湖南人文科技学院
BIOSTAR2006 发表于 2008-7-10 23:39:00
湖南人文科技学院我是映泰校园操盘手策划书
我是映泰
校园操盘手
团队主要人员：周振宇 田 卫 张文明等
2008-6-23
目 录
前 言 1
1、项目背景 2
1.1 所在学校简介 2
1.2 团队成员介绍 3
1.3 校园网络情况 4
1.4 市场分析 5
1.4.1 外部环境分析 5
1.4.2 行业状况分析 6
1.4.3 市场需求分析 7
1.4.4 竞争者状况分析 7
1.4.5 自身状况分析（SWOT分析） 7
2、团队建设 8
2.1 团队简介 8
2.2 人员配置表 8
2.3 主要工作人员所需要求及工作职责 9
2.4 绩效考评制度 9
2.5 主要管理人员及团队人员录取要求 10
2.6 团队的管理制度及服务标准 12
3、团队资源 14
4. 市场营销策略 15
4.1 产品（Product）策略 15
4.2 价格（Price）策略 15
4.3 销售渠道（Place）策略 15
4.4 广告宣传 15
4.5 促销（Promotion）策略 16
5、实施计划 17
5.1 准备阶段 17
5.2 连接市场 17
5.3 推广阶段 17
6、产品销售和服务 18
7、资金预测 19
8、全年工作计划与安排 19
9、附 录 20
附录1 “映泰主板电脑杯”——DIY装机大赛 20
附录2 映泰杯校园义务电脑美容 23
附录3 映泰杯大型义务维修活动 25
前 言
现今，大学招生率的提升，为各大商家提供了广阔的大学校园市场。大学生是最易接受新生事物的群体，领导时尚潮流的群体。他们追求时尚，体验刺激，享受生活。网络已成为他们日常生活中不可或缺的一部分，因此，电脑和手机一样，成为大学生日常生活用品之一。然他们大部分囊中羞涩，天丽科技映泰产品以高质量、新品牌、优服务、低价位完全符合广大学生的消费需求。
我们团队拥有强大的关系网络拥有广博的人脉资源，利用关系网能起到免费的宣传作用，增强团队的可信度。我们团队以学校几大优秀社团为依托，通过大型社团活动如DIY装机大赛、义务电脑美容及电脑维修等活动，宣传我们的产品，刺激同学的购买欲。
我们团队在仔细研究市场调查问卷的基础上，充分运用专业知识，提出精确的产品、价格及销售策略，以期提高产品知名度，增加其销售量。
我们制定了严密的考察考评制度，以利于团队的成长，从而做出更好的成绩，使映泰产品的营销额更上一层楼。
我们团队是由各大优秀社团干部和学院干部的精英组成的，具人文之精髓、湘中之灵气。我们拥有最严密的制度、最专业的人才、最优质的服务、最强大的后盾、最广阔的市场。“不是风雨过后都能见彩虹，不是天晴就能有美好的天空”，但是我们将尽我们所能让每一分努力都能有回报，每一滴汗水都能折射阳光：我们团队将是您最佳的选择。
1、项目背景
1.1 所在学校简介
湖南人文科技学院简介
湖南人文科技学院创建于1978年，是经教育部批准的省属公办普通本科大学，位于湘中新城娄底，这里风景秀丽，气候宜人，物产丰富，交通便利，是全国最适宜人口居住的园林式城市。
办学条件优良。校园占地面积1050亩，校舍建筑面积35.6万平方米，教学科研仪器设备总值5600余万元，有藏书80余万册，中外文期刊1400多种，电子图书14万余种，学术期刊数据库6个专辑。
学科门类齐全。学校设16个教学系(部)，15个研究所，现有专业36个，其中本科专业29个，涵盖文、理、工、教、经、管、法、农等八大学科门类，省级重点建设学科2个、教育部“第一类特色专业建设点”2个、省“十一•五”重点专业2个、省级精品课程3门、省哲学社会科学研究基地1个、省级示范实验室1个、稳定的社会实习基地43个、省级优秀实习基地4个，教育部大学生龙狮培训基地1个。
师资力量雄厚。现有教职工892人，专任教师585人，其中中国工程院院士1名（名誉院长），教授67人、副教授174人，博士45人，硕士319人，外籍教师5人，兼职教授53人；有省级青年骨干教师33人，省级青年骨干教师培养对象12人；有湖南省新世纪121人才工程第一层次人选1人、第三层次人选3人，曾宪梓教育基金奖获得者5人，湖南省徐特立教育奖获得者1人，享受国务院特殊津贴的专家2人。
