07年创业大赛 沈阳工业大学杨文哲方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-30 2:08:00
映泰创业大赛方案
学校简介：沈阳工业大学地处东北地区工业基地辽宁省。校本部（原沈阳机电学院）位于沈阳市。辽阳校区（原辽阳石油化工高等专科学校）位于辽阳市。沈阳工业大学始建于1949年，现为辽宁省省属院校。
沈阳工业大学是一所以工为主，涵盖工、理、经、管、文、法等六大学科门类，工科又涵盖机械、材料、电子、电气、石油、化工、建筑、信息等多个行业的多科性大学。学校设有17个学院和2个教学部、1个工程实践中心。共设58个本专科专业，具有学士、硕士、博士三级学位授予权。23个学科具有硕士学位授予权。电气工程一级学科具有博士学位授予权，电机与电器、电工理论与新技术、电力电子与电力传动、高电压与绝缘技术、电力系统及其自动化、材料加工工程等6个二级学科具有博士学位授予权。电气工程学科为国家重点学科，机械制造及自动化、材料加工工程、电力电子及传动、测试计量技术及仪器、控制理论与控制工程等5个学科为辽宁省重点学科，电气工程一级学科具有博士后科研流动站。建有国家稀土永磁电机工程技术研究中心、辽宁省高电压强电流重点实验室、辽宁省复杂曲面数控制造技术重点实验室、辽宁省在线检测技术重点实验室等一批国家、省、市重点实验室和工程技术研究中心。
学校现有在籍学生23653人，其中各类研究生1500人，全日制本科生14677人，专科生1899人，成人教育学生5577人。建校以来，共为国家培养6万多名各类高级专门人才。学校现有教职工2460人，其中专任教师1177人，包括中国工程院院士1人，双聘院士2人。学校还聘请了一批国内外知名的专家、学者、企业家、艺术家作为兼职教授。
个人介绍：
我们协会有一个创业部门，平时也是做一些创业的事情，用于勤工俭学。而我作为会长，也联系构想了很多创业的事情。同时作为一名计算机爱好者，在电脑报上看到映泰组织的这次创业大赛，觉得非常好。作为我们协会，也正需要想映泰这样为大学生的未来着想的企业。于是我们协会进行了商议，构建了一个“映泰创业部”这在我们协会自成立历史上还是第一次。我怀揣着创业提高自己和协会成员的能力肩负着协会成员对我的期望，报名参加了这次比赛，希望映泰给我们这些充满激情的学生们一个机会，而作为回报，我们会尽我们最大的可能，最大的能力使得映泰这款优秀的版卡可以推广进校园，成为大学生选择版卡的首选产品。
学校市场介绍
学校周围网吧很少，而且学校里上网便宜，方便。这造成了很多同学选择自己在大一的时候就购买电脑。并且学校远离三好街，再加上学校计算机人才不多，造成了很多同学在选购电脑时比较盲目，对各种配件品牌认知度不高。往往造成了电脑价格很高但是性价比不强的现象。而且由于学校比较偏僻，往往维修起来很不方便。而作为勤工助学协会的创业部门，也有长期为同学们进行低价位维修的项目，所以我们之中有很多计算机方面的人才。
团队构建：
两个寝室负责人员 （男女各1名）
技术人员2名 宣传人员3 电话联系人员1名 咨询人员2名
人员培训：
1派宣传人员中的主要技术人员还有咨询人员到产品单位学习。掌握关于产品的主要信息
2 主要人员学习完毕 ，在学校给所有的宣传人员上个课 ，把在宣传销售关键还有在产品公司了解到的情况教给所有人员
3 制定初步方案 （人员分配（技术人员 咨询人员 销售人员 电话联系员等） ，确定每个环节的负责人）
市场调查：
以寝室为单位 通过寝室负责人了解电脑及电脑配件的需要程度
这方面的工作主要由寝室的2名负责人员解决
两名负责人员 通过联系每个寝室的负责人员了解同学对产品的认知程度
将寝室同学反映的问题 总结归类
根据同学反应的问题 做个具体的方案
以系为单位（先以计算机等与电脑 有关的系为重点 以为这个系对电脑方面的知识了解比其他的系对计算机配件的了解要适当的多些 ，或者说对计算机的关注会多写 ，通过这些可以更好了解和做市场的调查）
在校园的明显处 以海报的形式进行对我们的产品做出步的宣传 让更多的同学对产品有个初步的了解，在一个具体的时间开一个小集会，对想了解产品等问题进行初步的解决
同学反映的问题进行记录 （比如有关产品质量的有关产品背景的有关产品的售后的等等 ）
对没能解决的问题留下同学的联系方式
推广与宣传
一 解决准备阶段的问题
1将准备阶段没能解决的问题反映给公司 将公司的解决方案由电话联系人员和同学做沟通
2 出正规的海报
二．宣传
1广告：在学校人员流动比较多的区域（例如 食堂）做展位 展棚打造品牌效应 ，发放宣传彩页 （彩页要求 有每款主板的彩图，说明，特点，优势，）
2 咨询：在展位设力咨询的窗口，有意向的同学可以咨询 ，同时留下同学的联系方式
3寝室为单位将彩页等宣传单以及问卷发放给寝室的负责人
通过寝室的负责人把问卷收回以及所反馈的信息、对有购买想法的同学电话联系
4学校的人员流动的多的地方设咨询点解决同学的疑难问题以及主板的注意事项
5销售完在一星期后电话联系购买者了解使用情况
6 利用新生入学的机会进行宣传。
各个社团可以在新生入学的时候悬挂本社团的广告以及招员启事，利用这些社团自己的优势和资源。比如为新生提供一些便利，为新生导路和介绍学校情况等等。虽然活动不大，但是可以让新生感到映泰就在自己身边，而且对于他们来说，刚开学的时候认识我们协会，也可以获得一些大学的了解。彼此建立友谊，在他们选购电脑的时候，也会同样知道我们创业部的映泰创业小组，对于他们来说，可以了解并接纳映泰这款优秀的新兴版卡。也许一句话是小事，但我们相信，经过我们协会成员的共同努力，可以让更多的新生接纳我们，接纳映泰，也可以让映泰这款优秀的版卡进入我们学校，被更多的大学生所选择。也能让更多的对大学创业的同学感兴趣加入近来。
7 建立映泰计算机免费维修小组，由于学校偏僻，造成电脑出现问题了维修起来不方便，我们可以提供，购买映泰的版卡进行免费维修的承诺，提高映泰品牌在同学心中的好感度。
方案可行性
因为新生是最有潜力的购买力量，利用这个机会进行宣传，可以有很好的效果，而且在那些天涯海角来到这里的学生在第一时间感觉到映泰的关怀，也是效果最好的。自然的在以后购机的时候选择映泰的版卡，而作为我们协会的创业部，也可以为购买映泰版卡的同学进行免费的维修，提高映泰在学生心中的位置，而学校远离三好街，在性价比同样的情况下，同学们自然选择了映泰的产品，所以我们映泰创业小组都认为我们的方案可行度是很高的，而且效果绝对是很好的。创业小组成员保证，用自己最大的努力使得映泰版卡可以走进我们的校园，走入大学生的电脑。也同样希望映泰可以给我们一个施展自己才华的机会。我相信，未来一定是美好的。
活动经费预算
10名同学人员开支 400元
宣传所需海报，映泰资料传单，LOGO旗，宣传喷汇，映泰条幅 300元
电话咨询以及反馈人员电话费用 100元
售后服务人员补助开支 200元
接纳新生时所需开支，包括一些学校资料以及送给新生的一些小礼物等 50元
共计1050元 | 
