洛阳理工学院映泰创业方案
BIOSTAR2006 发表于 2008-7-10 12:31:00
洛阳理工学院映泰校园创业大赛创业规划方案
“学生的电脑专家---映泰科技”
学校：洛阳理工学院
所在院系：安全科学与工程学院 公共安全管理0602班
姓名：白晓阳
联系电话：15324604064 13721679142
电子邮箱：bxy828bxy@163.com
参赛目标:通过借助这次大赛,充分展示和培养自己在策划,组织,管理,交际,实践等方面的力能,为以后的工作,学习和生活带来帮助,并使自己在精彩的大学生活中增添一分颜色,培养工作经验,加强交际能力,充分展示才华. 同时，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围，也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。并以次为契机,增强自己对电脑技术方面的了解,认识映泰的企业文化,了解映泰的企业内涵, 树立映泰品牌在校园中的良好形象,扩大映泰品牌的影响力和知名度.
方案:
一. 校园介绍及校园市场分析
1.1学校概况
洛阳理工学院是一所以工学为主，兼有理学、管理学、文学、经济学、法学等学科的全日制普通高等本科学校。2007年3月由洛阳工业高等专科学校和洛阳大学合并组建而成。洛阳工业高等专科学校始建于1956年，是一所以建材为特色的全日制普通高等学校。洛阳大学创建于1980年，是一所全日制普通高等学校。
学校占地面积2336亩，校舍建筑面积66.42万平方米，校园水系及绿化率达40％以上。主体工程已经建成，校园功能齐全、环境优美。现有研究生、普通本科在校生近30000人，成人教育在校生9000余人。教学科研仪器设备总值9279.6万元。图书馆馆藏纸质图书136.28万册，电子图书38.41万册，中外文期刊1900余种，拥有中国学术期刊、中国优秀博硕论文等5个全文数据库，三个校区均拥有功能齐全的校园网络和电子阅览室。学校建有校内实验室、实习基地52个，教学实习工厂2个，校外实习基地51个。建有4个标准田径运动场、室内游泳馆等体育设施。
河南理工大学分为东校区，西校区和北校区,东西校区为新校区,交通便利,距市区只有20分钟车程,北校区在市区,接近电脑市场,市区里有世纪,开拓,赛博等多个电脑市场，市场前景巨大。
校园里网络条件十分优越，全校千兆网络连接整个校园，教学楼，图书馆，宿舍都有网络连接，这无疑促使了更多的学生使用电脑。校园内有成熟的网络系统，全校普及了信息化系统教学和生活。这些条件都为宣传和推广映泰品牌大侠了很好的基础。
1.2校内消费群体分析
目前我们所面对的消费群体是这样一个情况：大三、大四的学生大都有电脑，消费潜力很小，所以，我们的重点是针对大一、大二的学生。
学校里面就对电脑的认知程度来划分的话，具体有这样几类：
1、对DIY及硬件较为熟识，经常会为准备装机的同学提供建议或直接帮其完成整个购买过程，这类人有较完善的装机理念，趋于理性，而且他们中的大部分都已有电脑，所以这个群体不是我们宣传销售的重点对象。这个群体约占5%-8%，他们大多是男生。
2、对硬件知识小有了解，导购咨讯对他们有一定用处，容易受广告影响。这个群体也大都是男生，他们中有很多人准备买电脑，他们是我们宣传销售的重点对象。这个群体约占20%-25%。
3、他们对硬件和电脑的了解，完全来自于广告，自己根本不清楚硬件的具体参数是个什么概念，他们急需导购咨讯，有很大一部分人经常被广告和价格左右，这个群体在学校中占很大比例，消费潜力巨大，我们应有的放矢，主要针对他们进行人性化的宣传和销售。这个群体约占60%以上，大部分都是女生。大多数学生对双核、Vista根本不了解，发烧友仅占极少数，“够用就好”才是学生装机的基本原则。
