07年创业大赛 沈阳师范大学郭金新方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-30 3:57:00
参赛目标：
提高映泰在校内的市场占有率，让映泰品牌深入人心；
提高自身的组织与沟通能力，增加社会实践经验，为走向社会做准备；
提高团队成员的个人素质，以及团队成员之间的协作能力。
提高自己对电脑方面的了解，使自己在对电脑的认识方面有很大的提高。
提高自己的营销能力，以及来全面提高自己的文化知识。
学校简介:全日制本科生21821人，硕士研究生1248人，教育硕士专业学位研究生1242人，留学生200余人。学校设有文学院、教育科学学院、外国语学院、戏剧艺术学院等15个二级学院和辽宁省基础教育教研培训中心、现代教育技术中心等11个校属系部中心。
学校介绍：
沈阳师范大学隶属于辽宁省人民政府，是一所涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、管理学等八大门类的多科性大学
学校始建于 1951 年，其前身为东北教育学院， 1953 年更名为沈阳师范学院。著名教育家董纯才、车向忱、吴伯箫等先后担任学校主要领导。 1965 年更名为辽宁第一师范学院。 1978 年恢复沈阳师范学院校名。 2001 年省政府决定并经教育部批准，沈阳师范学院与辽宁教育学院合并组建沈阳师范大学。
学校现占地面积 1723 亩，建筑面积 71.7 万平方米，藏书 149 万册。共有全日制本、专科生 21821 人，硕士研究生 1046 人，教育硕士 1106 ，留学生近 300 人。现已为国家培养了 7 万多名德才兼备的师资及各类人才，为东北特别是辽宁的教育事业作出了重要贡献。
销售方案：
一、产品升级：
1、 注重自身产品升级，提高性价比——同等价位产品中具有更好的性能。
2、 硬件要适合大学生人群，支持当时要求配置最高的网络游戏。
3、 硬件讲究搭配，兼容性强，运行时提高效率。具有和大部分产品匹配的特性。
4、 注重产品质量，这是最为重要的。也是打造品牌形象的关键。
二、品牌形象：
1、 个性的经典店铺。不要求店铺霸气，但要求经典。具有吸引力，充满神秘感，充满时代气息。网络时代极强的新时代店铺。
2、 店铺要注意细致的工作。一台饮水机，一个电风扇，一把雨伞，这些小的细节不能错过。
3、 大规模的广告效应。广告要铺天盖地，让品牌进入人们的潜意识。寻找校园内最为显眼的广告位。
4、 深入人心的活动。例如电子竞技为何在校园就无法达到预期的效果，这有着大学中无法取代的内部因素。主要是宣传的各个环节都出现着问题。首先不能相信学生会，要找到更加可行的宣传模式。免费报名，奖品丰厚，提高参赛人员的激情。通过自管委员会的各楼楼层长，寻找参赛人员，每找到一人都有相应提成，提高宣传人员的自主能动性。
5、 每楼第一位用户可以免费试用。
6、 良好的售后服务。借鉴海尔公司。首先，要有严格的服务制度。只要是顾客就会感觉到家的感觉。缩短维修时间，或直接更换新的产品。其次，要有优秀的售后服务人员。要严格不定期考察。
三、销售模式：
1、 固定的店铺必不可少。兼售后服务型。
2、 良好的销售网络。招聘大批校园销售人员，信息反馈员，市场调查员，严格培训，严格考察。
销售人员：奖金制度借鉴安利公司——直销模式。每一个销售员会不知不觉中成为购买者。也是培养家族终身消费者的方法。
信息反馈员：及时反馈顾客的信息。
市场调查员：了解市场需求，寻找盈利点，减少起步初期的资金消耗。
3、 寻找最信得过的校园组织进行长期合作。负责宣传活动。要经常更换合作组织，让各个组织都了解我们。做我们的销售网络。注重思想的灌输。
四、销售理念：
通过前期的宣传，各个校园的经典店铺，形成完美的校园网络，通过学生，把我们的品牌带回家，带向校园外。培养终身客户，未来把我们的品牌带向更广大的人群。不求短期效益，只追求顾客群体越来越大，越来越广。只有顾客的延续才是产品的延续。
横幅:100*2=200 元 海报:1*50=50 元 手册0.5*200=100 元
费用：标语1*150=150 元
费用： 租教室:100*2次=200元 展版宣传：50元
营销团队和兴趣小组活动资金：400元
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
合计：1300元 | 
