《映泰品牌北京航空航天大学北海学院校园宣传计划》
团队名称：北航北海缘峥创业团队
联系地址：
广西北海市北京航空航天大学北海学院06级经济管理学院市场营销7栋1单元301
负责人姓名：李佐柏
负责人联系电话：0779—3968365 13097919980
E-mail： lizuobai@gmail.com
负责人联系QQ: 365823860

方案目录：
一． 项目背景
A．所在学校简介
1.学校教育教学基本情况及对创业的相关优势
2．学校后勤基础设施情况及对创业的相关优势
3.学校周边环境及地方发展机遇
B．电脑知识普及和校园网建设情况
C. 个人及团队情况简介
D. 首先，我们需要去做的
二．项目策略
可行性与必要性分析
市场分析
我们团队眼中的映泰
市场定位
营销策略
宣传实施计划
映泰产品宣传推广方案
Step 1 ………………………………………7、8月招募及整合活动
Step 2 ………………………………………9月宣传攻势以及培训
Step 3 ………………………………………10月黄金周装机热潮促销
Step 4 ……………………………………… 11月初映泰装机文化大赛
及销售联盟概念推广
Step 5 ………………………………………11月销售联盟全面开展
Step 6 …………………………………………总结与发展
三．项目资金预
活动总预算
《映泰品牌北京航空航天大学北海学院校园宣传计划》

方案目录：
一． 项目背景
A．所在学校简介
1.学校教育教学基本情况及对创业的相关优势
学校简介
北京航空航天大学北海学院（简称北航北海学院）是经教育部2005年4月11日批准（教发函〔2005〕56号），在北京航空航天大学、广西壮族自治区和北海市人民政府全面支持下，按照独立学院模式和机制建立的本科层次教育的普通高等院校。学校实现当年招生，并于2005年10月15日举行第一届新生开学典礼。2008届预计招生2000人！这样学院人数将达近四千多！
个人及团队情况简介
我虽只是一名06级的大二新生，不是学习电脑专业的，但是至去年参与本活动，我学习了很多，成长了很多，我有信心可以坚持下去。本人自初中以来就定目标发展为建立自己的电子商务平台，那时就对电子商务产生了浓厚的兴趣，现在也是积极结交相关人员一起行动！本人做事积极，是别人的相对鼓励形象！
同时我也发现，仅仅了解各种信息是不算什么的，我知道要真正成为业内人士需要的是对市场的熟悉和把握，感谢映泰去年给我的那次机会，让我的心愿得以有实现的机会，同时也给我一个舞台可以展现我的才能和发现我的不足进而改进。并在这过程中实践发展自己！！同时于此，我更希望映泰再给我一个机会，更加超越自己！
本人也相信再给自己一个平台，就能充分展现我自己的特点。因为它不是作业，更是对自我的一种挑战。“创智，创业”是我们的目标与方向。同时可能是一生的定位点！
我也相信要 想真正意义上学好并实践自我专业，一种不全面的调查分析和有关商家帮你对市场等方面的分析是不够的，因为你的想法没有落实到实处，那也只能成为一种头脑中 的空想。如果我能参与映泰官方标准校园创业的活动，我必付出我的全部的心血，用我在学校所学的知识和对市场的熟悉和把握来在映泰提供的舞台上展示我的才能 和实现我的梦想，同时发现自己的不足并改进。不管结果如何我同样会感谢映泰再次给我这的次机会！
团队简介：
想像力 创造力 凝聚力 影响力 -------------是我们的力量

快 乐 成 就 满 意 奉 献 -------------是我们的使命

追 求 专 注 真 诚 实 干 -------------是我们的方式

激 情 创 新 博 爱 执 着 -------------是我们的特色

队训：
互相学习 锐意进取 （Keep learning and forgr ahead)

