所在学校：泉州华侨大学
所在院系：经济管理一系
姓名：盛彬、孙剑（泉州理工学院）

口好：打造属于自己的系，我的映泰，我的DIY。

学校简介：     华侨大学于1960年由国家创办的综合性大学。现有19个院系（部），9个博士学位点，6个一级学科硕士点，66个硕士学位点，8个工程硕士领域，9个高校教师在职攻读硕士学位点，53个本科专业，11个省部级重点学科，学科门类涉及理、工、经、管、法、文、哲、史、史、农、教育等10大类。学校以“重视基础、拓宽专业、增强能力、提高素质”为人才培养目标，努力造就富有创新精神和实践能力、适应境内外经济和社会发展需要的应用型人才,建校46年来，共培养海内外各类人才8万余人，其中境外生3.7万余人。至2005年底，学校有各类在校生2.4万人，其中境外生近3000人，分别来自马来西亚、菲律宾、泰国、日本、朝鲜、美国、阿根廷和港澳台等30几个国家和地区。学校拥有教职员工1700余人，其中500余人具有高级职称；专任教师900余人，其中正副教授400余人，具有博士学位140人，42位教师享受国务院政府特殊津贴，一批教授在学术界具有广泛的影响。学校办学条件优良，泉州校区校园占地面积91万平方米，校舍建筑面积50万平方米；厦门校区(含华文学院)占地面积133万平方米, 已完成校舍建筑面积24万平方米的厦门新校区正在兴建中。学校教学基础设施完善，实验室设备先进，图书馆馆藏图书文献资料总量105万种、208万册。

电脑普及和校园网络建设情况：华侨大学有着完善的校园网络构建。其网络主要为华侨大学全体师生提供校园的网络服务。华侨大学校园网络是全校的教育和科研计算机网络，接入了CERNET网络，利用先进实用的计算机技术和网络通信技术，实现校园内的计算机联网，达到校园信息的资源共享，并通过CERNET与国际学术计算机网互连以及CHINANET实现与国际互联网的互连。同时，我们计划在校园内建设一个“映泰主板咨询、维修部”，丰富、健全校园网络建设。使校园网络服务与校园维修部共同形成一个校园网络的整体。

个人简介：
本人是泉州华侨大学厦门集美校区化学系盛彬学生，在到大学一年的时间里，积极参与各种社会实践活动，积累了很多工作经验。和学生会和社团联合会其他部门有着良好的关系基础，便于工作的开展。我兴趣广泛，对于电脑知识有强烈的爱好，尤其对于电脑硬件。这次参加《我是映泰校园操盘手》活动主要是想通过这次活动，近距离接触映泰，让自己在电脑硬件知识中获得更大的进步，在工作中积累更多的经验。
孙剑，现就读于泉州理工学院经济管理一系市场营销专业大二学生，所修专业课程包括市场营销学、消费者行为学、市场调研。积累了丰富、系统的专业理论知识。这都将为之后的销售、推广工作奠定了宝贵的专业知识基础。

映泰学生主板策划书

一、 前言
     主板对于整台电脑的重要性不言而喻。作为PC最主要的硬件之一，它承载了所有的PC配件，在DIY市场上地位可谓举足轻重，因而品牌众多，竞争激烈。虽说主板市场千变万化，新技术不断推出，新功能不断增加，但谁将成为最后的赢家至今仍难以捉摸，可以确定的是只要谁的产品符合市场主流，而且性能足够稳定，谁就会在市场上占据一席之地。“映泰主板，稳定之选”，映泰公司顺应了当前市场的发展潮流，走上了一条光明大道，映泰公司势将成就新的辉煌。

二、 市场调研
当前的市场状况
大多数的学生群体在购买电脑配件时候很容易受商家影响，从而左右了学生自身的购买行为。购买使用后，却发现产品却达不到自己预期的目标。此外，部分学生在向商家要名牌主板时也容易被一些不法商家蒙骗，甚至坑害，最终导致花了一大笔钱却买了与自己要求型号不一样的产品，上当受骗。
多数的学生还是“望板兴叹”，由于经济来源受限，购买不了高价的高端主板。因此，学生群体将会成为一个巨大的目标市场。在这大蛋糕即将开封之际，应当抢占第一手资料，迅速打入学生市场。
如今，学生市场已经开始被各大主板公司所重视，谁也不愿轻易放弃去分割这快又大又肥蛋糕的机会，开始纷纷降价竞相进入低端市场。
                

