第三届映泰校园创业大赛
湖南涉外经济学院清水湖工作室参赛方案
姓名：易超（团队负责人） 学校：湖南涉外经济学院
所在院系：中职部 电子与汽修071班 创业团队：涉外清水湖工作室
地址：清水湖校区地址：湖南省常德汉寿太子庙
联系电话：13786639053 QQ：274416498 E-mail: 274416498@qq.com
团队口号： 打造超强校园IT团队，树立映泰校园品牌
参赛目标:树立映泰品牌在校园中的良好形象，扩大映泰品牌的知名度和美誉度，抢占和扩大映泰品牌在学校市场份额。同时锻炼和培养策划组织活动和交际方面的能力，从中获得相关工作学习经验和电脑技术方面的知识。
方案目录
一．团队简介
1.1团队介绍
1.2团队建设和管理
二.校园市场分析
2.1学校概况
2.2校园电脑消费市场分析
2.3校园电脑消费群体分析
三．映泰品牌校园推广计划
3.1迎新宣传
3.2团队招新
3.3校园装机大赛
3.4校园电子竞技大赛
3.5校园宣传资料
四.推广计划经费预算

一．团队简介
1.1团队介绍
湖南涉外经济学院清水湖工作室成立于2007年10月，由天堂工作室和梦幻工作室两个工作室合并组成，天堂工作室设立在湖南涉外经济学院本校区，主要从事网站建设以及校园品牌推广等工作；梦幻工作室设立在湖南涉外经济学院的清水湖校区，主要从事电脑装机以及维修、校园品牌推广以及校园活动策划等工作。
团队主要负责人简介：

清水湖工作室执行总监
易超，性别：男 专业：电子与汽修071班 出生日期：1990-10-10
个人简介：在校先后担任电子与汽修071班班长，原涉外清水湖校区梦幻工作室执行总监, 现担任中职部学生会主席，清水湖工作室执行总监。组织策划能力比较强，同时对电脑硬件方面有所了解，同时组建了自己的团队在校园内组装和维修电脑。在清水湖校区组织过一次全校性的电脑知识竞赛，得到学校团委的大力支持的鼓励。
自我评价：组织交际能力比较强，具有很强的责任感和创新精神。

清水湖工作室市场执行总监
黄贵明，性别：男 专业：电子与汽修074班 出生日期：1985-2-14
个人简介：现担任团委社团部部长，对销售方面的工作特别的爱好，有比较强的经济头脑，暑假曾在电脑城做兼职，积累了一部分工作经验，有一定的电脑营销基础。2008年5月18日—5月20日在学校组织德尔惠爱心赈灾义卖活动，取得很好的效果，义卖所得款项以全部捐往四川灾区。2008年6月2日在学校组织全校大四毕业生二手商品交易会，得到学校的大力支持。
自我评价：头脑灵活，踏踏实实，勇于创新，将来会是一位成功的企业家。

清水湖工作室技术执行总监
张昌凡，性别：男 专业：电子与汽修071班 出生日期：1991-5-14
个人简介：原担任梦幻工作室技术部部长，接触电脑比较早，爸爸原来是一家电脑店的技术主管，在爸爸那边学习到了特别多的电脑技术，能够处理常见的电脑硬件和软件问题，同时对网页制作方面有比较深入的了解，曾与同学一起帮学校团委制作网页。现在在学校成立校园电脑维修组帮学校学生低价维修电脑，在同学心目中有一定的影响力。
自我评价：电脑我最爱，我希望交到更多爱好电脑技术的朋友。

清水湖工作室策划执行总监
鲁云新，性别：男 专业：电子与汽修071班 出生日期：1992-2-21
个人简介：在校先后担任中职部学生会组织部部长，原涉外清水湖校区梦幻工作室策划部长，现担任中职部学生会副主席，校团委秘书。曾在学校组织过电脑知识竞赛，取得很好效果。以团委名义在学校策划过校园十大大学生的评比，在学校学生中引起轰动。
自我评价：积极乐观，敢作敢为，永不放弃。

清水湖工作室网络执行总监
颜大千，性别：男 专业：电子与汽修074班 出生日期：1990-9-1
个人简介：在校现担任团委网络编辑。特别擅长常用的办公软件，对PS和frontpage有一定的了解，帮学校团委以及校办制作过网页，同时有一定的文字功底，对活动策划编写方面有比较丰富的经验。曾组织策划过涉外电脑知识竞赛以及校园十大大学生的评比。
自我评价：善辩、自信坚强、豁达开朗、乐于交流，有很强的组织能力、有强烈的责任心。

