长沙理工赵洁映泰创业方案
BIOSTAR2006 发表于 2008-7-10 9:54:00
长沙理工大学映泰销售方案
一. 方案概述
由于主板是以电脑为载体,要推销主板就必须先让消费者愿意购买组装电脑,然后才有机会推销我们的映泰主板.本方案就针对这一特点和本校其他特点而设计的,通过初步调查统计,我得到以下我校的情况:
1. 大一新生开学头几天都忙于适应了解学校,紧接着就是军训,根本无暇顾及电脑,又加上开学期间会有大量的活动,这时候做活动难以引起同学注意,应适当推迟.据调查,新生买电脑主要在中秋十一左右,因此对新生的活动在假期前一两天,军训刚结束时为最佳.
2. 长沙理工向来不允许没过四级的买电脑,又新校区还没有大三大四的学生,所以新校区电脑不多,随着电脑解禁开学时必会有一股买电脑的热潮.但其他年级开学比新生早二十天,所以必须对这些人做一次宣传活动.
3. 电脑用途不同,则对其要求也不同,有人买来打游戏,那么对电脑配置要求高;有人用来看电影搞学习,则要求就低些.女生喜欢外观时尚小巧些,男生注重性能些.
4. 对主板多数人了解不多,选够时多听别人推荐,知道的就一些品牌,因此,品牌就成了竞争关键.相比华硕,技嘉等,映泰有相当出色的性价比,又是专做学生主板,知名度就成为成功的最大因素,所以必须做好宣传工作.
二. 活动方案
根据本校的特点,我确定以下针对不同年级不同时期的活动方案.
1. 联合校电脑协会举办电脑知识介绍
大一的新生对电脑的了解并不多,但很多人都喜欢电脑,想了解一些组装电脑的知识,然后自己组装电脑,所以这个活动既可以起到宣传作用,又能收集到一些想组装电脑的学生信息.由于是联合主办,又能节省一些经费.
2. 免费提供教学软件及游戏等下载
高年级的学生经过计算机基础学习对电脑都有一定了解,电脑就成为了学习及娱乐的工具,提供游戏及教学软件下载既是刺激他们的购买欲,也是为他们提供方便,而且活动成本较低.也借活动为映泰的宣传提供平台.
3. 定期举行问卷调查
调查可以了解市场的需求变化,根据调查统计结果可以相应的调整销售计划,有助于销售,同时也是很好的宣传.被调查者将会记主映泰主板,这样就能提高映泰的知名度.
三. 广告宣传
制作海报介绍电脑知识,同时也为活动宣传
据不同价位不同要求精选配置印传单发到各寝室
冠名制做公益性标语粘到校园各处
四. 售后服务
电脑销售后会有很多问题,多为系统问题,很多人很注重售后是否会无尝为其拮据这类非质量问题.我们将设立售后服务点提供最及时,最完善的上门售后服务,最大程度的树立良好的品牌形象.
方案总结及可行性分析
本方案基于实际,充分考虑到成本与活动需要,力求花最少的钱达到最好的效果.电脑一次次降价,普及电脑已成为必然的趋势,电脑市场在大学很大,我相信,我们会与映泰一同走向辉煌.
经费开支:
宣传海报两张 80
传单一千份 50
公益标语一百条 50
其他 100
总计 80+50+50+100=280
以上开支均为预计,可能会根据实际有所调整.
方案设计人-赵洁
附: 本人简历及团队介绍
本人简历及团队介绍
我名字赵洁,21岁,湖南长沙人,现就读于长沙理工大学交通运输学院07级工程管理02班.
我曾于05年就读湖南农业大学,以有三年的电脑.手机及其他电子产品销售经验.与湖大科技,蓝威,新蓝,联想等公司建立业务往来,在长理.农大.邵阳学院.吉首大学都有和同学组建团队,由于本人读过三届高三,所以,团队成员横跨大一大二大三.
团队名称在校内为校园里手(长沙话在行的意思),对外的正式名称为秋运科技.
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