07年创业大赛 哈尔滨理工大学李学超方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-7-6 0:20:00
映泰品牌哈尔滨理工大学校园推广计划
所在学校简介：
哈尔滨理工大学是由原机械工业部所属的哈尔滨科学技术大学、哈尔滨电工学院和哈尔滨工业高等专科学校于1995年合并而成。1998年9月学校划转黑龙江省，实行中央与地方共建、以地方为主的管理体制。2003年，获国家教育部本科教学水平评估优秀院校。
学校现有东、西、南、北四个教学区，总占地面积127万余平方米；总建筑面积93万余平方米；固定资产总值10.92亿元；图书馆藏书198.5万册，中外文期刊约3.8万余种。
学校设有17个学院、4个教学部和4个教学实践中心，47个本科专业，51个硕士学位授权学科，11个工程硕士学位授权领域，2个博士学位授权一级学科，14个博士学位授权二级学科，2个博士后科研工作流动站；有9个省部级重点学科，11个省级重点专业，4个省高校重点实验室，2个省高校校企共建工程研究中心；现有专任教师1337名，其中中国工程院院士1名，副教授以上人员671名；在校全日制学生22489名。
建校50多年来，学校发扬“团结奋进,务实创新”的优良校风，为全国制造业和地方输送了大批优秀人才，毕业生以基础好、素质高、能力强并富有开拓创新和艰苦创业精神而深受用人单位的好评，很多毕业生都已成为大中型企业和其它领域的技术骨干和领导骨干，被誉为“现代工程师的摇篮”。
电脑知识普及和校园网建设情况：
哈尔滨理工大学的宽带中断接口直接分配到宿舍，学校网络系统日渐成熟，学校早已开始普及信息化教学体系，同学们对计算机有着浓厚的学习兴趣。每六人一个宿舍，绝大多数宿舍楼都是：六人一寝室，每人配有电脑桌。对同学们拥有自己的电脑提供了极大的方便。
个人情况简介：
我从上大一开始就对计算机硬件产生了浓厚的兴趣，并在哈尔滨的教化电子城做兼容机销售员三个月，期间我学到了很多计算机知识，对各硬件参数（尤其是板卡参数）有较深的认识，同时我的表达能力得到了很大的提升。映泰品牌校园推广思路：
首先我要做的是：
1：与经销商保持良好的合作关系，定期互通信息。（我在电子城打工时就是在映泰的黑龙江地区代理商那里做门市，和经理以及店里的所有人关系都很好）
2：建立“映泰校园电脑服务站”社团，并在开学初招募会员（学校有先例：新东方IT拓展社团，就是“新东方”在得到学校同意后组建的学生社团）
3：免费为全校师生提供维修电脑软件，诊断电脑硬件故障及其他相关服务，迅速提升服务站在校园内的知名度和信誉度，同时在学校方面也可以得到更多的优惠政策（之前有过先例，我校电子协会为同学们免费修饭卡，马上就成为校园内的热门话题，连老师上课都跟我们谈论这事，电子协会也一跃成为校园内最具人气的协会之一）
4：通过社团每周末的硬件授课活动，配合映泰的产品来让更多的人了解映泰认可映泰。
5：跟计算机协会结成兄弟协会，两个协会之间互相合作，互相推广。
6：服务站自己举办大型活动，并承办学校在科技艺术节上有关电脑方面的大型活动，并为映泰予以灌名，这样可以以很少的投入的到最大限度的宣传。如：计算机硬件知识大赛，校园攒机大赛等。
7：定期举办硬件讲座，介绍映泰的产品，讲述映泰的企业文化。
8：第二年如果时机成熟，将以创业的方式在学校的学生创业中心开“映泰校园专卖店”，与“映泰电脑服务站”一起在校园里推广映泰。
创业计划：
映泰电脑服务站的建设计划：
映泰电脑服务站社员的加入：
在开学初我们会在新生入学时摆出展台和走寝室的方式招纳新生，纳新时，报名参加服务站的同学先认真填写报名表，并交纳两张二寸照片，用于存档和制作会员证，会员证由协会统一发放。
映泰电脑服务站社员的退出和除名：
1： 社员毕业时，自动退出映泰电脑服务站。
2：根据本人自愿的原则，经本人向映泰电脑服务站提出书面申请，经同意可以退出；
3：违法乱纪或者破坏理工大学声誉、触犯法律，违反校纪校规的组织成员，以及违反工作制度或有严重损害映泰电脑服务站声誉的行为的组织成员，将被立即除名；