1.2团队建设和管理
团队主要部门简介：
清水湖工作室技术部：主要负责团队技术培训以及电脑装机、电脑维修等工作，是团队的技术核心。
主要成员：张昌凡、饶志祥、何理、杨可

清水湖工作室市场部：主要负责团队的销售业绩以及电脑城合作商家的联络，是团队的销售核心。
主要成员：黄贵明、郭武广、廖朝阳、朱海峰、谢琛

清水湖工作室策划部：主要负责团队电脑品牌的推广以及团队的宣传活动的策划，同时安排每周一次的电脑技术培训以及每月一次的电脑知识竞赛。
主要成员：鲁云新、刘宗祥、阳桂根、

清水湖工作室网络部：主要负责团队活动方案的编辑与提交，同时在学校网站上发表公告，号召全校师生都来支持我们团队。
主要成员：颜大千、谢斌

团队工作制度：
一、 团队所有成员要严格遵守学校各项规章制度以及映泰第三届创业大赛规则，遵守团队工作制度；
二、 团队会议团队成员必须准时参加，不得缺席，缺席3次或者迟到6次就当自动退出团队；
三、 团队实行评分制度，所有成员每周基础分25分，每月总分100分，加分扣分细则具体如下：
每周基础分：团队考勤5分 团队贡献10分 团队基本工作10分
每周附加分：团队装机数量前三名分别加分15分、10分、5分
团队维修数量前三名分别加分15分、10分、5分
团队活动贡献前三名分别加分15分、10分、5分
在每周末团队将会进行评分，每月月底将本月所有分数累加，评选出本月3名团队之星，分别奖励人民币100元、70元、40元；
四、 团队每月开展一次团队集体活动，大家一起交流工作经验以及电脑技术、销售心得；
五、 团队每周开展一次团队技术培训，主要联系电脑城商家为我们进行电脑技术以及销售培训；
六、 团队每月开展一次电脑知识竞赛，同时在学校网站上面进行宣传。

团队工作规划：
一、 在本学期末将团队机构进行精简和完善，将原有的能力必要强的成员升为团队主干，其他成员根据实际情况进行工作的安排；
二、 假如映泰第一阶段方案能够通过，暑假在电脑城实习，进行电脑技术以及销售的培训；
三、 下学期开学组织开展迎新期间、宣传，在08级新生军训期间进行团队以及映泰品牌的推广；
四、 军训结束进行团队新成员的招募，在08级新生中招募一批对电脑特别爱好、工作能力比较强的人才加入我们的团队；
五、 招新结束后，团队开始电脑销售工作以及技术维修、活动策划，全力以赴参加比赛。

二.校园市场分析
2.1学校概况
湖南涉外经济学院是湖南猎鹰实业有限公司投资兴建的一所民办普通本科院校。学校创建于1997年5月，2000年被湖南省人民政府批准为民办普通高等专科学校，纳入国家计划招生；2005年，经国家教育部和湖南省人民政府批准，升格为本科院校。学校相继入选“中国十大万人著名民办高校”、“首届中国民办高校综合实力20强”，荣获“全国五四红旗团委”、“全国民办非企业单位自律与诚信建设先进单位”、“中国民办教育创新与发展贡献奖”、“中国民办高校教育教学质量20强”、“中国十佳诚信民办高校”、“湖南省十大民营诚信单位”、“湖南省十佳民办学校”等称号，2006年跃居中国民办高校排行榜第二位，成为中国最年轻最具发展潜力的民办本科院校之一.。
学校占地面积7700亩，建筑面积53万平方米，资产总值超过10亿元。学校有两个校区，主校区坐落于长沙市国家高新技术产业开发区――麓谷园，占地1700亩，建筑面积46万平方米；学校现有各类在校学生25000多人，教职员工1500余人，其中教师1024人。946名专职教师中，有教授64人，副教授126人，具有博士、硕士学位的教师213人，外籍教师10余人，享受国务院特殊津贴的专家14人，形成了一支以专职教师为主体、正副教授为龙头的稳定的师资队伍。
湖南涉外经济学院清水湖校区于2004年4月经湖南省教育厅批准成立，是湖南涉外经济学院一个崭新校区，两个校区资源共享、优势互补。校区地处常德汉寿太子庙工业园，南临益阳、北靠常德、交通便利，环境幽雅、风景宜人。校区占地面积6000多亩，投资1.8亿元，建筑面积10万平方米，拥有教学楼、机械与汽车实训中心、模拟实训飞机、五星际清水湖国际会议中心、高尔夫练习场及九洞高尔夫球场、图书馆、田径场、游泳场、公寓楼等现代化教学和生活设施。校区有本科、专科和中专三个层次，设高尔夫系、旅游与航空服务系、机械与电子系、中职部等三系一部。学校已逐步形成了高等本科教育、专科教育和中等职业教育等多种教育层次与形式并存的人才培养体系。

