映泰品牌沈阳理工大学校园宣传计划

学校： 沈阳理工大学
所在院系：装备工程学院
姓名：张志辉
联系电话：024-24681593
15840511751

一．学校简介： 沈阳理工大学前身是东北军工专门学校，始建于1948年。1960年组建成立沈阳工业学院，学校数易校名，几度分合，历尽变革。1999年划归辽宁省管理，实行省部共建。2004年5月经教育部批准更名为沈阳理工大学。沈阳理工大学由浑南主校区、科技园、武器装备实习实验基地等部分组成，总占地面积122万平方米，校舍建筑面积43.1万平方米。主校区位于辽宁省沈阳市浑南高新区风景秀丽的浑河南岸，校园内建筑气势恢宏，庄重典雅，环境清新宜人。
经过五十多年的建设和发展，沈阳理工大学已由一所学科单一的军工院校发展成为以工为主，理、管、文、经、法相结合，服务辽宁、面向全国，具有鲜明国防特色的多科性大学。学校以“实施工程教育、突出工程实践和社会实践”为培养模式，大胆创新，勇于实践，在社会上享有较高的声誉
学校办学条件良好，教学环境优良。现有固定资产10.07亿，其中教学科研仪器设备总值1.04亿元。校园内建有局域网及一批现代化高水平实验室。图书馆面积3.9万平方米，藏书164万册，具有图书馆自动化管理系统，拥有国内外重要数据库，正稳步向数字化图书馆发展。学生文化体育设施齐全，建有标准运动场，大学生文体中心。
五十余载，风雨兼程，半个多世纪，负重前行，沈阳理工大学意气风发，风华正茂。几代沈理工人豪情满怀，以“爱国奉献、自强不息、求真务实、追求卓越”的兵工精神，秉承“弘志励学，德才并蓄”的校训，克服重重困难，高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻“十六大”精神，解放思想、与时俱进、开拓创新，努力把学校建设成为立足区域经济和国防工业，以工为主，多学科协调发展，国防特色鲜明，国内知名、省内一流的教学研究型大学。
具体的可以阅读：www.syit.edu.cn

二．社会大形势
随着信息技术的发展，我们的社会连接更加的紧密，电脑是应用很为普遍，并且也是一个不可阻挡的趋势！在很多的地方不可以没有了电脑！就对学生而言，也是一门必修课，在很多的作业也要用到电脑，会计就不用说了！什么表格，什么打印文件，photoshop 动画动漫 机械制图的！这是个必然，也有很大的市场！