4：对于不服从组织安排、工作不积极的组织成员，经上级主管部门开会研究，可将其开除。
授课时间：在每个周末给会员们授课
授课内容：
1：电脑硬件相关知识的讲解。让大家深入了解各种硬件，主板，CPU，显卡，内存，硬盘，光驱，刻录机等相关硬件，深入了解各种数据所表现出的性能。让大家首先真正的懂电脑，只有了解才能更好的运用。
2：对最新硬件及技术的讲解。作为大学生，尤其是作为电脑时代的大学生，应该对市场上最新的动态，最新最高端的技术有所了解。新技术新硬件的发展，也必然会带动或是影响经济的发展。
3：为大家分析市场动态，行情及个品牌的间竞争，针对想组装电脑或想升级电脑的同学来说，对市场新动态的了解不可缺少，我们会为大家提供最新，最全面，最准确的第一手资料。及时，准确，全面的让大家了解市场。
4：电脑的维护及保养。对有电脑的人或将要有电脑的人或以后会有电脑的人来说，维护及保养的相关知识，不可缺少。
5：操作系统小技巧。让大家更好更得心应手的应用电脑
6：与电脑应用，维护，使用有关的一些知识如超频及一些相关产业的介绍。
注：讲课时会结合映泰的产品和企业文化来给同学们讲解。
主要活动内容
1：免费为全校师生提供维修电脑软件，诊断电脑硬件故障及其他相关服务
1：.建立硬件知识咨询点，随时为大家服务。
2：.举办硬件知识竞赛，攒机大赛，装机比赛等大型有奖活动。
3：邀请其他学生机构及学生社团（如计算机协会等）的有关人员进行交流沟通，共同为理工同学服务。
4：邀请其他高校的学生社团的有关负责人进行经验交流。
5：邀请黑龙江地区映泰代理商的专业技术人员或服务人员前来为会员举办讲座等活动，提高大家的知识储备及个方面能力，加深会员对市场的了解。
营销路线的规划：
第一年第一学期：
作为一个新成立的社团，我们不宜急于销售，因为那样只会适得其反，让同学们产生抵触情绪，我们应该竭尽全力的服务于师生，无偿的为全校师生提供电脑知识咨询、电脑软件维修及其他相关服务，还要通过办活动，办讲座，抓住每一个能展示我们的机会，不断的宣传和推广映泰电脑服务站和映泰品牌，使我们始终活跃在校园里，使得同学和老师开始认识我们，认可我们，相信我们。
① 迎新：9月10号、11号
在新生报到的那两天，本服务站将派专人在火车站的学校接新生的大巴门口发宣传单，一面是服务站的介绍，一面是映泰的介绍。我们将身着映泰的服装在学校给各社团的指定位置设立展台展示代理商提供的各种映泰产品，并进行映泰电脑服务站纳新，时间为早7:00到晚5: 00。纳新时我们会打出条幅：免费照相，为新生和家长留下最美好的一刻。晚上我们将走寝室继续纳新并发放映泰的宣传单和小礼品。
我们还会在学校的《IT新情报》报纸上刊登映泰的广告（大约占第三版的三分之一版），因为《IT新情报》是在新生全部入学后的第一天发给同学们的，所以在上面刊登广告将会使映泰在同学心中留下很深的印象，为我们后面的推广起到了很好的铺垫。
活动经费预算：
传单 2000份 需要映泰提供
条幅 2条 需要映泰提供
海报 20张 需要映泰提供
映泰的服装 6件 需要映泰提供
小礼品 200个（钥匙扣、圆珠笔、小扇子之类的就可以）需要映泰提供
《IT新情报》第三版广告费 200元（大约占第三版的三分之一版）
共计： 200元
② 映泰杯校园攒机大赛：10月中旬在学校的科技节上举办
“映泰杯校园攒机大赛”参赛主题分为男生主流机型，女生个性机型和教师办公机型三种方案如下：
教师办公机型：据调查，现在大学里使用电脑参与教学的老师比例已经达到了37％，对于老师来说，电脑用于日常办公是最基本的，如运用office，photoshop等。但其实老师也会有很多其他要求，比如上网查资料，听音乐，甚至一些简单的小游戏放松一下。
配置要求：1：总体价格控制在6000元以内（如果花费远不到6000元却配出了性价比超高的配置，中奖的可能性绝对不比将6000元全部用完的配置。在校园装机节约也是非常重要的）
2：配置中至少选用一款最具性价比的映泰产品