三、 消费者调研
a) 消费趋势调研
主板降价受制于经销商的利益驱动。据经销商反应：消费者现在是越来越精明了，很多人装机时，都指定要用名牌主板，由于名牌主板的价格透明，利润不大，有时赚不到多少钱，但还是要做生意。对此，著名主板大厂显得比较乐观，在他们看来，消费者买主板选质量和服务均属上乘的产品，是消费成熟的标志，名牌主板必将成为DIY市场的主流。这一点在学生群体中尤为突出，目前，多数同学在前来选购配件，配机时往往指定要华硕、技嘉、微星等名牌主板，在他们看来，牌子大，影响力大，品质有保证。因为在部分学生看来，他们不愿承担为了省200-300快钱而去购买一快他们并不熟悉而又小有名气的主板所带来的风险。由此可见，现在品牌概念已经越来越深入学生同胞的心，所以我们仍要继续努力提高映泰主板的知名度，提升映泰产品的形象，形成映泰整个公司的品牌概念。

b) 消费者购买偏好
什么价格主板是消费者最爱？据有关调查结果显示，选择500-600元价位的占67.42%。调查者分析认为，消费者现在已经不太注意主板的技术参数或最新功能，更加看重的有两点：一个是性能的稳定性，另一个是价格。DIY爱好者追求的是以更低成本搏取最佳性能。多数学生在购买主板过程中都希望以最低、最实惠的价格买到高端主板芯片组的主板，以达到最经济的消费来获得最优的产品组合。此外，学生同胞在购买配件、电脑时都会事先预算自己的消费资金，在自己能够接受的价格范围内进行消费。而在购买某种配件和机型前都会向已经使用过或者懂行的朋友、同学询问有关产品信息和购后感受。所以朋友的推荐和口碑将会大大左右和影响到学生消费者自身的消费取向和购买行为。这样导致了在对学生推销、销售映泰主板过程中，大大增加了难度，难以收获满意的结果。所以，映泰产品的品牌建设将是重中之中。

c) 市场环境分析
    随着时间的推移，新科技，新技术的出现势必会影响到新产品的出现。而主板行业的发展方向注定要受到处理器厂商的指引。所以，映泰公司不仅要守住现有的阵地，保持好自己的优势，更要有远见。掌握处理器市场发展的第一手资料，高瞻目远，不断创新，提高自身的竞争力，最大限度的减小受处理器市场的束缚和控制。把握市场前沿。
  
四、 映泰主板SWOT分析
a) 优势：学生主板价格低，性价比高，易被学生同胞所接受。目前市场销售火热，在学生群体中已经树立品牌，被广大学生同胞所认可，深受好评。在学生群体中建立了良好的口碑，为即将开始的新学期的宣传和产品推广建立了良好的基础。

b) 劣势：知名度，消费者认知度不高，品牌概念模糊，不被消费者所熟知，不易接受。

c) 机会：8月底将拉开学生装配电脑热潮的大幕，在此段时间，学生将会以询问电脑配件产品、了解配机市场信息为主，为之后学校开学购机作好准备。这将是映泰主板进入新生市场的重大机遇，充分抓好对学生咨询工作的力度。让潜在学生消费者对映泰产生良好的第一印象，为九月初-九月中旬学生购机大潮做好铺垫。

d) 威胁：华硕、技嘉、微星等几大主板品牌的降价，以谋求进入学生市场的打压。以及包括其他2线主板商的共同排挤、斗争势必会影响到映泰主板的在学生市场的市场份额。

五、 产品定位
        映泰学生主板定位为价格相对较低的低端主板市场。
 
六、 目标市场
        映泰学生主板主要以即将入学的新生为主导消费群体，以及已在校内安定下来的高年级考虑升级电脑或者考虑购买新电脑的学生同胞。
        但是，在面对这么大的校园学生群体市场的同时，我们仍然要兼顾、考虑到我们的潜在目标市场----在校的教授、教师。以学生群体为主，教授、教师为辅，让映泰学生主板
在这个夏天变的更加火热。

