七叶草PC工作室策划书
学校：漯河职业技术学院
团队：七叶草PC工作室
负责人：陈丽娟、刘政
成员：梅兰兰、张欠欠、李金龙、蔡孟、王少权
联系方式：电话 13939560374 E-mail sevenleaves0510@163.com QQ 664724975

个人简介：我们是七叶草PC工作室，来自漯河职业技术学院。七叶草PC工作室给人的感觉是活泼、灵气、生机勃勃、充满活力。我们都不想让大学的生活就这样平平淡淡的过去，不想让自己的生活风平浪静，我们要在大学中干出一份属于自己的事业，使我们学习的知识和实践有效的结合，所以我们要创业。共同的梦想让我们走到了一起，共同的热情让我们融合在一起，成为一个团结的队伍，共同拥有的激情注定我们要一起拼出一个属于自己的事业。我们是一个专业的，共同拥有着对电脑的热爱，并且经常购买一些有关电脑的刊物，常常在一起探讨一些关于电脑方面的问题，具有软硬件方面知识的基础。我们通过朋友了解到了映泰的创业大赛，对于映泰我们十分信任，是全球知名的5大主板生产厂商，技术领先，产品质量过硬，公司实力雄厚，信誉高。当我们看到映泰创业大赛时，心情特别激动终于能有一个平台去实现自己的梦想。并且能在这样实力雄厚的大公司学习真的是一件荣幸的事，通过这次活动一定会锻炼自己的能力，开阔自己的眼界。我们在进行校园推广活动时，一定以映泰的根本利益为出发点，把映泰的高质量介绍给我校学生，尽最大努力为映泰销售主板，为映泰创造利润。

学校简介：漯河职业技术学院是1999年3月经国家教育部（教发〔1999〕26号）批准建立一所统合性高等专科院校。目前是由省教育厅、漯河市政府领导管理，实行省市共建、以市为主的办学管理制度。学院是由漯河大学（包含漯河广播电视大学、漯河市工业学校和漯河市第一职业高中）与始建于1983年的漯河职工大学全并转制而成。2000年，河南省乡镇企业中专并入本院。2002年，河南省漯河艺术学校并入本院。2004年末，学院成立了十一五规划领导小组，起草并订制了整体改革思路和长远规划。2005年4月，在首届全国高职高专实力评诂活动中，学院荣获“中国十大特色高职院校”荣誉称号。院委书记陈黎东荣获“中国职业教育创新奖”。2005年8月，院长李五聚“中国职业教育杰出院长”称号。以发展职业教育为重点，以创办特色教育为目标，立足于河南，辐射全国的办学思路，求实创新，开拓拼搏，力争早日实现全国示范性高职院校的总体目标。


市场需求分析：结合我们团队的细心调查分析发现，我校一万二千多人，而电脑的普及率不足30%，但是增长十分迅速,根据我们的初步调查，今年电脑购买率比去年增长了12%，其中，学生所拥有的电脑中有15%是笔记本，其余绝大部分是兼容机约占75％，品牌机只占了十分微小的市场份额，不足10%。可见我校学生对组装电脑的需求量是巨大的，市场前景是十分诱人的。

具体分析如下：
1随着人们生活水平的提高和电脑价格的不断下降。电脑再不是很多大学生望而生畏的奢侈品。大学生对电脑的购买欲望正在增强。

2随着计算机技术和网络技术的迅速发展，我校现在已经完全实现了多媒体教学，再也没有老师拿着粉笔在讲台上转来转去的情景了，讲课的效率也有了质的飞跃。学生记笔记跟不上，只有拷贝课件回去自己整理。电脑正成为大学生的必需品。

3有很多同学在打网游，去网吧的消费很高，双休日网络又特别卡，有的网吧的配置跟不上，让我校很多网游玩家十分郁闷，迫切需要组装一台适合自己打游戏，有话费适当的兼容机。

4我校绝大部分同学的月花销为六七百元左右，在全国属中等水平。这就决定了我校同学有能力消费电脑，但是大部分只能消费兼容机，只有家庭条件极好的同学才能购买笔记本或者是品牌机。

5我校的电脑普及速度很快，增长率大约为12%去年去宿舍统计时还是有个别宿舍零星出现机台电脑，如今60%多的宿舍都出现了电脑，更出现了一些“先驱宿舍”实现了全员配置，六台电脑（每个宿舍8个人）

竞争形势分析：

优势：
1、先入为主：由于漯职院处于沙澧河畔的怀抱之中，漯河市既是一座近代兴起的现代城市，又是一座中原文化古城，历史悠久，文化灿烂，经济发展迅速，但是IT市场发展始终很缓慢，市售的板卡主要是华硕，技嘉、精英、七彩虹还有一些不知名的杂牌板卡。对于映泰这个品牌是缺少了解的，漯河应该是个有发展空间的市场。

