映泰品牌天津工业大学（新校区）创业计划书

个人简介：
很小的时候，我的妈妈带我算了一命，算命先生说我思想奇特，一生中会经历许多磨难和考验，但却能够脱颖而出。我不信算命先生，可这二十年来，有很多事情真的如算命先生所说。来天津工业大学快一年了，在这一年里，历经磨难，我凭借着自己的努力，在班里当上了班长，在校学生会当上了科技部部长，这不是大一新生都能做到的，运气是一方面，但我认为那是我的能力所至的结果，在这一年里我的能力得到了很大的锻炼。我的优点是具有丰富的想像和创造能力，碰到困难绝不低头。坚持自已的理念和哲学，喜欢做别人做不到的事。
    我主修管理，我的专业知识为我参加此次大赛提供了得天独厚的条件。我为自己的定位是具有决断力，了解人性，观察力强，善於指挥和领导别人。我坚信一句话：青春是用来创造的，而不是用来挥霍的！

学校概况：
天津工业大学新校区位于西青区天津市第三高教区，是教育部与天津市共建、天津市重点建设的公办全日制高等学校。目前全日制在校生25000余人。学校设有纺织、材料科学与化学工程、计算机技术与自动化、信息与通信工程、机械电子、艺术与服装、管理、经济、工商、理学院、人文与法学、外国语、应用技术和继续教育和红桥校区等14个学院(院区)、44个本科专业。其中计算机技术与自动化、机械电子、艺术与服装三个学院及研究生对电脑的需求量高达100%。
学校始终坚持严谨治学、严格管理的校风，恪守“严谨、严格、求实、求是”的校训，弘扬“教研相长、学能并进”的办学理念。学校把提高教育教学质量作为办学事业的生命线，致力于培养具有创新能力和高素质的高级人才，实施“分层次、个性化、厚基础、宽口径、开放式”的人才培养模式，实行弹性学制、学分制、主辅修制、双学位制，并与摩托罗拉(中国)电子有限公司等多家知名企业建立了第二校园合作关系。  
    目前，学校已初步建成立足天津、面向全国，在国内有较大影响、在国际有一定知名度的多科性教学研究型大学。
正在建设中的西青区天津市第三高教区，预计占地20200亩，2010年全部建成。现有天津工业大学、天津师范大学、天津理工大学三所学校，共有学生50000余人，其中工大16000人、师大2万人、理工大14000人，2010预计将吸纳20万在校大学生。这是一个很大的消费市场。

计划书：
市场分析：
1天津工业大学新校区位于西青区大学城，随着整个红桥校区、老校部分学院的搬入，9月份在校学生将达到16000多人，市场规模很大，对电脑的需求量也较大，如：计算机技术与自动化、机械电子、艺术与服装三个学院对电脑的需求量高达100% ，而且随着人们生活水平的提高，大学生市场也在一步步扩大。据了解大三学生拥有电脑的人数，占总人数的2/3。本校以前虽有点对点的校园代理在分吃这块蛋糕，但这块蛋糕大部分还是流失，所以市场潜力大。
2从本科生和研究生角度来看，（１）本科生受专业限制与网络设施不够完善，经调查，现阶段电脑拥有量不够大，大部分人对于电脑或者是头脑一片空白，或者是持观望态度，不停的徘徊（了解程度的极端化）。对于前者，在他们没有任何品牌意识下，将映泰植入他们的内心，在他们心中形成“映泰”品牌意，。使映泰成为他们以后装机首选；对于后者，抓住其心理特征，通过这次有力度的宣传，他们的购机行为的形成是必然的，映泰也就有了销售空间。（２）研究生网络设施完善，网线终端分配到个人，电脑拥有量基本上是人手一台，研一新生很大一部分在国庆期间选择购机，这是一个商机。我们将在为其提供技术服务时，介绍映泰产品性能，充分抓住这个升级市场。
3校区位于天津第三高教区，周边有天津师范大学、天津理工大学，当宣传在本校做得如火如荼时，他的这种氛围必会影响到周边高校与居民区，这样一来宣传效果将大幅度提升，这也是我们预期目标。