科研成果斐然。近4年来，教师出版学术专著45部，主编教材22部、参编教材20部；在省部级以上刊物发表学术论文1838篇，其中国内重要学术刊物上发表623篇，国外重要学术刊物上发表127篇，被SCI、EI、ISTP三大检索系统收录的论文51篇，被新华文摘和人大报刊复印资料全文转载的论文23篇；主持各级各类研究项目395项，其中国家自然科学基金项目2项、国家社会科学基金项目2项、教育部规划项目3项、省社科基金重点项目、青年项目及省一般项目共186项。4年间，我校获得教学成果奖、社会科学成果奖、科技进步奖等86项。《湖南人文科技学院学报》晋升为全国高校百强社科学报。
人才质量上乘。学校面向全国招生，目前在校全日制学生10800人，成人教育学生5000余人，已为国家培养各类人才40000余名。多年来，学校按照“厚基础、宽口径、强能力、高素质”的要求对学生实施教育，培养的学生在参加国家、省数学建模竞赛、电子设计大赛、英语演讲比赛、大学生挑战杯比赛、大学生运动会、大学生文艺汇演、计算机等级考试、英语等级考试、书法比赛和舞龙舞狮等各类教学竞赛与考试中取得了优异成绩，获国家奖项7项(其中一等奖5项、二等奖2项)，省级奖项88项，定向越野竞赛和舞龙舞狮民间传统体育项目在全国处于领先水平。同时学校先后同美国、英国、澳大利亚、新加坡、泰国等多所高校建立了教学、科研及人才培养等方面的友好合作关系，取得了良好的成效。
学校积极开展党建和思想政治工作，切实加强管理，狠抓内涵发展，先后荣获“湖南省首批文明高校”、“湖南省文明单位”、“湖南省先进基层党组织”、“全国全民健身先进单位”、“湖南省园林式单位”、8次荣获“全国大学生社会实践活动先进单位”，在省内外产生了较大的影响。
1.2 团队成员介绍
周振宇
男，86年8月出生 湖南宁乡人，湖南人文科技学院通信与控制工程系06级在校学生，学院社联外联部部长、电子俱乐部负责人。2008年5月参加校园“挑战杯”创业大赛荣获铜奖，2008年6月参加校园电子设计大赛荣获一等奖等；成绩优秀、工作认真负责、领导协调能力强。在校园举办过几十次的大小型活动，最有影响力的有：湖南人文科技学院首届电脑装机大赛、电子俱乐部大型义务维修活动（多次）和校园游乐会等，影响力很大，曾与天丽科技映泰主板专卖店合作举办过多次大型活动。是本方案在湖南人文科技学院的发起和总负责人。
田 卫
男，电子俱乐部的重要干部，对电脑软硬件较熟悉，在天丽科技电脑公司实习过多次，多次参加过电子俱乐部等地的电脑知识培训。2008年6月与周振宇合作参加校园电子设计大赛荣获一等奖，有较好的专业能力和动手能力，是本方案技术负责人。
张文明
男，86年10月出生 湖南宁乡人，中共预备党员，湖南人文科技学院中文系06在校学生。现任系党总支学生支部组织委员、班级班长，综合素质突出，工作认真，责任心强，注重社会实践能力的锻炼。曾获得市优秀干部、院优秀团员、院优秀学生干部等荣誉称号，在2008年5月校园“挑战杯”创业大赛中荣获铜奖。曾担任碧洲文学社的主要干部，举办过多次大型活动，有较好的组织协调能力，本方案宣传负责人。
吴 玲
女，88年3月出生 湖南宁乡人，就读中文系记者专业，语言表达能力强，工作责任心强，思想进步有创新精神。在班担任班长，系部负责女生工作，举持过多次大型活动，有较好的组织协调能力，本方案信息部，负责信息整理，人员安排。
李春辉
女，88年出生 湖南常德人，就读中文系，语言表达能力强，工作责任心强，做事负责认真，有创新精神。有较好的协调能力，本方案信息部，负责市场调查，价格定位及宣传资料整理制作。
1.3 校园网络情况
学校有比较完善的校园网络，网络使用价格较低，而且学校正在一步步健全校园网络系统，正准备将我院作为无线上网示范点，现在正在筹建校园网络普及工程，将网线牵至校园所有学生公寓及教师住宿区，使校园网络更加完善，适合大众使用。我院学生对计算机的学习特别的重视，学校电脑普及率较高，尤其是在计算机系、通信与控制工程系、美术系等系，大一学生中电脑普及率高达40%，大二学生中电脑普及率高达65%，大三学生中电脑普及率达80%以上。
1.4 市场分析
随着学生消费水平的提高、消费方向的改变，对电脑的需求越来越大，所以给我们团队带来的宽阔的市场，使本方案更具有可行性。
1.4.1 外部环境分析
1. 组织人员队伍强大，学校市场集中、广阔。
