项目名称：映泰校园推广
单 位：广州名校塔内PC联盟
负责团队：塔内华南农业大学分部
策 划 人： 谢小泳

广州名校塔内PC联盟简介
“广州名校塔内PC联盟”成立于2001年，是广州地区各大高校电脑爱好者和网络数字精英创建的学术性IT组织，致力于高校内IT产品的销售与维护，校园活动的策划和公司品牌的校园推广，学校、企业网站的制作及网络工程的组建业务。经过4年来的发展，在广州及周边地区的四十多所高校建立了分部，目前总部设在天河区岗顶。
立足高校
　　塔内PC联盟的成员全部来自广州各大高校，立足校园，重视与学校官方学生会与社团之间合作，先后与多个学校组织一起举办过IT文化、迎新晚会，IT学术讲座等活动，将IT文化带入校园。塔内PC联盟如果已经成长为校园IT技术的权威团队，校园区域内的IT媒体，校园内IT人才的培训基地。
培养学生
　　塔内PC联盟每年都面向在校学生进行招新，利用已有的业务平台为广大在校大学生提供一个在实践中不断充实自我，全面提升自身能力的舞台。“服务同窗，锻炼自我，超越局限，创造卓越。”是塔内人不断追求，敢于创新，勇于超越的写照。加盟塔内，不但能使你提前全面接触社会，更重要的是能让你了解未来IT社会所需要的人才，从而使你有更加明确、坚定的学习目标，提升能力，增强社会竞争力。
携手企业
　　塔内PC联盟多年来团队的逐渐强大，业务的迅速发展，得到了广大IT商家的关注与支持。塔内PC联盟近年来除了多次携手知名IT企业在广州高校内做品牌宣传活动，在团队建设方面也得到了各知名企业管理人的指导培训。塔内PC联盟是架接学生与企业，学校与社会的桥梁，为企业培养有真才实干的人才！
服务社会
　　塔内PC联盟放飞大学生心中的IT理想！
我们立足于校园，携手IT企业，培养未来IT人才——为了服务我们的同学，我们的学校，我们的社会！



目录


第一章 计划摘要 ……………………4
第二章 简 介 ……………………4
第三章 市场分析 ……………………6
第四章 竞争分析 ……………………7
第五章 营销策略 ……………………8
第六章 效益分析 ……………………12
第七章 财务分析 ……………………13
后 记 发展目标 ……………………13









第一章 计划摘要
创业项目背景：映泰集团自1986年成立以来，凭借着优秀的团队，善用顶尖的技术与资源，十几年来创造出多种符合时代潮流的产品，包含主机板、准系统等，以世界级的制造水准为全球的消费者提供高品质和符合顾客要求的产品。 目前，映泰集团在中国台湾和中国大陆的近五万平方米的生产制造厂，拥有十几条最新的SMT高速生产线，主机板的产能超过500万片/年。映泰集团在生产中严格控制从原料进货到成品的作业流程，对所有产品均进行一系列严格的品质控制，确保所有产品的品质符合国际标准。2007年，映泰推出全球首款学生专用主板，2008年 映泰推出T-POWER高端T系列超频主板，以更全面的功能、更完善的服务以及更狂热的超频正式进军一线高端超频市场。作为一线品牌商，映泰品牌在校园的推广计划显得尤为重要，通过校园推广提升映泰品牌在学生消费群中的知名度，吸引更多的顾客。
简介：华南农业大学简介，塔内华农分部简介
目标市场：华南农业大学在校师生消费群体，市场细化分
推广策略：新生接送，迎新赞助，学生宿舍区夏日服务，进行不定期产品示范，映泰用户体验计划，用户使用反馈
竞争分析：主要有来自华硕、微星、技嘉等品牌竞争，他们在同学中的知名度颇高。我们可以将映泰国际顶级品牌和售后服务的优势结合我们团队的校园推广，开展系列推广活动，赢求学生消费群体，创造新的需求热点。
资金需求：映泰公司提供物资，具体详划。
效益情况：根据各个活动适应的各个时期环境产生的效益会有所不同，详细以下分析。

