映泰品牌东北农业大学创业方案

团队：前进团队
东北农业大学简介：东北农业大学，1948年创建于哈尔滨，始称东北农学院，是中国共产党在解放区创办的第一所普通高等农业学府。现为黑龙江省省属重点大学和国家“211工程”重点建设大学。
    学校学科基础雄厚，整体实力较强，是我国首批具有博士、硕士、学士三级学位授予权的高等院校之一。下设19个学院和1个教学部。学科覆盖农学、工学、理学、经济学、管理学等学科门类。现有3个国家级重点学科，2个农业部重点学科，18个省级重点学科；6个博士后科研流动站，1个博士后科研工作站， 32个博士学位授权点，65个硕士学位授权点，66个本科专业。
    学校多层次办学，人才培养体系健全。现有各类学生29154人，其中研究生2724人，本科生15077人，专科生314人，留学生181人，在职人员攻读博士、硕士学员665人，现代远程教育学生7 782人，成人教育学生2411人。学校具有良好的办学条件。占地面积301万平方米，总建筑面积79万平方米，教学科研仪器设备总值2.14亿元。图书馆藏书162.07万册（其中电子图书65.99万册），是中国学术期刊（光盘版）的一级检索站。
电脑知识普及和校园网建设情况：
学校现有两个校区：南区和北区各项设施已趋于完善，校园内的网络系统成熟，宽带中断接口直接分配到每间学生宿舍。随着信息化系统教学的推进以及同学们学习、娱乐的需要，校园内需要购买电脑的同学数量还会继续增长，装机的市场十分广阔。
 
个人简介：   我从大学开始就迷上了电脑硬件软件的研究，经常买电脑报等杂志看得入迷。在自己组装了一台电脑后，这种激情更被激发，我越来越多的开始泡各种关于电脑知识方面的网站、论坛。我在大学第一学期入了外联部，交际比较广泛，
             我一直相信事在人为，只要自己努力，没有什么事是做不到的，因此我怀着自己的理想不断前进，恰逢映泰公司这次活动，给了我无穷的动力，所以我忘忽所以的投入到一系列筹划计划工作中，感觉已经成为了映泰的一份子一样，希望自己能在这次活动中有所收获，同时也希望能为映泰品牌的宣传起到一定作用，感谢映泰公司给我这次机会，让我的梦想有了新的起点，同时也可让我发现我的不足之处而继续努力
        我们认为，在一个校园里面打响某个品牌，是一个短期的过程；但要占领那块校园市场，则是一个长期的过程。正如华硕在高校组建的“硕市生”一样，发掘出校园里面的优秀团队，并以之为载体长期进行校园推广从而占领相应的校园市场。所以，我不仅仅的把这次“映泰校园推广大赛”看成一次“比赛” ，更把它当成一个“长期计划”来对待和规划。一个品牌的推广在很大程度上都依赖于许多具体的组织，活动虽然不是推广的长期手段，但是活动可以提高一个品牌及相应组织的影响力，通过前期活动可以为长期的品牌推广工作垫定坚实的基础。正如主板里面的小品牌“信步（SEAVO）”，它做工还算不错，但厂商比较低调，没见到什么市场宣传，所以基本不为人所知晓。所以，我们对映泰品牌校园推广思路是：由服务站与其它相关学生社团组织合作，先以一系列较为大型的宣传活动提高映泰品牌在我校的知名度及影响力，并借助这些活动宣传我们的服务站，从而为服务站今后对映泰的长期推广奠定一定的基础。然后把握已经拥有的各种优势及机遇，由服务站在学校长期对映泰品牌进行推广销售。最终努力达到拥有我校板卡市场的稳定占有率的目的。
市场定位：
这是一个大学生的市场，是一个需求很大但是精明而且易受市场变化而影响的市场。
自我定位：
虽然还不是映泰的员工，但也要把自己当作映泰的一名营销人员一样推广映泰这个品牌，要清楚自己的计划目的是打响映泰这个品牌，并且我的每一处方案都要努力为映泰增添色彩而不是抹黑。所以方案必须千思熟虑，一旦实施便要带来良好的效果。
消费者市场购买行为分析：
     大学生易受价格、售后服务、品牌形象、质量等影响购买行为。
竞争者分析：
     目前主板市场上有华硕、微星、技嘉等主要竞争对手，而且华硕和微星的品牌知名度都比较广，根据我的初步调查，知道映泰品牌的人数不是很多，因此做好映泰品牌的宣传和推广工作应该是重中之重，只有首先把品牌打响了，才能有稳定的客户群体，才能占领市场。
目标市场选择： 
     新生、需要升级的老用户
根据以上分析，制定我的计划方案：