三．情况简介：
张志辉，沈阳理工大学06级弹药工程一班学生，出生在粤北的秀美山城，从小就自强，为了理想到了沈阳（热爱军工专业），大一在校报做过记者，在班级任组织委员，是校学生会的，是一校级社团会长，大一下学期就和几个同学创建了校级社团—沈阳理工大学粤语协会！协会从没有到一个优秀的社团！我们尝试了方方面面组织活动！我们的社团在学校的40几个社团里进了前十！我们有敢想敢做的不怕失败的劲头。敢于尝试新的事物和新的想法。
对电脑很感兴趣！了解了硬件和软件知识！在这两年里参加了许多的活动。协助班级和学院组织活动，一手创建沈阳理工大学粤语协会，并且任会长！带领大家探索和前进！组织和很多的活动！教大家粤语！参观9.18纪念馆！粤语歌唱比赛，粤语晚会！
和队员参加的方正笔记本校园营销大赛进入优秀团队！
四.团队简介
名称：沈阳理工大学圆梦团队
成员：队长：张志辉15840511751 06级弹药一班 沈阳理工大学粤语协会会长（校级社团）组织了比较多的活动！，大一在校报做过记者，在班级任组织委员，是校学生会的，是一校级社团会长，大一下学期就和几个同学创建了校级社团—沈阳理工大学粤语协会！组织协会搞常规活动！搞晚会！到9.18纪念馆参观！在学校的人际关系网比较广！是人党积极分子！
组员：梁敏杰15940556801 06光信息专业 对电脑比较了解，给很多同学组装过挺多电脑，电脑知识也是有一定的基础，还帮人做网站，是一个勤奋好学的学生！知识面比较广！乐于助人！现在很多同学都想找他配电脑•
洪 东159702664104 06级特种能源专业 有一定的电脑知识，自己配置了电脑！在班级是学习委员！学习成绩比较好！
彭庆新 13840125341 07级自动化专业 为人老实，有实干劲头，是我们协会的下一届接班人，也有着敢想和敢做的思想！在班级是一个活泼的分子！
何志文15942371734 05级国际贸易 为人好交际好，有头脑，在学校做过生意，比如开小卖部，新生开学卖生活用品！是个有思想有想法的的学生！
高博 15840206882 06弹药工程学生，我们学校乒乓球社团的组建人之一！有较强的交际能力！
上面是团队的核心成员，我们有一个社团为后备力量！可以在很大程度上给我们在人力和组织上的支持！我们的团队有一部分人员是来自我们的飞鹰工作室（方正笔记本校园营销团队）我们有信心做好，也是有一定基础！
五．市场战略分析
在我们的校本部，沈阳校区有23017人， 是一个很大的市场，我们的学校的本部都是本科生，在我们学校大一是不提倡带电脑的，因为学校认为学生是不了解学校的环境，没有自制能力，第一学期大一不带电脑，到了第二学期就陆续有学生带了，大二大三大四都有很多人买的，因为我们是理科学校，有很多是要用上电脑的，像机械制图，大家要学计算机，要过二级，要学C语言，所以我们的学生在每一个年级都有可能买电脑，换句话就是我们是有市场的。
的电脑还是组装为主的！虽然笔记本在迅速发展，那只是在商务市场，但是在家用和学生还是以台式为主流！
所谓消费群体性，就是指大学生的消费行为不同于其他群体，具有集体消费的倾向。具体表现为“团购”和“跟风”，在我们的调查中，我们发现在一个班级之内，50－60％的电脑具有相同的配置，在一些女生消费群体中，这个比例可能更高。而这个配置，基本上是有班级内一位比较懂电脑的学生“专家”来制定的。我们的团队也是有组装知识和经验的！
所谓情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我们也发现了很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。所以我们也要让映泰更具有品牌和市场占有！这是我们的目的！
六 电脑消费的机型倾向性、
对于大学生来说，这是个难以抉择的问题，考虑到宿舍的不安全性及其防盗性差的特点，笔记本电脑更易于保管且不易丢失，但相比于高性能的台式机来说，笔记本电脑很难望其项背，于是购买人群就会分化成两派，为了更痛快的玩游戏而选择台式机的一派和为了便于保管一方丢失而选择笔记本电脑的一派，孰多孰少取决于他们的倾向性。
在五六年前曾经有人在某一大学城中调查过这些数据，具体为：86.4%是有电脑的，其中有77.1%是台式电脑，20.3%是笔记本电脑，另外有2.6%的人在寝室里同时拥有台式和笔记本电脑。
以上数据为我大略统计后得到的数据，相信不久的将来，大学生将人手一机，科技教学将成为主流。
七 沈阳理工大学学生消费分析
我们从两个方面去分析沈阳理工大学生的消费，一是行为，一是心理，
行为：
理工大学的学生是要买电脑的，有很多是在五一或者十一的长假去买电脑，或者是电脑配件，因为这个时候很多的商家会有促销，价格比较的便宜，有一些也会在假日去买，周六周日，会叫上懂电脑知识的学长去买，去配制，现在有的人要品牌机（笔记本比较多），台式机更多的喜欢自己组装自己配制，在我们学校有三千多人是外省的学生，对于这些学生来说，更多的会买笔记本，因为这比较方便，这样是少了，回家往返的不方便，但是更多的是辽宁的学生，所以台式还是有很大的优势！并且台式还可以升级，因为IT行业发展是很快的！
心理：
要说心理就要看消费者是看重的是电脑的价格还是电脑的质量，在我们学校也是要具体问题具体分析的，在学校要分两个人群来看，一是看价格的，在大一大二大三的学生看来是主要因素的，他们会想，自己还没有毕业，还是将就的，那么等到毕业就会卖掉，或者是给弟弟妹妹。这里的比重是比较大的。一是看质量的，这些是将要毕业的学生，在毕业找到工作时，或者将要找到工作时，买自己喜欢的电脑，他们就会找自己喜欢的，，也许是不太在乎的是价格，因为这电脑要陪伴他们工 作。所以大学生是一个长久的大市场！
八 了解映泰
和华硕，技嘉，微星等一样是大品牌！市场的占有率，有个网上调查说：网吧市场主板谁家占有率最高？第一是映泰！相关链接： http://www.fj007.com/news/news_html/20072/200721254975_1.html
映泰是很大的生产基地！具体的信息可以到相关网站：http://www.biostar.cn/， 并且映泰举办了2届的校园创业大赛，很成功，可以在学生当中起到很好的宣传作用，也为一些有理想的学生提供了平台！效果也是不错的！