大学生思想先进，易于接受新的事物，更有追随仿效之风，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄大都在18-24岁，正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些）。
方案可行性分析：虽然我们洛阳市的高校数目比较少，但是却拥有雄厚的学生群体，这对我们宣传很有利，学生市场前景广阔。除此之外，便利快捷的交通，周边高校与商业的影响，还有电脑商的支持，前景可观，这些都使得这一方案的可行性很大。
1.3我们眼中的映泰
我们团队对映泰分析的分为二个方面，一个是映泰品牌的理解，另一个是对映泰产品理解。
A 团队对映泰品牌的理解
映泰从原先给别人代工到现在自己推广自有品牌的路线无疑是成功的。做OEM然后退自己的品牌的例子在业界很常见，但是没有一家象映泰这样做这么成功的，比如“鸿X”，在比如“精x”，他们的自有品牌在市场的占有量并不是很大，相信通过映泰的不懈努力在未来的3年里成为AMD阵营的一线大厂。
映泰现在作为一个二线厂在DIY玩家心中的人气之高，与映泰的努力拼搏是分不开的，映泰一直致力于开发更新更优秀更具性价比的产品，这种自强不息的精神在业界也是饱受称赞的。
众所周知映泰对外的宣传口号是“全球五大主板厂商”。经过经过去年板卡市场的洗牌，很多厂商都在大起大落，有几个原先知名的厂商不得不面临业绩大幅下滑的问题。而凭借坚持自有产品特色的映泰却屹立不倒，这让我们团队看到了一个厂商的实力，一个厂商的发展潜力，我们更希望与映泰合作，在校园里推广他们的产品。
B 团队对映泰产品的理解
作为一个二线品牌映泰拥有的是性价比，缺乏的是知名度，还有产能，产品多元化发展等问题。在产品同质化严重的今天，映泰已经放正了自己的位置，那就是走性价比，超频的产品路线。
映泰在2006年中表现的相当抢眼，”T系列”主板优秀的做工，不俗的超频能力和性价比都给我们团队留下了深刻印象。在低端方面映泰也有可以和别人竞争的产品，在最近火爆的集成主板竞争中，映泰凭借690G,TF7025-M2也在入门级市场抢到了一席之地。
映泰的产品线非常丰富，几乎涵盖了大多价位，针对的用户群非常广阔，这也是我们团队想要和映泰合作的理由之一。
二.市场分析定位
2. 1校内调查
在刚开学的一段时间里，我们发现学校很多大一的学生都去配电脑，这使我们觉得学校的电脑市场潜力非常巨大,这些人中很多都是通过熟人介绍购买,因此如果在我们学校进行映泰的大力宣传的话,肯定会迅速扩大映泰的市场占有率,通过一系列的宣传活动,树立映泰在我们学校的良好形象.
电脑用途调查:
电脑购买时间调查:
品牌认知程度调查:
由调查数据可知,学生大部分趋向于娱乐,而且购买欲望强烈,但面对映泰品牌在学校被认知的程度不高,因此更加有必要大力宣传这个品牌,在学校树立一个良好的品牌效应,如果通过一学年的宣传与活动,一定会提高映泰这个品牌的知名度,因为学生是易感人群,一但受到外部的影响和刺激就很容易接受一个事物,并且在心里形成一种品牌依赖.
2．2目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，电脑产品需求量迅速增长的趋势进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
2．3市场定位
我们的市场定位在新生。根据往年经验来看，未来一个学年装机的同学超过1500台，其中以新生为主,还有部分是老生。我们很肯定很多的老生都会升级他们的电脑,这样也会为我们带来一定的收益。为了得到这些顾客,我们必须大范围的进行校内宣传,以映泰产品的可靠性引导同学们向我们走来.