本团队积聚经验丰富的众多校园优秀社团干部和学生干部，面向我院15000多名师生这个宽阔的市场。影响面广，效果深远。面对本院如此广阔的消费市场，其蕴藏的商机不可估量，只要按照我们的计划作出影响力，这个广阔的市场将会更深远。
2. 活动多，持续时间长。
我们计划跟社团合作，每月举办一次大型活动，举办多次小型活动，通过义务等公益性质的活动为商家及我们团队提供了较长的宣传时间。同时在社团的组织下，活动期间共进行多轮宣传，多方面、全范围、多层次、高效率的宣传提供广阔的宣传平台，更给我们团队和商家在学校市场打好了更为坚定的影响力。
3. 强有力的后备支持。
所有的活动是由我们团队自己负责，和学院优秀社团：电子俱乐部及计算机协会联合主办，全院各系和将近40个兄弟社团都将积极参加。因此我们的活动在组织上宣传上拥有丰富的经验和超强的领导力量，能保证活动的质量和影响，更能让学生及老师将我们团队及映泰商标铭记于心。
4. 特点鲜明，与公益事业结合，其意义更深广。
伴随着时代的脚步，更注重公益事业，让更多的人对我们团队及映泰商标产生好感，我们的活动将采取强强联合，整合各种资源并与公益事业结合起来，一方面保证此次社团活动的顺利进行，另一方面增强社团的时代性，更为映泰商标在市场上提供了极佳的口碑，不仅是树立商业形象，更能体现商家的人文特性，从而有利于宣传企业的独特文化。
5. 由于是公益事业型活动，我们团队可以联合校园媒体，采取邀请校园媒体进行报道为映泰商标悬挂横幅，粘贴海报，发放传单等多样化的宣传方式，这有利于企业在广大师生面前树立良好的品牌形象，为我们团队开拓学生市场打下坚实的基础。
6. 加强与学生团体的合作，从支持教育事业发展的高度来树立和提升企业的形象和社会地位，在一定程度上淡化了企业纯利润的商业形象，使映泰商标更具人性化魅力，从而深入到消费真的内心。
我们团队将利用我们这些优秀社团干部善于组织举办策划活动的特点，我们团队将在我院举办很多规模盛大的活动，所带来的活动影响将是巨大和深远的，而且用支持教养事业和公益事业等方案进行活动将有利于企业在广大师生面前树立良好的品牌形象，为我们团队开拓学生市场打下坚实的基础。社团作为学校生活中最主要的部分，我们团队将会把我们的产品兼顾在活动举办中做得精且细，并且将采用多方式、多内容、多角度的宣传将会给我们团队提供最优秀的宣传，获得更多的市场。
1.4.2 行业状况分析
随着微型计算机的出现和互联网的兴起，电脑的使用已经开始全面地影响和改造着现实社会中的人们的生活。电脑的使用已经作为一种时尚，成为人们工作和生活不可或缺的一部分。网络是信息的海洋。它不仅仅是人们表现自我的空间，更是人们为学习、工作、生活提取各种有用信息和进行种种交流的工具。据调查，我校电脑使用率比较高。
鉴于我校购买电脑者也与日俱增的现象，我们对我校同学们利用电脑的情况做了个简单的调查。我们分别针对有电脑者和没电脑者设计了不同的问卷。对于没电脑者，我们主要了解他们上网的方式，目的，内容，频率，花费，对网络的关注程度，喜好取向，近期是否有购买电脑的想法。对有电脑者,我们设计的问卷主要意在大致了解他们配置电脑的基本情况,购买电脑的初衷,现在对电脑的利用及分析了他们购买电脑前后的行为的变化。 对电脑的利用是否达到预期效果。
我们意在通过调查分析我校大学生有电脑者和没电脑者利用电脑的情况，有电脑者购买前后的使用基本情况，想为那些有电脑者如何更好的使用电脑提供一些建议；为那些想要和将要购买电脑者提供一些参考，提醒他们如何更好的利用电脑让电脑发挥它具有的强大作用，而使映泰产品更加提高我校市场占有率。
1.4.3 市场需求分析
影响人们购买电脑的第一个主要因素是经济承受力。但是随着电脑价格大幅度下降，以及生活水平的提高，大部分大学生都能够承担起购买电脑的费用，尤其是在我们学校不断提倡高能力教育重视计算机能力以及不断完善的校园网络系统之后。70％以上的学生具有购买电脑的承受力，其中有40%的学生希望购买电脑，其中25%以上是需要电脑的专业。所以对于我们团队及映泰公司来说，就是如何将这些市场吸引过来，让他们来我们团队购买电脑，使用映泰公司的产品。
1.4.4 竞争者状况分析