九 创业实战（重点部分）

销售
和活动两个部分我们的实战可以走销售和活动两部分！销售我们可以走寝室推销，给同学解说我们的映泰（当然这之前要对我们的队员进行培训）利用我们的关系网鼓励大家组装用我们映泰的主板！
活动
宣传：在学校进行POP海报宣传，宣传单，喷绘，条幅，彩叶，广播，BBS等
海报：在学校的食堂贴4张，综合楼海报区4张，每栋宿舍2张，15栋共30张；每个学院楼2张，共10张（有一些学院是共一栋楼）其他地方可以10张，公共宣传拦20张，总共78张，一次覆盖。
宣传单：覆盖宿舍，每一楼有210个宿舍，15楼，就有3150个宿舍，每个宿舍两三张，就要9450张，还可以在过道发，学生上下学人流多时。传单要10000份左右。
条幅：在大足球和小足球场的栏杆上挂，这是我们学生上下课要走的必经之路，每天的人流在三万以上（周六周日除外）
喷绘：可以放在综合楼或者是食堂的门口，
广播：利用我们学校的广播进行宣传，每天的中午和下午进行广播
BBS：上学校的BBS进行宣传，发帖说明。
QQ群：在我们学校的群，协会的群进行宣传。
活动：讲座；组织一百多人或者更多的人听讲座，讲座介绍映泰的具体情况，在讲座中可以进行礼品赠送，或者是抽奖活动，（由我们的分公司的人担任讲师，具体的联系公司）
电脑展销：把映泰的品牌摆出来让大家认清真正的映泰（具体联系映泰公司）
电脑组装比赛：拿出几台电脑进行电脑组织，让学生真正了解电脑，了解映泰。
游戏比赛：进行各式各样的游戏比赛，让更多的同学参加到我们映泰的活动中来！感受映泰的气氛！
其他赞助活动：可以赞助我们学校的三大校级组织，和三十八个社团。我们有
1.主持人大赛，
2.礼仪风采大赛，
3.有11月的感恩月活动，
4.环保协会的公益活动-----拒绝一次性筷子和饭盒，
5.12月20日粤语协会的周年庆典，会邀请其他社团和社团联合会参加
6．赞助其他主题活动，书法绘画，征文等
7.迎接新生，为新生解读学校和大学生活！
8.军训
9开展“映泰杯校级辩论赛”在学校醒目地方张贴海报，海选各系辩手参加比赛，邀请我系老师作为评委，全程做好宣传工作，打出“映泰杯院级辩论赛，最佳辩手，谁与争锋”的宣传。最后评出冠军及最佳辩手，获得英台提供的精美礼品及映泰办法的证书。
10 开展“映泰杯电脑知识问答”，在学校醒目位置张贴海报，在全校海选选手，经过初赛、预赛，最后有两人进入决赛，胜出者可以得到一个映泰主板，并且获得映泰颁发的证书，最重要的还是宣传，将每位选手的人气最终会成映泰比赛的人气,打出“映泰杯电脑知识问答，可靠主板等你拿”的标语，使同学最大限度地参加，实现扩大宣传，实现销售的目的。
…..
现在的大四的现场招聘会也在如火如荼的进行，每年的12月招聘双选会，到时会有全国的几百家企业公司，沈阳的其他高校的学生到来，在这个时候做点宣传，会对宣传映泰，扩大映泰的影响有很好的帮助，这不只是在沈阳理工大学的宣传，会在沈阳的高校学生全国的很多企业扩大知名度。（我们可以在现场拉条幅，贴一些指示语，指示公司和其他高校的学生路等，还可以免费供水，可以让人着有映泰字样的衣服服务大家。。。）