七、 战略整合
a) 产品：
在之前学生主板的销售中，都有免费配送相应的杀毒软件和一些使用软件工具，这些都受到了学生同胞的广泛好评和青睐。这一点必须继续保持下去，让学生感觉到映泰   学生主板不仅价格优惠，还能获得实实在在的实惠。
     此外，我建议与校园内的计算机协会或相关学生会部门取得联系，研究策划建力
一个校园内的“映泰主板咨询、维修部”。完善我们的售后服务，在学生发现问题和故
障时，能够第一时间让问题得以回复和解决。让我们的产品充分得到消费者的信任，获
得良好的口碑。这都有利于我们产品的推广和宣传，一举两得。

b) 价格：
    仍保持学生主板目前世面的销售价格，维持在490左右。
   
c) 渠道：
    在校园内开设“映泰学生主板专卖店”，进行销售学生主板以及相关配件。与校园内的“映泰主板咨询、维修部”，共同组成映泰的校园销售点。这样不仅有利于统一管理，还能扩大影响。此外，可以安排校园专卖店和校园咨询、维修部的总负责人与学校最近映泰主板经销商联系，以便产品的及时备货、销售信息和售后服务的反馈。形成一个小区域的销售网点。

d) 促销及推广：
我认为映泰在进入学生市场，也就是进入校园市场应当分两三步走。
        首先，在新生刚入学注册的前后几天内在校园内先开设宣传点，打着映泰公司标志及产品的大大的遮阳伞，在宣传点前可以安排工作人员进行配送相关映泰主板的宣传小册子，以及一些小扇子。到场参加的工作人员和校内映泰同学应当统一着装，鲜明醒目，以达到宣传的目的。并由专门的工作人员可为新生提供相应的咨询服务。
         此目的就为一个，充分宣传映泰主板、映泰公司。由于新生刚入校，尚未安顿，如果此时就推销DIY电脑和映泰主板并不能达到很好的回应和效果，甚至会让刚入陌生校园的新生感到反感。我们宣传第一，推销次之，目的就是为开展第二步校园计划准备。
        在完成了第一步的新生入学宣传活动后，新生完成军训后在学校安顿下来，熟悉校园后，接下来我们开展第二步活动计划。与校园的负责人取得联系后，开设映泰主板展台专区，举办映泰校园装机大赛。装机完后开展校园游戏竞赛，例如：war3、CS、以及最受女孩子喜欢的劲舞大赛。让学生充分体验下从自装机到自己玩亲手的组装机后的整个过程。目的是让学生亲身投入、参与到比赛中去，体会装机到玩机的快乐和成就感。让映泰这个品牌在学生脑海里形成印象，产生情感。这都就会我们以后的销售铺平道路。
        最后就是校园的迎新生晚会，可与校方联系安排期间插入此前装机大赛以及和游戏竞赛获名次选手的颁奖仪式。赞助迎新生晚会，并在期间和与校方洽谈晚会期间需多次提及映泰公司的赞助和冠名权。让映泰整个校园的推广计划顺利完成。
        此次一系列活动的口号可暂定为，“打造属于自己的系统，我的映泰，我的DIY。”落款为映泰公司。作为此次口号需做成横幅，在第一步新生入学宣传那天，悬挂在新生入校必经之路上。第二步校园装机大赛、校园游戏竞赛的展台上也需打出该横幅。第三步在迎新生晚会上也应该争取被悬挂。不断给学生同胞强化映泰产品形象，提高知名度，影响力。
        正式上课开学后，根据实际状况，考虑是否继续在校广播台上和校报上继续发布校园映泰广告。让映泰的品牌深入人心。

附上推广活动的经费预算：

    映有映泰公司字样的太遮阳伞：
    宣传小册子及小扇子：
    学校宣传期间统一的映泰T-SHIRT：
    现场发传单及咨询工作人员：
   
    装机大赛展台：
    未组装电脑配件：
    横幅：
    主持人及工作人员：

    迎新生晚会横幅：
    晚会赞助冠名的大型布幅：
    颁发装机大赛及游戏竞赛奖励：

    此次整个校园活动受校方支持的赞助经费（包括迎新生晚会）

    校广播台及校园报映泰广告待定