《我是映泰校园操盘手》云梯高校IT联盟广东商学院华商学院<双赢工作室>映泰全国创业大赛策划书 《我是映泰校园操盘手》一、 华商学院学院介绍 广东商学院华商学院是经国家教育部批准成立的普通高等学校独立学院，由广东著名学府、广东省重点建设大学——广东商学院与广州太阳城集团联合创办。学院由广东商学院负责教学组织和管理工作，以保证办学质量。学院坐落于广州增城市荔新公路旁，占地面积2000亩，总建筑面积达48万平方米。广东商学院华商学院是一所新建的大学，08年12月份全校含本、专、技工、教授、讲师六千多人。2008年9月份学校将继续扩招全校师生将达到八千多人。 双赢工作室团队介绍双赢工作室成立于08年，是由广东商学院华商学院学生创立的电脑产品销售与维护的IT团队。我们将致力于高校内IT产品的销售与维护、学校活动的策划与举办，为在校大学生提供一个提供展现自我，实现梦想的平台。团队负责人正在申请成立公关协会，下学期我们将正式成立公关协会，届时团队负责人将是学校唯一个拥有协会和工作室的人。这将使双赢工作室的知名度不断扩大，从而有效的扩大销售范围，让团队里的人得到更多的利益。 2008年6月正式与云梯高校IT联盟(包括：华南农业大学、华南理工大学、广州工业大学、中山大学、华南师范大学、暨南大学、广州医学院、广州药学院、广州外语外贸大学、培正学院、南海东软技术学院、番禺理工学校等48所大学)合作，为各高校学子提供高效,优质,实惠的装机服务。目前联盟总部设在天河区颐高数码广场。 二、 团队优势我团队能够在学校举办活动，而校内其他IT团队不能，其皆为地下团队，只能做地下工作。本团队全部成员都是市场营销专业的学生，专业性知识强。 三、 华商学院市场分析 1、 市场结构：我们所面向的是一个在校大学生群体市场,大学的校园里每年都有一批新的大学生来到.而百分之八十的新生都会买一台新的电脑。而往届的男生一般会在大三大四的时候升级自己的电脑。所以大学生是一个结构相对比较稳定的市场。 2、 市场规模：目前，本学院是新成立的学校。在校师生只有6000人，9月份将达到8500人。假如映泰在这间新成立的学校做好口碑，日后的收益会更大！ 3、 消费行为分析：步入大学校园后大多少学生会在军训后的一个月为自己买一台电脑。客户群体大致分两类：游戏型、休闲上网型、设计专业型。学院里往届在读学生几乎人手一台电脑，所以我们的目标是下届新生和准备部分硬件升级的师生。四、 可行性分析前言：德国心理学家艾宾浩斯(H.Ebbinghaus)研究发现，遗忘在认知之后立即开始，而且遗忘是进程并不是均匀的。最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。他认为＂保持和遗忘是时间的函数＂，并根据他的实验结果绘成描述遗忘进程的曲线，即著名的艾宾浩斯记忆遗忘曲线。 根据我们所知道的，记忆的保持在时间上是不同的，有短时的记忆和长时的记忆两种。输入的信息在经过人的注意过程的学习后，便成为了人的短时的记忆，但是如果不经过及时的复习，这些记住过的东西就会遗忘，而经过了及时的复习，这些短时的记忆就会成为了人的一种长时的记忆，从而在大脑中保持着很长的时间这份学期计划书是根据“遗忘曲线”而做出来的。我们的目的是让新生在开学时便认知映泰这一品牌，然后通过大型活动加深认知，再通过随处可见的映泰标示来阻止遗忘。借此达到让他们永远记得“映泰”这一品牌的目的。 五、学期计划 1） 战前磨刀（8月） 活动目的：为了开学时让队员以最好的状态迎接新生而做准备 活动内容： 1）、培训队员。对队员进行针对本学期双赢工作室目标的培训使每个队员都明确自己应该做什么、怎么做、怎样让团队更高效的运作。 