第二章 简介
一、华南农业大学简介
华南农业大学是广东省和农业部“九五”、“十五”共建“211工程”全国重点大学，已有98年的办学历史。学校现任党委书记为邢苗教授，校长为陈晓阳教授。学校设有农学院、资源环境学院、经济管理学院、园艺学院、兽医学院、工程学院、生命科学学院、动物科学学院、食品学院、林学院、人文与法学学院、理学院、信息学院（软件学院）、艺术学院、外国语学院、水利与土木工程学院、公共管理学院、思想政治理论课教学部、体育教学研究部、继续教育学院和珠江学院 （独立学院）等22个学院（部）。目前，在校国家任务本科生、研究生共3.9万多人，其中有来自21个国家的留学生。学校具备为学生成长成才服务的良好条件。校园网可与互联网千兆高速互联；现代教育技术中心拥有先进的视听制作、多媒体课件制作设备，可为师生提供现代教育技术教学条件的各种手段。学校充分发挥自身的优势和特点，积极开展国际学术交流和科技合作。联合国开发计划署（UNDP）、粮农组织(FAO)和世界粮食理事会(WFC)先后在我校建立了亚太地区蚕桑培训中心和中国国际农业培训中心。学校先后与欧洲、美洲、亚洲、大洋洲的13个国家27所大学建立了校际联系；与港澳台地区一些大学的学术交流也日益加强。每年都有大批国（境）外学者来校交流和讲学。学校先后派出大批骨干教师到国（境）外进修攻读学位或进行科研合作。
二、塔内华南农业大学分部简介
我们是“广州名校塔内PC联盟”华农分部，是塔内开创以来最早的一个分部。团队的管理网络层次分明，由总部主管，以下分设校主管，几个业务主管，每个业务主管带领着各自的成员。我们的团队团结共进，众志成城，每个成员都能强烈地感受到自己是雄伟城墙中的一块砖，是不可或缺的一部分。而我们的超强凝聚力使砖与砖之间做到了紧密结合，促成了这座雄伟的城墙。团队里的每个成员都有较强的学习能力，尤其是针对技术，硬件上总保持着领先的积极性。我们都在不断实践不断地学习，因此我们在不断地创新，而一个有创新能力的团队才可能获得关注。作为一个创业团队，需要面对的是从无到有的过程，那些总是等着别人给自己安排工作的团队是生存不了多久的，我们团队的成员都把团队当作自己的家，用心、自发地去为这个家庭工作。在团队的工作中，很经常遇到各种各样的情况，因此我们需要足够的耐心和毅力，对于浮躁和目标善变的团员，主管们都一一去帮助他们调整心态，必要时做出剔除的处理，确保我们的团队里每个都是精英中的精英。我们团队的另一大亮点就是我们有很完善的评估体系：1、内部成员的相互评议。我们每隔一段时间就会组织各个小组成员聚会，一边加强团员间的沟通，一方面互相评议，看到各自的缺点，吸收别人的优点。2、管理层的评估。由团队的上级管理部门对团队的工作业绩进行评估，适时召开表彰大会，奖励那些突出贡献的团员，激励其他团员不断进取。这就是塔内华农分部，我们上下一心，始终坚信着其利必将断金！带着我们的“团队的心”开创属于我们的事业！
第三章 市场分析
一、市场需求预测
已经是计算机网络时代的如今，计算机对大学生来说更加的重要。因此，越来越多的学生开始为自己配备属于自己的计算机，而目标当然定位在了DIY市场上。华南农业大学每年的招生人数都是很大的，去年的招生人数就达8000多人，而前年的招生人数更是达9000多，学生市场前景非常广阔。目前，学生装机目的可大概分为：1、学习专用。2、游戏专用。根据我们在学生中的调查发现，他们装机都很看重主板的品牌，再着就是显卡的品牌了。装机的学生群主要是大二的学生，还有就是大一的学生（由于学校实行大一电脑管制），大三学生几乎已经是人手一台了。华农校内网已经处于了成熟阶段，便利的网络连接让更多的学生选择了台式机，环境的促进影响间接导致了市场的潜力。华南农业大学属于一所综合性的大学，内设很多学院。据我们的观察很多学院里，教师配备的电脑，已经接近换代时期了，还有教学楼的教学使用的计算机，甚至学校电子阅览室的计算机都处在淘汰边缘。但是现在跟学校合作的都是一些品牌机厂商，根本没有单独的硬件厂商挂钩学校相关设备供应，映泰也许可以开创这个先例。再者就是学校周遭的网吧！目前在华农周围的网吧大概有几家，他们的机台数都是非常大的，一般都是两三百台，这块市场也是有待开发的。当然我们的目标市场主要还是学生市场，抓住学生这块市场才是最重要的。
二、市场细分和目标市场
（1）按宿舍划分：将华农市场划分为四大片区，分别是华山、五山、跃进南、跃进北。
（2）按用户使用范围划分：将消费群体划分为，倾向多媒体娱乐、学习、游戏，三大类。