宗旨：
以兴趣为动力，以求发展为指导，服务于人，实践自我。积极进去，成就自我。

缘峥口号：
缘聚真诚、畅想梦想、敢闯敢拼、坚持不懈

缘峥精神：.
勇于创新、敢为人先、
自立自强、团结奉献、
艰苦奋斗、百折不挠、
笃行诚信、严谨求实



我们团队现还处于发展壮大初期需要您们的悉心关注与支持，您们的一份关注与支持，将是我们大学生自主创业成功的一份基数！
关注我们。关注精彩！！支持我们支持希望！
关注与支持热Q：365823860
关注与支持热 E-mail: bhbhyzcy@gmail.com
关注与支持热网站: http://www.biostar.net.cn/user1/dream/index.shtml
D. 首先，我们需要去作的是：
首先，我们团队和我需要去做的是：
1、 了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。
2、 熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡知识和映泰的特有技术。
3、 学习06年和07年映泰校园创业大赛参赛者的丰富经验及相关的市场营销理论，并总结自己去年的创业活动，做相关分析。制定相应的营销计划。
4、 全面获得院系领导及相关部门老师的支持，与学校各社团紧密合作。加强有自我特色的强势工作团队------北航北海缘峥创业团队。
5、 适时邀请映泰专业技术人员开展技术讲座，宣讲映泰板卡的专业技术知识和特点
6、 通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，并征求同学们的意见和建议。确定初步的市场前景和计划。
7、 与映泰公司及本地代理更好地取得联系并保持良好的合作关系。达到信息共享，以便让同学们可以得到第一手资料和信息。
8、 帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件，增大映泰产品在校园用户中的占有率。
9、 为同学们提供技术支持，进一步宣传映泰的先进技术。
10、提高团队成员的口头表达能力，提高团队成员的合作精神和默契程度，分工到位，服务态度认真。
11. 进行销售联盟，开拓本地市场，规避学校DIY市场下降的劣势！用销售联盟方式，促进当地企业等的信息化！

然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定宣传计划，。
相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣进而使更多人享受映泰品牌，也使映泰品牌全面占有市场。
此项计划将依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。
二．项目策略
可行性与必要性分析
我们校学生现计算机佣有率80%，如此庞大的计算机市场需求量必然成为商家的必争之地。而从本人来到北京航空航天大学北海学院至今所见的本校只有华硕公司的“华硕”校园行活动来争过这个市场。其他没有任何一家公司或个人来本校争个本校的计算机主扳市场。这样的环境为映泰走进北京航空航天大学北海学院提供了可能。从华硕校园行的活动的结果来看，在高校开展品牌活动推广活动对该品牌在高校中的推广有着不可磨灭的作用。
市场分析
我们团队眼中的映泰 我们团队对映泰分析的分为二个方面：一个是映泰品牌的理解，另一个是对映泰产品理解。
A 团队对映泰品牌的理解
映泰从原先给别人代工到现在自己推广自有品牌的路线无疑是成功的。做OEM然后退自己的品牌的例子在业界很常见，但是没有一家象映泰这样做这么成功的，比如“鸿X”，在比如“精x”，他们的自有品牌在市场的占有量并不是很大，相信通过映泰的不懈努力在未来的3年里成为AMD阵营的一线大厂。 映泰现在作为一个二线厂在DIY玩家心中的人气之高，与映泰的努力拼搏是分不开的，映泰一直致力于开发更新更优秀更具性价比的产品，这种自强不息的精神在业界也是饱受称赞的。众所周知映泰对外的宣传口号是“全球五大主板厂商”。经过经过去年板卡市场的洗牌，很多厂商都在大起大落，有几个原先知名的厂商不得不面临业绩大幅下滑的问题。而凭借坚持自有产品特色的映泰却屹立不倒，这让我们团队看到了一个厂商的实力，一个厂商的发展潜力，我们更希望与映泰合作，在校园里推广他们的产品。
B 团队对映泰产品的理解
作为全球五大板卡制造商之一，映泰带给我们的感觉是品质一流，服务一流，形象一流，展现了其作为一流企业的大厂风范。