竞争对手分析：
　　纵观中国的主板市场，2006年的主板界是不平静的，“并购”成为了贯穿年度的主旋律，AMD收购ATI、华硕兼并技嘉，给人的感觉好像进入了春秋战国时代，合纵连横比比皆是。华硕则在一流主板市场上形成了垄断局面，许多二流主板厂商则在这次激烈的角逐中，纷纷被市场所淘汰。然而映泰依靠自己的科研成果，不断进取，最终因T系列主板在市场上的良好口碑而一战成名，顽强的存活下来！但07年以来，一流主板厂商逐渐意识到一直被他们所忽略的中低端板卡具有非常大的市场，再加上那些板卡巨头厂商们早在人们心目中耳熟能详，将会再一次对主板市场造成冲击，由于今年VISTA的推出以及双核CPU的普及给主板市场行业带来了良好销售空间，也给同样作为国内一线大厂的映泰带来了很好的机遇。
就市场竞争对手而言，在品牌上映泰强劲的对手是华硕（主板）和七彩虹（显卡），但华硕主板在天津有个很大的劣势，主板返修时间过长，返修时间一般是在一个月左右，华硕虽有几款比较经典的主板,除此之外其他主板性能一般；七彩虹显卡前几年宣传力度却是相当大，但这一两年来宣传力度减小，市场在慢慢淡化，映泰主板以性能稳定著称，且三年质保，切中了广大学生客户的心声，同时被广大顾客所认可，是市场宣传的强劲后盾，同时是全球五大品牌之一，有很强的市场基础。
就DIY与品牌机及笔记本而言，虽然近些年来购买品牌机笔记本的顾客量有所上升，但总市场也在上升，这没有降低整个DIY市场的份额，而且品牌机及笔记本与同等价位的兼容机比较，配置明显较低，现在主流市场价格承受能力在3000---5000元左右，在该价位段兼容机有很大的竞争力。　
突出特色，看准市场，抓住商机。在这个巨大的机遇与挑战面前映泰已明确了自己的发展方向。并走着一条可行的道路，正如这两次的“映泰全国校园创业大赛”，直接的说明了映泰的市场指向和人气理念。我们团队就是要借助映泰的这个舞台提升自己的实力并在与映泰的合作中取得双赢。

团队分析
我把团队的名称是EC－Team，E是enthusiastic的首字母，是激情、热情的意思，C是cooperative的首字母，是合作的意思。一个团队的成员必须要做到这两点，合作与激情，这样团队才能取得更大的成绩，走得更长远，这两点也是我组建该团队的思想，我会以这两点来要求团队成员的。
我组建该团队的另一个重要思想是：团队发展，个人发展；个人成长，团队成长。经历了一次次合作我深深懂得：个人成长的速度即团队成长的速度，反过来团队成长速度影响着个人成长的速度。我们团队的理念：历事、励人、励志。现在团队共有十人，分布在计算机技术与自动化、经济学院、、工商学院、管理学院、艺术学院等，有三人现在在校学生会担任部长职务，对学校行情变化有一定程度的掌握。同时每个人的专业知识，保证了在销售环节上的成功。
EC－Team是一支充满激情，才智，个性与活力的全新团队。成员之间有各自的张扬个性，又有着强烈的团队意识，且各个成员对计算机的构件以及主板等知识都有自己独特的了解。同时我们也掌握了现今市场主板的大致走势，也清楚该往何方向发展。再加上我们学生本身对物质的敏感度和同学们之间的大量交流与探讨，明白现当代学生对市场的要求。
但目前在专业知识上都有一定程度的缺乏，且团队刚刚组建不久，大家都来自各不同的地方，在协作性上稍弱。为解决以上问题，我们提出的解决方案是：随时学习，及时掌握，随时交流，及时沟通。
我们是有能力去为映泰服务的，更有信心促进贵公司的发展。

宣传方案：
　　　　　    在一个校园里面打响某个品牌，是一个短期的过程；但要占领那块校园市场，则是一个长期的过程。正如华硕在高校组建的“硕市生”团队一样，他们发掘出校园里面的优秀团队，并以之为载体长期进行校园推广从而占领相应的校园市场。所以，我不仅仅的把这次“映泰校园创业大赛”看成一次“比赛”，更把它当成一个“长期计划”来对待和规划。一个品牌的推广在很大程度上都依赖于许多具体的组织，活动虽然不是推广的长期手段，但是活动可以提高一个品牌及相应组织的影响力，通过前期活动可以为长期的品牌推广工作垫定坚实的基础。正如主板里面的小品牌“信步（SEAVO）”，它做工还算不错，但厂商比较低调，没见到什么市场宣传，所以基本不为人所知晓。所以，我们对映泰品牌校园推广思路是：由我们的团队与其它相关学生组织合作，先以一系列较为大型的宣传活动提高映泰品牌在我校的知名度及影响力，并借助这些活动宣传我们的团队，从而为我们团队今后对映泰的长期推广奠定一定的基础。然后把握已经拥有的各种优势及机遇，由我们团队在学校长期对映泰品牌进行推广销售。最终努力达到拥有我校板卡市场的稳定占有率的目的。
此次宣传我们将以校学生会等学生组织为平台，面向整个工大，具体实施由我们的团队掌控，这是其它团队无法媲美的。我们拥有其它团队所没有的平台，这是我们宣传和销售的最大资本。通过前个阶段的准备调研工作和稳固的队员协作，我们制定一套适合我们学校情况的实施计划。

