一、学院简介
黄淮学院是经国家教育部批准、由河南省人民政府主办的一所公办、本科、全日制、多科性大学，已有36年的办学历史。学院现设有16个院系，77个本、专科专业，目前学院在校生18000多人。随着在校师生对电脑的需求量越来越大，以及电脑使用越来越普遍，黄淮学院的市场是潜力巨大的。亿友科技创新团队在人才、技术、设备等方面为IT行业提供了一个良好平台，所以在这样的环境下，亿友科技创新团队具有很好的发展前景。
二、团队组建
亿友科技创新团队成立于2007年2月，从事电脑业务，拥有一年多的创业实践经验，对电脑方面及周边设备的知识多有涉及，团队人员分工合作，相互协调，如今创新团队已初具规模。我们的团队具有：
（1）高效果敢的执行力
（2）清晰深远的前瞻性
（3）实干苦干的劲头
（4）坚定不移的信心
（5）破斧沉舟的决心
（6）激励企业的领导力
（7） 诚实可靠的信誉，并且我们坚持服务第一位，极力为广大在校师生创造一个良好的服务环境。
下面对本团队的分配做一个总体的概括：
1. 部门分配
[1] 销售部:（主要负责人朱少华 沟通能力强,交际广)
①市场调查
②销售服务
[2] 人力部：（主要负责人邓瑞中 领导能力强，曾担任班长、社团及系学生会重要职务）
对各部门人力资源的谴调、安排工作
[3] 策划部 （主要负责人张博、裴运华 头脑灵活，思路开阔）
① 产品的展销活动的策划
② 各种营销方案
③ 特价活动的策划
[4] 财务部（负责人周芬、常丹）
团队收支的管理与统计
[5] 技术部：（曾宇、张博、裴运华、尚政等 对电脑硬件及软件问题有一定的实战经验）
① 电脑产品的售后服务
② 客户的定期回访
③ 设备的管理安装
[6] [网络部：（主要负责人尚政、张帅网络基础知识较厚）
○1网站的管理运营、网络销售
○2网络汇总、用户问题信息的反馈与解答
2．团队服务对象：在校大学生、大学老师、大学附近的居民等
3．团队业务范围：
DIY装机：以映泰板卡为核心，以T系列产品为形像大使，搭配映泰8/9系列的显卡，让客户在玩游戏中体现到映泰产品在超频中的强悍；除此之外，Intel系列板卡也是一个不错的销售市场，有着稳定和价格的优势。为客户推荐适合的的机型，让客户购买时放心省心，使用到稳定实惠的电脑。在必要的时候推荐出二三种特价机型。比如：映泰945GC、TG31——A7、NF520之类中低端机型，在价格上比同型号其它产品有着的竞争优势；也可以选择一种T系列的名星产品，让客户体会到映泰产品在做工的精细及使用中超频的乐趣。
电脑散件：板卡、键盘、鼠标、电源、机箱、风扇、光磁、耳机、音箱等
电脑耗材：光碟、纸张、各种支架等
络络产品：宽带路由器、交换机、HUB、ADSL MODEM、水晶头、网线
技术交流：通过面对面交流、电话交流、网上交流等，多方面了解、分析、判断、解决电脑软硬件故障。
4．售后服务：为我们的客户做出3+3+1的服务。关键部件如主板、CPU、内存、硬盘等实行3年免费质保，已经售出的产品有质量问题不得收取任何费用；3年的跟踪服务，定期电话回访；1年的软件维护和1年的次要部件的保修。
5．团队的收入与支出：按照团队人员的实际收入为基准，以业务量的大小为准则，能力大小为参考，有奖不罚，共同监督。实行大体上平均，部分上收入有差别的方式。
6．团队自我剖析：


内
部
因
素 优势：
（1）价格、品牌、市场环境与同行相比竞争力较强
（2）团队成员协作能力较强，并且学习型人才较多，有更好的发展前景。
（3）注重成员的技能培养，有利于团队的壮大。
（4）团队中的成员都来至于在校大学生，有利于同学之间的交流与信息反馈。
劣势：
（1）现有高技能型人才欠缺
（2）市场的变化因素太大，季节性变化较明显。
（3）团队资金欠缺，不利于资金的周转。


