郑州大学映泰创业大赛策划.doc
BIOSTAR2006 发表于 2008-6-17 16:47:00
郑州大学映泰创业大赛策划
学校：郑州大学
社团：计算机协会
所在学校简介：
新郑州大学由原郑州大学，郑州工业大学，河南医科大学于2000年7月10日合并组建而成，是一所涵盖理学、工学、医学、文学、历史学、哲学、法学、经济学、管理学、教育学、农学等11大学科门类的综合性大学，是河南省唯一的国家“211工程”重点建设高校，是河南省人民政府与国家教育部共建高校。
郑州大学拥有优美的校园环境和浓郁的人文气息。校园博大，风景秀丽，建筑风格中西合璧，构成轴线分明变化有序的整体之美。校园里青春学子活力四溢，人文气息随处张扬。学校孕育了与时代同步的“笃信仁厚，深思勤勉”的校园精神，培养学生持之以恒，自强不息；诚实守信，实事求是；宽容仁爱，处事大度；为人诚恳，厚德载物；谦虚谨慎，取得成绩不自大；深入思考，面临问题不盲从；刻苦勤奋，一心上进不懒惰；努力奋勉，遭遇挫折不自弃。
承办社团简介：
郑州大学计算机协会成立于2001年，协会会员遍布全校各大院系专业。计算机协会是学校众多社团的佼佼者。核心成员中包括许多软硬件技术精湛，综合素质较高的人才，软件方面主要对外承接商业网站的建设，网页设计，对校内的各个院系和社团组织提供本项服务。硬件方面主要是对协会内部成员进行技术培训，举办技术性讲座，协会交流经验，互相学习共同提高，以为全校师生服务为宗旨，；以扩展会员的电脑知识，培养会员的自我学习能力和动手操作能力，提高会员的综合素质为目的；以硬件知识为基础，软件的应用开发为最高理念。
团队简介:
我们是来自郑州大学计算机协会的学生。我们以计算机和市场营销的专业知识为依托，为实现自我价值而努力奋斗.
团队成员：刘智国 祁帅峰 陈永超 刘中豪 朱伟龙 黄巍 彭海玲 牛倩倩 宋亚楠
团队口号：
团队介绍：我们是一批有着共同理想，共同志向的热血青年，我们始终相信事在人为。我们相信，凭着我们的共同努力，一定可以创造出一番事业来。我们对于成功有着强烈的欲望。希望在这次活动中进一步培养自己在各方面的能力。同时也要感谢映泰公司给了我们这个宝贵的展现自己的机会。
前期准备：
1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在郑州大学及整个郑州市的认知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和现状，并且学习相关的板卡知识和映泰的特有技术。
3、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。
4、通过调查手段调查同学们的购买欲望和购买意向，确定初步的市场前景计划。
5、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作关系。
我们的优势：
1、郑州大学是一所综合性质的大学，拥有较好教学环境，多媒体教学早已在全校各个角落普及。
2、学校支持学生自主学习，大一期间便允许新生配带电脑。
3、无论是哪个专业的同学，在学习专业知识过程中都会用到电脑。
4、郑州大学的校园网已经形成了比较完善的体系。
5、郑州大学学生人数众多，消费市场潜力大。
6、郑州市区科技市场常常与在校学生互动合作。
7、郑州大学在郑州市区内影响覆盖面广。
通过调查我们了解：
产品：映泰公司每年都在不断推出新型的板卡，身为营销者，岂能对映泰品牌、板卡知识不了解？我们团队的每一个队员在空闲时间里通过各种渠道，接触映泰公司及产品。最终比较透彻的了解映泰公司及板卡。为我们的后续调查提供了扎实的知识后盾，而事实也证明了这对我们大有裨益。