第一步　“映泰新生指南”　
9月学校刚刚开学，同时又迎来新一批新生，新生在DIY这块是空白一片，我们采取先入为主的理念，先播种，在紧锣密鼓打开这片市场。新生初来咋到对校园完全陌生，同时对校园充满好奇与憧憬，一份“映泰新生指南”为他们探索校园指引方向，在他们熟悉校园的同时熟悉映泰产品，在他们心中种下映泰种子。（“映泰新生指南”设计方案 正面：名称、新校区地图、映泰官方网站、映泰人物标志；反面：映泰介绍）
同时采取“映泰渗透到专业”的原则，对电脑需求量100%的计算机技术与自动化、机械电子、艺术与服装三个学院的新生进行传单宣传。

第二步　“映泰剧场”
　　　工大新校区每周五晚上都会在礼堂播放电影，时间是:7:00—10:30。我们团队寻求与学校合作，以赞助形式，让剧场命名为“映泰剧场”。我们团对已经和学校初步达成协议，由我们团队赞助电影放映２５００张门票，同时为电影放映主要工作人员提供每月５０的手机充值卡一张。学校给我们提供的宣传条件就是我们团队可以在电影放映之前的１０分钟播放我们映泰产品的广告，还有在我们团队提供的门票背面上我们可以印上映泰的产品介绍，以做产品宣传。
      工大新校区的电影放映宣传力度大，时间固定，这是我们可以充分利用为自己映泰产品宣传的条件。

第三步　“映泰杯”天津工业大学第一届科技文化节
为了做好映泰产品的宣传，加大宣传力度，我们团队准备与学生会、艺缘网站合作，举办“映泰杯”天津工业大学第一届科技文化节，科技文化节上我们团队承接某一部分项目，作为映泰产品宣传的载体，届时，我们可以通过校学生会的网站来宣传我们的映泰产品。利用科技文化节宣传途径的好处是：我们可以在同学喜欢参加的项目中，借助学生会在同学中的威信宣传我们自己的映泰产品，这样同学们更容易接受。而且这是第一届工大科技文化节，如果合作成功了，我们还可以长期合作，把映泰产品作为科技文化节的主推产品。
1. 电子竞技比赛（联合社团计算机协会）
作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。举行电子竞技大赛以不影响同学们学习为基础,旨在增强同学们对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富同学们的课余生活和推动高校电子竞技事业的发展，更希望从中能让同学们认识到计算机的多媒体技术的应用（两者实际有着千丝万缕的联系），这也就是系列活动之中的多媒体技能应用竞赛。
竞技游戏项目为目前在学生中较流行的游戏“魔兽争霸——CS”。玩电脑游戏的是很多同学购电脑的重要影响因素之一，而适合游戏的电脑类型的往往兼容机，通过大学生喜爱的游戏竞技让那些对计算机硬件知识有所了解和无了解的同学都对映泰品牌有所了解，让他们在购机的时候能够多考虑我们的映泰产品。
此次“映泰”游戏竞技比赛，设立一二三等奖，奖品为奖金以及证书。此次竞技比赛我们准备收取报名参赛者每人5元的报名费用，作为比赛场地费用。这样就可减少我们的运营成本。同时我们团对将联合社团协会，在一定程度上又减少我们的运营成本。
2. 校内网美化设计大赛
    网络是现代社会中产品宣传不可缺少的的地宣传途径，我们映泰产品要在大学生中宣传自己的产品，选择大学生喜欢的网络宣传方式宣传自己的产品也必不可少。随着大学生校内网（www.xiaonei.com）的宣传普及，校内网已成为大学生最喜爱的网站之一，其使用人数已经超过腾讯QQ（天津工业大学校内网群中，注册同学已经达到11761人）。针对此现状，我们团队准备联合校内网组织一次“校内网美化设计大赛”，通过此次大赛来宣传我们自己的产品。宣传途径包括：校内网群中法映泰产品广告、大赛冠名。
3. 讲座“如何选配一台称心如意的电脑” + 映泰产品展台
电脑已经成为很多大学生必不可少的部分，很多同学只知道兼容机便宜实用，但是在电脑组装方面却一窍不通，很多大学生外出组装电脑的时候，往往受到经销商巧言的欺骗，组装回来的电脑“物不美价不廉”，经济上受到巨大损失，针对此情况，我们提出了举行一场“如何选配一台称心如意的电脑” 讲座。邀请映泰专业技术人员来我们学校开展技术讲座，为同学们讲解组装兼容机的有关知识，在讲座的最后宣讲映泰板卡的专业技术知识和特点。我们团队会联合学生会宣传组织同学参加讲座，我们以“为工大同学服务”的口号作为这次讲座的宣传，这样可增加映泰产品在同学们心中的好感，增加他们对映泰产品技术的全面了解解从而有利于产品在校园的销路的很多同学讲座结束后肯定会“蠢蠢欲动”。 讲座结束的几天里，可以和学校取得联系，以赞助形式在工大校园中摆我们映泰产品的展台，这必将会引起新一轮销售热潮。
此次活动，集中在十一前后，十一期间是购机高峰期，我们联串的讲座展台活动必将会引起一大批同学的关注。

