河南濮阳职业技术学院第三届创业大赛参赛方案
BIOSTAR2006 发表于 2008-6-17 17:19:00
濮阳职业技术学院第三届创业大赛参赛方案
以下内容是我们濮阳职业技术学院方远协会递交的关于“映泰第三届全国校院创业大赛B组”的参赛方案
方案目录
1河南商机
2濮阳市和濮阳职业技术学院
3电脑二三事
4我们的团队：方远协会
5我们的宣传策略
6最后总评
一、河南商机
众所周知:河南的人口具中国首位,有将近1亿人.有人的地方就有消费;有消费的地方就有商机.无论是人们的衣食住行,还是在其它方面,单就这1亿人,对商家来说,就是一个庞大的消费群体,就是一个“商业新大陆”.河南的另一大特色就是农业.河南是一个农业大省,很多农作物的产量都具我国的首位.随着科技的发展,农业相对于以前传统的模式已有了很大的改观,“科技务农,科技兴农”的口号已深入人心,并且在广大的农村地区得到了快速的发展.近年来,随着中央提出的“中部崛起”的战略方针的大力推进,河南在农业、工业和第三产业以及其它各行各业中都有了跨越式的发展,并且发展前景不可估量.正如人们所说: 19世纪是欧洲人的世纪,欧洲是世界的核心；20世纪是美洲人的世纪,美洲人维持着世界的秩序,并充当着国际警察的角色;那么21世纪呢?21世纪在世界舞台上扮演主角的将是亚洲人,而中国将起着领头羊的作用.河南,在这片古老而神圣的中原大地上,将再一次迎来一个崭新的时代.一句话:21世纪,河南商机无限!
二、濮阳介绍
濮阳市位于河南省东北部，座落在黄河之滨，现辖濮阳、清丰、南乐、范县、台前和市区五县一区，总面积4188平方公里，总人口350万。北部与河北省交界，东部和南部与山东省隔黄河相望，西部与安阳市毗邻，西南部与新乡市接壤。濮阳是一个富有个性与魅力的城市，也是中原大地上一颗璀璨的明珠。
濮阳是一座古老的城市。濮阳历史悠久，源远流长，为河南省历史文化名城，中华民族的发祥地之一。我国最早的诗歌总集《诗经》中的不少诗篇都描绘了"桑间濮上"的繁荣景象。这里民风淳朴，人杰地灵，历史上曾出现过许多杰出人物，如造字圣人仓颉、军事家吴起、政治家商鞅、思想家吕不韦、天文学家僧一行等。濮阳是著名的中原古战场，历史上曾发生了许多重大事件和著名战役。
1987年在这里出土了距今6400多年的珍贵文物蚌塑龙形图案，把中华民族5000年文明史向前推进了1400多年，被国内外考古界誉为"中华第一龙"，中华炎黄文化研究会据此命名濮阳为"龙乡"。悠久的历史、丰厚的积淀，使濮阳有着宝贵的旅游资源，具有十分可观的开发价值。
濮阳是一座石油化工城市。境内矿产资源主要有石油、天然气、煤、等，其中石油、天然气储量丰富，且油气品质优良，综合利用价值高。这里是国家重要的石化能源基地，有著名的中原油田，还有中原乙烯、中原大化等大型企业，以石油化工为主的工业体系构成了濮阳强大经济支撑.