外
部
因
素 机会：
（1）同在市中心的外部同行相比市场竞争力较弱，有很大的发展空间。
（2）随着社会的进步，科技的飞速发展，人们生活的质量日渐提高，对电脑的需求量也逐步加大。
威胁：
虽说现在同行者较少，但不少人对这方面很看好，所以可能会面临许多竞争压力。更有甚者采用水货、假货来开展价格战。
对于本团队的优劣点，我们要进行综合分析。应利用成员学习型这一优点对成员进行培养，增强本团队的竞争力，加强团队的凝聚力，提高团队的执行力；对于资金少这一缺点，可以通过规范运营、合理预算、减少库存量、减少不必要的开支并与供货商处理好合作关系，也可以通过吸收外来资金加以补充。
映泰板卡在广大师生心目中已有很大的市场，要抓住这个难得的时机，积极有效地开拓市场，勇于创新，不断进取。面对困难要不弃不垒，团结一致，齐心协力共渡难关。同时也为我们校园中的其它团队做出榜样。
三、校园环境，市场竞争的分析
（1）根据市场的调查，73.5%的学生都有意购买电脑，48.7%的学生对与电脑方面的知识所知甚少，电脑的问题都要由专业人员修理，且目前在黄淮学院此类专业电脑维修店相对较少，在学院这个拥有巨大潜力的市场里，跟外界相比竞争相对较弱，再加上学生对此方面的需求会越来越大，市场前景看好。
（2）映泰主板又有品牌上与价格上的优势，相信很快就会博得广大学生的信赖与支持。在这个颇具潜力的市场里，用我们精心制定的营销计划方案，再加上我们团队的合作与努力，尽快的开拓、占领黄淮学院这个市场，相信成功在我们手中。
四、品牌的推广计划
首先身为团队成员要全方面的了解认识映泰产品基础的知识，从各种渠道去了解认识尽可能全面的掌握有关方面的知识。
其次作为销售，要让一个品牌一种产品进入某个市场，最重要的推广方法是要从消费者角度出发，消费者是市场的主体，只有让消费者对我们产品尽可能多的认识和了解才能达到让广大消费者对我们产品信赖的目的。作为校园销售又有其特殊的优势，因为其销售所针对的是在校大学生及老师。而团队成员本身就是在校大学生，对于这个市场环境就会身的洞察力，能够发现其中蕴藏的商机。同时又能从自身出发去了解学生的消费心理，从而制定出更加合理有效的计划推广方案。
每年的9月份是新生开学的时期，这时候若能做到推销到位将会在将来的发展中受益无穷。首先在学生的眼中确立映泰形象，让学生对映泰这个品牌耳濡目染。
在新生开学初期对新生发放印有映泰品牌产品介绍的传单，也可以赠送印有映泰品牌的小礼品或者赠送我们自己印制的带有映泰产品介绍的新生入学手册。总之，要从多种渠道去接近学生，来扩大映泰品牌在学生心中的影响。具体方式，可用下列图表表示：





最后，为老客户提供优质的服务，用他们口碑为我们做好形象宣传。
五、团队目标：
（1）打造校园IT航母。随着团队的逐步发展，我们也应相应地扩大规模，现阶段可以在本学院发展，但日后可以向周边地区逐渐拓展。这需要一定的时间和一定的资金，但我相信通过厂商的大力支持及我们所有成员的共同努力，我们一定能够实现这样的目标。
（2）成就我们的人生事业。我们会在以后的发展中，重视技术和服务质量的提高，并且吸取同行的优点，不断认识自己，剖析自己，摈弃自己的缺点，使我们的团队日趋完善，增强市场竞争优势。
（3）爱心接力，在团队资金宽余的前提下，为家庭低收入的同学提供爱心支助，也可以为同学们提供一个锻炼实际的平台。

六、总结：
在映泰厂商、供货合作伙伴及映泰创业大赛组委会的大力支持与帮助之下，我们全体成员会齐心协力、牢牢把握这一良好机遇，共同奋斗，为团队成熟和壮大打下坚实的基础。只要我们坚持努力做下去，相信会打造出属于我们的校园IT航母。

缺乏具体的活动方案和预算。

  贵团队：

     参赛方案书已经看完。不得不称赞对市场的分析和把握，相信这是经过一年多的销售经验的积累和对市场行情的敏锐感。

   希望能够利用好你们的优势，把握好有利条件，在我们双方的共同努力下，实现你们的创业梦想！

     映泰集团与您共成长！

                      映泰  李动