2、货真价实：很多电脑卖场对自己商品漫天要价，并且假货泛滥，很多消费者对他们不信任。我们在正规的厂家提货，货真价实，质量有保障，并且我们是在校大学生，群众基础好，交际广，同学十分信任这是我们的一个巨大优势优势。

3、成本领先：很多大的商场成本高，导致价格也高，很多顾客望而生畏，我们的校园在郊区，底价比较便宜，开始不需要很大的规模，费用低，成本也就低，所以价格方面也就比较优惠。

4、服务周到：很多电脑维修人员在维修时要收取高额的维修费用，“敲竹杠”现象十分普遍。我们前期采取上门免费服务，服务周到，以获取同学的信任。

劣势：
当然，在我们拥有优势的同时我们也存在劣势，主要集中后期开店经营等经验不足上，当然在经营的过程当中会出现诸多能预见的和未知的困难。但是我们拥有创业的激情，面对困难的勇气，坚持不懈的毅力和维护消费者利益的责任心。通过不断的学习和摸索我们一定会超越自我，创造价值。我相信我们能行。

整个活动的指导思想:

1}团队。通过团队建设第一次对映泰实施大的宣传 关键词：创业，电脑。

2}活动。组织活动，加大宣传力度，让更多人了解映泰，提高映泰知名度和美誉度，树立品牌形象。 关键词：创新，贴心。

3}销售。 根据以往经验和市场需求，采用开店自主销售。 关键词：诚信，优质，低价。

4} 服务。贯穿于整个活动中，提高映泰美誉度的同时赢取学生忠诚度。 关键词：竭诚，快捷，免费，专业。

推广思路：通过前期的团队建设，在校园内聚集一群有理想，有抱负，志同道合的学生，组建一支充满激情与活力，斗志昂扬，意气风发的团队，充分发挥我们的智慧和激情，充分利用现有的一切资源，通过一系列富有创意，贴近学生生活的宣传活动首先提高映泰品牌在我校的知名度和影响力，然后再辅以优质，快捷，免费，专业的电脑服务，在学生心中建立起映泰的美誉度，直至赢得学生对映泰的忠诚度，最终将所有的无形积累转化为实实在在的销售。

具体实施:

A}团队建设：映泰团队建设是整个比赛活动中的一个重要组成部分，整个团队的优秀与否直接影响着活动的进程和效果.我们要建立一个有凝聚力，有执行力，有激情，有斗志的高效团队.

1}团队组成：团长:陈丽娟，副团长：刘政。
宣传策划部：张欠欠，梅兰兰 ，王少权
技术服务部：李金龙、蔡孟（分为两个部门主要是考虑队员的个人特点和分工的侧重问题每个队员都是技术和策划方面的高手，都能独当一面，当然，明确分工能更好的提高效率。）

2}工作分工：
宣传策划部：
a}活动的创意源泉。 每次活动都要有创新元素的加入，更好的吸引学生，更好的达到宣传效果。
b}外联活动。与学校各院系协会保持良好的关系，建立良好的裙带关系网络。

c}美工设计。宣传活动中的海报，横幅，宣传单等也必须有创意，吸引学生眼球。

d}档案收集管理。对潜在客户以及老客户的档案进行收集，管理。这些是销售和
服务的重要参考资料。

e}与技术部一同完成活动前期各种准备工作以及活动的具体实施。

技术服务部：
a}技术支持。活动中相关技术支持，比如：拟配“学生专用机”机型等。

b}完成销售，售后服务及回访。依据收集的资料对客户装机提供一条龙服务。售
后服务及回访也是树立映泰服务之上”形象必不可少的环节。

c}与宣传部一同完成活动前期各种准备工作以及活动的具体实施。

团队理念：实现自我价值，发掘自身潜力。 锻炼自我，服务同学

团队愿景：让所有学生都能初步了解电脑。
让所有想要电脑的学生得到适合自己的满意的电脑
让映泰服务团队成为服务学校的团队。
只要映泰给我们这次机会，我们将在暑期前组建好我们的团队（新生队员除外），队员有足够的时间相互了解认识，暑期有足够的时间学习充电。为下学期的活动做好充分的准备工作。

后续任务：在完成团队建设后，我们要着力于建设“泰山学院电脑服务中心”，在校园内建立一个映泰的服务总点，让映泰服务更方便，快捷，专业。更好的树立映泰形象。

活动总结：
通过五个阶段的宣传活动，不光要提高映泰知名度，更重要的是在更快更有效的提高知名度的同时建立起一种映泰排他性选择壁垒——产品的个性。它能使顾客在面临选择的时候有一个选择的标准，或则说是选择的理由