2．4市场机会
大学生是当今消费的主力军，而且这支消费队伍的消费能力正日益强大。大学生市场在数码电子产品所占的分量是非常重的，无论在我们学校，还是其他学校都一样，手机、电脑和MP3是现代大学生的“防身武器”。不可否认，这已经成为了一种时尚。所以，很多商家都在开拓学生市场，都想在学生市场中占有一席之地。
从这次的统计结果来看，我校的市场前景还是相当广阔的。
A计算机专业的同学需要的配置一般都相当高，电脑的需求量也相当大。
B男生方面有很多同学都在玩网络游戏，其中魔兽世界的玩家居多，由于显卡内存方面向来是品牌机的弱项，他们大多都选择性价比高的攒机，这部分客户在过去的一年的销售里占了很大的份额，这次我们还是继续要做这部分客户的市场。
C价格比较低廉的兼容机还是我校学生的主要选择对象。根据我们团队的以往经验，在2500元左右的价格水平上，市场竞争将十分激烈，在这个价位上有很大的市场潜力。
因此，映泰产品在校园市场中应该定位在入门级，中端，中高端配置级。入门级市场的争夺是我们团队新学期的工作重点。 映泰产品优势是品质，价格，性能，这些优势是对校园市场所接纳的。我们应该突出映泰产品这些特点，尤其是学生最敏感的价格部分。同时，我们也要满足每个客户群不同的需求层次。这样做可以更明确我们的服务对象，也便于针对不同层次客户的宣传。
宣传策略
第一节 我们的宣传理念
映泰企业文化，建立品牌概念
我们不光让别人知道我们要推销的产品，还要让同学们了解映泰，映泰是什么样的一个公司？映泰是做什么的？映泰的成长历程等等，通过宣传我们要给同学们传达的是一种企业文化，比如就像映泰的宣传口号一样“全球五大主板厂商”，在我们团队的眼里，这就是一种企业文化的体现，它体现了映泰的实力，和在业界的影响力，一句官方简单的口号可以挖掘出许多比单纯的产品的介绍，产品宣传炒作更有渗透力的东西，这个东西就是一种浓厚的企业文化氛围。
所以，在校园里建立映泰的企业文化氛围是有必要的，我们在宣传映泰产品的同时，也要着重介绍映泰厂商的概念，给同学们灌输一种映泰企业文化，重要的是通过我们的宣传为映泰在同学的心目中树立起“全球五大主板厂商”的这种我们所需要的品牌形象，品牌意识在当代大学生心目中是非常重要的，映泰在同学们心中有了地位，以后的销售才好做。
作为映泰的推广团队我们应该做到以下几点：
A 正确的引导消费
入门级市场的潜力是很大的，对于入门级用户我们应该正确的引导消费，女生客户的市场同样也是这样，女生客户比较难做，他们关心的是价格和服务，而我们团队将来将更加努力满足他们的要求，不能放弃这样的一块市场。
B 加强售后服务
一个品牌的成功在于质量和售后服务，因此做好售后服务是争取市场的重要手段。经销商每月定期在校园设点为师生检修电脑，提供升级建议，解决疑难问题。在此环节，如遇到当场无法解决的问题，应留下用户的联系方式，以便日后联系，做好与用户的沟通。通过这种方式来提升映泰在校园的形象。在很多的眼中兼容机有的是价格的优势，缺乏的是放心的服务，团队应该加强售后服务方面的工作，并以优秀的服务理念为我们特有的宣传特点。
C 加强宣传力度
有了映泰厂商的介入，团队的宣传方式，宣传的侧重点也要更新
1.先入为主，占领市场
在入学新生中打开映泰品牌宣传的局面，向新生推广映泰的品牌形象。在新生接待点发放传单、并免费提供各种帮助、指导新生办理入学手续、提供入学事宜咨询、带路前往宿舍等服务，并散发传单、名片，培养潜在客户，让学生刚到学校就看到映泰这个名字,以一种先入为主的方式,把映泰这个品牌给同学们留下深刻的印象。
费用:各种传单资料等由映泰公司提供 饮用水:4桶 (两天)
方案可行性分析：应该在新生入学的当天大力宣传，先入为主的抓住新生的注意力。成本虽低,但可以有效的培养潜在的消费者,达到广告宣传效果.
