华东交通大学映泰创业大赛方案
BIOSTAR2006 发表于 2008-6-24 16:02:00
《映泰品牌校》园宣传推广计划书
——第三届映泰校园创业团队：IT—eighty
学校简介：华东交通大学位于物华天宝、人杰地灵的英雄城南昌，是一所以工为主，经、管、文、理等学科协调发展的多科性大学。1971年9月22日,国务院、中央军委联合下发《关于六所高等院校的体制调整和领导关系的通知》，决定将上海交通大学机车车辆系和同济大学铁道工程专业并入上海铁道学院迁往江西，改名为华东交通大学. 1973年，华东交通大学选址于江西省南昌市郊马鞍山林场，并破土动工建设。学校原隶属铁道部，2000年3月，转制为“中央与地方共建，以地方管理为主”，并被江西省列为重点加强建设的高等院校。学校占地面积2800余亩，山青水秀，景色宜人，为“全国部门造林绿化300佳单位”，是一所名副其实的花园式大学。学校现有16个学院， 52个本科专业，一级学科硕士点5个，二级学科硕士点46个，在校学生20000余人，教职工1600余人，正副教授300多人。
理工学院：华东交通大学理工学院位于“物华天宝，人杰地灵” 之美誉的江南历史文化名城———江西省南昌市，地处南昌经济技术开发区，座落在风景秀丽的黄家湖畔，是经江西省教育厅、省发展计划委员会首批批准成立，并经国家教育部（教发[2003]543号文）确认，由华东交通大学举办的一所以普通本科学历教育为主的独立学院。学院下设土木建筑分院、机电工程分院、电气与信息工程分院、经济管理分院、人文法学分院、科学技术分院等六个分院和基础学科部、现代教育技术中心等，开设有25个本科专业、11个高职专业，在校生近万人。
团队简介：这是一支专门为宣传IT产品而创建的一个IT—eighty团队，目前已经通过院领导的批准，并被评为最有创意的一个团队。这支队伍由工作人员和广大会员组成，工作人员由我电气信息工程班干为领导各专业有识之士共同配合所组成，他们是团队的核心力量.由于我本人是第二届大赛留下来指引大家继续奋斗的成员，所以有一定的经验，我们的团队下个学期一开学即将面向全校师生招收会员,我们将把映泰品牌作为IT—eighty团队首次宣传的产品，让全校师生对IT—eighty团队的第一印象是："映泰品牌"的推广和宣传。以后我们更将以"映泰品牌"作为我们IT—eighty团队的首要推广产品.我们IT—eighty团队的任务不仅仅是对产品的宣传，作为我们团队的会员因该有权从我们团内了解"映泰品牌"，我们更因该有义务向他们提供有关IT方面的知识和"映泰产品"的介绍,社团会周期性的请当地"映泰品牌"经销商或技术人员给团内所有会员开个讲座，让"映泰"深入人心,"得民心者，得天下"。社团的最终目的是为了更好的让会员们对"映泰品牌"无形和有形的宣传。请不要失去我们,我们将会比别人更用心.我们的IT—eighty团队团训:"不抛弃，不放弃，坚持信念，勇于开创".
(附:因为之前说了我是第2界团队遗留下来的成员，所以我已经为我们的社团制定了一套发展方案:1:从战术上考虑:近期,我们只在自己的学院宣传.2:从战略上考虑:我们将把我们的社团会员发展到江西所有高校,让"映泰产品"在江西所有高校得到有效的宣传.到那时,我们不得不制作自己的网站,通过互联网来吸引各大高校的大学生和发展我们的会员.其实,暑假期间,我即将和我的团队建立一个我们自己的网站,为社团的发展打好扎实的基础.)