我们学校所在的娄底市，电脑销售商家比较多，最有名的有：联想专卖电、七喜电脑公司、新浪潮电脑科技、新蓝电脑；受学生欢迎的品牌电脑有：联想、三星等，而且在组装机里有更多的选择空间和商家，所以在学校这块市场的竞争力较大。学生对主板的选择也会考虑到很多因素，而且受到潮流和他人影响较大，所有我们团队重点突出在市场的影响力和。
1.4.5 自身状况分析（SWOT分析）
组织结构简单、集中决策、灵活性强，能对外界环境变化做出迅速反映；
主要人员组成的领导层对团队的发展有明确的规划，使领导层为团队发展尽心竭力；
组织营销和技术功能突出，能集中团队有限人力于关键职能；
自由开放的工作环境，能够充分发挥团队的潜力和激情。
2、团队建设
2.1 团队简介
团队名称：
校园电脑伙伴
团队口号：
我的大学，有映泰相伴！
团队成员：
三名主要成员组成。分别负责销售、宣传及技术方面的事情，这样既明确自己的职责又有利于团结合作,发挥各人所长，集众人之智。这样才能迅速的成长与进步。
在主要成员下联合我院最有名气的社团：电子俱乐部和计算机协会共同打造最具有影响力的团队。
2.2 人员配置表
映泰公司人员 主要负责项目 主要负责人员 主要工作人员
销 售 周振宇 电子俱乐部和计算机协会等社团人员优秀干部及会员。
宣 传 张文明
技 术 田 卫
信息部 吴玲 李春辉 经管系中文系优秀学生
说明：
1. 本人力资源需求计划是根据第一年营销计划初步设立，随着规模扩大，人员安排也将作相应调整。
2. 团队活动初期，将主要是共同探讨商量,本分工只做初步规划,没有太明确的分工。
2.3 主要工作人员所需要求及工作职责
职 位 职 位 要 求
销
售
部 1. 熟悉行业发展现状，能洞悉发展前景；
2. 有企业家精神，有较强的综合管理能力和协调能力；
3. 优秀的领导能力及团队协调能力，出色的沟通及口头表达能力；
4. 具备敏锐的市场感知和很强的分析判断能力，能通过观察现象洞悉本质；
5. 具有建设销售渠道，具备组织策划市场活动的经验及能力，有较多成功项目实际运作经验；
6. 熟悉销售人员的培训、激励及考核制度，具有创新意识；
7. 较强的工作能力，广博的知识，语言文字表达能力强。
宣
传
部 1. 熟悉学院的宣传工作并具有优秀的宣传经验；
2. 具有优秀的组织及策划能力；
3. 工作细致，严谨，并具有前瞻性思维；
4. 较强的决策能力，人际沟通和协调能力，较好的团队合作精神。
技
术
部 1. 有丰富的电脑软硬件知识；
2. 具有电脑软硬件维修能力及经验；
3. 热情的工作和服务态度;
4. 善于沟通，较好的团队合作精神；
5. 优秀的学习能力及创新精神等。
信
息
部 1. 有优秀的语言表达能力和沟通能力；
2. 具有丰富的电脑软硬件理论知识；
3. 热情的工作和服务态度；
4. 较好的团队合作精神,思维活跃,脑筋灵活；
5. 优秀的学习能力及创新精神等。
2.4 绩效考评制度
绩效考评制度（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理、评定、测量团队人员在职务上的工作行为和工作效果。
考评的目的和用途
目的：了解团队人员工作情况及时做出相关策略以便创造更好的业绩，从而促进团队人员的沟通、提高团队人员的工作积极性；
用途：主要用于工作反馈、报酬管理、相互沟通探讨和工作方法的改进。
考评原则
一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；
客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；
公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准；
公开性：员工要知道自己的详细考评结果。
考评的内容
重要任务：本季度完成的重要工作，考评的工作不超过3个，由任务布置者进行考评；
岗位工作：岗位职责中描述的工作内容，由直接团队负责人进行考评；
工作态度：指本职工作内的协作精神、态度等。由创业团队的同事或被服务者进考评。
考评的一般程序
团队工作人员直接上级为该员工的团队负责人，具体执行考评程序；
员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总分；
直接团队负责人一般为该员工的考评负责人；
考评结束时，考评负责人必须与该员工单独进行考评沟通及接下来的工作安排；
