天津科技大学泰达校区映泰校园推广计划
学校：天津科技大学泰达校区
专业：理学院应用化学专业
发起人：袁晓杰、陈禹
联系方式：袁晓杰 TEL：022-60602437 手机：13752526387 邮箱：y_s1122@hotmail.com
QQ：188772477
陈禹 TEL：022-60602434手机:15022091051 邮箱：leienchenyu@yahoo.com.cn QQ:522069260
一、 学校简介
1、科大简介
天津科技大学是中央与地方共建、以地方管理为主的公办全日制普通高等院校，是天津市重点建设的以工为主，工、理、文、经、管、法等学科协调发展的多科性大学。前身为天津轻工业学院，建于1958年。具有学士、硕士和博士学位授予权、以及培养博士后、接收国内外高级访问学者和外国留学生的资格，是为军队培养后备军官的签约高校。
学校现有三个校区：大沽南路校区、泰达校区和塘沽校区。校园占地面积1600余亩，建筑面积50万平方米，教学仪器设备总值1.45亿元，在校生18000余人。
2、泰达校区
天津科技大学和天津经济开发区于2001年11月13日签订了“天津经济技术开发区、天津轻工业学院（2002年3月更名为天津科技大学）合作协议书”，根据合作协议书，在天津经济技术开发区西北部高校学院区（占地1.67平方公里、建筑面积81.58万平方米、规模可达3.5万人），南靠十三大街、北至东海路、东临黄海路、西到洞庭路，建设“生态型、国际化、开放型”的“天津科技大学泰达校区”。
西南与泰达森林公园（占地150万平方米、拥有各种生态林地和自然风景）接壤，东北与“鱼人码头”相临，南为“北大清鸟软件学院”，西为“泰达职业技术学院”，东为“包装产业园”。
我校将在泰达校区设置本科生和研究生层次的教育，设置海洋、生物、精细化工、食品、信息工程等符合开发区高科技产业发展方向的专业和科研院所，为开发区经济发展服务。
3、泰达校区网络建设
目前，泰达校园拥有健全的网络平台，全校已经普及信息化教育，学生和教师对信息化技术利用程度非常高，而且由于泰达校区处于天津市塘沽区边缘（天津市经济开发区），学生对信息的获取主要依靠网络。电脑网络已经是学生生活必不可少的重要组成部分。
在泰达校区学生可以选择的宽带接入方式也较为丰富，主要有两种：一是学校提供宽带接入服务接入到学校的服务器，再由光纤连接外网，接入端口已经连接到每个宿舍；二是由铁通公司提供的绑定电话宽带ADSL接入服务，类似于家庭ADSL。
二、 二人简介
袁晓杰：他从小性格开朗，很有人缘，也十分乐于助人。从小到大，他经常参加班级，学校的各种组织活动，同时他也被老师，校领导委任于学校，班级的各项工作，这都得意与他出色的口才、良好的交际能力和他那天生活泼好动和敢打敢拼的性格。进入大学以后，由于的他出色的交际能力，他在同学和老师中小有名气，拥有广泛的交际关系网和群众基础。他曾担任校学生会外联部部长，并曾经参与策划学校外语节演讲比赛和金秋知识竞赛等多项学校 重大活动，并取得成功！同样，作为一位电脑游戏玩家，他对硬件有着一种特别的爱好，并且经常阅读电脑报等电脑杂志。目前对硬件和装机知识已经有了一定的了解。而他也正是因为他开朗、豪爽的性格使他对待事情缺乏细心，周到的考虑，总是犯一些低级错误。
陈禹：我和袁晓杰正好相反，从小被灌以“只有读书是唯一出路”的思想，从小到大，都把绝大多数时间都放在学习上，而对各种学校活动避而远之，养成了十分内向的性格。渐渐我成为了一个不善于交际而只会刻苦努力的学生。或许正是因为这个反而锻炼了自己思维的周密和细心。在经过“闭关锁国”的几年来到大学后，我发现对于一个现代的大学生来讲交际能力和社会实践能力和掌握知识技术同样重要，因此我在不断寻找机会来锻炼自己。同样，我也对硬件知识十分感兴趣，经常浏览中关村在线，硅谷动力等网站。目前，我对电脑硬件的市场和品牌都比较了解，而装机知识和软件方面则还有欠缺。