主要核心成员：
刘书阳：就是我自己了，来自电气工程专业，作为一名跟随第二届IT-eighty领袖一起走完了一年的映泰校园创业历程的我，我认为自己在这一年的努力中收获颇多，不仅学到了知识，也交到了朋友，在我大一这一年的学习生活中，组织了一个体系庞大的人脉关系，从校领导到学生再到各电脑商家还有社会上形形色色对我有帮助的人，都非常支持我的活动，相信在大二，如果我能够成为映泰第三届IT-eighty的领袖，那么我坚信我们的前途是光明的。
联系方式：15070875495 家宅电话：0599—8266037
杨成武：来自应用电子技术专业，该同学具备了优秀的外联能力，在我们映泰创业团队组织大型的与学生互动活动时，能够带动全场的气氛，极具亲和力，是一名不可多得的人才。
联系方式：15070085314
彭超：来自计算机科学与技术专业，该同学是本专业最为优秀的学生，准奖学金获得者，理所当然对计算机方面的知识相当地在行，在下学期我们社团的新人计算机技能与知识培训中，他将作为培养新人的老师，可以说是我们社团的“工程师”。
联系方式：15979100060
张欣：来自国际会计专业，该同学以其所擅长的专业本身出发，应邀进入我社团，为我社团所有的经费开销将会做出最合理化的预算支出。
联系方式：13767150596
钟金春：来自电子商务专业，该同学几乎具备了我社团几个主力干将的各项能力之和，虽然不是全精，但是仍然及其重要，可以说是我社团的后勤保障部负责人，古语云“三军未动，粮草先行”可见后勤多少重要！
联系方式：15879130007
汪国建：呵呵！他就不多说了，是上一届我们学校的“IT—eighty”映泰校园创业团队的负责人！由于大三课程任务重，加上他不愿再做重复的事情，为此他不再继续第三届，而是推荐我们这一届新的团队，但他愿意协助我们在校的活动，相信借着他的经验和人际关系，我们一定能够把这届活动在学校里开展的有神有色！我们希望他担任我们团队的活动策划顾问！
联系方式：15879074264
团队创业激情：
作为80后年轻一代的群体,我们心中对美好的未来有着憧憬,对未来的事业也充满了激情.我们不满足于空想,因为我们不是空想主义者.我们理性,敢于挑战,勇于将无形的动力付诸于实践.我们对新鲜事物充满了好奇感,容易接受高科技的信息技术,适应新的信息时代.我们志同道合,我们目标一致,并且达成共识!作为最重要的一点，也就是和第二届成员的本质区别，我们的每一个社员都是具备全面素质的21世纪型人才-super cooker！
我们需要做的是：
1、要把自己当作是映泰公司的一名员工,深入了解映泰公司的展历史、企业文化、整个产品的销售及其售后服务情况。
2、加强团队的建设和管理,通过团队所有成员使用映泰产品，更深层次地了解映泰产品的质量、性能，以及在使用过程中的优势与不足，以便熟悉业务,以便更好的让团队成员对映泰产品进行有效的宣传。
3、了解消费者,在本学院通过人工问卷调查了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，根据结果来确定下一步的宣传计划。
4、重视团队的力量,进一步提高团队成员之间的凝聚力和默契程度，以便工作恰当分工。
5、得到映泰服务商的帮助,保持与当地映泰产品代理经销商良好的合作关系。
6、获得校领导,辅导员以及全校师生的支持。
计划方案执行：
一、市场分析：
1、市场的结构:我们所面向的是一个在校大学生群体市场,大学的校园里每年都有新一批的大学生来到.科技的高速发展，计算机以迅雷不及掩耳的速度跟随着发展,它比其它任何科技产品发展的都要快，而且，计算机得到了广泛的应用，各行各业都离不开计算机。计算机的发展，兴起了互联网,产生了数字世界，信息时代,在高速发展的信息社会里，作为一个大学生都将有自己的电脑，他们必须用它去解决和自己有关专业的问题。可见，相对计算机硬件说，大学生群体市场是一个结构比较稳定的市场。