1、   团队建设计划
     
（1） 自我学习：熟悉映泰公司的背景和现状，学习相关的板卡知识和映泰的特有技术。通过暑期实习，增强自己和伙伴的装机及维修操作水平，同时熟悉映泰各种型号的产品性能及特色。
为了我们能够顺利完成我们创业的梦想-----映泰品牌在哈市高校校园的顺利推广!
服务站网址http：//www.5jia/p/ytcytd
※    注：此网页是服务站暂时用做内部交流的空间，服务站网站正处于建设之中，新网站   ， 将以  “电子商务平台”的姿态出现在同学们面前。
 （2）扩招队伍，招纳贤人志士，组建一支高效、精明的队伍，学习先进的管理理念，装机维修技术，保证服务质量。公司应该着眼与未来，从小坐起，建立自己的运营制度和发展目标。在开学之初广招积极创业并不怕辛劳的同学，在一切准备就绪之后，服务中心正式挂牌运作
     
2、          市场调查：了解映泰品牌在各大高校的认知程度和口碑，调查学生的潜在购买意向和购买期望等。
3、          与当地映泰代理商及经销商取得联系并保持良好的合作关系，争取得到哈市总代的支持。
                映泰创业团队服务中心正式开始运营，和学生会保持密切联系，同时联合学校各大社团，将映泰创业团队服务中心和映泰品牌一起推广，树立知名度。在校园各处张贴海报，配合传单、横幅，制作特色的宣传单，发放到每个寝室，让映泰品牌和映泰创业团队服务中心深入人心。
9、          社团大选：新生入学后一个星期，学校各大社团将统一招募新人，借此机会，我们的服务中心也公开招募新秀，想要创业的并且努力肯干的同学都可以加入我们的服务中心。由服务中心提供培训后正式成为服务中心一员。
10、 十月初与我院社团联合会举办电脑知识竞赛。详情见附
11、    十月下旬，校园寻宝活动，由我们服务中心安排。详情见（附）
12、 十月份是一个装机高潮，因为学校目前网络设施俱全，加上电脑价格一降再降，因此许多新生会在十一假期回来后选择购机。所以安排在九月底开展一次全校性装机指导讲座，一方面指导学生如何选择适用自己的电脑，如何搭配硬件，另一方面介绍映泰主板及显卡、准系统还有映泰下沙服务中心。另外在入场时向每一位同学赠送一本装机指导小册，小册上印有装机知识、市场行情、以及服务中心的服务项目和联系方式等。
13、      十月份：针对装机后的问题：学生购买电脑之后，必然会出现这样那样的小毛病。这个时期，通过我们的前期宣传，配合学生会和社团宣传，服务中心已有一定知名度，此时我们将为学生提供非硬件性问题免费上门维修，每一位得到我们服务的顾客还将赠送其一张名片，宣传映泰品牌以及服务中心，以此树立服务中心品牌形象，同时加大映泰品牌知名度。
14、      品牌树立好之后才可以进行主板、显卡、准系统以及整机销售，不然无法让学生信任我们的实力。在树立品牌形象之后，我们应将把重心转到销售渠道的深入

