07年创业大赛 沈阳师范大学王一舒方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-30 3:59:00
07年映泰创业大赛方案映泰品牌
沈阳师范大学推广计划
学校简介：
沈阳师范大学隶属于辽宁省人民政府，是一所涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、管理学等八大门类的多科性大学。共有全日制本、专科生 21821 人，硕士研究生 1046 人，教育硕士 1106 ，留学生近 300 人。现已为国家培养了 7 万多名德才兼备的师资及各类人才，为东北特别是辽宁的教育事业作出了重要贡献。
个人情况介绍：
我对电脑有着浓厚的兴趣。在进入大学时，在师兄马均的带领下，对映泰板卡有了一定的了解。并且我立志也要把映泰做成我们大学IT行业的主流。
今年开学时期，在飞宇数码做映泰销售员，在一个月时间内完成了16片主板的业绩，并且也对映泰板卡的性能价格和它的独到之处有了很好的了解。
在人际关系交流圈里更有着很广的号召力，首先我和当地电脑城的很多商家有着很好的合作关系，同时受到攀枝花映泰总经销成冠科技的支持，我有着自信，相信自己有能力，不仅让映泰板卡成为攀枝花学院的IT主流，还要它成为整个电脑板卡中的佼佼者。
目标市场：新生和大二欲购买电脑的学生
市场分析
一、消费群体
我校是综合性的学校，尤其计算机、信息、电子、机械设计类等学院电脑普及率最高。经调查，基本上超过一半的在校生在大学期间都会采购电脑，而多数人选择在大二上学期至期中这一段时间购买，因此我们应抓住大一大二学生作为消费主体，9月----11月作为主要宣传与销售时间，灵活运用80/20法则，抓住消费主体，进行高效率工作。
二、学生购机观念
目前学校中绝大部分学生对电脑硬件知识了解甚少，在购机上也存在不理性行为，另外由于目前多数女生选择购买笔记本，我们将购机群体作出以下分类：
（一）.对电脑稍有了解的同学：这类人往往都是从报刊广告上了解配置与价格，对于具体参数的影响缺乏认知，约占购机整体的20%~25%。
（二）.对硬件几乎不懂的同学：只是到电脑城询问价格和配置选择低价者装机，约占50%~60%
（三）.女生：基本上女生都是找男同学或朋友陪同装机，只要外观上好看，cpu频率高一些就可以，约占10% 。
可以说上面3类学生是我们的主要销售群体，因此我们会采取针对性销售策略，以适应各类用户的需求。
三、学生购机方向
就目前的学生市场来看，电脑的游戏性能是每个人都会要求的，而实际上真正做到办公学习的人很少，因此我们制定了以下三种装机方向：
1.以双核为主，现在双核的概念已经根深蒂固，但相对于intel,amd的u具有更高的性价比，实际应用中性能也很突出，因此amd双核是主推的对象，另外，也会有小部分人会选择低廉的闪龙或赛扬系列cpu，他们往往只在乎价格的高低。
2.显卡方面以集成RS690为首选，因为其性能上要高出c61不少，甚至强于某些独立显卡，重要的是它能满足大多数游戏者的要求，是非常适合学生使用的。
3. 显示器的销售，则主要集中在17’，19’lcd上，因为宿舍地方相对较少，加之与crt差价不大，所以多数同学愿意选择购买lcd。
应对竞争
（一）品牌分析
就辽宁地区来讲，华硕算是一枝独秀，其他品牌在学生中知名度基本不高（包括技嘉，微星），一是因为华硕长期以来积累的品牌优势，二是华硕每年都在学校搞“硕市生”活动，大大吸引了一批计算机爱好者，三是其代理商是学校不少活动的赞助商，并且主办过diy大赛这样的活动。正因为如此，学生都是抱着非华硕不买的心态去装机，所以我们可以避其锋芒，选择映泰的亮点去运作，如性价比，品牌专一性，稳定性，超频性，售后服务等。在树立映泰品牌过程中，由于映泰已经是全球五大主板之一并且在玩家中拥有极高的口碑，所以我们会把它作为市场宣传的根基，重点去提高它的知名度和点名率，使映泰主板在我校拥有稳定的占有率。
