我是映泰校园操盘手之映泰湖南农业大学校园销售实战

二、 销售方案内容：

1． 客户分析：
映泰此次的特定对象为在校学生，在校学生一般分为两大类消费对象：一种是品牌消费型，他们往往家境比较富裕，更看重产品的品牌；另一种是实用消费型，他们一般更看重产品的性价比，还有一些不同的人有不同的需求，我们要打一场成功的销售战，就要从他们的心理入手，针对不同的人群打不同的销售牌。

2． 总策略：
a. 树品牌；
b. 树服务；
c. 创意营销。

3． 详细分析：
树品牌：
对于任何一款产品来说，品牌效应是最具价值的部分，一款再好的产品，没有良好的品牌就不会有强大而长久的市场竞争力，只会处于竞争的下层，就拿典型的ThinkPad系列产品来说，正是强大的品牌效应使得它在笔记本混战中仍然独树一帜，业界发展品牌效应值得称道的还有Intel 、HP等大厂，品牌的重要性不言而喻。
就现在的映泰来说，虽然品牌价值已经发展到了一定的高度，但还是不够，真正与华硕、技嘉、微星等行业大厂比起来还是有一定差距，特别是在消费群中的品牌知名度不够，毕竟大部分的人不会坚持每周一份电脑报，不会刻意上网查IT资讯，一提起硬件，他们往往想到的总是华硕、技嘉等大厂，而对映泰品牌闻所未闻，这对映泰的校园推广是一个很大的阻碍，树品牌环节的核心就是在大众消费者心里树立一个优秀的映泰形象，给他们一个认识、了解映泰品牌的机会。本环节的主要工作是进行媒体宣传，宣传并不一定是轰炸式的广告，那样会适得其反，我的计划就是先在校园活动中心树一幅较大幅面的广告，广告的内容要通过精心设计，能够突出映泰品牌的形象、特点，而且要有吸引力和感染力，给每一个观者一个深刻的映象。然后由代理商在校园内发起以映泰冠名的小型公益活动，如为希望工程筹款等，这些细节对映泰的品牌形象会起到很大的升作用。（一定要在国庆装机高峰期之前开始执行）

树服务：
 一般的消费者都会很注重产品服务。所以做好这一环节很重要。
首先是销售渠道的健全，我建议在校园里建立校园推广员，主要负责映泰产品的校园业务联系以及产品咨询、宣传等事项。
 最重要的就是售后服务，我的设想就是由校园推广专员建立客户联系表，与每个校园客户保持联系，并负责校园售后服务的前台接待事宜，如果有消费者的产品出故障，就由专员进行初步处理，并负责为客户完成送修等任务。此外，校园推广专员还应该建立客户回访制度，主动回访客户，并向客户传授维护等信息，最好是在校园建立网站或博客以方便客户及时了解到产品更新、售后等讯息，也方便客户之间的交流、咨询。这样人性化的服务相信顾客一定会对映泰牌有更深刻的印象。

创意营销：
 搞好营销工作也是很重要的，为此，我设计了以下几项活动：
①映泰产品校园小型展览，组织校园内小型的产品展览，加深学生的认识，重点是突出映泰的产品特点，即卖点。
②映泰DIY讲堂，组织有关DIY知识的讲座，看似无关，其实对让学生了解映泰有很大作用，同时可以把市场讯息与映泰的产品结合起来。
③建立映泰产品校园客户联盟，体现映泰对学生用户的重视，增强用户对企业的信任。

三、 资金统计
树品牌阶段：海报宣传（海报可自行设计）100元，赞助公益活动200元；
树服务阶段：推广员（我本人自愿担任）动作经费：600元
创意营销：展览费用300元左右，讲课费用：3堂共200元
另外还有博客、小张海报宣传费等用共计200元

总结：
接到此参赛通知是6月25号，由于时间比较仓促，所以有些细节省略了，也不想再多说什么，就一句话：“我年青，我自信，我勇敢，我不怕失败！”——————力拼到底。
2007-6-29