三、发展前景
鉴于以下几条原因，映泰在华农拥有十分广阔的前景
（1）华农生源数量多，学生装机量巨大；
（2）映泰国际顶级品牌在装机学生心中已经有一定的知名度；
（3)映泰的企业文化校园行很受欢迎；
（4）映泰系列产品的集约优势；
（5）映泰优质的服务方针；
（6）我们塔内华农分部在华农的知名度；
（7）塔内PC联盟的在华农的品牌优势，和强劲的售后服务方针。

第四章 竞争分析
一、来自厂商的竞争
目前主板市场上有华硕、微星、技嘉等主要竞争对手，而且华硕和微星的品牌在同学们中知名度都比较广，根据我的初步了解，知道映泰品牌的人数不是很多，很多同学都说听过这个品牌，但是不是很了解，因此就不大敢用映泰的主板。导致这样的情况，本质上是因为宣传做得不够，即使再好的品牌，不宣传也很难受人欢迎的，因此做好映泰品牌的宣传和推广工作应该是重中之重，只有首先把品牌打响了，才能有稳定的客户群体，才能占领市场。
在我寻访一些装过机的同学，他们都有一致的观点，就是很多装机的同学宁愿多花钱来买大牌子像华硕、微星的主板，也不买那些具有同样性能的自己不了解的品牌。可见提高映泰在同学们心中的地位显得尤为重要。
再者，学生消费者看中的还有售后服务情况，那些宣传中很明确提出优质售后服务的品牌主板，很抓住同学们的心，很多装机着就是被它吸引的。现在这种泛技术时代，服务显得尤为重要。映泰这方面就很有优势，和校内团队联手，做到真正的身边高手随时服务。在与一些使用过映泰主板的用户畅谈时，他们指出：“其实我们最怕的不是机子哪里坏了，怕的就是坏后还要抬着整个主机跑到电脑城那边维修，而维修后才发觉其实机子没什么大问题，只是一些小问题，哇，真的很抓狂。”可见身边随时随地的服务在同学们心中所占有的位置有多重要。而其他大厂商品牌，在华农做的就没这么好了，很少和校内一些团队搭成校内合作关系，校内贴心服务方面就逊色得多了。
二、来自其他团队的竞争
每间大学中都有很多的社团、团队，他们之间也存在着强烈的竞争，一个好的团队在同学们的心中拥有着很高的地位。在华农，当然也存在着很对团队，我们的团队就是其中的一支，拥有着很高的知名度，在学生装机中，我们团队代理的很多。我们的团队在校园开展过很多推广活动，其中就由和映泰厂商合作的活动，还有长城，多彩等等厂商。因此，我们的团队绝对具有竞争优势！

第五章 推广策略
针对下一学年我们采取以下的系列推广活动，适当联合学校学生会进行推广。我们把下学期分成几个阶段，每个阶段安排适时适地的活动。每个活动之前都必须要有一个完善的策划书，还有备用方案，确保活动顺利进行。
一、九月份冰凉夏日迎新系列活动
二、十、十一月份“携手映泰，创造美好生活”系列活动
三、十二月份映泰用户反馈系列活动
冰凉夏日迎新系列活动是根据08新生的需求而推出的贴心服务，新生刚到学校什么都不懂，对很多东西都很好奇。根据新生的这种特殊需求，我们组织活动迎合他们的需求，在新生的潜意识里形成一个映泰品牌光影，映泰宣传就会起到很好效果，对日后映泰在校举行的推广活动有一定的帮助。
携手映泰，创造美好生活系列活动推出的就是贴心服务。为映泰用户提供近距离的服务，顺便进行推广。巩固和顾客的良好关系，进一步扩大新的用户范围。
映泰用户反馈系列活动主要为的是收集用户满意情况，宣传映泰优势。便于我们更好地改善产品和服务。
以下是各个系列活动的具体列表：

