映泰暨南大学创业方案

方案内容
学校简介
产品宣传目标
团队建设
市场定位
销售方案及活动预算

学校简介：
暨南大学是中国第一所由国家创办的华侨学府，是中国第一所招收外国留学生的大学，是目前全国境外生最多的大学，是国家“211工程”重点综合性大学，直属国务院侨务办公室领导。“暨南”二字出自《尚书•禹贡》篇：“东渐于海，西被于流沙，朔南暨，声教讫于四海。”意即面向南洋，将中华文化远远传播到五洲四海。学校的前身是1906年清政府创立于南京的暨南学堂。后迁至上海，1927年更名为国立暨南大学。抗日战争期间，迁址福建建阳。1946年迁回上海。1949年9月合并于复旦、上海交通等大学。1958年在广州重建。
     目前，有各类学生32408人，其中，在校全日制学生22174人，博士、硕士研究生6890人，本科生16506人 。在校的华侨、港澳台和外国学生达12108人。学校学风浓郁，人文荟萃。其中前国务院副总理吴学谦、李岚清，知名人士江上青，著名侨领、新加坡大学首任校长李光前，前泰国议会主席、副总理许敦茂，新加坡中华总商会前会长陈共存，以及近年来内地和港澳地区的王学萍、徐乐义、钟阳胜、佀志广、马有恒等许多政府、工商及文教界著名人士均是暨南大学不同时期的杰出校友。可谓人才辈出，享誉中外。
个人简历：
本人学习行政管理专业，对市场营销方面的东西非常喜欢，我认为一个好的方案实施必须有它的可操作性，也就是说除了得到宣传的效果以外，最好有利润点，这也是创业者必须要注意的地方。我曾在假期的时候曾多次到IT卖场的店中实习，了解IT产品的知识及销售顾问介绍产品的经验。
产品宣传目标：
1、 映泰产品在校园中有一定的知名度，让同学们知道映泰这个品牌。
2、 增加映泰产品校园的占有率。
3、 增加映泰产品的忠诚度。
团队建设：
团队组成：4人，其中包括：技术二人、市场二人。
组建初期就要进行全员的业务技能培训，邀请映泰的市场部人员进行。人员定期进行销售方面的培训和学习，由团队中市场人员组织；定期的技术学习由技术部人员安排。
市场定位：
一、 目标市场：大一入学新生，准备升级老机器的同学，游戏发烧友。
二、 消费水平分析：
1、 大一入学新生：因为到了一个新的环境，很多同学会添置新的设备，包括电脑，有些同学对电脑了解得不太多，对价位有一定要求，但对品牌的要求度不高，便于引导。
2、 准备升级老机器的同学：这部分同学对电脑比较熟悉，在升级机器时会通过各种渠道来了解，产品的性能等不同参数，消费相当的理智，所以可以用技术引导。
3、 游戏发烧友：这部分同学可以说对各种配件很熟，常看一些评测，他们追求速度、观感、品质，但不太注重价位。可以通过服务引导。
三、 消费阶段分析：
1、 新生入学阶段：新生刚入学，父母都会拿出一部分钱给他们添置东西，所以这个时候，是销售是好时候。
2、 新年伊始：这个时候刚过完春节，同学手中都有从家里带的压岁钱，所以采购行为尤其突出。也可定为销售黄金期。
四、 消费需求分析：
从消费水平分析中我们不难看出：
1、 大一入学新生：他们的消费需求是对产品的整体了解，以便建立品牌形象，确立品牌地位。
2、 准备升级老机器的同学和游戏发烧友：他们的消费需求是对产品品质、性能、售后方面的需求更多一点，针对此方面宣传以确立品牌信任度。
销售方案及活动预算
一、 迎接新生DIY装机活动
如我前面在市场定位中分析到的，这个活动是为了在新生心中目树立映泰品牌的形象和抢占校园映泰占有份额。所以在形象上要做足功夫：
1、 与学生会联合做活动，在校园中摆出DIY装机的展台，把映泰的产品展示出来，产品选择上要有重点，不要打出太多种，以三种以下为好，这样使目标不致于太分散不利于销售。
2、 挂出“映泰欢迎新生来到暨南大学学习”这样的条幅，展台后面挂出布幔，上面写出此次活动的名称“映泰迎新生DIY装机展”，并写出活动进行的内容等项目
3、 服务人员要求统一着装，并要求使用敬语，期间始终保持微笑，为每一位来到展台前的同学贴上映泰欢迎你的不干胶贴（上面除了“映泰欢迎你”之外还要打印校园服务站的联系方式，要求服务人员最好贴在同学的笔记本之类可以保留的地方，如果有同学装机要同时贴在机器外壳上一枚）。
4、 服务人员向进校的同学发映泰的DM单，并请同学到展台处了解产品，对积极参与的同学将送出映泰的纪念品。
5、 到宿舍张贴海报。
费用预算：产品5-8种、服务人员的T恤衫8件、DM单、海报、纪念品由厂家提供
          条幅：10元×5米=50元
布幔：12元×6平=72元
不干胶贴：0.05元×5000张=250元
人员：30元×8人=240元  
不可预见费：300元                 计：912元
二、 利用校园论坛推广映泰产品：
在校园论坛上开辟一个专题区，作为校园映泰网上免费电脑咨询服务专区，本区是树立映泰品牌形象的延续，旨在提升映泰在学生心目中的美誉度。前期可以推出几款主打产品，抛砖引玉引起同学参与的积极性。定期在论坛区宣传本月主推产品，以及该款产品的参数、性能、评测等信息，给学生以引导。
三、 校园定期的推广活动
这个定期的推广活动不用费成本，主要是以发DM单、贴海报为主，这些均从映泰公司得到就可以，根据公司主推的内容走即可，时间以每月或每季度。旨在加深学生心中映泰的印象即可。
四、 映泰爱心服务季活动
这个活动主要针对消费分析中的后两种人群而定，目的在于提高品牌信任度和忠诚度。地点在映店专营店内即可。
宣传主要是：在门前挂条幅、与学生会沟通用广播告知同学、印制活动DM单、制作海报、在校刊上登出相应的内容、制作爱心服务贴。
服务项目：
1、 电脑免费检测、技术咨询
2、 配合爱心服务季推出的映泰显卡试用活动，内容是：XX型号的显卡试用，试用期为七天，XX型号的显卡以市面价格8.5折的价格作为此显卡的抵押金，试用期间签定协议，如果七天试用不想留下此显卡，如无故意损坏可全额退款，如想留下协议就此终止。
3、 在试用期间留下试用者联系方式，并定期与其沟通，在校园论坛上发表试用感言。
活动预算：条幅：10元×5米=50元
          DM单：0.05元×5000张=250元
          海报：1.2元×50张=60元
      爱心胶贴：0.05元×1000张=50元
          显卡：五块左右                      计：显卡十块+410元
活动费用总计为：显卡五块+1322元。

映泰稳步占领校园市场