映泰公司的理念：
(1) 赋予员工共同的价值观与目标
凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目标、创造企业利润为目的，并让员工在可充分发展的环境中工作，以寻求自我成长与肯定，并以成立赋有战斗力的菁英团队为要旨。
(2) 以客户为尊、创造优良品质为目标
提升产品品质与快速完善的售后服务为诉求，以取得客户的肯定，并随时掌控正确的市场信息与客户需求，以明确掌握产品最新发展趋势并以创造出卓越赋有潜力的产品为导向。因此，我们始终坚持对顾客所做的每句承诺，要以最完美的产品品质，来提供顾客最满意的服务。

更尽可能降低成本，减少不必要的浪费，以便将更多的利益、更优惠的价格回馈给客户，也藉此与客户建立长久互利互惠的关系，及于社会大众，更秉持与共存共荣的诚恳信念，以"追求双赢"为企业与客户最终的目标。
(3)以诚信用心、永续经营来经营公司
秉持诚信的态度与永续经营的理念，对于公司任何一项重大决策皆经谨慎严密的评估，并对其所产生的结果负责，持续的成长、进步与茁壮，以坚持实践"永续经营"的企业使命。
映泰公司的服务宗旨：
提供给客户良好的服务”是我们无可懈怠的责任，也是我们的义务 映泰除了在台北的总部外，更在美国，巴西，德国，英国，中国(北京，广东，香港)多个地点建构服务据点，提供实时且直接的服务，可针对特殊的客户需求，协助咨询、设计、生产、认证及行销等工作。 我们深信服务的范围与品质的提升是永无止境的。
市场机会
随着高校的不断扩招，中国大学生队伍日益壮大。由于大学生对电脑的需求，个人电脑市场中大学生这个细分市场潜力巨大。
但 是现在电脑市场的主要开发商对这个市场不够重视，也没有采取针对大学生的特殊营销策略，他们没有认识到。尽管目标市场单个较小，但只要乘上中国大学生的人 数就是一个可观的数，而且由于现在大学校园比较集中，目标消费者也经常在一起，容易通过优质的、有特色的服务扩大影响，所以我们有理由相信现今的大学校园 是最具潜力的电脑消费市场。
这就说明，我们有必要创立更贴近目标市场、定位更专一的公司来开发这个市场，通过提供一些特色服务来为赢取这个市场，比如说根据大学生的不同需求为大学生量身定制电脑配置，提供更具有性价比的机器等等。
经过一段时间的调查我们发现，目前使用电脑的大学生主要有以下几类人群，而且不同人群由于对电脑需求的差异，对电脑的选购标准也有很大区别：
第1类人群 游戏玩家 这些大学生使用电脑的目的主要是为了玩电脑游戏，一些大型的游戏对电脑配置的要求比较高，为了能够顺利运行这些游戏，他们会不惜重金选购一些高端的名牌电脑，即使这样的配置可能并不适合他们。
第2类人群 DIY玩家 这类人群大多对电脑有所研究，所以选购电脑配置的时候自己心里也有标准，不容易上当受骗。
第3类人群 影音娱乐一族 这类人群女生较多，但是因为不懂电脑所以基本都由店家负责拉单，这类人往往容易受JS所欺骗。
第4类人群 学习玩家 这类人群往往会去买二手电脑和低配置电脑，以学习为主，他们的原则是够用就好

