武汉交通职业学院PC工作室方案

一、学校概况
　　
　　 武汉交通职业学院于2003年4月经湖北省人民政府批准，由原交通部所属武汉交通管理干部学院和国家级重点中专武汉水运工业学校合并组建而成，直属湖北省教育厅管理。是湖北省最佳文明单位，湖北省高校学生就业先进单位。
　　
　　 自1952年建校以来，学院为我国交通行业培养了4万名各类人才。本校毕业的学生，有的被授予“全国劳动模范”称号和全国“五一”劳动奖章；有的成为全国经营管理大师；更多的是我国交通企事业单位的技术骨干；近百人走上厅局级领导岗位。
　　
　　 遵照上级要求，我院于1999年开始举办高职教育，目前，在校高职学生1.1万人。学院占地1136亩，建筑面积32万平方米，图书馆藏书70万册。
　　
　　 二、专业建设
　　
　　 学院设有船舶与轮机工程系、汽车工程系、交通与物流管理系、机电工程系、电子与计算机系、财经系、人文与社会科学系、继续教育学院、国际学院、实践教学中心等10个教学机构，开设有38个专业，水陆交通类专业为主干专业。
　　
　　 学校现有专任教师473人，其中，教授、副教授120人，占教师总数的25%；双师型教师150人，占专业课教师总数（287人）的52%；有研究生学历或硕士以上学位的112人，在读硕士以上学位的45人；有省部级优秀教师及专业带头人10余人；学院专业带头人及骨干教师38人；已形成了一支结构较为合理、教学能力教强、双师型教师比重较大的专任教师队伍。为适应培养高技能应用型人才的培养需要，学院在企业遴选了一批技术骨干担任兼职教师，外聘教师达165人。
　　
　　 学院现有3个省级教学改革试点专业，9个院级重点建设专业；省级精品课程4门，院级精品课程24门。在公开出版的80余种教材中，有5种是国家十一五规划教材；《船体修造工艺》为国家精品教材。
　　
　　 为保障高技能应用型人才培养质量，学院高度重视实训基础设施建设。现拥有船舶工程、汽车工程、现代制造技术、交通工程、现代信息技术5大实训中心；已建成三大专业实训基地，其中物流管理专业实训基地为国家级实训基地，由中央财政专项资金支持建成，船舶工程技术和汽车检测与维修专业实训基地由省级财政专项资金支持建成。校内实训基地不仅能满足校内实践教学的需要，还能承担社会委托的职业培训及职业技能鉴定任务。实训场地建设面积达4.1万平方米。学院与企业共建校外实训基地192个，其中，与世界500强企业德国博世集团共建的“现代传动与控制技术实验实训中心”总投资达570万元。
　　
　　 为深化“校企合作”，按“工学交替”方式实施教学，学院实行了“2+1”学制、弹性学制、学分制，为办学模式、人才培养模式建设提供了制度保障。为强化学生职业技能，学院优化了课程结构，按“双证书”培养要求全面实施教学内容改革，毕业班学生职业资格证书获取率已达85%。
　　
　　 三、社会服务
　　
　　 为加大服务社会力度，学院充分利用国家和湖北省设在本院的8个职业技能鉴定站，常年开展职业培训和技能鉴定工作。三年来，学院为社会提供了1.5万人次职业技能鉴定；为企业在岗人员和社会拟从业人员提供的培训达2.1万人次。物流师培训考试站、国际货运代理从业人员培训考试站、汽车维修工职业技能培训鉴定站的社会服务能力，已在我省相关行业取得了较高的认可度。2007年，我院被中国交通企业协会评为“中国物流企业人才需求十佳理想院校”和“中国物流人才培养基地”。
　　
　　 四、学术活动
　　
　　 学院设有交通与物流、汽车新技术应用、智能交通、技术经济、机电技术应用、高职教育6个研究所，近三年来，承担了中央部委科研项目12项，省厅级科研项目54项。智能交通研究所参与武汉城市交通管理研究的《瓶颈路口交通改善》、《交通信号设置问题》两个课题，已被鉴定为湖北省重大科学技术成果、武汉市重大科学技术成果。学院现为全国高职院校船舶技术专业委员会主任单位，湖北省物流协会副会长单位，湖北省期刊协会高职高专学报专业委员会主任单位。
　　
　　 近三年，我院教师在公开刊物发表论文700余篇，其中在核心期刊发表40篇；公开出版专著教材100余部；《武汉交通职业学院学报》获评“全国高职院校十佳学报”。
　　
　　 五、国际合作
　　
　　 学校注重吸纳国外职业教育经验，先后与德、英、澳、新等国的教育机构开展了多项合作和交流活动。与新西兰塔垃纳基理工学院签定了友好学校协议；建立了中国——欧盟工业职业教育高级设备维护项目培训基地，为欧盟在华企业培养了100多名高级管理人才；2003年与澳大利亚斯特什菲尔德学院签定了联合办学协议，优秀学生可获得双文凭或出国深造。其他对外合作项目正在陆续展开。