九月份冰凉夏日迎新系列活动






新生接送
(8.29-30) 在天河客运总站设立迎接点，租用三辆客车轮流接送新生，分批接送，赠与每个新生和家长映泰集团相关的简介，还有产品介绍的宣传册子和矿泉水，借此宣传映泰品牌。在接待点设立宣传海报，拉横幅，接待人员身着映着映泰品牌的工作服。具体物资如下：
1、 客车三辆
2、 帐篷三个
3、 椅子若干
4、 映泰宣传海报两张(映泰公司提供)
5、 横幅一条
6、 宣传小册和宣传袋子(映泰提供)
7、 矿泉水若箱
8、 接待员工作服(映泰提供)
9、 人员当然是我们了
事先要做好客车站的位置申请，取得站台的统一，共同合作。规划好客车入校宿舍区的路线，到时学校可能把严交通，出现交通拥挤情况。





迎新生活动
(9.03-05) 在学生宿舍区申请场地，开展映泰产品知识问答活动。自己制作小书签，上面写有关映泰产品或企业文化问题，让学生们来回答。小书签被挂起来，学生可选择自己会的做答。回答对3题，有精美奖品。具体物资如下：
1、 自制精美书签，一部分用来写问题，一部分用来作为奖励
2、 帐篷两个
3、 桌子四张
4、 摊位装饰品
5、 映泰宣传海报和宣传单
6、 奖品：由映泰印发的小记事本，上面有映泰产品
事先申请好场地(人流集中的地方)，还有活动前的宣传，让更多的学生参与活动，达到宣传的目的。




尊师一条街
(9.13左右) “尊师一条街”活动是每年学生会必搞的项目，各个学院都要自己筹备物资，因此必须拉赞助，而映泰就可以迎合他们的需求，提供赞助，达成双赢的合作关系。在摊位上设立一个教师计算机维修台，为教师服务的同时宣传自己的品牌，扩大知名度。维修人员为我们塔内中资深的维修专员担任。具体物资如下：
1、 映泰宣传海报
2、 宣传单
3、 维修人员
注意：和学生会那边达成共识，让他们肯让我们开设这样一个为教师服务的维修平台。

携手映泰，创造美好生活



映泰校园
超频竞技赛 在教学楼申请课室，由映泰公司提供超频主板，总部
提供计算机其他设备，组超频机子，大约5台，供参赛学生
超频使用。现场布置一个映泰产品展览台，供
参观者参观，另外有宣传海报和宣传单。赛前
由映泰公司人员进行映泰公司介绍，裁判由总
部工作人员充当。具体物资如下：
1、 宣传海报、宣传单
2、 超频机子5台
3、 映泰各系列产品
4、 奖品：无线耳机1个、U盘2个、纪念册若
干本
事先联系好映泰公司，申请好课室，做好赛
前宣传准备各工作人员和物资的调配



映泰硬件
知识讲座 在教学楼申请好多媒体教室，邀请映泰公司员工为我们介绍映泰硬件发展历史，还有如今的产品系列。由总部资深工作人员介绍相关硬件知识，并且介绍购买技巧。讲座期间进行有奖问答，调动听众的积极性，活跃气氛。所需物资如下：
1、 宣传海报、宣传单
2、 奖品：U盘、纪念册、公仔
3、 讲演笔记本
注意秩序的维持，还有气氛的调动。做好前期的宣传工作，确保讲座当天不会冷场。




映泰学生爱机贴心维护 由我们团队组成服务队，在宿舍区设立维修点，提供学生相关咨询，并且提供维修服务，近距离提供，方便广大学生用户。借此大力宣传映泰产品，进行业务推广。具体物资如下：
1、 帐篷两个
2、 桌子四张、椅子若干
3、 相关维修工具和检测工具
4、 宣传海报、宣传单
5、 维修人员
确保工作人员真正的微笑服务，为同学们排除困惑。事前做好场地申请，和宣传工作！

