该校由于专业要求，大多数学生对电脑要求比较高，同时，一些低端产品在该校也有一定的销售量。所以，该校是我们团队争取销售业绩的必经之地。

⑵地利分析：由于院校位于川师本部对面，校园周围拥有少数零散的电脑销售商，同时，距离电脑城较进，这个对我们团队销售和售后问题上。带来了一定的困难，但是，我们团队坚信，实力和诚信才是我们最大的资本。拥有良好的市场运作手法和快捷的售后，这个才是我们扭转局势的法宝。

⑶人际优势：该校团队负责人，在学校拥有极好的人际关系，同时，拥有一个学期的销售经验，通过他对学校一学年的调查，同时又拥有广大的经销网络，不仅在学校人脉关系熟络，而且社会关系也很广。这个对我们团队打开社会市场提供了良好的条件。

⑷竞争者分析：以以往的销售来看，学校大多数学生对电脑硬件知识匮乏，在学校做电脑的人员很多，但是并不是很专业，同时，他们的渠道，销售模式并不是很正规。通过调查，大多数学生喜欢通过正规渠道来买电脑，所以，我们相信拥有映泰的支持，我们团队的专业身份更浓。这是一个很大的优势。

⑸消费者心理分析：从以前对该校的销售经验来看。由于该校规模不大，同学们购买电脑对电脑的品牌要求很高，每次装机都会钦点一些知名品牌。这个对我们映泰的销售带来了一些困难。因为预算的问题，同学很注重机器的配置。不会很在乎外在搭配。同时对配件价格十分敏感。曾多次遇见此类问题。这个是我们团队将要面临的挑战。

⑹市场定位分析：由于该校专业相对单一，我们团队将把重心放在推广映泰的中高端产品上面，通过以T系列打头阵。普通映泰主板辅助。同时，我们还将把映泰的显卡放在推广的重点。通过划分高中低三个档次，让同学们通过需要，按需购买。真正的让我们团队做到，更专业。更体贴，更专注。