DIY占据校园中最大市场最关键的原因是学生资金有限，所以不太可能买品牌机。所有人都想买到既便宜又好的东西，所以DIY市场才能在学校能好地开展。而大多数的学生玩家只听过ASUS、MSI、GIGABYTE这4种准一线的主板，但是这些准一线的板子价钱都不是很便宜。因此性价比比较高的BIOSTAR能在校园中打出很好的一个市场。
映泰的产品这几年越做越好，学校里也有不少人在使用映泰，但是对于已经选购映泰的玩家来说，多数只是因为商家的介绍才选购映泰。所以如果能在学校很好开展宣传，加上映泰在价格和卓越性能上的优势，以及DIY市场在学校的优势扩大化，我相信映泰的产品会在学生心目中成为比ASUS MSI这类一线品牌还要优秀的电脑配件。
市场机会
大学生是当今消费的主力军，而且这支消费队伍的消费能力正日益强大。大学生市场在数码电子产品所占的分量是非常重的，无论在我们学校，还是其他学校都一样，手机、电脑和MP3是 现代大学生的“防身武器”。不可否认，这已经成为了一种时尚。所以，很多商家都在开拓学生市场，都想在学生市场中占有一席之地。在我们学校，学生购买数码 产品前都会问买过的朋友同学，所有口碑传播效应很明显，往往消费过一个顾客，他就会带来一些朋友的回头客，客户群体滚动较快。在前两年中，特别今年，我们 组装电脑的数量已经超过了我们的想象，因为朋友互相介绍，令到我们的客户群不断增大。所以，在未来一年，我们相信我们的客户群一定会再度攀升。在我们学 校，学生拥有电脑的数量达89％。除了小数部分的品牌机和笔记本，DIY占有率是90%。再除掉20％的学生是入学前就有电脑的外，其他的学生都在计划何时去买！再说那20%中，有好大一部分有升级前景
趋势分析预测
人们由于受到广告宣传，和成功例子的影响,意识逐渐增强，市场逐渐扩大，竞争方也逐渐意识到有利可图，但并不多可以形成强大抗衡的。因此，这一年,我 们主要精力放在自身发展上。 第二年，我们进入发展阶段，有一定的抵御的能力。这阶段遇到竞争者，我们会通过价格来作一定的调整，主要是设计一些经济套餐。到巩固期，我们在保证本身品 牌活动的同时，努力开发新服务，以更加完善和优质的设计和服务带动团队产业的发展，保持在竞争中处于不败之地。
营销目标
短期销售目标 “通过营销手段树立品牌” 通过“买一送一”、“抵用券”、“有奖销售”等方法让大家了解我们的产品
各类主题活动
中期销售目标 “以质取胜” 产品的品质介绍，让当地消费者对“映泰产品”产生产品的忠诚度
长远目标 “涉足高档映泰的产品市场” 通过“映泰的产品”的市场探路，逐步过渡到高档映泰的产品的竞争市场中去