映泰用户反馈活动



寻找已久
的“回忆” 追寻那些老用户，贴出“寻人启示”找校内映泰用户，设立报名点，在规定期限内，从揭帖的用户中评出最老用户，并给予映泰真诚礼品和增值服务。鉴定人员做好确实鉴定。
物资如下：
1、 奖品：映泰主板
2、 工作人员
3、 海报
做好宣传海报，分宿舍区粘贴，确保最大范围学生了解本次追寻活动。鉴定工作人员要做好鉴定工作。

产品和服务
调查活动 到各个宿舍派发调查表，进行调查，调查表当场收回。跟新老用户畅谈使用感受，对回收的调查表进行调查分析，综合出用户反馈的情况，出一份报告。借鉴此以便日后的工作。
注意：工作人员的合理调配和调查问卷的设计。

第六章 效益分析
对于下学期各个阶段举行的推广活动，做出以下的效益预测：
冰凉夏日迎新生系列活动
能够在新生初到咋来的时候给予消费刺激，打下宣传基础，在新的消费群体中奠定潜意识市场。
新生接送：人在无助的时候总是对于那些给予过他们帮助的人或事物特别有印象，利用这一点，我们的活动效益是可预测的。在新生接送过程中给他们灌输我们的品牌产品，有助于日后开展各种活动，当然也可以提高映泰在学生甚至家长中的知名度。
迎新活动：利用这种问答的形式传播映泰的企业文化，无意识间，消费者对映泰以及旗下的产品有更深的了解，有了了解，消费选择就有希望。推广的目的也就在潜意识间得到实现。
尊师一条街：尊师永远是学生心中的话题，借此我们也可以有机会进军教职工市场，为别人服务的同时宣传了自己。
“携手映泰，创造美好生活”系列活动
在艰苦的军训过后，为丰富学生的校园生活，我们开展了这一系列的活动。让映泰融入学生的日常生活，成为真正贴心品牌。
映泰校园超频竞技赛：在发现人才的同时宣传自己的品牌，品牌永远是和人才一起成长的。重要的是让学生认识到，映泰产品的性能所在，购买价值所在。
映泰硬件知识讲座：对大多数对计算机硬件不懂的同学提供知识培训，进行购买教授，期间展示映泰自家产品，让参与者真正看到映泰的可买性。
映泰学生爱机贴心服务：为身边的同学提供映泰给予的帮助，让学生消费者亲身体验到服务到位的贴心服务，了解到映泰的服务。
映泰用户反馈系列活动
为的就是了解用户的需求，看到我们的有点和自身的缺点，不断改善，不断创新，追求至善、至美。

第七章 财务分析



新生接送 客车租用费用：500元
横幅：60元
矿泉水：200元
海报、宣传单、袋子，接待员工作服：映泰提供
帐篷、椅子：塔内提供
搬运费：100元
总计费用：860


迎新活动 书签制作材料：50元
摊位装饰品：50元
海报、宣传单、小记事本：映泰提供
搬运费：50元
前期宣传费用：50元
总计：200元

尊师一条街 海报、宣传单：映泰提供
维修工具：塔内提供
帐篷、桌子：学生会提供
提供人员支持
映泰校园超频竞技大赛 海报 、宣传单：映泰提供
主板：映泰提供
其他设备：塔内提供
奖品费用：400元
前期宣传费用：200元
其他：100元
总计：700元

映泰硬件
知识讲座 海报、宣传手册：映泰提供
奖品：300元
其他：塔内提供
前期宣传：50元
总计：350元

映泰学生
爱机贴心服务 海报、宣传单：映泰提供
维修工具、帐篷桌子、椅子：塔内提供
前期宣传：50元
其他：50元
总计：100元

寻找已久的回忆 奖品：映泰提供
前期宣传：100元
其他：100元
总计200元

产品服务调查 调查问卷：200元
其他费用：50元
总计：250元
总计： 2610元

对于各个阶段的活动财物，根据适时的物价具体拟定。每个活动之前拟出的详细策划书中，必须严格预算整个活动的经费。

后 记
我们塔内华农分部始终坚持总部宗旨：我们立足于校园，携手IT企业，培养未来IT人才——为了服务我们的同学，我们的学校，我们的社会！
“服务同窗，锻炼自我，超越局限，创造卓越。”是我们团队不断追求，敢于创新，勇于超越的写照。我们坚信用心可以做得更好！