(一)探索校园电脑专卖店生存发展之路
BIOSTAR2006 发表于 2007-9-3 11:08:00
探索校园电脑专卖店生存发展之路
撰文：第一届映泰校园创业大赛冠军：山东土豆吧
在跟创业大赛的同学QQ聊天中，很多同学问到有关于校园电脑专卖店的事宜。首先非常感谢同学们对土豆吧的关心，也必须肯定这些同学的激扬热情和对校园电脑专卖店的满腔信心。但是任何一件事总是有它存在和发展的条件与空间。为了让更多同学对校园电脑专卖店有一个明晰的思路，并且对自己的校园电脑专卖店计划和自己所处的条件做出具体的、可行的、操作性更强的判断，土豆吧特从今日起向大家介绍土豆吧的成立历程，以及在经营过程中的一些心得体会、经验与教训。盼望大家少走弯路，在任何决断之前学会认真全面的思考。如果需要，土豆吧会随时出现在你的QQ里！
在这里，应该再次感谢映泰公司给土豆吧，给大家创造的如此好的一个机会。我们大家都非常幸运抓住了这样一个机会。今年的大赛已经开始进入第三阶段了，这正是大家各显神通的时候了。那么，在校园里究竟怎么来运营我们的产业呢？大家各有各的方式，但总结起来一般不外乎这么几种类型：
1、做校园中介，以个人或小团队力量为主，向代理商处介绍同学购买电脑，自己获得销量的同时，收入一部分提成，同时承担本台电脑的售后服务。
2、有一个比较像样的组织，分工比较合理。除了集体活动外，集约性不强。但大家都在为着同一个目标奋斗：在创业大赛中获得好成绩！在主板或电脑销售方面，综合各种情况展开销售。包括带同学去代理商处，也包括自己带回配件亲自给同学组装，同样承担售后服务。收入主要来自代理商的提成或自己小量装机的提成。当然，还可能会通过给其它同学的技术服务赚取一些“外快”。
3、经过缜密思考和调查后，按照正确的思路开起来的校园专卖店，明确自己的核心竞争力，而且基本上能按照自己的思路运作。虽然小错误常犯，但致命的错误一般不会出现。即使出现，也会立即应对。从而避免了盲目开店后所有麻烦一起涌来的情况。收益一开始也不会很好，但通过自己对核心竞争力的诠释，发现自己已经慢慢的积累下了足够量的客户，原来自己的店面已经悄然度过了生存期！虽然这段时间比较苦比较累，而且麻烦也不断，但自己都基本上解决了，而且做事也越来越顺手了！收入主要来自装机、小订单、老客户介绍的新客户和售后服务。费用基本上比较固定，无非是房租、水电、物品损耗、员工工资（很可能是为了意思一下，请自己的朋友或帮忙的朋友吃饭等）。
当然，这几种情况中，最后一种情况是最理想的，也是现在还没开店但是想开店的同学所最想达到的状况。那么达到这种情况难吗？我只想告诉大家，经过映泰校园创业大赛的第一阶段，我们学会了如何做出一份切实可行的可行性报告。如果你要开店，在你的可行性报告里，你应该做到把这份方案拿给一个没有类似想法的人按照你的方案就能把事做好！这就是事无巨细！也恰恰是细节决定成败。
接下来，通过创业大赛的第二阶段，我们到运作比较成功的代理商处实习，我们要通过那种比较成功的氛围来熏陶自己，懂得电脑业运作的大致流程，以及在经营中应该注意的一些事项，而且从各个方面了解产品知识，销售技巧，技术知识等。这样，你就基本上具备了一个专卖店小老板或经理人的大部分能力，只是功力深浅的问题了。
然后大赛进入到现在的第三阶段，每个同学就可以根据自己资源的多少来决定实施的最佳方案了。作为创业大赛的过来人，我们的可行性方案当初是这么设计的：
首先，你所处的环境必须适合开店，有让你的校园电脑专卖店生存的土壤。
一般说来，在山东，校园里电脑的年基本销量按照：在校生总数÷6=宿舍数×150%=校园内同学间持有电脑总量÷4=每年电脑数量
每年电脑数量里，新组装电脑大约能占到60%，其余被笔记本、品牌机、二手电脑所充斥。而且在这60%中，又有大约10%是从家里组装后带到学校来的，所以在学校驻地能够组装的电脑顶多占到每年数量的一半。那么也就说如果学校有10000名同学，那么最终每年的组装机的装机量约为300台。而自己的店面到底能从这个数量中占到多大份额呢？一般说来，占到5—10%非常轻松。但如果要占到20—30%就变的比较困难了。假设能占到30%的份额，那么自己店的装机容量约为90台。
其次，必须控制成本在自己可以承受的范围之内。
