“启心之家” 基于实体店的校园联合经营策划书


一、若干注意事项
1、首先强调该项目已在正常运作并取得初步成果
2、该项目已经在向其他周边高校进行延伸复制并初步建立起团队的他校分支
3、该项目市场前景较好，但现今唯缺资金及相应社会关系网络，而这些都是“映泰”可以给我们最大的支持！


二、团队基本情况介绍

1、项目负责人介绍
姓 名 杜超 性别 男 出生年月 88.10.6
学校 浙江工商大学 电话 13758272874
电子邮箱 fantasia117@163.com 网站 www.ourqixin.cn
1、 大一至大二在校学生会外联部工作，参与过多项校级活动
2、 大一至今在爱心社参与社团工作，并于06、07两年获得“校优秀社团干部”称号，爱心社也在鄙人任期内一直保有”甲级社团”称号。
3、 大一至今做过各项兼职工作（包括各类产品代理、信用卡、旅游区域经理、移动充值、产品校园推广等等），并于大二下成立了创业团队，现已正常运作，名叫“启心”，现有约50人的工作组员
4、 大三上学期参与了某大学生创业公司自创立到失败的整个过程，并于此期间结识了较多高教园区内的大学生创业团队骨干。

2、团队现状介绍

团队名叫“启心”，意为“来源于内心最真诚的感动和关怀”，我们的目标是服务同学们的同时盈利，负起我们应有的社会责任感的同时，也证明我们的价值，完成我们的创业梦想！我们现有50名组员，接近300人的会员，并已与学校若干社团达成长期合作协议，同时也在积极联系各地区的老乡会，以希可以达成合作共识。在校园内应该说已经拥有一定知名度，团队现阶段主要做校园销售业务（如：电子产品销售、生活用品销售、化妆品销售等等），并取得了不错的成绩，完全可以自给自足的同时又部分利润空间。
团队目前已向周边四所高校进行了模式复制工作，目前进展顺利并已初步将外校团队构筑了起来，相信不久就可以实现整个下沙大学城内的高校联合经营平台。

3、团队发展里程
1）、2007年下半年，由本人发起组织成立，并于2008年2月结束前期工作人员那新
2）、2008年2月正式运作，由于前期组员能力有所欠缺，本人接了许多校园义务以求锻炼和发展初期的资本积累，并在2008年4月达到团队资本1000元
3）、2008年5月团队创建了自己的网站，并采取校园业务与校园销售结合的发展模式，于6月底已将团队资本扩充至近10000元。主要进行各类电子产品销售（这也是我们团队参加这个创业大赛的优势之一，团队对电子产品在校园的市场占有率已有一定口碑和前期宣传），包括：优盘、MP3 MP4、电脑、键盘鼠标、接线板等，其中以优盘及电脑的销售量较好，分别销售出250个优盘（金士顿2G和4G）、10台电脑，对于一个可以说刚刚起步的团队来说，这个成绩已然不俗！从0到10000我们团队用了接近4个月，但是团队的目标是下学期的开学市场和下学期的大一新生市场，结合校园销售和校园业务（包括信用卡、移动充值、电话卡、旅游、模特介绍等等业务），团队必将有质的飞跃！我们的目标是从10000到100000！
4）、2008年6月底，本人代表团队与温州某公司签订员工用人协议，将在暑期引进团队部分成员在该公司以正式员工形式上班，这不仅仅证明了我们团队的发展潜力和能力，同时团队也必将在这样一次次的锻炼中逐步成长起来。
5）、2008年5至2008年6月已与学校若干社团及部分老乡会初步达成长期合作共识，对于团队下学期在校园业务及销售这块必然有莫大的推动作用！
6）、暑期团队接近一半的人将留下，为下学期做好充分的准备工作，包括如何做好开学的宣传工作、如何展开人员吸纳及具体工作细节落实、下学期销售策划案及相关资金预算
7）、另外本人已代表团队与部分个体商户的老板达成长期合作协议，若下学期的开学学生市场如有所成绩，他们也已同意投入部分资金作为对团队发展的风险投资