2）、设计横幅与海报 3）、了解映泰产品在八月份有什么产品性价比高，最具竞争力选择我们重点推广的产品，根据该产品推出不同价位针对不同客户群的配置。 4）、和学校组织沟通，让其允许我们在新生入学时进行宣传预算：横幅 6元/米 10米X0.5米X3 = 180元 海报 A1规格 22元/张X3张 = 66元 对内资料 公司提供 传单 2000份X0.05 = 100元共： 346元（啊瀚、啊琦负责横幅，阿斌、牛仔、啊杰负责海报，童靖、坤婷、啊瀚负责传单，遵智、嘉华、啊更负责对内资料） 2） 先入为主（9月）活动目的：为了让新生在入学时便认知“映泰”这一品牌和培养潜在客户。活动内容： 1）、9月1号早上8点在每个宿舍楼下架设欢迎新生入学的横幅 2）、9月1号早上9点全队队员准时在新生接待点提供印有映泰字样的遮阳伞并带领新生上宿舍楼（借用，用毕归还） 3）、8月31号前在每个宿舍贴上印有映泰及双赢工作室的年历与派传单，因为年历比较耐用比较贴心。（九月份贴年历和每人派发50间宿舍，其他活动大家一起做不具体分配） 预算：横幅 （八月以做准备） 海报 （八月以做准备） 传单 （八月以做准备） 年历 公司提供 遮阳伞 公司提供（借用，用完归还） 3） 趁热打铁（10月 有重点活动） 活动目的：靠大型活动让全校师生对映泰这一品牌加深认知。并制造学生的这月份的购机小高潮 活动内容： 1）、开展针对全校师生做“映泰校园学生沟通技能大赛”的宣传工作，主要有横幅和海报宣传。为期一个星期。 2）、“沟通技能大赛”活动（因为我团队负责人成立了公关协会所以能够开展此活动） 活动主题：“映泰校园学生沟通技能大赛” 活动对象：全校师生 活动内容：组织全校有兴趣的学生组成不同的团队用各种不同的方式宣传映泰这一品牌。最后评定出优秀的团队并给与奖品来肯定其公关能力。 （具体计划书另写） 2）、映泰主板展示会。在“沟通技能大赛”活动当天中午在人流量最多的饭堂门口举行。 3）、协会招新，主要针对大一新生，然后在协会里挑选能力强的学生进入双赢工作室。 4）、新生凭入学证明免费获得购买映泰指定产品的现金卷（面额和有效期根据本地映泰代理商实际提供） 预算： 活动经费：1118元 4、润物细无声（11月）活动目的：把映泰这一品牌融入生活，让同学们天天都能见到印有“映泰”字样的东西，阻止其遗忘“映泰”这一品牌。活动内容： 1）、沟通技能大赛公布赛果与颁奖 2）、在学校的寝室楼道里粘贴提示标识（如“小心路滑”）或者一定的激励学习宣传标语等。这些资料的下端印有映泰的字样或映泰商标。提现公司对细节的关注，张显公司的人性化。学生久而久之就会了解到映泰这一品牌。 （每份负责7块，具体楼层到时候再分配） 3）、11月很多学生会都会有篮球活动，映泰赞助这些活动，开展横幅和遮阳伞攻势。（前提是横幅或遮阳伞里都有映泰字样） [与学生会体育部的沟通由体育部的坤婷负责] 预算：遮阳伞 （公司提供，用完归还）宣传语于标示 不干胶A4大小，包打印1.8元/份，一份实际能分成两份用。胶版A4大小 2元/份 有3栋新生住每栋7层。教学楼四条主楼梯，共四层。即 （3X6X3+4X4）X1.9 = 133元 5、 继续努力（12月） 活动目的：快要此时校园协会活动基本停止，校外各商家的宣传攻势基本都结束。我团队如果继续坚持策划活动继续实行“遗忘曲线”攻势的话。映泰这一品牌定会在我校一枝独秀。 活动内容： 1）、举办公关学知识讲座，映泰为赞助商，活动请映 泰公关部经理来学校讲其在公司具体运用到的公关知识。预算： 活动经费546元 六、具体活动策划书 1） 映泰校园学生沟通技能大赛（重点活动） （一）活动目的：让学生自发性的组成团队通过活动来在全校帮助我们宣传映泰这一品牌。 （二）主办单位双赢工作室、公关协会 （三）大赛对象：广东商学院华商学院全体师生 （四）参赛对象华商学院全体学生 （五）大赛的标语：你的能耐有多少？ -----映泰校园学生沟通技能大赛 （六）活动规则： 1.所有参赛成员自由组队，每个小队最多8人最少4人，每小组成员必须有两男两女以上。 2.赛事分两轮，分为初赛和复赛。各参赛小队根据主办方的要求成为映泰礼仪小队到各赛区宣传映泰品牌，受访宿舍对其打分（评分标准在下面）。初赛分数最高的前八名晋级（初赛复活赛除外）。复赛后经过裁判团审核，找到对映泰产品有兴趣的潜在购买者的人数最多的前三队为冠、亚、季军并分别给与奖励。 3.主办单位根据全校区的宿舍楼划分不同的赛区，分配各参赛小组须到指定地点进行比赛。（防止参赛队伍让自班住宿学生作弊） 4.第一轮之前，群众须在指定时间地点参与投票支持自己所喜欢的队伍，最后才能凭票据成为幸运支持者。 5.第一轮得分最高的八组进入决赛。其余进入淘汰组。群众可在指定时间地点对喜爱的淘汰队投票，票数最多者成为复活组进入决赛。 6. 第一轮之后群众须在指定时间地点参与投票才能使自己所喜爱的并在第一轮被淘汰的队伍有机会成为复活组参加决赛。（七）评分标准：一、初赛阶段：采用3分满分制，（注：裁判团在第一轮结束后对每一间宿舍进行核查问卷，根据其宿舍成员满意度给分：非常满意3分，满意2分，基本满意1分，不满意0分） ①非常满意3分 ：该小队亲和力强，礼仪好，让受访宿舍完全了解“映泰”这一品牌是做什么的，其质量如何 ② 满意2分 ：该小队礼仪好，并让受访宿舍完全了解“映泰”这一品牌是做什么的。 ③基本满意1分 ：该小队让受访宿舍了解“映泰”这一品牌是做什么的。 ④不满意0分 ：该小队的亲和力差，受访宿舍更本不了解其小队来访目的二、复活赛 ：第一轮失败小队可通过群众投票方式复活，得票最多的小队进入复赛三、复赛阶段：经过裁判团审核，找到对映泰产品有兴趣的潜在购买者的人数最多的前三队为冠、亚、季军并分别给与奖励。 （八）简化流程图 大赛前期的宣传工作 参赛小组报名 群众投票（最后根据该投票抽出前三名的幸运支持者） 划分赛区使相应的小组到其地点参赛 初赛结束前八名胜利出线 投票选出复活组 复赛结束，得出前三名 根据第一轮前的投票抽出幸运支持者 给获奖小组和幸运支持者颁发奖品奖金。 （九）大赛要求： 1.为了达到活动的最佳目的，各组参赛成员必须严格遵守学院的规章制度和本次活动规则。 2.各组参赛成员要认真投入宣传活动之中，充分发觉个人自主沟通和宣传能力，使同学们普遍认可和支持。 3.在比赛过程中，禁止各组参赛者破坏比赛的公平公正原则。 （十）大赛具体流程与细节安排 10月6号至12号作为宣传周（宣传部负责饭堂、教学楼、社团宣传栏三处的宣传栏的海报张贴和在饭堂门口拉横幅。后勤部负责购买要用到了海报、横幅、投票卷等物品） 10月13号至15号为报名期限（10月13号至15号外联部的电话为大赛报名电话，中午11点45分至下午两点受理登记，晚上7点至晚上10点接受登记。16号早上整理出参赛队伍名单。10月16号中午1点组织各参赛队伍开会，组织部为各参赛队伍讲解参赛须知与映泰知识，并为其拍参赛照片。） 10月17号至19号为群众投票时间和参赛选手准备时间（10月17日中午11点前，后勤部将各参赛队伍的照片贴在各海报上然后张贴在饭堂、教学楼、社团宣传栏上。10月17日至19日中午12点至下午2点全队队员在饭堂门口派发投票卷并受理投票。最后外联部和宣传部根据此次投票结果选出幸运者。19号晚上8点前，后勤部整理出各参赛队伍的参赛赛区。） 