让映泰明天的明天更美好
所在学校简介： 攀枝花学院是教育部批准在川西南、滇西北布点的唯一一所以工为主的综合性普通本科院校。学校座落于我国西部最大的钢铁工业基地、世界著名的“钒钛之都”——攀枝花市市中区。
多年的办学实践中，学校逐步树立起了“教育为本，质量第一”和“经营学校，适应市场”两大办学理念，并围绕“按教育规律育人，按市场规律办学”，结合区域经济和社会发展对高层次人才的需求，以服务区域经济和社会发展为目标，按照本科应用型人才的培养要求，不断深化教育教学改革，积极推进素质教育，建立和完善适应本科教育教学的课程设置体系、课程内容体系、实践教学体系和学生学业测评系统，加强对学生的创新精神和创业能力的培养
个人情况简介：
我现在就读于攀枝花学院，在过去的几个月中，我不知不觉的开始缘我的大学梦！逐渐的感觉到学习和锻炼同等重要，于是我渐渐找到了让自己锻炼的机会！自我来到我们攀枝花学院，我逐渐的对电脑产生了浓厚的兴趣，于是我开始了卖电脑，。在这几个月时间中，在学哥张正的带领下，我不断的总结，不断的积累了一些销售经验，也掌握了不少对电脑的一些维护，对映泰板卡也有较深了了解，也在这几个月中为销售我们映泰板卡花费了不少时间和精力，让映泰学生板深入了不少同学的心，在这期中也取得了较突破的成绩。在此，我感谢映泰主委会给我了这次锻炼的机会，我会在今后的时间中做的更好！
我坚信映泰学生板定会成为我们学校IT行业的主流！ 首先我和当地电脑城的很多商家有着很好的合作关系，同时受到攀枝花映泰总经销成冠科技的支持，建立了一个拥有较大宣传力度的创业团队。我坚信人际关系是我走向成功的保证，假如没有朋友的宣传支持，定不会有今天的我。
一．映泰宣传方案和销售计划
在上几届学哥们的宣传下，包括我大一到现在，对映泰板卡做了不少宣传，映泰板卡在我校有了一定的影响，但还是有着很多人抱着怀疑的态度。我想让一届又一届的同学了解映泰，知道映泰，这是一个长期的过程，也是一个延续不断的过程。
我于是选择了坚持，不断的自我总结，了解不少同学他们对我们的板卡的想法。
一 市场调查分析和总结：
《一》在学生中进进行市场调查，询问对板卡的了解情况，以及对品牌的了解的情况，够买成度，对价格，服务等要求。
差异化比较：大学生以组装为主所以板卡是不可少的重要部分，对电脑的用途也大不相同，在价格上的差异不是十分的明显，要以购买以后的服务，以及品牌的影响力，从而拉开与其他的品牌的不同与特色。
大学生是当今消费的主力军，而且这支消费队伍的消费能力正日益强大。大学生市场在数码电子产品所占的分量是非常重的，无论在我们学校，还是其他学校都一样，手机、电脑和MP3是现代大学生的“防身武器”。不可否认，这已经成为了一种时尚。所以，很多商家都在开拓学生市场，都想在学生市场中占有一席之地。
在我们学校，学生购买数码产品前都会问买过的朋友同学，所有口碑传播效应很明显，往往消费过一个顾客，他就会带来一班朋友的回头客，客户群体滚动较快。
1目标市场：以目前在校大学生作为目标消费者，电脑产品需求量迅速增长的趋势进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。 主要对象：大一新生，以及土木工程系，艺术系，电子系的学生。为了得到这些顾客,我们必须大范围的进行校内宣传,以映泰产品的可靠性引导同学们向我们走来。
2自我学习：了解管理与销售方法。
3价格分析： 600—700占23.49% 450—600占76.51%
4销售方式：前期推荐销售，后期主要开专卖店销售
5 推广：院报 传单 校内网站
6宣传方式：九月大一新生报道 十月产品推广
《二》宣传方法
1 将传单分发到各个社团，分发到各个寝室。
2电话订购：以电脑成为核心，电话订购送货上门的方法。
3在显著的地方粘贴广告。
4 大力支持一些拥有较强商业性质的社团的招新，在后期工作中做出有效的宣传。
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《三》售后服务的重要性：
1.能够扩大顾客群体的宽度与深度,得到顾客认可，成为顾客朋友；.
2.提高产品的信誉度与美誉度,增强口碑效应.
3.为营销工作的开展奠定扎实市场基础.
4。让产品深入更多人的心。让更多的人知道产品可靠可信。
5．可以更多的接近同学，不时的得到获取同学们的意见。以便不时的总结，分析问题。
《四》方案可行性分析：
由于巨大的消费群体与知识普及程度的不足，就足以孕育了很大的商机，只要通过合适的宣传渠道，加大知识的普及宣传和品牌的树立，很容易就可以占领学生市场。
二宣传方案
1．近期活动，在大学里大量发传单和制作宣传海报，要造就一种秋风扫落叶之势，要每个学生都觉得映泰是21世纪值得信赖的板卡
2、 争取学生社团支持，开展广泛的传单散发及问卷调查、意见征集活动。
3、 邀请映泰专业技术人员开展技术讲座，宣讲映泰板卡的专业技术知识和特点。
4．赞助大型的校园文化活动，让映泰不仅是科技的灵魂，他还是艺术的轿子，让各行各业的人士都认可映泰
5．开学之际，宣传工作更加重要。在新生来临之际，我们要让映泰接待新生的到来。首先每个接待新生的工作人员是映泰的象征，穿着映泰标志的衣服，火车站的接待台是映泰的接待点，为新生准备的水是映泰的水，做这么多，就是要让每个新生感动，要新生觉得到大学的第一位朋友是映泰，
三 总结
就我认为，前期的宣传便是后备力量的保证，但宣传不是一言了知的事，需要得到映泰主委会一方的 支持，更需要的到团队的不懈努力。我坚信付出后回报便在眼前，没有付出定不会拥有回抱！
三．映泰迎新活动实行策划
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活动一 映泰迎新活动（3天） |
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经费支出项目 |
详尽经费介绍 |
备注 |
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映泰T恤 |
20件 此暂不纳入活动经费范围内 |
可由映泰直接提供 |
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映泰饮用水 |
6桶*8=48元 |
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宣传单印制 |
2000份x,0.1=200元 |
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展板
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10元／张*4张=40元
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POP海报 |
2元／张*10张=20元
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租借帐篷
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10顶元/天*2=20元
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一次性杯子
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30元 |
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场地租赁费 |
60元 |
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横幅 |
8元／㎡*10m=80 元 |
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