三、项目介绍

1、创业项目立项依据：

1）、杭州消费水平在国家经济变化的大环境下越来越高，虽然有相应的宏观政策对其进行控制，但仍然是见效甚微。在这样的大环境下，对于一般的大学生而言如何节约生活成本成为一个很大的问题！在下沙兼职工作两年来的经验和实例告诉我们，我们完全可以将我们的生活成本降下去，比如：同样一个MP3，进价是100左右，但是到了学生会手上至少300到400，虽然对于供货商或者说厂商的每台单体利润减少了很多，但是利用这一点作为长期品牌发展优势必将可以在未来的长期发展中占据绝对市场占有率的巨大优势，实则是薄利多销的典型思想；再比如一台同样的电脑市场价如果是10000元，可是如果利用我们团队现有的社会资源完全可以在8000到9500元之内拿下等等。这中间的差额真可谓极其庞大！因此，若有这样一个基于实体销售店面（以电子产品作为首选）信息平台，可以将所有大学生生活中所需要的商品的真实和相对较低的价格告知同学们，同时也饿可以利用信息平台中间站作用，积累商品数量，从而更进一步降低价格！那么同学们的生活成本必然会因此而大幅度降低，当然也有利于稳定现在混乱的浙江工商大学市场！而更重要的是利用这个优势，可以控制长期的市场，并且只会拥有越来越好的口碑和校园人力基础！

2）、在浙江工商大学内部有着学多的资源由于信息不畅顺及大家的思想局限，造成了巨大的浪费！比如：内网“热力商大”是一个大家资源共享的平台，然而其自身先阶段也存在若干严峻的问题：资金及技术等等问题，然而内网的作用及其商业作用远远不止如此！它完全可以是一个学校的消费模式及消费理念的引导者，成为商家及各类商品的极力拉拢的校园推广平台！而其中只要很小部分的中间差利润就足以让“热力”生存下去，而技术问题若得到校方支持，更是简单！“热力”完全可以将其交给学校某些技术见长的社团来处理相关技术难题，这样不仅为同学们提供了实际操作的平台，也解决了实际问题！

3）、许多大学生的日常生活其实相当拮据，也有许多同学苦于没有机会提高自己的能力，而始终处于自卑当中甚至自暴自弃！但如果有这样一个涉及兼职、商业投入等等多元素的平台，那么必有更多的同学可以得到这样的锻炼或者赚取部分利润的机会。如果拥有这样一个映泰校园专卖店，不仅可以为这些同学解决比较难以解决的社会资源（兼职工作等可以锻炼能力、赚取部分利润的资源）。

4）、现在工商内部有着许许多多同样有着创业机器你个和创业思想的同学，但可能苦于某些原因而尚未是吸纳，但若有这样一个映泰电脑销售实体的平台，则必然可以为这些有远大抱负的同学提供一个非常好的交流学习甚至一展抱负的实践平台！同时为映泰在整个校园的推广有比较好的人力和口碑资源！

5)、浙江工商大学因为各类市场庞大，各类产品和服务竞争极为激烈，虽然某种程度上来说对于学生可以降低相对价格，但是更重要的不良影响是造成了工商内部市场的混乱局面，但如果有这样一个基于校园实体店的映泰店，完全可以起到稳定市场，提供相对信息咨询的平台，工商的现状将得到根本性的改变，渐渐趋于一个动态平衡状况。而等到那时“映泰消费”将成为一种校园消费理念，成为校园推广和发展的长期品牌代言！

2、项目实施方案、实施计划及可行性分析

创业并非易事，因此肯定会有很多需要解决的问题，而这个信息资讯平台有以下若干急需解决的问题：
1) 资金问题：所谓“兵马未动，粮草先行”，这个问题是这个项目启动的基础，然而由于这个项目的倡导组织“启心之家创业俱乐部”一直在做许多学生业务，因此可保障此项目前期运作的基本费用，同时该项创业项目完全恶可以得到校方的支持，再加上“映泰”公司对整个创业项目的支持，我相信资金问题绝对可以迎刃而解。与此同时，在做了比较多的校园业务也尝试过各类创业项目的我，在吸取各类经营项目的成败的教训后，得出一个结论：一个好的创业项目如果想发展的很好，必须要保证其发展的资金和社会关系的支持，否则将是相当难以发展起来的！但是，我们团队团队“启心”已经在积极的为筹办这样一个较好的社会、资金平台做着各种积极的准备工作，如果可以得到“映泰”公司社会资源、资金的鼎力支持，必将可以大展宏图！

2) 人员问题：“以人为本”是一则被各大企事业单位引为至理格言的经典原则，因此合适的人员配置是这个项目正常运作的另外一个问题，作为项目的发起人，“启心人”早已为此做了一定的准备工作，首先是较好的人际脉络，由于“启心”的组员分布广泛且多为女生，以后的很多日常工作容易开展，尤其是宣传工作！与此同时，本人也注意到团队组员的能力提高是以后成功与否的关键问题之一，因此也常为组员们接来许多学生业务供同学们做，锻炼能力同时也可以保证“启心”的正常运作。当然也同时组织一些课余的小组活动，如:辩论赛、讨论会等等。

3) 宣传问题：新鲜事物总是难以被快速接受的，因此如何合理的进行宣传是一个新事物能否被接受的重要手段！关于这一点，由于内网也因自身的发展需要，非常的看好与“启心”的合作，因此可在实体店建立后运营网络部分，而由“启心”运作线下宣传及相关工作！