2．在校园各处粘贴海报，在校园门口悬挂横幅
这也许是最古老最传统的方式了，但是优点也很明显，就是厂商的曝光率较高，宣传的效率比较高，适合前期的造势。海报的内容应体现映泰厂商组织的这次校园创业活动，映泰自己的文化。
活动地点：校园，操场，布告栏。
预期效果：为以后的一系列活动作铺垫，让大家对映泰和我们参加的创业大赛有个最初步的概念。
3． 用最少的钱达到最大的宣传效果---映泰产品体验会
通过产品展示，让同学们亲身体验映泰产品，让同学们对映泰的产品有个大概的印象。产品展示的同时，加以映泰企业文化的介绍（发展历史，厂家情况，业界影响等等），更是一种企业文化式的薰陶，让大家不单单是从手里的产品中了解映泰，而且是从企业的自身中去了解品牌的成长历程。映泰的发展史中蕴含的那种乘风破浪，艰苦创新的奋斗精神也是对我们同学的一种激励
4.样机体验
在醒目的地方摆上2~3台样机供同学们体验，这些样机的配制不同，对应着不同阶段的用户层,旁边摆上该机型的配置报价海报，如果还能摆上该机型的配件实物就更好了。这种样机体验活动也突出了映泰产品的特点。
5. 电脑知识科普展板展示
普及电脑软，硬件知识，其中可以穿插一些映泰的板卡介绍，潜意识中引导同学们正确消费，让同学加深对映泰的印象。
除此之外，我们还可以通过映泰新品展示活动给同学们介绍映泰的新产品，让他们了解我们映泰的最新动态，更深入的了解映泰产品。
三．活动计划:
由于到了第二学期,新生的生活基本上稳定下来,而老生出于学习的需要或者专业需要,都有需要购买电脑或者升级电脑意向,继续接着上学期的活动,进一步推广映泰这个品牌很有必要,巩固已有的优势.第二学期通常情况下都有很多时间,同学们都会积极参加学校里面举行的活动,主要有如下活动:
1. 硬件展示博览会暨装机指导
第二学期开学是装机的黄金旺季,所以抢占先机在这段时间内大力宣传映泰的品牌将会收到很大的成效,在上学期举行的那么多活动以后,映泰的品牌已经被同学们接受了,当他们要装机的时候首先想到的就是映泰!
开学时候的宣传已经在同学们心目中已经建立了一种地位，举办的各种活动也进一步树立了映泰的品牌形象，在这个学期继续举行一次硬件展示,会加深同学们对硬件的了。,所以，举行这次活动有很多的优势。
开学初期，还是以在校园里发放传单为主,介绍映泰的板卡,鼓励同学们使用映泰的板卡,推出一系列的映泰装机配置单供同学们参考,经常在同学们身边宣传映泰,带同学们去电脑城装机,推荐映泰.
带同学们电脑城装机,如果一个人装了好电脑的话,肯定会与身边的人说自己是用什么,会想周围的人推荐映泰，即使不一定能让他们一定要买我们的东西，至少也能给他留下一个考虑的空间，以映泰的品质一定能做到这中效果.
2.“映泰杯”3人篮球赛
我们学校大部分同学们都喜欢打篮球,但学校里面举行的比赛比较也不算太多,没有什么大型的比赛,各系之间会偶尔进行一些比赛,所以举行一次“映泰杯”3人篮球赛的话将会吸引很多的眼球,宣传效果非常强大!
首先，张贴海报,通知同学们去踊跃报名,前期准备是联系学生会的人帮忙组织筹划,请体育老师做评委.
接着，统计参赛队伍,进行抽签分组,最终决定比赛赛程表
最后，举行比赛,分为初赛,决赛,最后赛出前三甲,3队优秀参赛队进行颁发奖金与荣誉证书.
比赛规则根据现行的3人篮球比赛标准进行,如有改变,另行通知.
奖项设置:
第一名:150元现金奖励和荣誉证书
第二名:100元现金奖励和荣誉证书
第三名:50元现金奖励和荣誉证书
优秀奖3名:映泰精美礼品和荣誉证书
3. 映泰高层对IT行业就业指导讲座
当今电脑硬件更新换代十分迅速，大学生往往不太了解现时的硬件发展趋势，因此映泰可以通过学生社团在校园开展讲座，让师生了解硬件的发展和映泰的技术。映泰可以通过讲座的开展，让同学了解映泰的产品和促销活动，并在讲座间，提出一些问题，给同学回答，对答对的同学给予一些小礼品，增加映泰的亲和力。
除了以上活动外，我建议对在映泰经销商处装机并使用映泰板卡的用户，建立一份用户回馈档案，以做到及时有效的开展售后服务，在市场上建立一个良好的口碑和形象，并且多参与大学的活动，如我校的网页设计大赛等等，以此在校园树立起一个有影响里的品牌。
希望通过以上活动，可以在校园内推广映泰品牌，并扩大校园市场的占有率。同时，我通过参与这一系列的活动，也可以锻炼本人的能力。谢谢！
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