映泰的主板品质过硬，价格也适宜，比如映泰的T系 列，学生主板，性价比要高于微星，华硕等品牌，而之所以市场占有率不高主要是映泰在北京航空航天大学北海学院的宣传做的还不够。华硕等品牌的宣传做的很 好，电脑城和电脑街常看到这些品牌的广告，而映泰的宣传相对来说就很少。其次就是电脑城和电脑街的商家有很多是做华硕，微星，技嘉主板的，映泰的经销商比 较少，据我们调查了解，好似只有一个叫志诚的电脑店仅是做几个主板（映泰是其一）的混合代理，所以市场占有率相对就少了。我们所要做的就是扩大映泰的宣 传，通过短期的宣传可以让更多的消费者知道映泰，了解映泰。而要使映泰真正的深入消费者的心里，长期立足于消费市场，就要依靠映泰产品过硬的品质和优质的 售后服务了，所以我们把宣传的策略分为两个部分。
第 一部分。通过各类宣传资料，向消费者宣传映泰产品的优良品质，引导消费者走出只有名牌才是最好，其他品牌的品质和性能没名牌优秀的误区。指出映泰作为民族 企业，世界五大板卡生产商之一，产品做工品质过硬，用料丝毫没缩水，性能也稳定强劲的，同时价格适宜，性价比很高，适合学生选用。根据学生群体的心理，宣 传的内容应包括映泰产品的介绍、评测、导购信息，映泰在各大电子期刊比如《电脑报》、《微型计算机》等期刊得到的荣誉，以及映泰是优秀的民族企业，是全球 五大板卡制造商之一等相关内容。
通过对校园市场的调查，我们将校园内的消费群体分为以下两类：
1． 对电脑配件和硬件市场行情非常了解的DIY一族。此类消费者对电脑硬件知识有比较深入的了解平常也喜欢看各类与硬件相关的电脑书刊杂志如《电脑报》、《微型计算机》等。品牌意识在他们心中很强，而且他们对各类品牌配件的优缺点也有一定了解，但他们却易受各类导购评测信息的影响。由于对硬件市场行情比较了解，他们也就顺理成章的成为了同学们的装机顾问。这类群体人数比较少，一个班大约只有2-6个人（按每班40人 计算）。这一部分团体，因为他们大多都有自己的个人电脑，对电脑的升级一般只是升级内存或硬盘，极少有人会更换整个平台，所以对于这类消费群体，我们采用 策略是着重从品质方面宣传映泰的产品，使其相信映泰作为一线大厂，民族企业，仍然有华硕，微星，技嘉的做工品质，并更具有性价比，通过品质的宣传来引导他 们，进而影响周围需要他们做电脑装机顾问的潜在客户。
2． 对 电脑硬件懂一点或者完全不懂的人。这类消费群体在学校占绝大多数。由于硬件知识的缺乏和对市场行情的不熟悉，这类群体在购买电脑时往往通过查阅各大电脑硬 件咨询网站，各咨询书刊以及熟悉硬件市场行情的同学和朋友的推荐。由于这类消费群体是大多准备购买电脑，因此我们将其作为市场宣传的主攻对象。针对此类消 费群体的特点，我们的宣传策略是一方面通过向他们指出映泰是全球五大主板生产商之一，是民族企业，并展示映泰在各大电子期刊获得荣誉来宣传映泰的产品，让 他们知道映泰的优良的品质，映泰的产品更值得购买更具性价比。一方面宣传映泰优质的售后服务，向消费者表明映泰不仅能保证品质的优秀，更能给予消费者优质 的售后服务。

