07年创业大赛 山东德州科技学院李栋方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-4 12:41:00
《映泰品牌德州科技学院校园宣传计划》
——主校区
学院简介： 德州科技职业学院是在国办省部级重点“德州机电工程学校”的基础上升格建立的，系山东省政府批准、国家教育部备案，独立设置的具有高等学历招生资格的全日制普通高等院校，招生计划列入市属财政拨款范围，是一所以工科为主，文理并蓄的综合性院校。设有主校区、青岛校区和济南校区。学院总占地2447亩，建筑面积32.3万平方米，现有专职教师895人，兼职教师122人，实验、实训指导教师85人，外教8人，专任教师中研究生以上学历的132人。馆藏图书151.9万余册(包括电子图书)，教学仪器设备总值达5403万元，拥有先进的教学实验设施和仪器设备，以及与开设专业相配套的实训中心76个，教学实习基地42个。设有机电工程学院、信息工程学院、汽车工程学院、经贸管理学院、艺术学院等10多个二级学院。目前，有全日制在校生1.5万余人，分别来自全国25个省、市、自治区。
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为了与世界教育接轨，学院在聘请英国、波兰、菲律宾、美国、澳大利亚等国家外籍教师的基础上，积极开门办学，坚持办学市场化、多元化、国际化。2005年省教育厅批准我院具有招收外籍留学生的资格。同时，积极与境外高等院校建立合作关系，先后与韩国世明大学、马来西亚的双德学院、美国的两所大学等合作办学，在国内读专科再到国外读本科，专本连读，取得学士学位或进一步取得更高学位（学院已有近60名学生留学深造）。
《求是》杂志赞誉学院为“中国职业教育的一面旗帜”。《中国报道》杂志赞誉学院“走出中国职业教育的新路子”。科学持续发展，创办一流大学，我们正以新的姿态、新的理念和新的举措，向着全省有位次、全国知名的高校目标奋力迈进。
个人情况简介：我初中开始接触电脑，刚开始当然是玩电脑游戏，并沉迷下去。高中毕业后，我开始学一点高级的电脑知识，建主页、设计网页等，利用寒暑假在电脑城打工积累了一些销售经验。上了大学之后经常泡图书馆特别喜爱《电脑爱好者》、《电脑报》《大众软件》等杂志、报刊、网络，积累了更多的软硬件知识。
我比较喜欢销售营销，经常到图书馆借一些书籍看，被我同学戏称“李老板”。
我从网上上得知映泰的这次活动，怀着梦想激情参加这次活动，希望我能在这个舞台上努力争取一席之地，把梦想变成现实。
电脑知识普及和校园网建设情况： 校园的网络系统比较成熟，宽带中断接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，信息学院经常组织讲座，每年一次的信息文化节吸引众多的厂家与电脑专卖电前来赞助与宣传，学校高度重视校园网络的建设，为愿意购机的同学营造了良好的硬环境，鼓励学生购买电脑。
团队组建：技术支持——由映泰技术员和本校老师构成
成员——我们的“铁三角”为主力
招纳热血之士—想提升自己的能力与增加知识的07级新生与06级同学
由映泰和“铁三角”负责对团队的技术培训、销售培训
前期市场开拓：
1、对我校及周边院校进行有关调查与预测，了解产品需求情况、促进购买因素、了解购买者的心理、挖掘出潜在购买群，并做出营销计划。
2、了解当地电脑城的状况，分析竞争对手的发展潜力，及周围对其的认知度
对他们采取即是竞争对手又是合作伙伴的特殊关系
3、学习映泰的经营理念、精神文化，真正的溶入映泰
4、遵循映泰产品的定位，在主体不变的情况下，做适当调整，使更加适合当地市场
4，和院校领导和有关部门老师把关系搞好，使我们的发展更有利，使双方都有利