通过活动要树立的映泰形象：
1}映泰是高端品牌，质量可靠，值得信赖。映泰与ASUS,MIS.GIGA等同属第一档次。
2}映泰是高性价比的代名词。映泰产品定位合理，适合不同层次人群，高性价比是映泰的一大优势。
3}映泰专注于学生市场的开发。根据学生的实际情况，映泰推出了性价比超高的“学生专用板卡”真正让学生体会到“适合自己的才是最好的”。
4}映泰总是在不断的追求技术创新，始终坚持“将最好的产品奉献给广大用户。
5}映泰的服务是一流的。我们的映泰校园团队将各项服务定位在校园内部，方便，快捷，免费，专业。这也是我们的一大优势。

映泰品牌板卡的优劣势分析及建议
1）优势
作为全球五大板卡厂商之一有着雄厚的技术实力和良好的品牌口碑，新技术新产品研法速度快，产品定位准确、价格适中。
2）劣势
营销网络不够广泛，销售渠道单一（只有代理销售，没有类似昂达网络的销售平台），促销活动相对较少。
以上的观点属于个人观点可能有偏差和误解，请批评指正。
C}销售。
根据参考去年参加映泰活动的经验，我们发现想要更好的满足本校市场需求，更好的推广与销售映泰相关产品，开设自己的店面是势在必行的。我们做了很多前期的调查，准备活动，可谓是万事俱备，只欠东风。我们要将这一打算付诸于行动，创建属于自己的事业，我们必将全力以赴。



开店优势：
1}地理位置优势：，正所谓的 “近水楼台”的优势。我们在校园里设店，学生可以随时来店内参观，选购。另外，以往学生装机都要坐大半个小时的公交去市区的科技市场或者电脑城，一者路途远，二者如果不大满意的话，如此往返奔波劳人劳力，再者，买下电脑还要请好几个同学去帮忙扛回来，真可谓艰辛。最关键的一点，也是学生最看重的一点，就是售后服务，如果电脑出现问题，不管大小，他们都不得不再次劳师动众的将电脑扛去装机点，然后在费力扛回来。然而我们就在学生身边，前面的种种不利因素我们都没有，取而代之的是更方便，快捷，用心，专业的一条龙服务，真正为学生生活提供优质服务。再者，身处小街，我们可以更好的融入学生的生活，店面的广告宣传也会容易实施和推广。

2}心理优势：这是本学院学生自己的电脑装机店。当我们对店面进行宣传的时候，我们将抓住这一心理优势，用“学生自己的”这一口号来定义店面。就像服务优势里面提到的：为学生免费提供各种电影，歌曲下载等贴近学生生活的服务，让学生们有事没事都能来“自己的店”内逛逛，享受我们免费，优质的服务。在以后学生有装机打算的时候，肯定第一个想到去“自己的店”。这又是我们独有的一大优势。

3}成本优势：我们将尽可能的找多的代理商，以最低的价格拿到各种电脑相关配件，充分展示我们的价格优势。再次，我们的销售队伍都有很强的业务能力，当然完成业务后一定的资金提成是必要的，但是在各种宣传，走访，服务等活动中我们不需要另外雇请员工，这样从整体上来说，销售成本还是很低的。还有，我们的服务团队也由已有队员组成，除去一些必需支出外，我们的服务成本也是很低的。我们在各个环节中，将尽可能的减少不必要的支出和浪费，一便将更多的利益，更优惠的价格回馈给顾客，也藉此与客户建立其长久互利互惠关系，追求双赢。

4}服务优势：首先我们的店面就在学校内，我们的服务团队扎根于学校，一但有顾客需要帮助，我们将第一时间，以尽可能快的速度给顾客提供帮助。前面已经谈及我们方便，快捷，用心，专业的一条龙服务，我们将尽最大可能打响这张王牌。再者，只要是涉及一些常见，较简单的维修服务，我们将是完全免费的提供帮助，并且教授一些常见电脑故障的排除以及简单的电脑维修。

5}“体验式营销”优势。紧邻学校有我们的店面，在店内我们可以摆出在以往活动中推荐的各种机型样机，让学生随时都能来店内免费体验这些机器，亲身感受机器的优劣，为学生装机提供亲身实践的机会，更加快速，牢固的抓住顾客的心。另外，我们将在店内为学生免费提供各种电影，歌曲下载等贴近学生生活的服务。