2、市场的规模：目前，我们所宣传的产品目标市场主要是华东交大理工学院和本部，以及周边学校，但随着我们经验的积累和技术的成熟，不久我们将建立一个电子商务网站，通过互联网对"映泰产品"进行大规模的宣传和销售，让"映泰品牌"走进各大高校，赢得每一位大学生的心，让大学生得到"映泰"的服务，让"映泰品牌"受到大学生们的青睐。在当今信息社会里，一个产品的宣传和推广离不开互联网，互联网是最快、成本较底、最有效的方法。它将为"映泰品牌"拓展更广阔的消费市场。
3、大学生消费行为分析：步入大学校园的大部分学生都将会为自己买一台电脑,他们买电脑的目的，大致划分为，＂玩大型网络游戏或是用来学习，"这两类,其中玩游戏者占大多数。我校买电脑的学生数量惊人，几乎是人手一台，其中我们电气工程专业里的同学几乎都买了，再加上，现在我们学校设立了宽带连接服务站，接入宽带非常方便,也非常的便宜,相信不久，下个学期买电脑的人将会急剧增多。大三的学生拥有的电脑数量最多，买电脑的高峰期是在大一和大二的这两个全学年。
二、竞争分析：
目前市场上的主板有华硕(ASUS)、微星(MSI)、技嘉(GIGABYTE)、建基(AOpen)等品牌,其中华硕(ASUS)和微星(MSI)的品牌知名度在消费者群体眼里比较高，但并不意味着主板被他们给垄断了.根据网上调查,知道映泰品牌的主板消费者还不是很多，因此映泰公司很有必要扩大自己品派的影响力，与华硕(ASUS)和微星(MSI)的品牌相比，同样是主板,我相信对于我们大学生的用途来说，"映泰品牌"和它们的性能差不多，关键是要把映泰品牌的实力打出去，即使有再高技术含量的产品,如果你不把品牌影响力提高，谁也不会注意你的存在的。可见,要在消费者群体里打响映泰品牌的首要任务是宣传再宣传，推广再推广。
三、宣传计划：
1、万事具备，只欠东风。9月1号一开学，我们专业班的所有班干将主动向学院领导提出迎接大一新生。在接待大一新生时，我们将对新生进行电脑消费行为调查,深入了解他们中他们对电脑的认识和看法,从而挖掘他们中所存在的潜在消费者,这样我们才能更好的从战略上把握映泰品牌的宣传,提出对应的可执行宣传策略和方案,对症下药,做到百发百中.知己知彼，方能百战不殆.
2、军训完后,我们IT—eighty团队将全面向学院招收会员，并将已经印有"映泰"标志的会员卡发给我们的会员，为的是让映泰身影永远跟随我院学生，日久生情，让他们不得不喜欢映泰品牌。
3、IT—eighty团队开展几天招收会员工作之后，将首先把重心任务转移到为会员提供一些服务上，这时就不得不邀请映泰技术人员为我们的会员开个讲座，让他们知道映泰的服务周到，真正做到服务于消费者。赢消费者,赢的市场。为日后品牌影响力的扩大打下坚实的基础。
4、我们将通过会员来发放传单，并给一定的报酬,这样也给他们提供了一个勤工俭学的机会。到时，我们会在学校的各个显眼处贴上"映泰品牌"的海报，去每个学生的寝室发放精致传单和印有"映泰"标志的<<大学生IT手册>>。届时，还将开展一系列的活动。
5、我们IT—eighty团队在为期一个月的活动之后，接着就是在10月1号开展"映泰黄金周活动日"。通过一个月对我们的会员服务后，实质上应该说是IT—eighty团队对"映泰员工"进行了一个短期的培训，我相信我们IT—eighty团队的会员和工作人员已经对映泰有了一定程度上的认识，他们更想、更需要的是亲身到映厂商观看和了解映泰的服务和产品，希望真正得到映泰工作人员手把手的训练，这样，回来之后,他们将更会卖力、更有信心、更会用心去为"映泰品牌"的宣传和推广奉献自己的青春和才华。
