07年创业大赛 杭州电子科技大学陈榕方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-30 4:11:00
《映泰品牌杭州电子科技大学校园宣传计划书》
所在学校简介：
杭州电子科技大学信息工程学院（以下简称学院）是1999年首批经浙江省人民政府批准设立的独立学院之一，由杭州电子科技大学举办，2004年经国家教育部批准确认的全日制本科高校。学院电子信息特色明显，经济管理学科优势较强，工、经、管、理、文多学科相互渗透、协调发展，具有优越的办学条件。2005年初，顺利通过了国家教育部对独立学院办学条件和教学工作的专项检查。
学院充分依托杭州电子科技大学的办学优势，根据现代科技发展趋势和地方经济社会发展需求设置专业。目前设有机电工程系、自动控制系、财经系、管理工程系、电子工程系、通信工程系、计算机系、理学系、人文系、外国语系等10个系，开设计算机科学与技术、通信工程、电子信息工程、信息管理与信息系统、电子信息科学与技术、自动化、电气工程与自动化、电子商务、机械设计制造及其自动化、工业设计、软件工程、国际经济与贸易、会计学、工商管理、金融学、英语、市场营销、财务管理、包装工程、印刷工程等20个专业。学院主要聘任杭州电子科技大学中高级职称教师授课，师资力量雄厚，其中40%以上的教师具有副高以上职称，55%以上的教师具有硕士、博士学位。在遵循教育部对独立学院设置的基本要求的基础上，学院采取灵活创新的办学机制，第一年在东岳校区就读，第二年后在下沙校区就读。
电脑知识普及和校园网建设情况： 校园内有成熟的网络系统，全校普及了信息化系统教学和生活，宽带中断接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，有多个相关学生组织不定期开展各种宣传普及活动。
杭州下沙高教园区简介： 浙江杭州下沙高教园区位于杭州经济开发区内，是目前浙江省最大规模的高教园区。2000年12月，下沙高教区正式启动建设。下沙高教园区规划面积10.91平方公里，总投资86亿元人民币，总建筑面积480万平方米，安排14所高校，在校大学生16万人，同时有500多家国内外大企业落户下沙经济开发区，共有近30万职工，这些人群对电脑数码产品的需求量非常大。其中西区安排了杭州电子工业学院、浙江工程学院、中国计量学院、杭州职业技术学院、 浙江警官职业学院、浙江广播电视高等专科学院等6所高校，东区安排了杭州商学院、杭州师范学院、浙江财经学院、浙江金融职业技术学院、浙江经贸职业技术学院、浙江经济职业技术学院、浙江育英职业技术学院、浙江水利水电专科学校等8所高校。
个人情况简介：
陈榕：
我个人比较喜欢数码产品,电脑,手机和数码相机等,我也经常上:太平洋电脑网.中关村在线,IT168.com 等网站，我这个学期到五月底为止都在颐高旗舰总店里的一家名叫：杭州盛创电脑有限公司 实习，学习电脑的DIY。
何俊：
杭州电子科技大学信息工程学院计算机科学与技术系，对计算机有种特殊的爱好，貌似高手（呵呵），课余时帮别人装装机，处理一些电脑问题，也经常上上网，了解最新的市场行情。在校时参加很多的活动，有一定的组织能力及沟通能力。
陈冲：
杭州电子科技大学信息工程学院计算机科学与技术系，对电脑的硬件有一定的了解，对电脑方面的学习也比较感兴趣。在策划方面有一定的能力和经验，比如在本学期策划了学院的“团体羽毛球赛”。
创业计划方案：
市场定位：
这是一个大学生的市场，是一个需求很大的市场。
目标市场选择：新生、需要升级的老用户。
计划方案：
第一阶段：
为推广我们这个团队和映泰的知名度，举办两个项目：
“e问就知”硬件知识讲座
一、 活动背景
杭州电子科技大学处于经济繁荣的杭州，所以大部分在校大学生都有经济条件去购买一台属于自己的电脑，而DIY机以其高性价比成为大学生的首选。很多同学（特别是大二学生）都在构想着买一台或者升级一下已落伍的设备。但大多数同学对计算机硬件不是很了解，在自己购买电脑时没有主意，尤其在DIY方面，学生对品牌的认知度不高，在选购时比较盲从，所以自立的大学生急需要有关硬件方面的知识。
二、 活动目的
为扩展映泰知名度，提升品牌形象，以及我们这个团队，使学生了解映泰这个品牌，让他们在DIY自己的电脑时知道还有一种不错的选择--映泰。
三、策划方
信息工程学院，“友E客栈”团队
四、活动支持：
映泰
五、活动筹备
1．活动地点：暂定；时间：9月15日晚5：30-8：30 ；（暂定）
2．活动前第四天，分别在杭电生活区及学生活动中心前主干道悬挂横幅，并在学校宣传栏张贴彩印海报；
3．活动前第二天，在学生公寓的宣传板上贴小海报，并致邀请函与各班班长。联系好主持人，商谈活动事宜；