4) 实体店硬件技术问题：这个问题是一个非常严峻的问题，“巧妇难为无米之炊”，因此这也是向“映泰”公司申请这个项目的初衷之一，若有了映泰的支持，技术便不是问题反而是我们巨大的优势！

3、项目预期成果和形式

1）、每个工商学子得到实实在在的实惠，降低相对生活成本
2）、形成一个较好的运作环境，成为工商大学的消费模式引导者开拓者
3）、让映泰成为同学们的不二选择，为映泰在浙江杭州下沙大学城的长期规模发展做好铺路工作，真正做到占有未来市场，赢在起点
4）、结合网络营销、C2C营销模式、物流配送、工商管理、财务管理等多专业、多领域的知识让来到实体店工作兼职的同学实学实用，成为工商大学的一个闪亮点，成为一个同学们把知识运动到实践中的集网络、线下配送的立体中转站


4、本项目的特色与创新之处

1) 相对投入低，利用较好的营销思想及基础硬件支持(如得到映泰公司的支持必将可以取得更大的领先优势）相结合，建立起一个“源于工商人，服务工商人”的以电子产品销售及相关服务为载体的学生自我管理、自我学习的交流平台

2) 可以为更多同学参与其中提供便利，集思广益使之平稳发展同时，也为许多同学提供利用所学知识运用于实践中的机会及降低生活成本的机会

3) 发展潜力十足，由于薄利多销、网络销售、线上线下互通式消费等等的快速发展，消费者权益及销售者口碑、素质等等元素必将于不久的未来被整个社会所关注，并创造出巨大的价值！而面对现阶段如此严峻的就业形势，作为现代大学生，我们要通过大家的努力向社会证明，我们的知识不仅有用武之地，而且可以创造出巨大的财富！同时，在现代社会，企事业单位对大学生的动手实践能力及知识储备的多样性、跨越性的大环境下，每个能在我们的映泰实体店中得到兼职锻炼机会的大学生，都将在走出校园前得到将所学勇于实践中的机会都必将是一个巨大的竞争优势！

4) 在竞争和生活节奏日益激烈、快捷的现代社会，信息的交流和处理已经成为我们生活中必不可少的，然而该映泰实体店功能之一的信息交互（作为一种增值服务提供给学生，以增加学生的信任度和依赖度，从而引领整个校园消费模式）必然为很多同学提供更多的生活、竞争信息，使同学们知己知彼，百战不殆！

5) 大学生是国家未来的中坚阶层，但社会复杂多变，想更好的担负起国家栋梁的重则，就必须先从自我做起，融入社会的同时也将自身纯洁美好的东西保留下来，出淤泥而不染！该项目若能成功实施，并在日后盈利，其中将提出一笔资金作为鼓励更多大学生创业只用，”收之于工商，用之于工商！”也将有部分用于慈善爱心事业。

6) 积极响应国家队现在就业形势的重要批示：“以创业带动就业”，我们要在这样的大好形势下，用所学知识为国家、为学校、为家庭、为自己努力奋斗！

四、实战市场分析及销售预测

如果该项目可以得到映泰公司的大力支持，我的构思是于下学期在校园内将实体店做起来，一方面可以将创业计划变成创业实践，另外也是“有备无患，先下手为强”的抢先进驻市场的思想，毕竟闲杂电子产品的竞争异常激烈！具体市场预测如下：
1、2008年7、8月做准备工作，2008年9月实体店开张
2、前期自然是口碑和宣传，因此本人打算以依托于公益社团的大型校园活动为基础，以小产品销售作为突破口（先以小产品的低价和优质服务占据口碑优势），以期达到口碑和实际销售量的快速飞跃
3、初步预计在2008年12月前浙江工商大学电子产品市场份额达到50%，实现有效会员3000人，实现有效资讯量达到200次/天。实现日平均销售额2000至10000，实现跨校园、跨地区、跨行业的市场销售
4、详细市场分析和销售，都必须基于前期的资金和社会资源，因此此推算仅为初步预算


五、经费预算

支出科目 金额（元） 计算根据及理由
宣传费用 1560 工商共计约4200寝室，共计派发传单及短信3次，传单以0.1元计算。共计1260，再加上少量彩色海报，约300元。
车旅费 480 安排部分人员进行赞助及相关信息搜集工作，以每人每次20元计算（2人一组），每星期进行一次信息搜集及更新，持续3个月。
其他费用 600 包括各项杂费，包括：办公用具购买、部分功能性软件购买及网页设计技术引进等


“启心之家”创业俱乐部
2008-6-26

错了，错了，我是工商大学的，不是工业大学的！~

是否名字错误？

应该为浙江工商大学创业计划书？