具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。
保 密
考评结果只对本团队内部公开；
考评结果及考评文件交由信息部整理、总结、存档；
任何人不得将考评结果告诉无关人员。
2.5 主要管理人员及团队人员录取要求
招聘原则
按照“准确、认同、公开、公平、竞争、择优”的原则，准确判断、价值趋同、公布岗位，公开招聘，竞争上岗”的原则择优招聘，具有电脑专业维护经验及懂得电脑基本知识者优先。
职业生涯设计
引导团队人员积极主动地发现自己兴趣爱好和生理心理特长；
实施与团队人员职业生涯规划相吻合的任职发展培训；
1. 工作轮换（扩展员工职业技能、经验与发展空间）；
2. 深造学习（提供团队配合工作发展所需的训练）；
3. 工作扩大、丰富化（扩大团队工作范围、加大团队责任、丰富工作内容）；
4. 支持员工提出的创新项目（鼓励并资助员工对现有工作提出创新或改造项目）；
5. 协助团队队员学习新知识和新技能（提供学习的环境、条件、时间、指导和书籍资料）；
6. 参加团队为未来发展所需的训练。
职业发展通道
1. 纵向发展。即行政级别的晋升，又称之为职等提升，由一般成员晋升为特殊队员或主要负责人员，而且待遇相应改变。
2. 横向发展。横向发展通道包括两个方向：一是针对队员特长进行工作轮换,发展自己的多重技能；二是钻研本职岗位业务，从一般队员发展成为有有能力有知识的主要负责人员。
3. 综合发展。综合发展是指横向、纵向发展相结合的综合发展通道。
激励制度
对本团队成员来说，拥有良好的技术与创造出极具创意、符合顾客需求的工作方式或方法是我们最大的附加价值，毕竟，单拥有好的技术却无法成功的推销或是单拥有创意却无法应用到实际之中都是不成功的。我们要让我们学生在工作之后有所收获有所成就。
对本团队而言，团队最大的资产就是员工，我们希望能吸引最好的人才，也希望能留住队员，因此，我们必须提供他们好的福利及远景。除了在薪资、提成之外，我们还决定对队员进行培训，有机会的话组织队员到各个映泰代理公司进行参观、实习、培训，甚至推荐进入映泰公司工作等，这样一方面能够达到激励队员的目的，另一方面还能鼓励大家为本团队更加努力工作，以获得光明的前景。
具体操作方式为：
1. 对团队优秀队员激励措施；
2. 营销人员激励措施：
设置“薪资=基础工资＋补贴＋绩效提成”的薪资模式；
基础工作：提供基本生活保障；
补贴：对工作业绩好的队员进行部分费用报销补贴；
绩效提成：根据销售业绩给与一定比例的提成；
3. 全体员工激励措施：
晋升、参加培训、公假旅游、组织娱乐体育活动等；
工作轮换：则在同一级工种中，根据队员的个人兴趣爱好，调至喜欢的工作岗位；
树立优型队员（领袖型、开拓型、实干型、技术型）。工作出色队员给予前述四种类型优秀员工荣誉称号。通过信息部统一整理、公布其优秀的业绩，在团队内树立为榜样。
2.6 团队的管理制度及服务标准
为全面推行本团队的服务质量，规范本本团队的服务管理，提高本团队在学校的影响力，为顾客提供快捷高效、满意的消费服务，打造本团队的校园名气，铸造映泰和本团队的特色品牌。特制定本管理制度与服务标准。
本团队的管理制度
1. 信息管理制度：
本团队信息部对我们所有服务进行详细的登记，及时向本团队的各负责人进行信息汇报，并保证所填写的资料真实性、准确性，以便今后及时迅速的进行售后服务；
2. 售后服务制度
任何顾客有任何问题，我们都将及时迅速的进行处理解决，技术部要及时了解技术故障，用最好的方法去做最好的处理，不能及时处理的问题以最快的速度向公司汇报，请求支援，最大限度的让客户满意；
3. 销售制度
我们的市场是我们的同学，我们的客户还有很多回成为我们的宣传推广者，所以我们销售部要做到价格合理明确，诚实守信，热情对待每一个客户；
4. 宣传管理制度
我们的宣传要做到及时，准确，不能带有夸大，虚构成分。
范管理办公室的授牌后方可营业。所有证件应放在营业场所显眼位置，方便游客查询。
5. 其他
本团队遵循自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，对所提供的各项服务向客户做出质量承诺。
本团队应严格按照学校的各项管理制度办事，不得违纪违法。
客户消费过程中如发现质量问题，经技术部门鉴定为不合格或者存在质量问题的产品，一律给予退换、赔偿。