整个大赛期间，我们的宣传手段可以总结为以校学生会等学生组织为平台，网络（学校以及校内网）及在校园发放宣传单、张贴大赛海报和巨幅喷绘相结合，大范围、高强度的映泰产品宣传。

销售方案
总的来说，我们的销售方案是：销售寓于宣传之中，两者同时进行，紧密结合。
整体思路介绍：

宣传、推广

打响知名度

销售产品及售后维修
 
更深层次的推广、宣传

差异化经营，细分市场，建立自己的销售渠道，宣扬我们的个性和特色

第一步   EC-Team团队的宣传与推广
我们的团队从一定程度上可以说是映泰产品在工大的宣传销售代理。在宣传销售工作的开始，我们一定要进行全校大范围内对我们团队的宣传，吸引更多的优秀人才加入我们的团队，从事我们映泰产品的宣传销售工作，同时达到让同学认可的目的，组装电脑时能找到我们的团队人员。总之，团队正式成立之后，便会从各方面组织安排活动，和映泰品牌共同宣传，打响知名度。
同时我们团队采取以下三种策略：
实施“价格策略”   价格是影响顾客购买的决定性因素之一。本着为学生服务的宗旨，我们无论从整机销售还是单独主板、显卡销售都给予学生低于数码市场的价格，让学生真正得到实惠。我们团队介绍给电脑经销商的工大学生，经销商要给予一定的优惠。这样我们的团队在学校里就会得到更好的口碑，从而开拓更广阔的市场。
实施“差异化战略”   形成服务中心的特色：价廉物美。“我们讲究的是性价比”，“我们讲究的是货真价实”，而且这种特色要与生俱来，即团队成立时便要以此为中心，到后期更要突出这一特色。
实施“促销策略”    我们的团队还将对各种节日或是学校大型活动做出促销措施，在网站还有海报上公布促销信息，以更优惠的价格或是礼品吸引顾客。同时在这些特殊日子里可以安排许多活动，单独或是和某些商家共同举办活动，具体活动安排可以视情况而定。

第二步  “映泰产品服务部”  
良好的售后就等于销售的开端。以寝室为基础，我们的团队在学校开办“映泰产品服务部”。
首先，为同学们解答购买主板和配电脑的疑问，同时向同学们推荐映泰主板，这样能更好的增加同学们对映泰服务的信任度。同时做好映泰产品的售后服务工作，建立与映泰产品天津经销商的联系，达到信息共享，以便让同学们可以得到第一手资料和信息。其次，给予准备升级电脑配置同学建议，提供良好性价比的升级平台。在为同学们提供各类免费电脑服务及开展售后服务的过程中，始终贯穿映泰产品的宣传，以打造良好的映泰品牌服务。