市场：在现在的商业战中，情报是第一决定性因素。所以对市场的调查是我们的首要任务。第一手资料，只有亲自在大学生这个广袤无疆的市场中求索才能获得。同为大学生，我们消除了那层隔膜，得到了更为真实的数据。
通过调查，我们发现大学生市场是一个有巨大潜力的消费市场。在校的大学生中，几乎每个人都要利用到电脑，但与此相对应的是，大部分同学对装机或者对一些硬件品牌甚为陌生。高价格的产品虽性能优越，但对大学生是一笔不小的负担。由此可知，一些中低端的品牌，性价比更高的品牌往往可以占据更多的大学市场。
映泰作为世界五大主板生产商，推出的产品性价比高，质量和做工过硬，更适合大学生的需求，但产品的知名度不高，品牌的影响力不足，影响了映泰品牌在校园市场的占有率。
宣传导向：
根据实际情况要采取针对性的宣传策略，做到有的放矢，目标明确，才能收到事半功倍的效果，现根据我校实际情况作如下导向：
1、大前提上要以学生为本，做到真心和学生交流，反对任何形式的虚假和欺骗。
2、总体思路上要循环渐进，不能一口吃个胖子，逐渐的从建立信任到产生感情，到最后获得学生的青睐。
3、过程中要根据实际情况，采取对应措施。
4、要进行正确的引导，做好学生的思想工作，要实现使学生的思想从“我想”到“我要”的转变。
5、做好售后服务的宣传工作，时刻尽量满足学生的要求。
宣传方式：1、传单、海报 2、讲座 3、产品展示 4、互动活动 5、条幅展示
活动方案：
一：9月1日----9月30日
1：配合学校开展迎新工作
（1） 在学校各入口及各学院报到处发放带有映泰标志的书签、手提袋。书签上印有校历，手提袋上印有映泰主板标志和学校地图。
（2） 在学校主要道路两旁搭设映泰帐篷及饮水机，供新生及家长休息、饮水。并在帐篷周围悬挂映泰主板的图片。
（3） 根据学校的实际情况做出条幅，上写“计算机协会欢迎你----映泰主板与你共度大学生活”。悬挂在各个路口。
（4） 在学校的各主干道上插上印有映泰LOGO的小旗。
（5） 若有需要，在食堂门口发放映泰的调查问卷。
（6） 设计优美的海报及校历根据宿舍分布印上院系标志及名称，贴到新生宿舍楼上，并带有映泰标语。
2：9月14日中秋节进行宣传----Diy映泰杯装机大赛
活动目的：
1、推动计算机软硬件知识在校园内的普及，让更多的同学了解计算机，合理使用计算机。
2、鼓励同学们在学好专业知识的前提下，更多地来关注计算机，激发同学们对电脑学习的兴趣。
3、激励广大青年学生能学有所长，同时给学生提供一个展示自己能力的机会。
4、为优秀的IT企业提供与同学们双向交流的平台，让广大的同学更好地了解IT行业。
赞助商：映泰公司
参赛方式：宣传现场报名，本次活动完全免费。
大赛流程：
1、Diy常识竞赛
DIY常识竞赛的题目为映泰产品硬件知识和装机常识方面的问题，为10道单选题。
2、硬件安装
各选手利用现场的硬件组装成一台裸机。
3、操作系统安装
各位参赛选手准备在一台裸机上安装Windows98操作系统，要求将显卡、声卡、网卡等硬件驱动装好。（由于XP系统安装过于简单，不推荐选择）
4、系统桌面整理、优化
各参赛选手在装好操作系统的机器上进行桌面的整理，及界面的优化。
评分规则：
Diy常识分：每道5分 共50分。
装机速度分：速度第一的为100分，之后的按时间比例进行折算。
装机质量分: 把各个电脑配件正确安装好，并能正常启动，总分100分。
组装完成时需关上机箱所有的面板，并将机箱立起，选手在完成答卷和装机后向裁判示意，裁判将首先记录其“完成时间”，然后检查其装机质量，最后开机测试。其间如果裁判发现无法点亮，可以要求选手重新检查，检查期间所用时间将被加入装机总时间。（如因为硬件故障导致的开机不亮，装机时间以“完成时间”为准。