2.2校园电脑消费市场分析
1． 湖南涉外经济学院清水湖校区有着很大的装机市场，尤其是我们电子与汽修学院，航空学院，高尔夫学院，机械学院等这些学院对电脑的需求量都很大。
2.湖南涉外经济学院清水湖校区的大部分学生家庭都比较富裕，有一定的经济基础，所以对电脑的需求业特别的大。
3.学校的主要校园面积还在清水湖校区，学校今年将会扩大招生力度，预计涉外清水湖校区下学期将会迎来08级新生5000名。

2.3校园电脑消费群体分析
1．学生电脑用途类型:
游戏型：涉外清水湖校区有一大批的游戏爱好者，有玩CS、魔兽世界、魔兽争霸以及其他一些网络游戏的，他们每天在学校附近的网吧玩游戏平均长达8小时，并且校外网吧的价格都比较贵，所以这一部分人最有可能购买电脑。他们对电脑的要求比较高，一般是映泰T系列的主板加上一张独立显卡、2G内存能够满足他们的需求。
娱乐型：娱乐型的大部分是女生，她们在宿舍看看电影、聊聊QQ以及弄弄自己的博客，一般对电脑硬件的要求不是很高，映泰中低端的学生主板比较适合她们。
设计型：设计型电脑对电脑硬件的要求比较高，要有比较好的主板以及比较好的独立显卡，现在映泰在市场上T系列的主板的性能得到了顾客的一致认可，所以他们装机的主流将会选择映泰的主板。
2．现在非硬件爱好者对于硬件的品牌及性能的认识程度都不高。往往大学期间对于品牌形成的认识会影响毕业以后的销售观念，对此我们要充分的让用户认同映泰的品牌和优越性。

三．映泰品牌校园推广计划
3.1迎新宣传
1.在迎新前夕，我们团队所有成员召开会议，将迎新期间的具体工作进行部署，主要从迎新车站接车、迎新宿舍宣传、迎新军训宣传、迎新教室宣传四个方面着手；
2.迎新接车：我们团队成员将穿上映泰创业大赛的服装参与清水湖校区08级新生的入校接车工作，迎新接车从涉外本校区汽车接车和常德汉寿火车站接车两方面开展，同时在接车点附近悬挂映泰欢迎新生入学的横幅，同时宣传我们自己的团队，树立映泰在08级新生中的美好形象，让映泰品牌深入人心；
3.迎新宿舍宣传：我们将穿着映泰创业大赛的服装到宿舍去发放映泰的小礼物，包括书签、扇子、新生入学指南等等，同时宣传我们自己的校园团队；
4.迎新军训宣传：在08级新生军训期间，我们团队成员穿着映泰创业大赛的服装，将映泰创业大赛的帐篷摆放在新生军训场地附近，新生军训休息就可以在帐篷下面休息，同时我们将会和学校机构进行联系，在军训场地附近悬挂映泰鼓励新生军训的横幅，同时免费为他们提供饮用水和小扇子；
5.迎新教室宣传：新生白天在室外进行了一天的军训，晚上可能会被组织在教室开展活动，届时我们将会到教室为他们免费发放映泰的学生报纸以及我们自己的宣传资料。

3.2团队招新
1.在军训宣传期间，我们将会在新生之中宣传我们的团队，鼓励一些比较优秀的人才加入我们的团队，让我们的团队更加的完善和强大；
2.军训结束后，我们将会在学校设点进行招新咨询，通过现场交流的形式就行报名宣传；
3.军训结束后，我们将会到新生军训宿舍进行宣传，宣传映泰的品牌以及我们的团队，鼓励大家来了解我们的团队，吸引能力较强的假如我们团队；
4.通过学校社团的招新去挖掘人才。