（二）性价比分析
因为最近性价比较高的悍马系列主板在辽宁缺乏大的代理商及好的售后服务，因此完全无法与映泰主板比拼，同时映泰主板相对于华硕及中小品牌有着明显的性价比优势（从映泰在网吧机中的占有量就可以看出），所以这将是我们宣传的亮点之一。
行销策略
（一）树立品牌形象：
1、在校园里树立良好的品牌形象，是我们前期最为重要的工作。首先在新生入学的时候，向新生免费发放印有校园周边交通指南和映泰广告的宣传单。
2、在校园内张贴印有映泰名字的公益广告，如在宿舍门上张贴“中午休息，请勿打扰----映泰温馨提醒”，在水房贴“映泰主板提醒您请节约用水”等等。
（二）推广战略
1、大型宣传活动
2、凡事预则立，不预则废。我们对校内的推广计划做了周密部署，我是以创业协会为载体的，因此我们会利用创业协会与其他协会以及各院学生会联合搞活动的机会，大力宣传映泰主板，取得活动冠名权，并且在校内醒目处悬挂条幅，张贴海报。
3、创业协会设有网络部，并由多名网络高手组成，所以我们预备建立一个完善的服务宣传网站，充分利用BBS，校内网等资源，以相互链接的方式，构建一个良好的沟通平台，最大程度地做好我们的推广工作。
（三）建立良好的销售渠道
1、业务红娘
通过开学搞diy装机大赛并且联合我校电子爱好者之家网罗一批diyer及对电脑硬件熟知的同学，作为我们的业务代表。因为在校学生通常会找他们身边懂行的人，帮助装机或购机，有了这些高手搭桥引线，学校市场中相当一部分份额就会落入我们手中。
2、各领千秋
通过我们良好的人际关系，联合各个学院学生会负责人以及各班班长，还有学校中各个社团干部，把它们发展成为我们的业务代表（利用他们的自身优势并给予相应回报），帮助我们联系业务。
3、会员共济
师范大学创业协会在中区北区有会员70余人，南区有百余人，新学期计划招收新会员300~400人，我们完全可以依托协会本身，通过会员去招揽业务，使他们能够锻炼自己的沟通能力并得到丰厚的回报。
4、魅力延伸
通过学习玫琳凯优秀的直销销售模式，我们举一反三，要让消费者在购买电脑的同时也成为装机业务间接的销售员，一般学生往往会采纳身边购机人的建议，很多情况下，只要网罗住一个购机人的心，就能网罗住一个宿舍乃至一个班同学的心，所以我们采取优惠政策让那些装过机的同学主动给我们拉来客源，比如说每拉来一个顾客可以奖励半年的免费软件维护或送u盘,多者可以送他mp3或返回现金等。
5、情感营销
营销是一个古老而年轻的事业，也是从古到今贩卖幸福的事业，它通过贩卖幸福为己任，通过满足顾客的需求，实现自己的营销价值。首先营销的是个人，自己先要被顾客接受。其次推销产品的功能，也是顾客的核心需求；最后才是营销产品本身。为此我们将运用情感营销的模式——围绕五个价值星展开。
（四）发掘潜在市场
1、由于沈阳师范大学周边几个校区还有警校、财专等一批大专院校，且距离电脑城比较远。所以我们近水楼台先得月，利用良好的地理优势进行宣传，占据周边的院校市场。
2、联合其他高校建立映泰装机连锁店，在每个高校招募校园代理，编制销售小组，以沈师为领导核心，复制我们的行销方式到各个学校去，在沈阳各高校中建立一个校园装机体系。
（五）服务为本
1、售前服务
一个顾客购买产品，往往最看重的就是服务，毕竟电脑是贵重物品。决定顾客是否购买的关键就是售前服务，毕竟一定程度也反映了你的售后服务。所以我们通过不断学习了解映泰的产品信息和市场行情，在服务中熟悉并贯彻映泰的企业文化，并与本地代理商进行良好的沟通，学习他们的服务理念和销售技巧，使我们的服务成熟化，工作专业化。我们将向同学们提供免费的装机咨询及硬件知识讲解，并且开通电话预约服务和上门咨询服务。