由于我对硬件十分衷爱，所以我希望将来成为一名IT人才，现在正逢映泰开展校园创业大赛，给了我们一个锻炼自己，展现自己的机会，我自知这次机会难得，又苦于自己能力不足，便邀请同学袁晓杰共同参加，希望我们能够优缺互补，共同努力，成为优秀的映泰校园操盘手，也为以后将来打下基础！
三、市场和竞争者分析
1、针对映泰本身：映泰是全球五大主板厂商之一，映泰主板在DIY市场作为一个优秀的二线品牌拥有比较好的口碑，尤其以超频，性价比，做工和稳定著称。而相比之下映泰并不是靠显卡起家，因此大家在选择显卡的时候宁愿选择一些那些专做显卡的品牌。所以针对这个情况在推广的时候策略应该为“扩大主板知名度，开发显卡市场”，而在销售上主板为主推产品，而显卡可以在映泰主板在学生中拥有一定知名度和口碑时适时推销。
2、主板、显卡竞争者分析：现在目前的主板和显卡市场来说，主要竞争者有一线大厂华硕，微星，技嘉，升技，二线有磐正，三线厂家较多，以昂达，七彩虹，捷波为代表。而我认为作为二线大厂的映泰和一线的主要的区别是性价比高，而和三线相比则具有更好的质量和售后。目前销量不错的映泰 TA690G就是典型代表。所以映泰主板的主要卖点就是兼顾性价比和质量、售后。而学生也正是希望买一块物美价廉的主板。而映泰显卡则由于显卡厂家众多，知名度不高，很难快速深入人心，目前需要借助映泰主板的口碑来拓展市场。
3、校园市场分析：
①学生购买方式：我们主要的市场是装机和老机升级的学生，而主板和显卡单独销售基本上没有市场，这个毋庸置疑，所以希望当地映泰代理在取得相互信任的情况下能够提供其他硬件进货渠道，方便我们装整机销售。另外也有一部分学生打算购买笔记本，毕竟本本携带方便，因此，我们在学校建立专卖店以后可以利用我们的地理优势和性价优势以及良好、快捷的服务来拉拢这一部分市场。
②需求量分析：目前泰达校区共有学生8000人（全部新生入住泰达校区），并且泰达校区离市里距离很远，去电脑城配一台电脑是十分麻烦的；再者现在基本上每个公寓的IP（学校提供的宽带采用一人一个IP制）都被学生抢购一空，可见商机巨大！而且如果你能够在泰达校区开一个专卖店，并且提供良好的服务和售后，那谁还愿意辛辛苦苦去市里的电脑城配电脑呢！
③学生购买时间：根据我们校区情况，我发现大多学生会在大一下学期和大二上学期购买电脑，而大三和大四宿舍电脑一般都超过人数一半，市场接近饱和。而大一新生购买者则较少。所以我们主要的推销人群为大二学生，同时要通过各种活动拉近和大一新生的距离，告诉他们我们映泰的优势，取得他们的信任，让他们愿意购买我们的电脑，或者在以后购买电脑时优先考虑映泰。
④学生购买心理分析：目前，在校大学生购买电脑有这么几种心理：一是对硬件比较了解有一定知识的学生，这部分主要是男生，他们一般会确定自己的配置，不易受他人左右，并且优先考虑性价比，只要我们给与他们优于市场的价格，必能吸引他们；二是对硬件不了解，很容易受到广告和宣传影响的学生，而且这一部分占购买者的绝大多数，这时候我们就要通过各种活动和广告来宣传我们映泰的优势“兼顾性价比和质量——物美价廉”，拉近和他们的距离，就必能占领这部分市场；三是买电脑主要用来学习、上网、看电影等一般用途的学生，这类学生以女生居多，他们对配置没有很高要求，而是他们担心如果电脑出了问题，要把主机搬来搬去拿去修十分麻烦，因此我们对这部分消费学生可以采取上门服务的策略，免除他们的后顾之忧。
四、准备工作
1、首先我们要进一步学习、了解电脑装机的基本软硬件知识，并初步学习电脑故障的分析和处理方法，相信如果我们的方案能够成功入闱的话，经过一个暑假的实战，一定能驾轻就熟。
2、要办好这次活动，仅靠我们二人肯定是不够的，因此我们会适时向学校提出申请，组建一个硬件社团，并招收一些有能力的，志同道合的同学来共同努力，为了自己的梦想而奋斗！
3、在开学初期和当地映泰代理商建立良好的合作关系，并且提供映泰主板和显卡，以及其他硬件进货渠道，同时能给我们以技术上的支持。
4、开展问卷调查，了解目前泰达校区的市场需求量有多少，并了解学生对硬件的了解程度，以及学生购买电脑主要的心理价位和配置