本团队设立游客意见簿，及时认真处理客户的建议、意见及投诉。
3、团队资源
1. 充分利用校园的人际关系和社团的职能作用。我们已经联络好了需要合作的社团负责人，还商量好了我们的活动方案。
2. 我们团队的主要负责人都是经过慎重考虑而挑选的，都具有各自负责职务的工作经验和团队合作能力。
3. 我们已经和映泰娄底总代理天丽电脑科技取得了多次的合作，建立起了良好而深刻的合作关系。
4. 目前我们拥有学校分发给我们的办公室，校门口已经寻找到了合适的店面，各项工作都很方便。
5. 今年五月份，我们在我校大学生艺术节期间跟映泰公司进行了一场大型的校园义务维修活动，无论是从活动还是从宣传方面，这样的公益性活动让映泰在同学们心中留下了一个好印象。我们已经做好了下学期的全面的工作安排及各项大型的宣传活动的准备。
6. 充分利用学院社团组织的有利资源，不仅具有亲切感，拥有广大会员的信任与支持，更能获得宣传，活动工作等有利条件，能很好的得到学校领导及老师的支持与帮助。
4. 市场营销策略
4.1 产品（Product）策略
消费影响因素分析：消费影响因素，可分为三个层次：
第一个层次：最重要的影响因素：消费价格、服务质量；
第二个层次：较为重要的影响因素：品牌、生态旅游的内容；
第三个层次：一般影响因素：安全问题。
团队工作初期主要为宣传时期，扩大团队影响力，让更多的人了解我们的服务团队，这将能给我们的带来更多的商机。做大在校的影响力后能给购买者留下诚信、有实力和服务完善的良好形象，因以将有更多的同学信任我们。
4.2 价格（Price）策略
根据市场价格变化，及时对价格进行调整。在营销实践中，我们还将根据同学们的经济水平、市场竞争状况及同学们购机的一般价格，并配合各种促销活动进行灵活调整。
我们将对不同价格的产品进行适当的搭配，主要销售中低端价格的组装机，以能让同学们接受的价格来吸引同学们来消费。
4.3 销售渠道（Place）策略
我们以学生市场为主体，兼营教师家庭电脑市场，以直销为主要模式，直接送货上门或直接带客户来映泰在娄底的服务公司：天丽科技。
4.4 广告宣传
在学校这块特别的市场，电脑采购主要受三大方式的影响：广告宣传及促销活动；同学及学长推荐；教师推荐。
针对这样的形式，我们也将进行相应的营销策略，重点放在广告宣传之中。我们的广告宣传又将以社团活动为依托，以增加同学们对我们团队的好感，增加我们团队的可信度，所有我们还将杜绝制作完全商业性广告行为。
广告目标
向学校市场告知我们团队的情况，强调我们的特色产品和特色服务；
描述所提供的服务及最新的活动情况和促销情况；
树立我们团队的形象，在学校中增加我们的可信度；
建立品牌效益，增加同学们对映泰市场的了解和购买热情。
4.5 促销（Promotion）策略
公益活动：
通过电脑义务维修、电脑义务美容、家电维修、大型电脑知识免费讲座等公益活动的开展来全面提升映泰及我们团队的形象，有效的提升映泰和我们团队在市场的品牌美誉度，当我们团队有了一定的市场的美誉度以后，消费者才能产生原动力，以此来推动市场销售。
推广活动：
大力推广品牌特征，拉动市场销售
这是与消费者面对面的推广（即通过我们团队对他们的面对面的交流与宣传），其推广效果的好坏直接决定了消费者对我们团队的品牌印象，影响映泰在我们学校的市场营销（此项活动是可以长期进行的）。
体验活动
举办电脑装机大赛、电脑试用、电脑全体验、现场装机大讲堂等活动来让更多的消费者来体验装机的乐趣，这样才能更好的提高组装机的市场占有率，才有人来接受我们的服务。
5、实施计划
5.1 准备阶段
1. 了解映泰公司的背景、现状和发展战略以及映泰公司理念、宗旨.
2. 建立自己的团队.
3. 深入学习板卡知识,了解映泰各产品的性能和特点.
4. 进行一系列的特殊活动。（见附录）
5.2 连接市场
市场调查.了解映泰品牌在我地区和校园的销售及认知程度,以及目前的市场占有率；了解市场上其他品牌的相应情况. 加大问卷调查，很多被调查的学生就是日后销售的确定目标人群。在调查中确定每一个年级的购机意向比例，为以后有针对和目标宣传做准备。
调查学生对电脑产品的消费，以及最近有无意图购买电脑,购买电脑的配置要求及其品牌.
调查学生对映泰产品的了解情况，以及对其他产品的了解.