奖品设置：一等奖：1名 奖品：映泰显卡
二等奖：3名 奖品：MP3
三等奖：5名 奖品：鼠标键盘套装
参赛选手均有机会获得纪念品---映泰T-shirt
比赛器材（以映泰产品为主）
机箱：
电源：
ＣＰＵ：
主板：
显卡：
内存：
硬盘：
显示器：
光驱：
键盘：
鼠标：
装机工具：
在活动现场向同学免费发送印有映泰标志的宣传页及精美小礼品。
活动同时做映泰主板与显卡的产品展示，扩大映泰在新生中的知名度。
预期效果：在新生中形成一定影响力，给新生对映泰该品牌留下一定的印象，扩大映泰品牌的知名度。
二：10月1日----10月31日
在各宿舍楼和各食堂张贴海报，食堂门口发放传单，并且联合映泰服务店推出以映泰未指定主办的一系列组装机，在宣传单的后面附上各种机型的价格以方便同学们选购。
在大力宣传映泰之后，已经可以使同学们对映泰品牌有了比较深的印象。介于在市场调查中发现同学们配置电脑多考懂电脑的同学帮忙，因此我们决定在进入配机高峰期时，携手映泰服务店与计算机协会开展计算机知识讲座。并且请映泰服务店的专业人员为大家讲解映泰板卡的知识，并揭示黑服务，黑产品，与大学生共建和谐校园，安全购机，同时发放购机手册。
本月将进行免费维修活动。为同学们清理屏幕和机箱里的灰尘。并且进行一些硬件的维护。
预期效果：将“映泰主板，敢为学生超值服务，映泰主板稳定性好，映泰服务店服务优秀”的观念深入人心，让同学们为这个世界五大主板生产商之一，民族本土品牌的超卓而不凡的映泰主板所折服。树立品牌形象并配合销售。使全体师生更好了解映泰品牌。包括:质量，服务，功能等各个方面。
三：11月1日----11月30日
和校计算机协会联合举办“为爱机加把油”的活动，为广大的师生的电脑进行更新维修等一系列服务性工作。扩大品牌的服务优质的感受。
与电子竞技协会合作，举办“映泰杯魔兽大赛”或“映泰杯CS大赛”。鉴于魔兽争霸和CS是大学生中普及率较高的竞技游戏，通过举办此类游戏大赛可以更广的宣传映泰品牌。
预期效果：树立品牌忠实度，通过活动，确立“映泰主板----服务到家”的理念。起进一步的宣传作用。使服务到家的映泰形象深入人心。
四：12月1日----12月31日
与计算机协会联合举办“展望IT时代----电脑硬件未来预测”的知识讲座，
将映泰主板的发展理念做讲解，让同学们看到映泰作为世界级主板厂商的文化内涵。
在圣诞节前后，举办“圣诞平安夜，温情大促销”活动。
在校内进行贺卡寄送。在各期食堂门前，由同学们填写我们负责送到宿舍。
预期效果：树立品牌文化内涵，通过知识讲座普及学生的硬件知识，同时树立“映泰----超越一般品质”的形象。并使得同学们对映泰的价格，质量，售后服务有深入的了解，配合后期的圣诞促销活动提高销售量。
通过一系列的活动和不断的宣传，映泰的理念将会被树立。校园内到处张贴的海报，悬挂的条幅，放置的展板使他们对映泰有了初步的概念；随之而后开展的互动活动、讲座、产品展示让他们对映泰有了更深的了解；映泰服务点的专业人员给大家讲解映泰板卡知识，并揭示黑服务，黑产品必定会建立大学生对映泰的信任感。这样，他们在需要装配自己的电脑的时候，就会想到映泰，映泰的质量会让他们感到物超所值。
有需求就会有市场，这么庞大的一个群体可以说是商机无限。人们都有先入为主的习惯，所以映泰必须要在第一时间进入新生的脑海中。新生从课余时间较少的高中步入大学，他们对电脑硬件知识了解甚少，更不用说自己装机了。
相信我们的努力一定可以使映泰在校园中大受欢迎。 | 