5、尽快和学校协商设置代理店相关事宜，作为我们推广，销售，服务的长期平台。
6、由于这次活动宣传是短暂的，而要占领学校市场是一个长期的过程，因此我们必须有心理准备，先制定一个初步的宣传计划和销售方案，在以后的过程中适时修改。
五、校园推广和宣传
1、 在新生报到期间，在火车站设立映泰接待点，并为学生和家长免费提供饮用水，让新生对映泰有一个初步的好感。
2、在学校各个人流量较大地区（如食堂和宿舍之间）挂横幅，贴广告，有必要的话可以摆展台，进行露天展示，进一步让映泰深入人心。
3、组织各种活动包括冠名学校社团活动，篮球赛等学校大型活动，或者由我们社团自行组织学生观看免费电影，参加免费知识讲座，并现场展示映泰产品，提供装机和升级咨询，给学生一个映泰的良好服务形象。
4、为学生免费印刷带有映泰广告的公益告示牌，课表，新生指南等，在细微方面体现出我们对大家的帮助，能进一步建立我们校园代理的良好形象。
5、校区周边有几家网吧，而那些有电脑需求的学生在买电脑之前必然通过网吧来满足他们的需求，因此在网吧宣传具有较强的市场针对性。
6、在学校网上申请我们的论坛和建立QQ群，发布我们的邮箱，方便大家随时向我们咨询各种电脑及装机问题，并且派电脑知识全面的专人管理，及时回答大家提出的各种问题。
7、及时开展问卷调查和问题征集活动，了解我们各种活动及宣传计划的影响力，认真接受大家的宝贵意见，适时对计划做出适当更改，以达到宣传力度最大化，资源最优利用。
六、销售和服务
1、首先建立校园专卖店，作为我们推广，销售，服务的长期平台。
2、提供免费的装机和升级咨询，并且利用我们的渠道和价格优势向学生出售电脑外设等产品，譬如键盘（其中USB键盘在拥有笔记本的学生中有很大销量），鼠标，摄像头，USB转接器，网线，路由器，交换机等学生必须产品，这样不仅能提高我们的收入，并且能提高我们映泰在学生心中的形象。
3、为保证映泰销量，我们的原则是装机时必须购买映泰主板，或许这会使我们丢掉一部分市场，但这是必须的，而强迫学生购买映泰显卡可能不太现实，我们可以出售其他显卡，并且尽力推广映泰显卡。
4、好的销量都离不开良好的售后，在我们人力资源允许的情况下向我们的客户提供免费上门服务，而无论是否是我们的客户，如其有任何软硬件问题上门要求服务时，我们都会热心接待。
5、为了让老客户能够带动新客户，可以给予凭借我们老客户的收据的新客户予以一定优惠。通过同学与同学互相宣传，我们的知名度一定能大幅提升。
6、在我们取得一定成绩之后可以向附近的泰达职业技术学院辐射，从而进一步扩大我们的市场和销量。
7、可以定期向我们的客户打电话询问使用情况以及服务满意程度，接受大家的意见和建议，并集中处理反映较多的问题，让我们能进一步改进和提高。
七、未来的初步规划
1、要占有学校市场是一个相当长期的过程，因此我们知道这需要一个每一个学生都只有大学四年，因此我们社团和校园专卖店每年都可以招收一些新生来补充新鲜血液，把我们映泰在校园做强做大，才能在学生心中让映泰和我们代理的形象根深蒂固。
2、我们泰达校区地处滨海技术开发区大学城，目前中央正在着力开发滨海新区，虽然现在这里还是一片荒芜之地，但我相信随着滨海新区的发展，一定有更多的大学加入我们滨海新区大学城，同时有更多的企业、单位加盟滨海新区。同时这里也将成为中国又一大经济、文化、商业中心。因此我认为如若现在能够将映泰的形象在此推广，这对以后将来具有重大的商业价值！
八、意见和建议：这是我们对这次活动的初步规划，毕竟经验不足，我们的计划必定有很多不足地方，尤其是宣传和销售的可行性方面希望映泰能给我们提出宝贵建议，我们一定虚心学习，改进不足！
九、资金初步规划
成立社团需要资金 200元
宣传单 0.3元*200张=60元
大型海报 80元 /张 小型海报 20元/张 *2张=40元
活动资金：300元
讲座 200元/次 每月一次 （多功能教室）
统一服装 20元/件 根据社团人员多少决定
总计：880元（除去服装）

方案比较完整，但是创意不足。