2、售后服务
售后服务可以说是决定品牌形象的关键，也是一个购机者是否成为回头客并且能否给你拉来客源的关键。所以我们将建立客户信息档案，记录他们的个人信息，并给他们填写质保卡，提供硬件一年免费维修，软件五次免费维护，48小时内上门服务，同时一年内免费为购机者更新各类软件版本的全方位服务。
推广活动计划
一 新生接待
9月1~3日，每年新生入学时，学校都会在火车站设立接待处，将同学用校车接回学校。我们将在火车站的广场为同学们进行服务导航，协助学校组织管理新生的接送并且给每位同学发一张校园周边地区交通指南，上面印有学校周围的餐馆、网吧、书店、超市等关系到同学们日常生活各个场所的交通线路图，以及映泰主板的广告，这样对新生很有意义的指南他们会一直留在身边的，所以具有很好的宣传力度。同时我们还会在学校内挂上“映泰主板欢迎新同学到来”的条幅，并且在主要通道上设立导航服务点（需要印有映泰广告的太阳伞，展板等）为新生们进行校内导航及注册帮助，这样人性化且深入人心的宣传活动会让新生们对映泰公司产生一种亲切感和友好度，可以说是建立了良好的第一印象，为以后的销售工作打下夯实的基础。
二 新生军训
9月5日左右，新生入学后马上会进行军训，我们会同样在操场上设立2、3个免费饮水点，并且发放一定数量印有映泰广告的一次性纸杯给新生饮水。另外我们还会在军训结束的时候，向新生发放印有映泰logo的日历，与普通日历不同的是，我们在一面印上军人威武的形象和军训教官的留言栏，让同学们拿着这些别具意义的日历请教官写下激励自己的留言，做为自己大学四年的一种鞭策。因为军训是新生在大学的第一次集体活动，所以对每个人也是刻骨铭心的，同时他们会深深的记住映泰主板军人般的形象。
三 教师节
在新学期开始不久的9月10日就是教师节，，我们计划在全校范围内为老师们提供教师节电脑免费维修的服务，这样不但使映泰公司在老师口中有一个好口碑，间接地影响同学们，而且还可以和学校各方面建立良好的关系，使以后的发展工作更加容易。
四 公益活动
9月15日，“十一”长假前我们会联合学校爱心家园做公益活动，在宿舍门、水房、自习室贴上公益性广告，广告内容分别为“午休时间请勿打扰，映泰主板感谢您”，“映泰主板提醒您请节约用水”，“映泰主板提醒您请保管好自己的随身物品”，这样的广告可以将校园的每个角落铺上映泰的影子，达到“地毯式”的宣传效果。
五 diy大赛及硬件知识讲座
成功举办过类似的活动且影响很大，所以我们会请映泰的本地代理商派来销售代表来校讲座，并且展示相关产品，现9月18~20日，联合我校消费者协会举办硬件知识与电脑采购的讲座，因为去年消费者协会场解答各种专业问题等，同期我们还会联合电子爱好者之家在校园内举办一次映泰杯diy大赛,这就需要代理商的全力配合，为我们提供必要的计算机配件，我们会利用这个机会网罗一批电脑高手，使他们成为我们的业务代表，并且也让全校同学更加深刻地认识到映泰公司的实力。
资金预算：
横幅制作费用：50元×4＝200元
交通指南：0.2元× 4000＝800元
军训日历：0.5× 2000＝1000元
一次性纸杯：0.1元× 1000＝100元
公益性贴纸：0.1元× 1800＝180元
海报：1元×50＝50元＝50元
场地费用：200元×2＝400元
问卷调查单：0.08元× 2000＝160元
宣传单：由映泰提供
巨幅海报：2张，由映泰提供
diy大赛奖品：由映泰提供
总计： 2890
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