5、建立人际网络，组建团队。
6、关键的是映泰在当地的营销商保持紧密的合作关系，取得技术与经验的支持
7、利用网络。BBS、校园网等宣传。
宣传计划：
1、九月开学和新生入学之前作好准备工作，有效的悬挂广告横幅，张贴宣传海报，散发促销传单，先使同学了解映泰这一品牌。。
2、充分利用新生军训时间，进行问卷调查，并对结果进行分析。
3、利用吃饭时间与新生谈心，进一步了解他们的购买意向与影响他们购买的因素。及时反映、及时商量解决方案并及时实施。
4、与网吧进行合作，设计桌面把映泰融合进去。
5、映泰团队在校内及周围进行公益活动，树立映泰的良好形象。
6、对所有的同学进行无偿技术服务，让他们感受到映泰在他们周围，使映泰有一个好的口碑
7、与映泰企业和本地经销商保持沟通，并搜集整理用户意见，使双方达到资源共享 ，拟订出更优秀更有利于当地销售的策略
8、印家长的一封信送给来送学生的家长
9、充分利用校内广播站
10、在校报上发表文章，最好设立映泰技术专栏，资料由映泰提供。为学生提供技巧实用的计算机知识与最新资迅。
11、成立DIY社团 定期邀请映泰技术员进行讲座——回报是为映泰做免费的宣传员
12、由映泰独资印刷各个宿舍的成员表，帖在各个宿舍的门上
13、映泰与我们校园工作站的成员组织一次别具生面的晚会（十一、元旦、五一）最好是前两者“十一最佳”，争取把映泰的底幕让学校印在学校的招生宣传单上
计划实施时间安排表 短期
8.19之前
把一切安排好，迎接新生入学
8.19——8.21
共3天 新生入学 火车站、汽车站接待 校园接待 家长的一封信送到家长手中
8.22——9.2
新生军训 发问卷 与新生沟通 了解他们的需求
9.2——9.3
迎接大二入学
9.3——9.27
与校艺术团共同筹备十一晚会
9.28
十一晚会
10.5之后
十一假期结束，高峰来临
元旦晚会
长期
主要以宣传为主，先让人们了解映泰。并以技术服务相结合，伴随产品的销售，逐步打开市场，让消费者觉得买映泰产品更放心
我们的目标：用一至两年的时间宣传让人们知道映泰，打响映泰品牌——对象主要是老师和学校负责人及大二、大三的学哥学姐们，在他们身上留下好口碑，让他们情不自禁的把新客户介绍过来。（新生须年年作宣传）
我们的策略：薄利多销，强占学生市场（目前还是空白）+优质的技术服务
费用预算：
横幅（5条）：40*5=200元
大桶水 2*10=20元
映泰马甲：最好由厂家提供 （10*15=150元）
传单：最好由映泰提供 （1000*0.05=50元）
问卷：最好由映泰提供 （300*0.05=15元）
宿舍姓名表：1500*0.1=150元
家长的一封信:1500*0.05=50元
申请社团活动教室免费
映泰产品的样品：由代理商提供
晚会由映泰赞助（十一、元旦两次）：1000元
应急资金：200元
总共：1815元
附1：马甲、传单、问卷,家长一封信由映泰统一加工、印刷会更加便宜
附2：以上是模式一、宣传+技术服务
若实行模式二、宣传+技术服务+开店
效果更佳，具体如下：
最重要映泰公司及当地经销商的支持，有我负责跟院方交涉
租店铺300元/月*12=3600元 解决方法：每人的住宿费800元/年我们“铁三角”解决2400元 再找两个营业员（校内大三学生）解决1200元 还余400元做起动资金
由映泰提供柜台和产品样品 及店内外设计
各个都学校支持大学生创业我们学校也不利外，通过咨询老师老师们一律支持。他会提高学校的知名度且禹城政府也会提供帮助，为我们开绿灯，一切手续将会很快办齐而且提供优惠。
校报、广播站、学院网站也会发布等为映泰做了免费宣传。
学院与映泰又有了合作关系，我们何乐而不为呢？
以上是我的薄见，若有不足之处，请高手斧正，谢谢 | 
