重庆科技学院陈锐团队方案
BIOSTAR2006 发表于 2008-7-7 16:20:00
重庆科技学院陈锐团队策划书
度过了无聊的大二，在暑假来临时，我想在暑假里能有一个地方能锻炼并提高一下自己！经过朋友的提起印泰主板有在暑假里有一个比赛，虽然我在电脑方面一点也不精通，但这却燃起了我心中的热火，我想：锻炼我的机会到了，不懂可以学，勤学好问乐于思考才是社会需要的人才，我立刻上了映泰主板的主页去了解有关这方面的事项。
一，我校概况：
我是重庆科技学院的一名大二学生，重庆科技学院是一所年轻的全日制普通本科院校，它是由两所具有50多年办学历史，在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——重庆工业高等专科学校和重庆石油高等专科学校（全国示范性高工专重点建设学校）合并组建，学校占地2000亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值8690余万元。位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚。学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”，充满着生机与活力。学校现有教职工1340余人，其中专任教师800余人，专任教师中正副教授310余人，博士45人、硕士320人，在读硕士、博士160余人，享受国务院政府特殊津贴专家8人，省（直辖市）级以上学术带头人2人、骨干教师10人、中青年骨干教师（资助计划）2９人。全日制在校生15000余人。
二， 映泰主板的历史背景
映泰集团自1986年成立以来，凭借着优秀的团队，善用顶尖的技术与资源，十几年来创造出多种符合时代潮流的产品，包含主机板、准系统等，以世界级的制造水准为全球的消费者提供高品质和符合顾客要求的产品。目前，映泰集团在中国台湾和中国大陆的近五万平方米的生产制造厂，拥有十几条最新的SMT高速生产线，主机板的产能超过500万片/年。映泰集团在生产中严格控制从原料进货到成品的作业流程，对所有产品均进行一系列严格的品质控制，确保所有产品的品质符合国际标准。2007年，映泰推出全球首款学生专用主板，2008年映泰推出T-POWER高端T系列超频主板，以更全面的功能、更完善的服务以及更狂热的超频正式进军一线高端超频市场。
三，市场分析：
1、市场的结构:我们所面向的是一个在校大学生群体市场,大学的校园里每年都有新一批的大学生来到.科技的高速发展，计算机以迅雷不及掩耳的速度跟随着发展,它比其它任何科技产品发展的都要快，而且，计算机得到了广泛的应用，各行各业都离不开计算机。计算机的发展，兴起了互联网,产生了数字世界，信息时代,在高速发展的信息社会里，作为一个大学生都将有自己的电脑，他们必须用它去解决和自己有关专业的问题。可见，相对计算机硬件说，大学生群体市场是一个结构比较稳定的市场。
2、市场的规模：目前，我们所宣传的产品目标市场主要是大学城，，但随着我们经验的积累和技术的成熟，我觉得应该成立一个电子商务网站，通过互联网对"映泰产品"进行大规模的宣传和销售，让"映泰品牌"走进各大高校，赢得每一位大学生的心，让大学生得到"映泰"的服务，让"映泰品牌"受到大学生们的青睐。在当今信息社会里，一个产品的宣传和推广离不开互联网，互联网是最快、成本较底、最有效的方法。它将为"映泰品牌"拓展更广阔的消费市场。
3、大学生消费行为分析：目前，我们所宣传的产品目标市场主要是大学城，在我们学校还没有看见映泰主板的来宣传，所以我建议来我们学校宣传一下，让大学生得到"映泰"的服务，让"映泰品牌"受到大学生们的青睐。在当今信息社会里，一个产品的宣传和推广离不开互联网，互联网是最快、成本较底、最有效的方法。它将为"映泰品牌"拓展更广阔的消费市场。我分析调查了电脑用途类型:：
游戏型：涉外清水湖校区有一大批的游戏爱好者，有玩CS、魔兽世界、魔兽争霸以及其他一些网络游戏的，就拿我们班同学初入学校每天在学校附近的网吧玩游戏平均长达8小时，并且校外网吧的价格都比较贵，所以这一部分人最有可能购买电脑。他们对电脑的要求比较高，一般是映泰T系列的主板加上一张独立显卡、2G内存能够满足他们的需求。
娱乐学习型：娱乐学习型的大部分是女生，她们在宿舍看看电影、聊聊QQ以及弄弄自己的博客和用来一般的学习和写写毕业论文，一般对电脑硬件的要求不是很高，映泰中低端的学生主板比较适合她们。
设计型：设计型电脑对电脑硬件的要求比较高，要有比较好的主板以及比较好的独立显卡，现在映泰在市场上T系列的主板的性能得到了顾客的一致认可，所以他们装机的主流将会选择映泰的主板。
四，竞争分析：