 销售方案：
一、自主销售。与学生会各部门负责人、各社团负责人以及各班班长建立良好合作关系，邀请他们作为我们服务中心的业务代表，帮助我们进行产品推广和业务联系，发挥他们的领导能力，尽量多的把客户介绍到服务中心，我们将按照业绩给每位业务代表一定的提成。
二、中介销售。与哈市金沙数码港卖场映泰经销商建立合作关系，我们作为中介方为数码港介绍装机的客户，但前提是与我们合作的经销商要提供所供货品的品质保证，没有假货，信誉度高，价廉物美，真正让学生得到实惠。我们从经销商处收取每位客户的中介费。
14、      辐射宣传：在我校推广工作基本成功之后开始向周边学校发展，首先在各大高校校园和农大BBS上张贴海报、发布信息，公开招募各大校园销售人员，分编销售小组，由各校销售人员负责宣传，把映泰品牌和服务中心向整个哈市大学城推广，推广方案和我校基本一致，根据各校情况再做策划，先在各校树立品牌再做销售。
15、      差异化战略：形成服务中心的特色：价廉物美。“我们讲究的是性价比”，“我们讲究的是货真价实“，而且这种特色要与生俱来，即当服务中心成立时便要以此为中心，到后期更要突出这一特色。
16、      细分市场：销售工作从一开始就要抓住市场的重心，明确这是一个学生的市场，我们要做的是努力让学生的购买行为得到满意。同时要细分各个市场，抓住各个市场的需求而服务，不仅仅划分不同用途类型，而且在男女爱好上也要做好细致分类，因为男生和女生之间也存在着需求差异。同时新生用户和老用户之间也存在着需求差异，新生中大都需要购买新机，而老户用则需要升级换代。我们要做的是如何细分这个市场，如何满足不同需求层的用户。所以针对这个市场，我做了如下细分：
                                    1、 游戏发烧友型
   电脑用途分类          2、上网娱乐型
                                       3、办公学习型
男生：新生用户和老用户，新生有不同的配置要求，而老用户也有不同的升级要求，根据每个同学的不同需求和不同经济水平，制定每个细分层的配置详单和升级参考单，供同学参考。女生也是如此，有不同的配置需求，有些还需要有靓丽的外观，这就可以推荐映泰的准系统。
17、      营销策略：
一、     建立营销渠道。在各小组推广工作之后，紧接着便开始建立各校业务代表网络，覆盖整个哈市，由销售人员在校园内开展销售联系工作，定期统计业务，定期汇总比赛，把每一位销售人员的激情都激发出来，并且经常探讨营销心得，探讨销售上的成功与失败之处的原因和体会，把整个营销团队打造成为目标一致的团队。
二、     网上直销。在映泰哈市博客网站上开辟网上销售通道,在网上购买的同学还可享受九折的优惠或是其他特定的优惠。
18、      价格策略：价格是影响顾客购买的决定性因素之一。本着为学生服务的宗旨，我们无论从整机销售还是单独主板、显卡销售都给予学生低于数码市场的价格，让学生真正得到实惠。
19、      促销策略：服务中心还将对各种节日或是学校大型活动做出促销措施，在网站还有海报上公布促销信息，以更优惠的价格或是礼品吸引顾客。同时在这些特殊日子里可以安排许多活动，单独或是和某些商家共同举办活动，具体活动安排可以视情况而定。总之，服务中心一经成立，便会从各方面组织安排活动，和映泰品牌共同宣传，打响知名度。
20、      后期建设：服务中心越经营到后期，规模和人数必将越来越大，此时需要科学的管理，让我们的销售人员齐心一致，并且服务中心也将慢慢从组织向公司化过渡，形成一整套完善的管理模式和销售渠道，在学生市场中占据一席之地。

整体思路介绍：
            1、 宣传、推广
                
                 
           2、 树立品牌形象

           3、销售产品、维修
 
              
           4、不断推广、宣传，打响知名度

             5、差异化经营，细分市场，建立自己的销售渠   道，宣扬我们的个性和特
方案可行性分析：
1、          电脑在农大近3万大学生中将逐步普及，电脑出现故障的不在少数，然而却没有一个真正的维修机构，大多数的同学当电脑出现故障时只能抱着笨重的机子往商家那跑，因此成立服务站必不可少。
2、          我的学校非常支持自主创业。
 3、          我和我的伙伴都对这次创业充满信心。
4、          我方目前正积极招纳优秀人士。我们一直与网络项目小组的老师保持着良好的关系，相信将为我们的网站建设以及维修起到很大作用，并且我们的团队人员也在不断学习中，努力掌握好维修技术和装机技术，以及各种硬件软件故障问题，为以后服务中心的服务质量提供良好的技术保障。