10月20号至23号为第一轮（10月20号至10月23号由参赛各团队自由发挥） 10月24至28号为休息时间和不参赛学生选出复活组的投票时间（10月24号至26号全体队员去赛区调查第一轮赛果。10月25号晚上后勤部整理出赛果，列出落选者名单。10月27号至28号中午12点至下午两点全体队员在饭堂门口派发投票卷与受理投票。10月28号晚上8点前，后勤部整理并公布复活队伍。） 10月29号至11月1号为第二轮（10月29号中午12点宣传部在饭堂、教学楼、社团宣传栏公布复活队伍。各参赛队伍在比赛过程中需找有欲望买映泰产品的群众并记下其联系方式。） 11月2号至4号为整理期（11月2号至4号跟部门分别去不同的赛区整理赛果。11月4号晚上9点前后勤部整理出赛果） 11月5号公布赛果（11月5号组织部负责联系获胜队伍并颁发奖金。11月5号中午抽出幸运者名单，外联部与宣传部共同颁发奖品。11月5号中午12点后勤部在饭堂、教学楼、社团宣传栏张贴海报） （十一）幸运支持者30名上限为30名设没一队的支持者上限为30名。支持者所投票的参赛小组，获得第一名的支持者可以获得 每人一张50元现金卷+一支印有映泰的笔获得第二名的支持者可获得 每人一张30元现金卷+一支印有映泰的笔获得第三名的支持者可获得 每人一张20元现金卷+一支印有映泰的笔 （十二）奖项及奖品设置：获得第一名的参赛小组可获得 400元现金获得第二名的参赛小组可获得 200元现金获得第三名的参赛小组可获得 100元现金 （ 备注：现金卷必须购买映泰产品时才有效，每人限用一张。（十三）活动预算： 现金 400+200+100 = 700元 海报 3张X3次X22元/张 = 198元 投票卷 2000份X0.025 = 50元 照片费 50元 横幅 10米X2次 120元 笔 （公司提供）活动总预算：1118元 （备注：现金卷只能在双赢工作室买指定的映泰产品时才有效，有效期以及指定产品根据本地映泰代理商实际提供） 2） 公关协会公关学知识讲座一）、可行性分析 1. 双赢工作室装机服务新开展,在学校的影响力较低,需要经过活动宣传.讲座的费用较低,能达到较大的宣传覆盖面,效益较好. 2. 公关学已成为当今社会都市人必学的科目之一。因此学生对公关学的兴趣较大,能吸引的学院里较多学生关注。: 3. 讲座前期,我们在三大主要饭堂进行为期一个星期的宣传工作,使认知活动的人数达到四千至八千。 4. 以映泰品牌公司的知名度,并以专业人才为主讲人的噱头,进行宣传,从而提高讲座的吸引性 5. 总体上我们参与讲座的人数估计在两百人以上. 二）、活动收益 1. 在华商学生中的知名度大幅提高,在活动宣传的过程中,在活动其间,及本工作室日后的推销中及本协会日后的开展工作中都会产生长远的影响 2. 讲座其间,我们会播放产品的宣传广告,在墙上张贴海报,以增加会场的气氛,提高参与的学生对映泰产品的初步认识 3. 为配合活动宣传,及产品的售卖,双赢工作室会在当天派发一定数量的现金优惠卷,以提高产品的吸引力,也有助于提高使用人群 4. 此次活动能加深在校学生对公关学和映泰这一品牌认识, 5. 讲座结束前会有大抽奖活动,其中特等奖会以200元现金作为终极大奖,从而提升参加活动的人数,并且提高产品和活动的宣传质量. 通过本次活动,可以对映泰这一品牌的宣传，本协会日后开展活动的顺利程度以及双赢工作室的销售网络起到很大作用。讲座介绍 1. 讲座目的: 以映泰公关部经理是讲座讲师为噱头，进行大型免费讲座并拉横幅、派传单等方式来宣传映泰产品。 2.讲座内容：公关学基本知识，个人形象，公共关系策划和企业CI战略等。 2． 