第二部分，积极向消费者宣传映泰的售后服务。电脑市场的售后服务是很多消费者最关心的问题之一，售后服务做的好不仅可以为企业获得良好的口碑，而且可以使用 户充当我们的“活广告”，影响更多的消费群体，引导更多的消费者选择映泰，进而为我们的市场拓展奠定扎实的基础。映泰以消费者为中心，时刻为消费者服务， 真诚面对每一位客户的企业精神应该在市场上极力宣扬。

售后服务的内容：
1、 保证用户电脑设备是原装正品货物，送货上门，并负责安装调试。
2、 对于客户购买产品出现的问题我们要保证及时解决，如不能在短时间内解决，必须在当天给予用户书面的答复，并保证会在承诺内的时间内解决，避免问题的拖延对客户造成的损失和不便。
3、 必须要有主动服务的意识，确保客户的满意。
4、 在为客户服务时应保持良好的态度，以真诚的服务面对每一位客户。
5、 定期征求客户的意见，及时改进我们的工作。

同时学校市场毕竟有限，再加上笔记本的优势突显，我们就有必要走出校园，搞销售联盟，发展开拓校外市场！

映泰创业团队营销策略
团队建设与发展
团队建设计划：
我们团队名字将叫北航北海学院缘峥创业团队，现有组队队员有100多人，完全以一个销售公司组织结构构建！团队以“互相学习，锐意进取”为第一准则，就需要立志于做校园服务领域的第一品牌，同时是北海市区域范围的第一品牌！为在校师生提供电脑维修、电脑装机咨询以及其他相关的服务，为师生提供性价比最高的电脑配置和最优质的服务。本团队还将致力于营销与市场开拓，尽我们最大的力量打造出一个校园第一营销团队。同时我们要：
1、 深入了解映泰公司的发展历史、企业文化、整个产品的销售及其售后服务情况。
2、 通过团队成员使用映泰产品，更深层次地了解映泰产品的质量、性能，以及在使用过程中的优势与不足，以便熟悉业务。
3、 在北航北海学院通过问卷调查等手段调查了解映泰在北航北海学院的品牌知名度，市场占有率等我们所需要的信息。
4、 利用调查结果和我们的所学的营销知识，制定更为具体相宜的销售计划。
5、 在校园建立团队网络平台，积极宣传映泰的产品和服务，同时可以利用这个平台同校园各知名团体合作，提升团队知名度，提升映泰的品牌知名度。
6、 进一步提高团队成员之间的凝聚力和默契程度，以便工作恰当分工。
7、 利用我们与学校的良好关系，保持与当地映泰产品代理经销商良好的合作关系，为同学们争取更多的实惠，将映泰的市场继续扩大。同时和经销商达成协议,由他们安排时间来校对我们团队的工作进行指导，并保证每个暑假提供若干实习岗位对我们团队的成员进行培养。
8、 适当邀请映泰专家来我校做公益性讲座，普及校园电脑知识，并适当为我校其他社团组织的活动提供攒助。从而在同学们心里铸就良好的映泰企业形象以及团队形象。
9、 获得学校团委及相关老师的大力支持。
我们的目标：
根据以上对北航北海学院校园装机市场的分析，我们认为，通过有效的推广宣传，再凭借映泰本身优秀的产品品质和优质的售后服务，映泰完全有实力成为北航北海学院电脑配件市场最有竞争力的品牌之一。我们所要做的，就是制定一套好的推广方案，然后再执行下去，提升映泰品牌知名度和市场占有率，使映泰深入校园消费者的人心，努力把映泰打造成九江校园电脑配件市场最具竞争力的品牌之一。
目前我们正在组建自己的创业联盟，让更多的人实现自己20’S的梦想。创业联盟报名表已经制作完毕。
同时针对校外，我们也在积极搞销售联盟，积极推进本地信息化建设！
关于团队的组织与发展建设工作有三点：
第一， 团结（团队的队员都是对等关系，积极地发挥每一个队员的优势面。只有一个团结的整体才能够付以全力做好任何工作）；
第二， 分工合理明确（最大限度地使每一个队员展示自己的才能）；
第三， 协调工作机制；
第四， 建立严格的考核制度与财务系统（不以规矩，无以成方圆）。
团队的壮大也有三点：
第一，责任心（做事情，只有认真负责才能达到物尽其用，人尽其德。由于团队对队员的约束力较差，所以责任心不仅仅是对团队的负责，更是对自己的承诺）；
第二，恒心（团队对队员的要求就是不怕吃苦，持之以恒的精神）；
第三，积极学习的精神（不去积极地学习，将会一事无成。专业的知识与操守，是做事乃至生存所必需的，所以团队队员必须积极学习，丰富自己的头脑）。
对团队的未来发展规划，六点要求：
第一，进一步壮大团队，吸收人才，提高队员的专业素质及职业操守；
第二，不断地提出目标，鞭策团队积极进取，不可懈怠，居安思危。不使团队内产生浮躁，自满，消极，失望等种种不利于团队发展的情况；
第三，不以规矩，无以成方圆。要把团队建设为一个专业的创业团体，不是目光短浅，自由散漫的失败组织；
第四，建立一整套可行的规章制度，以此约束队员的违规行为。建立严格有效的财务系统，为团队的发展把好关，护好航；
第五，团队内部实行民主，工作上有从属关系，但队员之间为对等关系，充分发挥队员的优势，调动队员为团队工作的积极性，使每个队员对团队有“归属感”。给别人讲话的权利，就是对团队的负责；
第六，广 泛地进行调查活动，听取各类同学意见，积极地对团队的建设与发展取得广泛的信息。 一个团队的建设与发展是万分不易的，其中有每一个队员的心血，凭着对理想的执着，秉承对团队，合作者，个人的负责，“超频壹”团队将团结一心，认真努力以 积极的心态去迎接挑战。取得成功。创业团队营销策略

我 们有自身的优势，也知道自身的不足。我们坚信，优势是可以保持领先的砝码，不足是对我们自己最大的挑战。我们现有的优势将继续鼓励我们创新前进，现有的不 足则可以通过我们的努力去改观或通过另外的方式来规避。我们有信心实现我们的理想。因为我们从一开始就力求品牌化运作！