6}活动与销售紧密结合的优势。在我们每次宣传活动后，将用各种方式引导学生来店内参观，亲身感受活动中推荐的产品，在活动宣传刚给学生留下初步印象的时候，店内亲身体验无疑将加深学生好感，这些都将很好的调动学生购机欲望，在了解产品的同时很可能就会说服自己观望的心态，购买我们的产品。

当然，由于缺乏开店经验，在今后经营店面的过程中肯定会遇到重重困难，但是我们是在实现自己的梦想，我们是充满激情与自信的新一代，我们有足够的勇气迎接任何挑战，有足够的魄力战胜任何困难。同时，在工作中充分利用好我们这些优势的时候，我们要真正严格按照“诚信经营，顾客至上，用心服务，广交朋友”的销售理念来要求自己，注重各种销售细节，真正做到销售与活动同步，与服务并行，真正做到为“泰山学院全体学生服务”。

a}整机销售。以往经验告诉我们，大学生购机最基本也是最关键的要求有如下三点：

1)对电脑性能的基本要求。学生往往会让比较熟悉电脑的同学按其要求写一份基本配置，我们在接受客户咨询的时候要如实讲解各配件性能，并根据客户对电脑的性能要求推荐最合适的相关配件，当他们得到与其已有配置单相差无几的配置介绍后，他们会更加信任我们，毋庸置疑，顾客的信任度是我们立足的根本。

2)对电脑整体价格的初步预算。学生都会在考虑完配置要求后，希望以最便宜的价格买到电脑，我们会根据我们独有的校园优势，以周边最低的价格销售我们的产品。低价质优也是我们的一大优势。同时我们也会开展各种价格优惠活动吸引顾客。比如：会员优惠，团购优惠，特定机型优惠等等。

3)良好的售后服务。在这一点上，没有谁能比我们做到更好了，我们做的不仅仅只有简单的售后服务，而是从服务学生生活开始，到售前，售中，售后一条龙的优质服务，更有定期的上门回访，提供免费帮助等一系列超值服务。这些方便，快捷，免费，专业的服务是我们的又一大优势，而且是显而易见的，真正能实施到位的。

b}板、卡单独销售。这主要是针对老用户升级需要。校园内有一部分学生会购买毕业生低价出手的二手电脑，在以后的日常使用中，他们会发现二手电脑的现有配置不能很好的满足自己的使用需要，他们会想到对电脑升级。这将是板，卡单独销售的最主要市场，因此在活动中的“宿舍走访”环节中对二手电脑也要有单独的记录，并且与其使用者保持一定联系，一边他们在想要对电脑升级的第一时间想到我们映泰，想到我们的“学生自己的装机店”。当然我们也将推出一系列优惠活动，另外在我们店内购机即成为我们的会员，享受升级优惠服务。
2}销售理念：诚信经营，顾客至上，用心服务，广交朋友。

3}销售队伍：我们的队员个个都是策划和电脑知识方面的高手，他们将深入学生内部，如宿舍走访等手段积极推销我
们的产品。当然，完成一项业务会按一定比例给予资金回报，充分调动队员积极性。另外，要利用好大学生裙带关系网络，让映泰产品
，让我们的服务一传十，十传百，更好的促进品牌形象的传播和产品的销售。

D}服务实际上，我们“服务学生”的理念始终贯穿于每一个环节。单独列出是为了进一步强调其重要性。我们将服务理解为:“活动中服务学生生活”和“销售前，中，后的良好服务”两大部分。前者在各阶段活动中已经有很好的体现。至于销售方面的服务，其实就是从售前到售后的一条龙服务：从售前跟踪，提供装机参考服务，到达成交易，完成装
机服务，再到售后回访，技术指导，疑难问题解决服务，直至电脑维修服务。我们的服务是从顾客实实在在利益出发的，是全方位的，方便，快捷，免费，专业的。这是我们最大的优势之一。其实整个销售也包含着“服务营销”战略。我们一定要打好“服务优势”这张王牌，让“映泰式服务”扎根于学生内心，真正达到“用服务带动销售”的目的。
P .S. 本次活动我们未必入选，但是通过我们的努力一定能为映泰公司的销售添柴加火，起到推动作用。从个人角度讲可以杜绝杂牌产品对学生和广大消费者侵害，真正买到性加比最高的产品。所以我们会成功！
七也草PC工作室创业团队
08年5月10日

缺乏具体的活动方案和预算。

    参赛方案已看到，对于自身和市场做了很好的分析，也给自己鼓足了劲头。我们相信：有付出就有收获，有梦想就需努力。

   七叶草，一个美丽的传说，一个动人的故事。让我们演绎的更加精彩！

    映泰集团与您共成长！

               映泰    李动