调查学生买产品时注重方面，价格和用途，……
5.3 推广阶段
一是建立市场根据地：以我院计算机系、美术系、通信与控制工程系为目标对象，应用各种促销策略，重点发展一批VIP客户。同时运用各种服务营销措施，建立良好客情，稳定这批客户，并使之成为“映泰”品牌的传播者。
二是建立特区：根据团队发展的需要，团队对老顾客设立优惠卡，可在特定时段免费参加映泰公司的各项活动和社会实践活动，让这些特区用户带动市场，从而全面启动整个区域市场。
三是营销代理区：随着团队的发展，在我校各系分设一个系部销售代理。扩大团队队伍，并在娄底其他高兴建立团队分支，占领娄底所有高校市场。
6、产品销售和服务
特色服务
我们将在电子俱乐部培养一批有实力、有超强的动手能力的工作人员，并他们的信息进行整理，哪个客户的电脑出现问题，我们都能及时的、快速的进行免费服务，同时我们还将安排专业人员对客户遇到的一切电脑故障进行全面知识讲解，让我们的客户满意，只有客户真心的满意了，他们将成为我们的宣传者，我们团队才能在学校站稳脚。
7、资金预测
内 容 资金预算
活动金费 3000元
宣传金费 3000元
团队报酬 由销售产品产生
团队奖金 2000元左右
其 他 1000元
合计：9000元
8、全年工作计划与安排
时 间 名 称 内容简介
8月29日 返校欢迎辞 初期宣传
9月上旬 大型招聘会 新建团队，扩大团队规划及团队影响力
9月中旬 欢迎新生 前期宣传
9月中下旬 “映泰主板电脑杯”—DIY装机大赛 通过新颖、专业的电脑理论知识扩大我们团队在校园的影响力
10月上旬 映泰杯校园义务电脑美容 通过公益活动扩大团队在校园的影响力
10月中旬 小型活动 校园内部大型宣传
11月下旬 映泰杯大型义务维修活动 通过公益活动扩大团队在校园的影响力
12月中下旬 电脑理论知识讲座 扩大影响力的聚会
1月中上旬 电脑专业维护动手培训 扩大影响力的聚会
2月份 年终优惠促销 大型折扣活动
9、附 录
附录1 “映泰主板电脑杯”——DIY装机大赛
1. 前 言
为了使同学们更直接地接触计算机最前沿的硬件术，并将学习的理论知识运用到实际操作中去，加强对计算机的了解，通过比赛提高同学们的动手能力，增强同学们对专业技能的兴趣。同时也是为了迎接08级大一新生，让他们第一次感受大学社团活动气氛的热烈，体会到大学校园生活的丰富多彩。
大赛的宗旨是：
弘扬我院电脑文化，倡导DIY创新精神，体现大学生的电脑实用技能和水平，展现大学的装机本领。让参赛者一显身手，让围观者学个痛快。
2. 活动说明
本次活动由电子俱乐部举办
映泰电脑公司独家赞助
2.1 参加对象：
湖南人文科技学院在校学生
2.2 参加人数：
自由参加三个人为一队
2.3 比赛形式
答题淘汰赛和现场计时装机比赛
2.4 赛程安排：
报名时间：
2008年9月15日——2008年9月20日
报名费用: 五元报名费
比赛时间：
初赛：2008年9月22日
决赛：2008年9月23日
2.5 比赛地点
海园广场
2.6 特邀嘉宾
院团委、院学生会
系领导及团委
各兄弟社团
2.7 奖项设置
一等奖：奖荣誉证书+映泰大礼包+映泰体验服
二等奖：奖荣誉证书+399元消费劵+映泰体验服
三等奖：奖荣誉证书+199元低音炮+映泰体验服
优秀奖：映泰礼品盒+映泰体验服
2.8 报名方式：9栋202电子俱乐部办公室或电话报名
3. 活动安排
3.1 前期宣传工作
20张手绘海报、3000份宣传单、展板、横幅等
3.2 比赛开展工作
注意事项：
（1）以个人为单位参赛，完成电脑硬件组装。
（2）各参赛者在活动正式开始前20分钟到场。开赛前10分钟内没有到场签到者按弃权对待。
（3）参赛选手自带螺丝刀等。
赛事安排：
参赛选手在9月19日自己设计的将装机配置单（附标价，可配备音箱）及个人基本情况（包括姓名、学号、专业班级），填写在的报名单上，并由整理提交本活动组（联系电话：13786866700）。
3.3 评定工作
映泰公司专业人士及电子俱乐部裁判组成员
拆装评分标准：
装机速度（以5分递减） 50分
能正确规范的拔插各连接线 10分
能正确规范的拆装cpu 10分
能正确规范的拆装显卡 5分
能正确规范的拆装内存 5分
能正确规范的拆装硬盘 5分
能正确规范的拆装主板 5分
能正确规范的拆装光驱 5分
布线整体美观 5分
最终评出一等奖，二等奖，三等奖各一名及优秀奖三名
4. 活动经费
所有活动奖品和物品均由映泰电脑公司提供，
另外提供资料费100元。
5. 活动需求