4．活动当天，在学校人流密集区发放传单；
5．活动前两小时，进行教室布置，多媒体设备检查；
六、活动行程
1、现场门口等待同学进场，每人发一份有关介绍映泰公司的传单、一张有关于电脑硬件的调查问卷单和一份小纪念品。
2、主持人上场，迎嘉宾入座。
3、主板、显卡看看看环节：讲师上场，开始作讲座，播放幻灯片，同时工作人员分发实物供同学轮流观赏。
4、有奖问答环节：讲师提问，同学作答，回答正确者可抽奖，同时获得奖品。
5、主板、显卡大比拼：讲师再根据品牌差异，系数指标的不同，介绍电脑市场行情，以及自己主板和显卡的优势所在。
6、提问环节：现场同学提问（15分钟），提问者也可上台抽奖，并获得奖品。
7、技术总管对“友E客栈”团队进行授牌仪式。
8、讲座结束，散场。
9 会场整理。
七、资金预算
横幅 ： 3*（40。00+10。00场地费）= 150元
海报 ： 1*100元（大）+10*15元（小）= 250元
教室场地费（阶梯教室最多可容纳200人） ： 250元
调查表（作为团队确定今后发展方向的参考资料） ：
200 *0。3元= 60元
礼品 有奖问答，提问 ：430元
授牌 （提高团队在校知名度） ： 40元
水 （给到会公司领导，包括：映泰浙江区经理） ：25元
气球 （会场前排布置） ： 10元
赠品 （到会观众有赠） 公司提供
宣传资料 （门口发放） 公司提供
实物（主板、显卡等）（展示用） 公司提供
合计 1015元
二、摄影大赛
由我们这个团队和我们杭电的一个精品社团“焦点摄影社”合作举办一次摄影大赛
时间：9月20号（暂定）
报名范围：杭电在校师生
主题：花卉、人物、动物、风景（任选其一）
活动流程：参赛选手上交作品，由校摄影社及校外专业人员进行评定，再定出名次并颁发奖品（具体流程请参见“焦点摄影社”的活动安排）
经费：
海报10张X10=100元
场地费： 300元
奖品及奖状：500元
其他费用：300元
总计：1200元
第二阶段：
1、 市场调查：了解映泰品牌在各大高校的认知程度和口碑，调查学生的潜在购买意向和购买期望等。
2、 与当地映泰代理商及经销商取得联系并保持良好的合作关系，争取得到浙江总代的支持。
3、 组建映泰下沙博客网站，网站上公布最新的降价信息和优惠信息供同学们参考，让热爱映泰品牌的同学在里面自由畅游，尽情讨论，提出我们的不足之处，是我们不断改进的平台。
4、 9月份迎接新生晚会，酷热的夏日，给新生一个清凉而又狂热的夜晚，考虑到白天天气酷热，很少有人会参加活动，所以安排在晚上举行效果较好。
晚会现场开幕式，邀请学校领导 和 老师参与剪彩仪式，并现场题匾授牌。大力宣传映泰板卡，与映泰品牌共同宣传，为后续映泰品牌的推广奠定基础。活动结束后，将进一步跟踪报道，把巡展内容及精彩画面发布在下沙论坛和众多网络传媒上，引起公众关注。
5、 我们团队正式开始运营，和学生会保持密切联系，同时联合学校各大社团，将我们团队和映泰品牌一起推广，树立知名度。在校园各处张贴海报，配合传单、横幅，制作特色的宣传单，发放到每个寝室，让映泰品牌和映泰下沙服务中心深入人心。
6、 社团大选：新生入学后一个星期，学校各大社团将统一招募新人，借此机会，我们团队也公开招募新秀，想要创业的并且努力肯干的同学都可以加入我们团队。由我们提供培训后正式成为服务中心一员。
7、 九、十月份是一个装机高潮，因为学校目前网络设施俱全，加上电脑价格一降再降，因此许多新生会在十一假期回来后选择购机。所以安排在九月底开展一次全校性装机指导讲座，一方面指导学生如何选择适用自己的电脑，如何搭配硬件，另一方面介绍映泰主板及显卡、准系统还有映泰下沙服务中心。另外在入场时向每一位同学赠送一本装机指导小册，小册上印有装机知识、市场行情、以及服务中心的服务项目和联系方式等。
8、 十月份：针对装机后的问题：学生购买电脑之后，必然会出现这样那样的小毛病。这个时期，通过我们的前期宣传，配合学生会和社团宣传，服务中心已有一定知名度，此时我们将为学生提供非硬件性问题免费上门维修，每一位得到我们服务的顾客还将赠送其一张名片，宣传映泰品牌以及服务中心，以此树立服务中心品牌形象，同时加大映泰品牌知名度。
9、 品牌树立好之后才可以进行主板、显卡、准系统以及整机销售，不然无法让学生信任我们的实力。在树立品牌形象之后，我们应将把重心转到销售渠道的深入。
针对这个市场，我做了如下细分：
1、 游戏发烧友型
电脑用途分类 2、上网娱乐型
3、办公学习型
男生：新生用户和老用户，新生有不同的配置要求，而老用户也有不同的升级要求，根据每个同学的不同需求和不同经济水平，制定每个细分层的配置详单和升级参考单，供同学参考。女生也是如此，有不同的配置需求，有些还需要有靓丽的外观，这就可以推荐映泰的准系统。 |
