我是映泰校园操盘手----山科星火创业团队计划书
BIOSTAR2006 发表于 2008-6-17 17:18:00
我是映泰校园操盘手”
--- -山科星火创业团队计划书
一， 山东科技大学简介：
山东科技大学是一所以工为主的综合性省属重点大学，现有在校生近三万人（青岛校区）。学校具有较强的基础研究、应用研究和科技开发能力及多学科交叉的综合科技优势。在矿业工程、测绘科学与技术、地质资源与地质工程、控制理论与控制工程、计算机软件与理论、岩土工程、机械电子工程、机械设计及理论等领域有较强的学科基础和学术优势。校办产业已形成机械电子、防水建材、环境保护、信息技术和科技培训等产业中心，振弦传感技术、等离子熔覆技术和防水建材研发达到国内或国际先进水平，防水建材产品进入国际市场，取得了良好的社会效益和经济效益。学校建有省级大学科技园，科技园已列入青岛经济技术开发区国家高新技术创业服务中心孵化基地，入驻企业和科研单位50余家。
自2002年学校搬至青岛经济开发区新校区以来，学校的基础设施不断完善。学校在社会上的声誉不断提高，学生的报考率逐年提高。
二 ， 参赛感言：
偶然的一次机会，从朋友那得知“迎泰校园创业大赛”此项活动。之前自己努力寻找创业机会，可毫无结果。因此在察看了一些大赛的相关情况后便萌生了参赛的想法，也想给我们自己一次好的创业机会和锻炼机会。尽管我们团队年轻，但我们不乏对创业的激情；尽管我们团队年轻，但我们不缺挑战的勇气；尽管我们团队年轻，但我们不少创业成功的信心。可我们同时也有许多不足，例如对业务知识的不熟练，推销技能的全面性。但我们相信只要我们能虚心学习，狠下工夫，“铁杵一定会磨成针”。所以，我们团队的参赛梦想是：成为一流的合作营销团队，为映泰主板打下山科一块市场。
三，团队简介：
团队负责人：姜明楼
团队成员：何丹枫，白宵，杜福健，谷奇峰，刘乔卉，王龙昌，康红杰
一个团体能否为公司创造优秀的业绩在于它是否全心全意的为公司工作，只有一个营销团队时刻把公司利益装入心中，它才能创造最大的价值；在于它是否具备良好的业务素养以及它是否具有不怕艰险，挫折和成功的信心。尽管我们是一个新生的团体，但彼此已共事半年多了，所以对彼此的十分了解。加之我们来自不同的专业，对我们开展工作十分有利。最重要的是我们有着共同的理想：自主创业。这样我们对工作就有热情与激情，就在推销工作中各展所能，使映泰品牌如疯狂英语般响彻整个科大校园。因此，我们确信星火团队能在比赛中完成好自己的任务和一步步走向成功。
四，山科市场前景预测：
众所周知，如今IT产品在人们日常生活中起到重要的作用，尤其对大学生来说拥有一台个人机已经是生活必备品。可对于那些还不能承受高档产品的同学来说，组装机对他们就是一种选择，因此，作为世界知名品牌的映泰主板是他们的不错选择。还有的是大部分学生在选购产品时缺乏基础的常识，只能在购买时听取业务员的建议，因此只要我们有着优良的服务和可靠的产品质量，便能在客户心中对映泰品牌留下不错的印象，这样它就可以占据将来潜在的市场。
另外，对于坐落于青岛开发区的山科新校区周围的有关IT产品的服务还不完善，竞争并不十分激烈，如果映泰品牌能够率先推广，那么相信它会在此市场上占有很大的份额。其次，在学校周围有很多的网吧，而吧内的机器大部分靠组装而且时间长了，便需要更换，这也是一个市场。
最后，我认为另外的潜在市场是我们学校机房的大部分机器已需更换，所以如果映泰能在学校建立市场那么它的影响就能作用在学校方面。
（此上是我们的略微之见，望公司专业人士给予指导）
五，团队营销策略：
首先，对于我们这样不成熟的团队，当然希望公司给予我们一些业务必备的专门培训，这样才能更好的去宣传与推销。当然在此之前我们也会自学一些业务知识。
其次，经过培训后，就要将知识应用于实战部分。为了让我们八人的团队将映泰品牌在近三万人群中产生最大的效应，我们将通过举办贴近学生的活动让客户认识映泰，了解映泰，喜欢映泰，最终是他们成为映泰的永久客户。
最后，作为业务员，重要的就是将产品卖出去，这样才能为公司赢利。所以，在宣传的同时，逐步的建立起一套适合校园的销售网络，让客户快捷地联系到我们，为其提供产品与服务。 初步打算是在校内网与各宿舍楼中建立相应的站点。
六，营销计划：
要将一份产品将公司转入客户手中，就要多次有目的的，有影响的宣传，为此我们星火团队将在下半年举办近十次的宣传。
活动安排以我们自办的活动为主，其间再与学校社团合作进行宣传。
1． 市场调研
活动简介：要想将产品打入市场，就必须对市场的消费前景做一次市场调研，初步了解市场，为以后进入市场省去不必要的过程。所以，做一次市场问卷调查。具体的调查内容初步根据以前公司这方面的调查和科大的实际情况。
活动时间：下学期开学的前两周
活动的预期效果：给客户初步印象，掌握市场情况，挖掘客户，为下次活动作借鉴。
活动预算：问卷1000份费用：150元（打印，0.15元/张）
其他不可预见费：50元
2． 市场宣传（第一季）：
活动简介：宣传以映泰为主的主板知识，对公司的形象与产品进行宣传。
活动时间：九月底十月初
活动地点：山科繁华地段
活动的预期效果：让客户全面了解映泰品牌，知道购买途径。
活动预算：
宣传费：150元
条幅：50元
其他不可预见费用：20元
3． 市场宣传（第二季）
活动简介：举办“映泰主板”知识讲座。
活动时间：十月中旬
活动地点：待定
活动预期效果：使客户加深对公司产品的认识，为销售做基础。
活动预算：
宣传费：50元
条幅（变更内容）：20元
专业人士：150元（若公司愿意帮助就更好）
奖品费：50元
其他不可预见费：20元
4． 市场宣传（第三季）
活动简介：与校学生会联合，变向宣传，次数为5-6次。
活动时间与地点：待定
活动预期效果：更大程度地宣传映泰，让全校认识映泰。
活动预算费用：
赞助费：300元
宣传费：100元
不可预见费用：20元
总体预算费用：1130元
补充的是：对于校外的网吧市场，由于操作难度较大，初步计划是在活动中与他们合作，以达到向他们宣传的效果。
执行总结：通过数次的市场宣传后，让目前与潜在客户对映泰品牌产生好感，促进品牌与产品的推广与销售。从而让公司以小投资高产值获取赢利。
最后总结：在经过实战部分的产品推广与销售后，让我们的业务更熟练，让公司的品牌更知名，让公司的产品更好卖，这也是我们的 参赛目的与目标。
最后，祝愿我们星火创业团队能够凭借我们的信心与能力突破纸上谈兵进入市场操作，也感谢贵公司能够提供给我们这样的机会。
书信人:姜明楼
山东科技大学
联系方式:15806427278 | 