我个人认为此次大赛是一次非常有意义的，不管是在学术性、观赏性还是影响性都将是积极的深远的。所以希望社联和学院在技术、场地、时间和资金上的大力支持。活动暂定于22号晚初赛，23号决赛。由于赞助商只提供决赛用的三到六台全新电脑配件，所以申请借用学校机房电脑主机进行初赛。决赛定于23号，位于军训期间，还需和学校商定一个时间段，让08及以观众的形式参与到比赛中，让他们看个痛快，感受社团活动的热烈，激发他们的学习激情个技能比拼意识。
主办单位： 电子俱乐部、映泰公司联手举办
附录2 映泰杯校园义务电脑美容
1. 前 言
为了使同学们更好、更方便的使用电脑，并且方便的学习计算机软件，加强对电脑的了解，提高对电脑的操作水平，学习更多的软件知识，电子俱乐部兼映泰公司特在我院举办本次映泰杯校园义务电脑美容。
活动宗旨：弘扬电脑文化，通过本活动展现我们电子俱乐部中电子爱好者的动手能力和实践能力。希望通过这次活动增进大家对我们电子俱乐部的了解。
2. 活动说明
2.1 活动内容：
（1）加装软件
杀毒软件：单机杀毒软件、卡巴斯基、瑞星杀毒软件、金山毒霸、熊猫卫士杀毒软件、360安全卫士。
图象处理软件：Photoshop cs2图象处理、Flash.8.0、3D MAX。③其他软件：桌面优化、优化大师、超级旋风、超级兔子、酷我音乐盒、远程控制、万能驱动、金山词霸、Office、Protel、AutoCAD。
（2）加装电脑键盘保护膜
（3）电脑显示器的显示屏的清理。
2.2 参加对象：
湖南人文科技学院在校学生
2.3 活动形式：
现场操作
3. 人员安排
总负责人 1人
电脑显示器的美容 3人
电脑软件的安装 3人
搬送电脑 6人
后勤人员 2人
总计 15人
4. 活动地点
理科楼前坪
5. 活动时间
10月下旬至11月份上旬
6. 活动宣传
6.1 前期宣传：各宣传栏及各宿舍楼宣传板块内张贴海报。确保连续不断的宣传，用最大的宣传力度进行最大限度的宣传。安排专人将宣传彩页发放到各个寝室。
6.2 活动期间宣传：在现场摆放宣传板。在海圆广场、9栋周围挂上宣传横幅。
7. 注意事项
7.1 工作人员要保管好器材。
7.2 工作人员要爱惜他人的电脑。
主办单位： 电子俱乐部、映泰公司联手举办
附录3 映泰杯大型义务维修活动
1. 前 言
在社会信息化的进程中，许多在校大学生购置了电脑还有许多家电，可是由于大部分学生是非电脑专业，在电脑的维护与使用等方面可能会遇到一些无法解答的疑难问题，故秉着为广大校友服务的宗旨，以弘扬电子文化，使同学们更好、更方便地使用电脑，提高电脑操作水平，我们电子俱乐部特此开展了此次活动。
2. 活动主题
立足校园,服务大众。
3. 活动内容：
电脑服务，包括电脑义务美容、电脑义务维修、免费软件安装，以及对电脑各方面知识的讲解；家电维修。此外，参与活动的同学可通过答题来获得奖品。
4. 活动时间安排表：
11月29日11：00全体工作人员在电子俱乐部办公室集合；
11：30开始布置场地；
并在11：50前准备活动；
下午4：00活动收尾工作，整理场地、器材等。
活动正式开始后，五组分别负责电脑义务美容、电脑机械方面维修、电脑软件方面维修、咨询台解答疑问、登记处参与同学的个人信息以及抽奖的进行。
5. 活动说明：
（1）加装软件：
杀毒软件：单机杀毒软件、卡巴斯基、瑞星杀毒软件、金山毒霸、熊猫卫士杀毒软件、360去、安全卫士。
图象处理软件：Phtoshop cs2图像处理、Flash.8.0、3D MAX等。
其他软件：桌面优化、优化大师、超级旋风、超级兔子、酷我音乐盒、远程控制、万能驱动、金山词霸、Office、Protrl、AutoCAD。
（2）电脑美容：
电脑显示器的显示屏清理，电脑主机箱清理。
（3）小家电维修：
台灯、收音机等。
（4）奖品：
一等奖为清洗液；
二等奖为键盘保护膜和装机盘；
三等奖为鼠标垫等。（具体以现场奖品为准）
（5）电子俱乐部人员安排
总负责人：周振宇、刘 烨
联 系 人：张 鹏
电脑美容：谢卫民、李威振
电脑维修：余元龙、唐 帅
电脑软件安装：田 卫、李威振
咨 询 台：梁红艳
登 记 处：谭永红
6. 活动宣传:
活动前期宣传:活动前一星期开始在各宣传栏及各宿舍楼宣传版块内张贴海报，确保不遗漏、无间断宣传；并安排专人将宣传彩页发放到各个寝室。
活动期间宣传：在现场悬挂宣传横幅、俱乐部旗帜、张贴宣传海报、摆放宣传板，同时在现场发放宣传彩页。
总之，以最大宣传力度进行最大限度的宣传。为赞助商的商家悬挂横幅，粘贴海报，发放传单等多样化的宣传方式，这有利于企业在广大师生面前树立良好的品牌形象，为商家开拓学生市场打下坚实的基础。达到商家与社团的共赢。
主办单位： 电子俱乐部、映泰公司联手举办
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