计划书：
一、 市场分析
武汉交通学院师生总人数为2.5万左右，市场规模较大，对电脑的需求量也较大，如：计算机技术与自动化、机械电子、艺术与服装等学院及研究生对电脑的需求量高达100% ，而且随着人们生活水平的提高，大学生市场也在一步步扩大，据本人了解大三学生拥有电脑的人数，占总人数的2/3左右；本校以前虽有点对点的校园代理在分吃这块蛋糕，但这块蛋糕大部分还是流失，所以市场潜力较大。

二、 竞争对手分析
就市场竞争对手而言，在品牌上映泰强劲的对手是华硕（主板）和七彩虹（显卡），华硕虽有几款比较经典的主办,除此之外其他主板性能一般；七彩虹显卡前几年宣传力度却是相当大，但这一两年来宣传力度减小，市场在慢慢淡化，映泰主板以性能稳定著称，且三年质保，切中了广大学生客户的心声，同时被广大顾客所认可，是市场宣传的强劲后盾，同时是全球五大品牌之一，有很强的市场基础.
就DIY与品牌机及笔记本而言，虽然近些年来购买品牌机笔记本的顾客量有所上升，但总市场也在上升，这没有降低整个DIY市场的份额，而且品牌机及笔记本与同等价位的兼容机比较，配置明显较低，现在主流市场价格承受能力在3000---5000元左右，在该价位段兼容机有很大的竞争力。

三、团队分析
我组建该团队的思想是：团队发展，个人发展；个人成长，团队成长。经历了一次合作懂得：个人成长的速度即团队成长的速度，反过来团队成长速度影响着个人成长的速度；我们的团队：我们团队有共同思想：历事励人励志，做事认真负责，有股干劲、牛劲，同时对学校资源掌握较全，现在团队共有八人，分布在计算机技术与自动化、经济学院、理学院等，有四人在学生会做过，对市场行情变化有一定程度的掌握，但目前在专业知识上都有一定程度的缺乏，且团队刚刚组建不久，大家都来自各不同的地方，在协作性上稍弱。为解决以上问题，我们解决方法：随时学习，及时掌握，随时交流，及时沟通。

四、实战部分 7—8月  整合资源，做好团队准备和实践准备
1、 团队成员梳理自己掌握的资源，成员之间沟通资源，彼此分析讨论怎样用好资源做好创业；
2、 通过比较权威的杂志（如：电脑报、微型计算机）、网络（如：中关村在线）学习基本电脑知识，掌握产品的性能参数，以增强操作的流畅性；
3、 到武汉的数码城（如：资讯、赛博、大世界）打工或到映泰经销商处实习；
4、 与学校内网---义缘网站协谈，在网站上作映泰宣传，登广告时间9月至12月；