濮阳职业技术学院介绍：
濮阳职业技术学院是2001年4月经省政府批准、国家教育部备案的一所全日制普通高等专科院校。在原濮阳教育学院、濮阳广播电视大学、濮阳工业学校、濮阳师范学校四所学校基础上合并组建而成。2003年4月8日在现址上开工建设，2005年5月份实现整体搬迁。在短短的2年多时间内，就完成了从设计、规划、征地到初具“千亩校园，万人大学”的规模。我院全面贯彻党的教育方针、坚持以就业为导向，走产、学、研相结合的道路，培养高技能应用型人才和合格的中小学师资。我们具有先进的办学理念和丰富的教学经验，形成了多学科兼容，高职高专教育、师范教育、成人教育、远程教育协调发展的办学格局。
濮阳市是集国际花园城、国家卫生城、国家园林城、国家文明城、国家优秀旅游城、国家历史文化名城等多项桂冠于一身的国家名城。学院紧邻京九铁路、濮鹤高速公路、濮信高速公路和106国道，交通便利；环抱于濮上园、绿色庄园、世锦园三大名园之中，环境优美。
学院占地1162亩，建筑面积20万m2，总投资3亿元，设有人文科学系、政史与法律系、外语系、体育系、数学与信息工程系、艺术与装饰工程系、石油化工与环境工程系、物理与机电工程系、生物工程与农业经济系、工商管理系、建筑工程系11个教学系；成人教育部、广播电视大学工作部、实训中心、图书馆、学报编辑部、科研信息中心等6个业务管理部门；党政办公室、组宣部、纪检委、教务处、人事处、后勤管理处、学生处、计划财务处、保卫处、招生就业处等10个党政处室和工会、团委2个群团部门。
三、发生在身边的“电脑”二三事
我开始接触电脑的时候是在我上初二的时候。那年学校刚装机，因为数量有限，结果平均下来，两周才有一节课的上机时间。由于受种种条件的限制，只学习了简单的开机、关机等操作，当时学的五笔输入法也是半生不熟。初三，受中考的影响，也就没了电脑课。上了高中，由于受高考的“巨大”影响，电脑也就成了可望不可及的东西。当然，偶尔也会偷偷的跑去网吧，玩CS、梦幻西游、大话、聊QQ、看电影和视频、听音乐。当时的感觉就是：电脑真厉害，它可以替代电子游戏机和录像机，而且想看什么电影就可以下载什么电影，真有一种随心所欲的感觉。后来到了大学，开了正式的电脑课，才知道以前所接触到的都只是电脑功能的冰山一角，也都是一些关于娱乐方面的附带品。电脑存在于世的根本目的远不止这些。
在大学里，自学能力是一个重点的培训内容。大学相对于高中，一天的自由时间几乎和上课的时间一样多，而且还有双休日。上课的时间少了，自由活动的时间多了，而真正要学的东西不在高中而在大学。在大学里学到的东西将决定你以后的工作方向，甚至你的一生。自学，离不开参考书，离不开自学工具，而电脑就是一部万能的参考书，就是一件无所不能的自学工具。在大学里经常能听到的一句话就是：到“百度”上搜搜；上网查一下不就OK了。在假期里碰上以前的同学，问的第一句话不再是联系电话号码是多少，而是问QQ号或电子邮箱。于此可见，电脑已经像课本一样融入到了大学生的学习和生活之中，它就像家庭生活中必需的生活日用品一样不可缺少。
我曾经和一些即将毕业的大三学生聊过几次，想听听他们在这种毕业和就业的交接的时间里心里有什么想法和感受。听到最多的声音就是后悔在一上大学的时候没有买一台电脑。因为没能很熟练的操作电脑，所以在实习的时候遇到的很多不便等等，最后的一句话很有感触：参加了工作，什么都不做，先给自己配台电脑。就我所学的专业而言，也是时刻离不开电脑的，电气线路图、机械部件图、自动控制编程、数控仿真加工，每一项少了电脑都是学不好的。我也曾经做过这样一个调查，我问过我的一个同学，问他在这所学校里认识的朋友中，有多少人有电脑，他想了想告诉我说不到10台，我又问他在这所学校认识多少人，他估算了一下，大约有100人。按这样算下去，电脑在我们学校的普及率应该不到10%.我也问过其他几个朋友，在宿舍也做过类似的调查，结果几乎是一致的：10%左右。这说明电脑在大学这个区域里还有很大的开发市场。这个市场需要商家去大力的宣传和进一步的开发。如果说和女人做生意是座银矿的话，那么和学生做生意将是开采一座金山。随着经济的快速增长和科技进步的大力发展，电脑的价位越来越低，功能越来越强大，而大学这个市场也将有更多的商家进驻，这块市场蛋糕也将越做越大。群雄逐鹿，鹿死谁手？套用楚汉相争的一句话来回答就是：先入关者可自立为王。贵在一个“快”字！