3.3校园装机大赛
简介：以学校团委的名义，由清水湖工作室承办在学校组织一次电脑装机大赛，旨在挖掘学校电脑人才和提高大家对电脑硬件知识的了解。
预算：奖金200元 一等奖90元 二等奖70元 三等奖40元
宣传120元 横幅：映泰杯校园电脑装机大赛火热报名之中。。。
海报：映泰杯校园电脑装机大赛活动简介、报名方式、时间

3.4校园电脑义务维修
简介：以清水湖工作室的名义在学校人流量最集中的地方设点进行电脑义务维修，同时发放宣传单对映泰以及我们团队进行宣传。
预算：宣传150元 横幅：映泰清水湖工作室校园电脑义务维修
宣传单：宣传映泰以及我们团队的具体工作

3.5校园电子竞技大赛
简介：以团委名义，由清水湖工作室承办在全校开展魔兽争霸、CS以及跑跑卡丁车的电子竞技大赛，最后决出每种游戏的冠军奖励奖金100元以及荣誉证书。
预算：奖金300元 魔兽争霸 第一名 100元+荣誉证书
CS 第一名 100元+荣誉证书
跑跑卡丁车 第一名 100元+荣誉证书
宣传100元 横幅：映泰杯校园电子竞技大赛火热报名之中。。。
海报：映泰杯校园电子竞技大赛参赛时间、地点、报名方式、参赛项目

3.6校园宣传资料

映泰校园电脑服务站——涉外清水湖工作室
映泰在手，天下我有！

我团队竭诚为全校师生服务：
如果您要购买电脑，但是您有对电脑硬件方面不是很了解，您就来找我们吧！
如果您的电脑出现了故障，但您又不知道维修，您就来找我们吧！
如果您想学习和了解电脑销售知识和电脑技术知识，您就来找我们吧！

我们是映泰校园电脑服务站涉外清水湖工作室，您需要我们的话就赶紧联系我们。
联系电话：13786639053 QQ：274416498 工作交流群：





四.推广计划经费预算

宣传活动 所需物品 资金预算 时间
迎新车站接车 横幅 2条*40元/条=80元
创业大赛服装 20套 映泰提供
小扇子 200张 映泰提供
饮用水 5箱*20元/箱=100元 180元 9月初
迎新宿舍宣传 书签 100份 映泰提供
新生入学指南 500份 映泰提供
宣传单 500份*0.2元/份=50元 100元 9月初
迎新军训宣传 迎新帐篷 4顶 映泰提供
小扇子 200张 映泰提供
饮用水 20桶*5元/桶=100元
写真 2张*50元/张=100元 200元 9月初
迎新教室宣传 映泰学生报纸 1000份 映泰提供
宣传单 1000份*0.2元/份=200元 200元 9月初
团队招新 横幅 1条*40元/条=40元
报名表 50份*0.2元/份=10元 50元 9月
中旬
迎新晚会冠名赞助宣传 晚会背景喷绘 1张*400/张元=400元
横幅 2条*40元/条=80元
海报 2张*20元/张=40元 520元 9月末
国庆电脑团购活动 横幅 1条*40元/条=40元
海报 2张*20元/张=40元
宣传单 500份*0.2元/份=100元 180元 10月初
映泰杯校园装机大赛 横幅 2条*40元/条=80元
海报 2张*20元/张=40元
奖金 200元
电脑城或者网吧赞助200元 120元 10月中旬
校园电脑义务维修 横幅 2条*40元/条=80元
海报 2张*20元/张=40元
宣传单 300份*0.2元/份=60元 180元 10月末
映泰杯校园电子竞技大赛 横幅 2条*40元/条=80元
海报 2张*20元/张=40元
奖金 300元
电脑城或者网吧赞助300元 120元 11月初
映泰杯校园电脑知识竞赛 奖金 150元
海报 2张*20元/张=40元 190元 每月
一次

映泰湖南涉外经济学院清水湖校区清水湖工作室2008年下学期校园宣传推广资金

总计：2060元

活动方案很详细，目的性也很强。

方案不错！很具体

湖南的团队好样的！

湖南大学雅可比团队陆善平