 9 月 播撒种子，打开市场
9月学校刚刚开学，同时又迎来新一批新生，新生在DIY这块是空白一片，我们采取先入为主的理念，先播种，在紧锣密鼓打开这片市场，据以往经验新生第一期约有10%的学生将购买电脑。
1、 新生初来咋到对校园完全陌生，同时对校园充满好奇与憧憬，一份“映泰校园行”地图为他们探索校园指引方向，在他们熟悉校园的同时熟悉映泰，在他们心中种下映泰种子；
2、  “映泰校园行”地图，正面：地图名、地图、映泰官方网站、映泰人物标志；反面：映泰小贴士：提醒新生注意事项，携手映泰：映泰介绍。9月10日之前准备好“映泰校园行”地图，在新生开学期间发放（新生开学在9月15日至9月25日期间）；鉴于本校新生人数在4500人左右，“映泰校园行”地图制作4000份；
3、 每年新生开学后，各学员都会组织做一次迎新生晚会，我们将把计算机技术与自动化、机械电子、艺术与服装作为重点学院，赞组新生晚会，利用晚会进行有奖问答式宣传；
4、 深入学生内部，寻找同志之人：开学之后，我们开始接触新生，在接触与交流中寻找同志之人，增强我们团队的队伍力量，同时借助新生成员打开市场局面；在这过程中我们需要准备的是对新生培训的资料，并邀请映泰专业人士进行讲座，最重要的是要求我们的团队主干人员和新生力量进行充分的沟通与联系；
5、 在我们团队成员之间进行一次评比，评比内容有对映泰品牌的了解程度、宣传销售的竞赛、本专业成绩的竞赛等。

 10月 实现宣传的部分价值：体现在各经销商映泰主板的销售量
10月是学生装兼容机的高峰期，在这一期间我们主要利用九月份的宣传优势及效果，调动新生力量的积极性进一步宣传映泰，实现宣传价值。
1、 最稳固的宣传方式是把概念植入人心，首先我们得把宣传的理念及知识植入自己团队每个成员的心中，本月每周末将对新吸纳的成员进行一次陪训，每次培训持续2个小时：

2、 与经销商取得联系，介绍有组装电脑需求的同学到经销商处组装电脑，以实现宣传价值；

 11月 稳定已有市场，借以进一步宣传、市场开发
经过前两个月的宣传与团队的扩增，映泰品牌已在学校产生较好影响，但还需要进一步稳固学生心中映泰品牌这颗树，对映泰老客户进行追踪回访，借以对周围的学生进一步宣传，该步要求团队的成员与老客户及学生之间的一个互动。该环节对团队成员是一个锻炼的机会。同时也是个考验，特别是在硬件知识掌握和沟通的技巧上的考验；
1、 团队负责人到经销商处收集购买映泰主板学生的资料；
2、 团队负责人负责分配好追踪；
3、 团队负责人设计好团队成员追踪主要内容；
4、 该环节持续到12月中旬；

 12月  整理团队成员评比资料，总结l
该月创业大赛的第二个环节已接近尾声，但宣传并没有结束；本月主要对团队内的竞赛进行评比与总结。

五、 方案可行性分析
1、 宣传销售方案思想是从小点出发，然后扩展到面，注重人的宣传，因为无论是在哪种宣传中，尽管宣传形式是多彩多样，到最终还是调动人的积极性去宣传与销售；
2、 对于新生采取先入为主，从入校当天起就对他们灌输映泰品牌，且宣传方式是运用他们对新环境的好奇与探索心理，映泰伴他们校园行；
3、 晚会赞助虽不是很新颖的宣传，但是很已收到效果的宣传之一，且我们从晚会的互动性——主持人与学生的互动，这样既达到了宣传的效果，同时增加了晚会的趣味性、将晚会推向高潮，一举两得，从而减少宣传成本；
4、 在团队内进行竞赛，这样不仅抓住了宣传与销售的核心，同时励人，而且这种宣传方式是持久而又影响深远的；

六、 成本预算

售后服务中心组建费：50元
宣传费用：800元
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