第三步   稳定已有市场，借以进一步宣传、市场开发
实施“辐射宣传”战略    在我校推广工作基本成功之后开始向周边学校发展，首先在各大高校校园中张贴海报，在BBS发布信息，公开招募各大校园销售人员，分编销售小组，由各校销售人员负责宣传，把映泰品牌和服务中心向整个天津市第三高教区推广，推广方案和我校思路一致，先在各校树立品牌再做销售，同时根据各校情况再做具体策划。
建立“营销渠道”   在大学城各高校推广之后，紧接着便开始建立各校业务代表网络，覆盖整个第三高教区，由销售人员在校园内开展销售联系工作，定期统计业务，定期汇总比赛，把每一位销售人员的激情都激发出来，并且经常探讨营销心得，探讨销售上的成功与失败之处的原因和体会，把整个营销团队打造成为目标一致的团队。

第四步   细分市场，建立自己的销售渠道，宣扬我们的个性和特色
所以针对这个市场，我做了如下细分：
                                 游戏发烧友型
   电脑用途分类                  上网娱乐型
                                        办公学习型
销售工作从一开始就要抓住市场的重心，明确这是一个学生的市场，我们要做的是努力让学生的购买欲望得到满意。同时要细分各个市场，抓住各个市场的需求而服务，划分不同用途类型，而且在男女爱好上也要做好细致分类，因为男生和女生之间也存在着需求差异。同时新生用户和老用户之间也存在着需求差异，新生中大都需要购买新机，而老户用则需要升级换代。我们要做的是细分这个市场，满足不同需求层的用户。
    新生用户和老用户各有不同的配置要求，老用户有不同的升级要求，新生每个人的需求和家庭经济状况也各不相同。我们要做的就是请经销商提供配置单，我们具体细分层次，制定适合每个层次的配置详单和升级参考单，供同学参考。

方案可行性分析
1在一个校园里面打响某个品牌，是一个短期的过程；但要占领那块校园市场，则是一个长期的过程。正如华硕在高校组建的“硕市生”团队一样，他们发掘出校园里面的优秀团队，并以之为载体长期进行校园推广从而占领相应的校园市场。所以，我不仅仅的把这次“映泰校园创业大赛”看成一次“比赛”，更把它当成一个“长期计划”来对待和规划。一个品牌的推广在很大程度上都依赖于许多具体的组织，活动虽然不是推广的长期手段，但是活动可以提高一个品牌及相应组织的影响力，通过前期活动可以为长期的品牌推广工作垫定坚实的基础。正如主板里面的小品牌“信步（SEAVO）”，它做工还算不错，但厂商比较低调，没见到什么市场宣传，所以基本不为人所知晓。所以，我们对映泰品牌校园推广思路是：由我们的团队与其它相关学生组织合作，先以一系列较为大型的宣传活动提高映泰品牌在我校的知名度及影响力，并借助这些活动宣传我们的团队，从而为我们团队今后对映泰的长期推广奠定一定的基础。然后把握已经拥有的各种优势及机遇，由我们团队在学校长期对映泰品牌进行推广销售。最终努力达到拥有我校板卡市场的稳定占有率的目的。
2正在建设中的西青区天津市第三高教区，预计占地20200亩，2010年全部建成。现有天津工业大学、天津师范大学、天津理工大学三所学校，共有学生50000余人，其中工大16000人、师大2万人、理工大14000人，2010预计将吸纳20万在校大学生。这是一个很大的消费市场。电脑在天津第三高教区5万大学生中将逐步普及。

成本预算

活动	预算项目	预算资金（单位元）	合计
“映泰新生指南”	新生指南传单2000份	2000*0.2元/份=400	500
	“映泰产品渗透到专业” 映泰官方传单
	发单员工作费用	25元/人*4人=100
“映泰剧场”赞助费	剧场门票2500张	2500*0.1=250	1000
	工作人员费用	50元*5人*3月=750
“映泰”科技文化节
电子竞技比赛	专用传单1000份	1000*0.05=50	560
	比赛奖金（两项比赛）	（120+80+40）*2=480
	证书6本及奖品	6*5=30
	场地费用	收取报名费方式
校内网美化设计大赛	专用传单1000份	1000*0.05=50	180
	比赛奖品（证书6本、笔记本10）	5*6+10*10=130
讲座及展台	场地费用	150	150
团队活动资金	团队宣传大幅海报30张	30*5=150	650
	团队宣传专用传单4000张	4000*0.05=200
	“映泰产品服务部”活动经费	预支300

       　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 总计：3040元
　　　　　　　　　
　此为预算金额，中间某些部分可以节省，有些部分资金在实际活动中可能少许增加。另外需映泰厂家提供官方宣传传单传单约2000份，官方宣传所用大海报50-100张。