相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。

此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。

十 映泰主板校园创业大赛具体实施 （重点部分）
如果我们进入了入选团队，我们会很用心去做，目的就是卖出主办，举办好活动，扩大我们映泰的影响，记得我们的尽职员工也是一样要为公司着想的。还记得那个每桶4美分的故事！我们回尽力的！这是我们的承诺
从理工大学出发，我们想做好营销，想做出成绩，我们也希望通过我们的活动提映泰主板，
在沈阳理工大学学生心中的印象，让更多的理工学生了解映泰，信赖映泰！！！

1. 9.20的主板展销和讲座
利用一天的时间在学校进行讲座活动，让大家真正了解映泰！公司里的人想大家进行讲解！中午在校道上摆出桌子，摆出映泰主板和一些其他产品，
我们在上下课的时候进行传单发放，人流是比较大的，好几万人上下！挂出条幅！
晚上进行讲座，由公司里的人来讲，讲座选在我们的多媒体教室，对我们的产品想大学做详细的说明，和回答大家的提问！我们可以搞抽奖什么的，发放纪念品什么的！增加大家的兴趣！
2 .9月底为沈阳理工大学三十几个校级社团进行纳新，
可以在次进行活动宣传！我们可以对他们进行一些赞助！这是一个很大的全校活动！是机会，以前一直是中国移动在赞助！
3 . 10月8日-------11月15 日，“求学宣言”征文比赛，
利用一个比较长时间的“征文”大活动覆盖我们的电脑主板活动期间！扩大映泰主板在沈阳理工大学学生心中的影响！提高“映泰”在沈阳理工大学学生心中的地位！至少在这一个多月里，知道了“映泰”，以后就不会忘记“映泰”，利于我们团队的活动，也利于对方正的宣传！因为很多的不了解电脑的人知道了我们的映泰，就是一个成功！
主题：映泰主板，“求学宣言”心中印记！
关于“求学宣言”的征文大赛！
对于大学生来说，求学之路是必经之路现在也是过去时了！不同的人有不同的际遇，也有不同的感想，他们有很多很多要说的，多少的汗水和泪水和苦水。。。那一个日日夜夜和那一个渴望的眼色和无赖的目光。。。这里给他们一个平台，一起交流一起分享。。。会引起共鸣的！并且很多的新生到来，他们会很积极的参加的！
征文分四部分
一：我的求学梦，讲述小时候的愿望，理想。。。
二：求学也求爱，求学路上有情也有爱。。。
三：求学亦谋生；我们一边学习，一边兼职。。。
四：我向何处去。毕业了我们一起失业？？？
讲述你自己和你身边的故事！！！
设立奖项：一等奖3人
二等奖5人
三等奖10人
优秀奖20人，
鼓励奖若干人

4 . 12月15日------12月21日，粤语协会粤语文化周
周一：文化讲座
周二：邀请沈阳师范大学粤语协会到我学校进行交流
周三：歌曲欣赏
周四：和东北大学基础学院的鲁传承协会交流
周五：粤语电影
（具体策划和粤语协会一起商议，映泰享有冠名权，又可以在这一周掀起映泰潮）



5 我们的营销贯穿在我们的所有活动之中！我们会利用队员的课余时间到寝室推销，我们利用人际网进行营销！

6 我们还准备向其他学校进行扩展，这样野 可以达到校外的宣传，让这次比赛在更多的 学校进行！既可以让更多人知道映泰，野让我们校外扩展！

不错，方案思路清晰。有一定的可行性。

                                       映泰市场部东北驻地

                                                  乔文华