07年创业大赛 华南热带农业大学小庄方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-7-6 0:09:00
《我是映泰校园操盘手》活动策划案
团队寄语:本团队隶属海南省华南热带农业大学05级计算机专业学生,因为专业的需要,领队队者在寒假期间参加了电脑维修培训班,从此接触PC的机会甚多…也在本学期创造了不少成绩:为学生装机、基本维修服务、买卖二手机器…偶然间在前几天才获得映泰的举办的校园创业大赛,经过仔细观察和分析,我们一致认可:这次大赛将给我们一个很好的展现机会,我们非常有信心在大赛中夺冠,决定背水一战…我们的口号是:机不可失!
构思方案:
简明步骤 ⒈团队策划本次活动具体实行方案,并估算前期投入与收益的预计,画出服务的基础范围--华南热带农业大学本科校区10000名学生以及数千教职工和数家网吧!作为活动成功的基本保证!并开始着手经营策略和技术充实.
⒉在已获得良好声誉的顾客中,做初步推广,并开始在大范围的广告同时获得更多新顾客.并实行初次迎新生现场促销活动.
⒊在经营过程中,注重服务质量,发现新方案,及时纠正错误,不断追求完美,并创造良好声誉,树立最强的校园品牌.
⒋推广品牌效应,争取更多的客户以及更广的范围,从而达到最终的效果,让映泰在更广地区树立更好的形象.
可行性分析:1.市场环境分析:政治环境与其他区域类似,并且经济上投资成本处中等,消费水平与其他大学无太大差距,所处综合性大学,与计算机挂钩的专业也符合国家的本科院校的要求.而且周围的消费水平处中等.2.社会文化环境分析:作为一个综合性大学,应该追求新教育,随国家以及社会的发展普及计算机教育,也在所有学生中,普及了计算机的应用知识.在技术不断发展的同时,学生对产品知识也符合社会的发展.3.地理环境的分析:所处海南省的中部地区,交通便利,但所在人口局限性强,所以市场竞争不大.而且由于地区差异,其他商家追求利润导致销售滞后.竞争中我们将处得天独厚的优势.
团队策略:宗旨：高质量服务、高品牌效应．
细分营销原则：（１）对在校大学生的营销成功是全盘的制动点．宣传并营造出购买的气氛．对观望的和犹豫的客户采取攻心战术刺激消费．从而让客户帮我们做宣传和口碑．（２）和学校老师沟通，争取学校教学的设备需求．长期提供更合适的服务．（３）对外开放，在网吧和本地家庭个人ＰＣ使用争取更多的机会．达到最终目的．走入千家万户．
４Ｐ战略的制定：（１）产品策略product价格处在中高端处绝佳地位②产品服务：经过团队培训后，具有更强的大学生实在水平和才能的充分的发挥③产品品牌：实行品牌战略，确保竞争优势④产品延伸：可以向品牌机，笔记本方向进攻．（２）渠道place：由映泰公司的强大后盾和我们地区的区域服务，让用户感觉服务质量的良好．（３）价格price：价格与其他的比较，高低有分寸，处综合性水平，可囊括高端与低端的齐全用户．（４）促销策略promotion:正值开学，国庆，以及其他节日可充分的利用和宣传．
广告策略：对与本团队加入营销专业的队员，可以在广告设计上花更多的工夫去创新效应．
具体行动：作为最关键的一点，也是本团队的最佳参赛优势就是我们拥有过去的经验和新颖的想法．而且在客户上和销售上有一定的基础．然后对事情的处理方面有规范的处世原则．能够较好的发挥才能于这次难得的创业机会．我们也在期望着成功．既然在关键时刻能得到机会弥补，我们就会争取这次机遇．我们相信我们的能力．也支持映泰的发展！我们看好这次活动，也有信心加入你们！创造自己的价值！
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