6、10月1号映泰黄金周之后，我们将与当地映泰经销商去的联系，向他们提出我们将在校园内设立代理，希望他们能够提供货源，相信此时我的网站已经做好了，我们将在网上为经销商提供一个销售平台，让江西所有的高校都知道"映泰品牌",把我们的IT—eighty团队推广到其它高校，在其它校园内和望上发展我们的会员。我们将共同为映泰服务。
四、营销策略
根据我大一跟随第二届IT—eighty团队在学校所做的工作经验，总结出了以下的一些相关的营销策略：
1、首先，是我们所组织的一系列的活动，这些活动我认为，不能只局限于室内或者单单局限于室外，应该双角度多方面一起入手，比如说当我们进行室内的主办模型制作大赛的时候，在评委品评等一些时间，我们的主持人就可以在这个时候用一种亲和的语调来介绍我们映泰的主板，我只是举一个浅显的例子，意在指出，举办室内活动的目的就是为了从那些看上去不经意的瞬间让映泰的名字进入同学们的心中。
2、其次，就是我们经常做的，在校人流量最高的地段建设映泰的“基地”，我们所利用的，就是校园的人流量，选择人流高峰期，以映泰基地大品牌为基础，传单等宣传作为手段，这样做到“以某为主，以某为辅”，这样广告做的好，质量有保障，那么我们的主板销量还愁什么上不去。
3、再者，因为我们学校也有出售映泰主板的电脑商店了，所以我们将主动和他们联系，当消费者使用我们的主板遇到了问题，我社团技术人员将主动无偿地去为该消费者服务，让他们感受到映泰的服务质量是顶呱呱，这样可以做到好口碑人传人的效果。
五、方案可行性分析：
1、随着信息技术的发展，全球信息化局势已经形成，当今世界已是数字世界，当今社会已是信息社会。这是时代的选择，历史的必然，是我们全人类社会发展的需要。作为当代大学生，我们必须掌握先进的科学技术，学会应用科技产品，都应该有一部计算机，并了解计算机的一切相关知识，这都是我们当代大学生的首要任务和重中之重。不久，电脑将真正普及大学校园，到那时，每个大学生都会有一部自己的电脑。电脑的主要市场将在大学校园。
2、学院自建立以来，还没有专提供IT产品销售的校园代理商或经销商，计算机维修和组装只有一家，而且他们的技术也不是很好，学校的同学都不愿去那里维修，况且维修商不是在校大学生，他们大多是以盈利为目的的，更本不会去和学生们交流维修的意见，这是我们院每个学生都知道的。如果我们成立了计算机配件销售、计算机组装和维修，我相信，我们将会为同学们带来更好的服务。
3、我院领导非常重视在校学生自主创业，这样，能够锻炼我们的工作能力，提高我们的自学能力，加强我们的社会阅历。在校任何学生都可向学院提出创业的想法，只要方案可行，院领导都将给予支持和鼓励。
4、我是电信分院内电气工程专业的大一学生，我们IT—eighty团队内的工作人员都是有关计算机信息技术专业这一方面的，我们对计算机的硬件和软件都很了解，我们学了计算机的组装、各种计算机的语言。我们对计算机都非常的感兴趣和了解，我们有极大的热情。
5、我是一个在校大学生，一个IT追求者，和其它80后的热血青年一样，我对未来的事业充满着满腔的激情，加上我的勤奋、自信、执着。所以， "映泰品牌校园推广计划"完美的做好。请相信我。
六、投资说明：
1、横幅制作费用：45元×4=180元
2、海报：2元×50＝100元
3、巨幅海报：由映泰提供
4、"映泰"标志会员卡:6元×40=240元
5、精美<<大学生IT手册>>：由映泰提供
6、宣传单：由映泰提供
7、问卷调查单：0.05×1000＝50元
8、服务中心启动资金以及其他宣传费用：1000元（具体支出将按 具体情况一一列出）
费用总计：1558元
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