目前市场上的主板有华硕(ASUS)、微星(MSI)、技嘉(GIGABYTE)、建基(AOpen)等品牌,其中华硕(ASUS)和微星(MSI)的品牌知名度在消费者群体眼里比较高，但并不意味着主板被他们给垄断了.根据网上调查,知道映泰品牌的主板消费者还不是很多，因此映泰公司很有必要扩大自己品派的影响力，与华硕(ASUS)和微星(MSI)的品牌相比，同样是主板,我相信对于我们大学生的用途来说，"映泰品牌"和它们的性能差不多，关键是要把映泰品牌的实力打出去，即使有再高技术含量的产品,如果你不把品牌影响力提高，谁也不会注意你的存在的。可见,要在消费者群体里打响映泰品牌的首要任务是宣传再宣传，推广再推广尤其深入大学生的心目中成为千古流传的廉价耐用的好品牌。
五，活动细节策划
活动名称 迎新生活动
活动时间 ９月９到９月１０号
详细步骤：新生开学时候，可以在学校贴彩印海报，宣传映泰的企业文化，同时赠送小礼品（例如：印有映泰宣传内容的手扇，映泰标志的水杯等等），在报到的地方设置饮水机，给新生家长倒茶送水，同时给他们看映泰宣传单，充分体现映泰的以客户为尊、以诚信用心、永续经营企业文化。
所需费用：太阳伞、手扇、水杯、宣传单——由映泰公司提供。
租饮水机：100元
向学校申请位点：300元
合计：400元
效果预测：由于新生刚刚摆脱了高中的枯燥生活，对大学校园充满好奇，各式的活动都会很感兴趣，在这种情况下，映泰以以客户为尊、以诚信用心、永续经营企业文化给新生和家长耳目一新的感觉，映泰自然的就竖起了良好的品牌形象。况且随着现在学生的生活水平提高，对电脑的需求与日俱增，对于比较喜欢玩网络游戏的学生来说，组装机当然是首选。此时映泰的品牌形象就充分显现出来，成为学生心目中的首选。
活动名称：赞助迎新生晚会
活动时间：9月20号左右
详细步骤：新生开学一个星期左右，学校会组织相关社团搞迎新生晚会，到时会有很多新生参加，根据以往的情况来看，其中会有一个互动时间，但是都做得很单调，没有激情。所以映泰就可以抓住这个机会，对大一的新生做个有奖知识问答，调查一下映泰在学生中大体形象，答对的同学可以颁发小礼品（手扇、水杯等等），不仅增加现场的活跃气氛，而且树立了映泰良好的品牌形象。
备注：活动中的小礼品由映泰公司提供
效果预测：由于迎新生晚会是学校组织，专门针对大一新生而筹办的大型活动。除了大一的新生外，其他学生被严格限制进入。而我们的产品主要就是针对大一的同学，所以现在搞这个活动就更加坚定了在新生中的地位，为以后开展配机奠定了基础。
所需费用：赞助费800元
一条横幅 100元
合计 900元
讲座宣传 活动时间：1０月初
详细步骤：向学校申请一个教室，然后在屏幕上发布讲座消息，请一个专业的电脑销售人员进行讲座。还设立问答得小
讲品来吸引大家的注意力。
预算：小奖品，纸扇，笔，等由公司提供
效果预测：使映泰主板的名声在校园内传遍，了解它的日益增多，能使映台主板的销售量在学校这内有所提高。
活动内容：校园电子竞技大赛
活动时间：１０月中旬
详细步骤：在全校开展魔兽争霸、CS以及跑跑卡丁车的电子竞技大赛，最后决出每种游戏的冠军奖励奖金100元以及荣誉证书。
预算：奖金300元 魔兽争霸 第一名 100元+荣誉证书
CS 第一名 100元+荣誉证书
跑跑卡丁车 第一名 100元+荣誉证书
宣传100元横幅：映泰杯校园电子竞技大赛火热报名之中
海报：映泰杯校园电子竞技大赛参赛时间、地点、报名方式、参赛项目
效果预测：能使映泰主板深入学生的心中，尤其是爱好打游戏者，他们会相互喝彩，更进一步提高了映泰主板的知名度，他们如果需要配置电脑时就会想起了映泰主板。
活动内容：电脑DIY模拟装机大赛
活动时间：１１月
详细步骤：在参赛选手充分了解整机配置后，选手需要以映泰主板为核心，写出一份整机配置，然后需要选手讲解该配置在兼容方面的优越性及配置的合理性，这样来使学生主动去了解映泰产品的优越性，并请有相关资深的老师给于点评，到时还会设立奖项。
所需费用：请专业老师 200元
设计展板 2张*40=80元
签字笔 10支 10*2=20元
设立奖项：一等奖 1名 100元
二等奖 2名 2*50=100元
合计：500元
备注：装机所需的零部件由映泰公司提供
效果预测：经过前期的宣传，映泰在学生中的形象基本上已经确定。这个时候就是进入了实战阶段，通过设立奖项，吸引同学的注意，使更多的同学参加到其中来，并且通过老师来点评，给予了一定的权威性，为以后映泰在学生中的推广创造了条件。
五，总结
以上计划会在我们不断的在暑假学习与实践中作出相应调整。希望映泰方面能指出我们的不足和提供宝贵的意见，指导一下我们这些年轻人，我们都会虚心的向贵公司学习，并不断取得进步，我觉得在暑假的这个实习中的经验是十分宝贵的，希望贵公司能给我一个这样实习的机会，能使我在亲自的学习中总结出经验，希望在下学期能做上映泰主板的校内代理，使公司在学校的销售量日益增长。
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