活动时间和地点 2008年12月XX日 下午2：30 星期二 XXXX课室 3． 组织机构：主办单位：华商学院公关协会活动对象：华商学院全体在校学生 4． 讲座流程：前期宣传：（1）活动开展前两星期，在饭堂，教学楼，社团宣传栏粘贴海报（2）活动开展前一个星期，在饭堂，教学楼，宿舍楼下派发传单。讲座当天：（1） 学生会工作人员，公关协会成员1：00pm进场做教室布置（包括场地布置，座位安排等）（2） 讲座前（2：00至2：30pm） ① 利用多媒体设备播放双赢工作室（云梯高校IT联盟），映泰主板介绍短片 ② 学生会工作人员派发调查问卷（派发调查问卷时，向学生说明讲座结束后凭填写好的调查问卷可以领取礼品一份，并注意调查问卷右上方的号码是用于抽奖），并按到场人数准备好抽奖箱。派发双赢工作室购机优惠卷（3） 讲座其间（2：30至4：30pm） ① 由主持人介绍讲座的流程，主讲人和讲座的目的意义。感谢主办方，承办方和主讲人的鼎立支持。 ② 由主持人讲第一部分内容：公关学基本知识、个人形象（用时30至40分钟） ③ 由主讲人进行提问环节，共5个问题，学生问答后可得到一份礼品。（用时5到10分钟） ④ 学生提问环节，共5个问题，提问的学生可得到一份礼品。（用时5到10分钟） ⑤ 继续由支持人讲第二部分内容，公共关系策划和企业CI战略。（用时30到40分钟） ⑥ 由主讲人进行提问环节，共5个问题，学生回答后可得到一份礼品（用时5到10分钟） ⑦ 学生提问环节，共5个问题，提问的学生可得到一份礼品。（用时5到10分钟） ⑧ 进行抽奖环节，三等奖30名（礼品为魔方），二等奖10名（礼品为高级笔记本），一等奖1名（礼品为映泰产品）。（用时15到20分钟） ⑨ 由主持人宣布讲座结束，送嘉宾离场。备注： 1. 主讲人提问环节，学生提问环节中送出的礼品，均由公关协会工作人员马上送出。其中主讲人提问环节送出的礼品是瓷杯；学生提问环节送出的礼品是魔方。 2. 抽奖环节的礼品，均在讲座结束后到指定人员处领取。 3. 讲座延后时间不超过30分钟。（4） 讲座后 ① 早课室门口设立领奖处，与讲座前派发调查问卷的地方一样。填写好的调查表可在此领取印有映泰的笔一支。领奖处的工作人员是：礼仪*** ② 欢送各位嘉宾，并由公关协会的人员收拾场地 ③ 在活动开展后的两天内前统计好调查问卷。经费预算 1、调查问卷200份（单面），每张0。05元，共10元。 2、A1海报3张，每张22元 3X22 = 66元 3、横幅 6米/米 10米 10X6X2次 120元 5、魔方40个，3元一个，共120元 6、高级笔记本（NOTE BOOK）10个，每本3元，共30元 7、特等奖1个 现金200元合计 546元双赢工作室的特定优惠政策：到场者可马上领到30元DIY装机优惠卷（需要装配映泰主版才有优惠）。 八、服务策略为了保证双赢工作室的映泰产品销售和品牌口碑，工作室对于销售映泰产品的电脑提供以下服务，服务成本计入单机销售成本： 1、免费软、硬件故障上门，确保早上9点至晚上9点12小时上门服务。 2、 为每台机器制作“一键还原”光盘。 3、 每位客户赠送印有映泰和双赢工作室标志的鼠标垫、唯美电脑防尘套OR精美电脑装饰 九、 总预算八月 ：346元九月 ：不用十月 ：1118元十一月：133元十二月：546元售后与服务 ：公司提供队员活动费：200元（备注：现金卷只能在双赢工作室用于购买映泰指定产品，所不算入成本）总共 ：2343元

团队负责责任人： 李宁瀚 

电话：15920167331

QQ：524498431

所在学校：广东商学院华商学院

专业： 市场营销

级别：大一