让我们来估算一下90台产生的效益。电脑已经属于微利产品。一般情况下，100—300元/台的毛利润（已经刨除运费）是比较正常的，我们按照中间数200计算，一年的利润总额约18000元。那么到底能有多少费用呢？我们逐项分析：
1、 房租，这是大的花费，一般每年不少于3000—5000元，按4000元计算。
2、 水电、物业等费用，每月按150元计算（一般不够），一年1800元，按照2000元计。
3、 广告、海报、活动促销费用，每年四个月旺季，每月按照500元计算，2000元；五个月淡季，每个月按300算，1500元。所以宣传推广费用3500元。关键是3500一般是不够的，甚至要翻番！
4、 假设每个配件都经过严格检测，自己没有发现瑕疵，而且所有的供货商家都不会骗你，每台至少要留出约30元的售后维护和老客户维护的费用。这一项的费用为2700元。
5、 既然是开店，那么就要有人来一起做，自己一个人做电脑，除非是在电脑城内，否则是根本不可能做的起来的。那么既然有帮忙的，就需要支出一定的费用，假设每个月只有200元支出，那么每年为2400元。这个费用一般不分寒假暑假哦。
6、 通信费用。既然你做这个事了，就少不了与客户、与上游供货商、合作伙伴等联系，真正开始运营起专卖店，电话等通信费每个月100肯定不够，但我们往少里算，每年需要1000元。
以上的费用加起来好像已经快到16000了。而且这里边还没包括一些隐形的费用，如自己上当受骗、压货、降价、丢货等。
最后，考虑一些可能会影响盈利的大方向。
学校是否会严格限制、市场竞争状况是否恶劣等，也是决定利润的重要因素。
现在，我们可以通过我们的报告得出一个可行性的结论，在土豆吧所处的地区（山东淄博）：
第一：如果你的店面可以辐射的周边的学生人数在10000人以下的，可能开店的风险会比较大。
第二：如果你所在的学校超过20000人，或者更多，你的销量可能会翻番，但费用还是基本上那么多。
土豆吧运作了几年了，因此，也得出了一些开店的心得，在此我们也跟大家共享一下：
既然开始创业，就要注意开源节流，首先大开销上要注意正确选择带来的节省：
在我们的可行性报告中，上边列举的部分费用是无法回避的，因此我们既然打算让自己的店铺顺顺当当的成长壮大，就一定要开源节流！房租，尽量选低的。因为电脑属于大件，只要你所在的地方好找，而且你的品牌和产品有足够强的影响力，客户自然会主动找上门来的。特别是同学，会对自己信任的商家有一种莫名的信任感，几乎不会选择别家。土豆吧所处的位置就是最偏远的地方之一。在同学到土豆吧的路上至少有两家做电脑的小店，但几乎不会对土豆吧形成任何威胁。原因当然是土豆吧更让同学信任，这在后边重点描述。
小的地方更要堵住漏洞。能骑自行车取货的，就别打出租车。100元能解决的饭局，就别花200元。还有就是一定看管好自己的货物，钱款账目一定要明晰，这样不至于丢货。我们就有过不幸的例子：如果你一不小心丢上一件货或者自己损耗一件货，你可能至少要卖10个同样的货才能把那一个丢失或损坏的补回来！
宣传必不可少，宣传是为了让同学信任你，而后才能实现销售。
我们不是单纯为了开店而开店，或者说：不是为了创业的形式，而去开店。开店不是等客上门，而是为了让同学更加信任你，给自己增添了一个让更多同学相信，以及让每个同学更加相信你的筹码。让自己具有知名度，广告宣传实在是太重要了。当然广告宣传有很多好方法。必须海报、广告、推广活动、轰动事件、人海战术等等，都会起到比较好的效果。针对校园的大环境，土豆吧的建议是前期以海报、广告和推广活动为主，后期以营销队伍和推广队伍做人海战术为主。当然，两个阶段都离不开同学们喜欢的推广活动，毕竟学校里的同学每年都有新人！
最后，需要重点提醒一下，做生意就是做人，绝对要讲诚信。而且把售后服务一定要做好，承诺的就必须要做到，否则你就别在同学购买电脑的时候说的天花乱坠。
做好了这些，你的校园店的生存就基本不成什么问题了。在接下来的文章里，重点会跟同学们谈到如何充分利用资源，如何度过危机时期，如何尽量做到零成本运作，如何拓展市场让自己快速发展等。请感兴趣的同学将你关心的话题回复过来，在今后的文章中尽力解答。
再次感谢同学们的支持。感谢映泰提供给我们大学生的机会！ | 