四、我们的团队
我们在学校拥有自己的团队：方远协会。方远协会于2005年10月以物理与机电工程系为依托，经濮阳职业技术学院共青团团委员批准成立，是由学院在校大学生自由组成的全校性的社团。
方远协会现有会员373人，所有会员均是由来自学院各个系的精英人才组成，并有电子协会、计算机协会、心理协会、《春风》报和艺术爱好者俱乐部等社团的骨干精英加盟，且有中国移动公司等大型企业的资助。我们有自己的专业设计师和团队培训师，并有相关专业的名师和专家亲自担任协会顾问。我们有自己的策划部、宣传部和外联部，各个部门，各司其职，分工精细，又通力合作、亲密无间。我们在工作中，以服务于广大师生和回报于社会为办社宗旨，以学校与社会联合共同开发校园发展潜力为目的。积极团结和组织学校共同的爱好者，促进我校宣传工作的发展。同时积极配合参与和策划院团委组织的各项活动。
在我院，方远协会是唯一以联系学校与社会共同开发校园潜力，提供节假日（双休日）兼职（促销员、家教、产品宣传员和服务代理等），培养和锻炼学生的动手实践能力，充当学校与社会之间的桥梁作用的身份出现的社团，填补了以往学校与社会联系断层的空缺，成为学校社团中脱颖而出的新星，并与移动公司等建立良好的合作关系，为协会的发展充注新的血液。协会始终坚持以质量立会，开拓创新，紧跟时代步伐和科技服务为特色，坚定而执着的发展。相信方远协会的明天一定会更加辉煌。
五、我们的宣传策略
经我们的调查研究发现，决大部分的大一新生对计算机及其内部组成和其他数码产品的认识，尚处在一个朦胧的阶段，，心中只有一个模糊的概念。而他们又由于受高考的影响，接触社会少，阅历和思想都比较单纯。刚跨入大学校门的他们，对什么事物都感到特别新鲜，在好奇思想的驱动下，接受新鲜事物比较容易。而且往往会有一种先入为主的心理状态存在，且亦受产品广告的影响。针对此种情况，我们决定首先在大一新生中开展一次大型的产品宣传活动，让映泰的产品在他们的头脑中占据第一印象和首选产品的位置。
具体宣传活动如下：
1迎接新生：在新生开学的前几天，首先在学校大门口立上“映泰主板欢迎你”等内容的条幅，再在学校内各个路口和人流量较多的地方挂上类似的条幅，然后再制作两个版面，分放到新生登记报名的地方，同时也进行产品宣传单页的发放，让映泰产品在第一时间内进入广大师生的视线，为映泰产品的再宣传作好铺垫工作。（条幅：6*35元，版面：2*50元，5名宣传员：5*30元）
2针对全校学生：在人流比较集中的时间和地点（比如中午十二点左右时的餐厅楼前），进行现场宣传和样品展示，有专业人员在现场对产品进行讲解，并附带讲授一些关于计算机等相关方面的知识，在宣传现场，我们可以用电脑和音响在校院内制造一种热闹的宣传气氛。（电脑和音响由方远协会自备），同时，为了提高广大同学参与的积极性，可以免费送一些小礼品给前50名同学（礼品由公司提供）。（8名宣传员：2天*8*30/天，条幅：4*35元）
3请专业技术人员在集体教室对学生进行计算机知识的相关讲座。（租借集体教室费：100元）
4元旦晚会：我们可以以公司赞助的形式向晚会提供赞助，并且晚会上还有我们公司自己的节目。在晚会上还有公司发放的小礼品，这样，公司的产品又一次进入他们的脑海。（赞助费：600元）
5双休日期间，在校院免费放映电影。在此期间，以我们公司产品的名义就“映泰产品知多少”等进行现场知识问答，对答对者有奖品赠送（奖品由公司提供），以此活动来加深他们对映泰的了解。（赞助费：100元）
6所有活动以映泰公司对方远协会赞助的形式开展进行，不向学校交取任何费用。（赞助资金：500元）（宣传单页由映泰公司提供）
7合计：所需总费用2190元。
六、最后总评：
抓住学生对电脑主板了解知之甚少这一心理，大力宣传推广映泰产品，使映泰在学生心中留下深刻的印象，对产品有一定的了解，抢占先机，有利于产品的销售及产品影响力知名度的壮大。我们有详细的规划，有很好的团队来执行活动计划中的每一步，相信我们方远协会在学校的影响和映泰公司的实力，这次合作定能取得良好的效果。
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