女生个性机型：要求能够满足女生们的基本需求，并竭力满足女生的芳心做到最完美，音乐，图片处理，DV采集，《劲舞团》，《跑跑卡丁车》……这些常规的应用就不必说了。如何最大限度的用有限的预算发挥当代女生个性化的风格？如何满足他们那些稀奇古怪的要求？还有女生们关心的外在美？
配置要求：1：总体价格控制在6000元以内
2：配置中至少选用一款最具性价比的映泰产品
男生主流机型：要求满足目前主流PC使用以及3D游戏性能要求，如能较流畅运行《极品飞车》《实况足球10》《魔兽世界》《3D MAX》等大型游戏及制作软件。如果可能在预算内满足宿舍里面的各种BT要求且理由充分者加分。
配置要求：1：总体价位控制在8000元以内
2：配置中至少选用一款最具性价比的映泰产品
参与方法：
在映泰电脑服务站设立的投递处收集参赛作品，然后统一交由专业评测小组进行评测。（若参赛作品较多，则可以先由各投递处先筛选出一部分优秀者）
方案要求：
1．所有参赛方案都要符合各组的活动要求，方案属于自己原创，并且除配置以及参考价格外有不少于300字的说明以及阐述说明这个配置如何适合你所参加组别的对象
2．所有活动参赛者都要先选择投递配置组别并提供姓名、专业、班级、学号、联系电话等信息，以方便我们通知参赛者是否入围获奖，如无以上信息者视为无效方案。
3．各配件价格均需要采用正规行货产品价格，以近期各大硬件网站正规产品报价为准，以上要求如有缺失，将视为无效方案。
宣传方案（宣传至少持续一个半月）
1．活动初期：即宣传阶段（10月中旬——10月末）
海报宣传、条幅宣传、广播宣传、问卷调查
2．活动中期：即学生投稿阶段（10月中旬——11月中旬）
海报宣传、条幅宣传、板报宣传、收集作品、初步评选
3．活动后期：评奖阶段。（11月中旬）
海报、广播宣传、报纸宣传、并举行颁奖活动
奖项设置
最酷男生配置奖1名 大约价值250元奖品+计算机之星证书
最靓女生配置奖1名 大约价值200元奖品+计算机之星证书
最佳教师配置奖1名 大约价值150元奖品+计算机之星证书
活动经费预算：
广播宣传7天： 100元（每天中午及下午放学各播放一次）
海报宣传30份： 30元
条幅宣传 6 条： 240元
传单及问卷调查活动： 需要映泰提供。
奖品： 600元
颁奖现场抽奖礼品价值：100元
给老师买的小纪念品，工作人员用水，胸牌等各项杂费：200元
共计： 1270元
③ 电脑硬件知识讲座：11月下旬
可行性分析：
因各大板卡厂商所用芯片基本固定，仅以自有品牌效应和独特技术争夺市场分额，而消费者对其技术并无深入了解，大多以经销商建议而动，所以就借讲座机会介绍映泰自有技术及企业文化，极易被消费者接受而产生效应，厂商也可以最少代价赚取较高的宣传效应。
经调查，现今计算机知识虽已普及，但对于如何正确合理搭配各散件，如何正确使用计算机，如何在机器发生故障时正确处理等设计硬件基本常识方面，大多数人仍处于迷茫阶段，开展一次这方面的讲座，人气效果一定很好。
活动经费预算：
凡是来参加这次讲座的同学均可获得映泰提供的一份小礼品（钥匙扣、圆珠笔、小扇子之类） 需要映泰提供
海报宣传30份： 30元
条幅宣传4 条： 160元
现场抽奖礼品价值： 50元
工作人员用水等各项杂费： 100元
共计： 340元
第一年第一学期后
映泰电脑服务站在为全校师生诊断和维修电脑故障方面第一年采取全免费制度。从第二年往后老师们继续永久免费，学生方面则采取会员制，我们通过走寝室和建立咨询点的形式来招收会员，这些会员（与刚开学招收的会员不一样）只需要缴纳很少量的费用就可以享受到在大学4年里最及时的诊断和维修电脑故障及其他相关服务。
第二年如果时机成熟，将以创业的方式在学校的学生创业中心开“映泰校园专卖店”，与“映泰电脑服务站”一起在校园里推广映泰。
注：由于我收到该比赛的消息很迟，故才在最后一天上传，方案也不是很完善，若能幸运入围，我会重新提交一份完善的方案。
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