映泰品牌天津工业大学创业计划书
前抱着独立生活的梦想，我来到了天津工业大学，在校外寻找兼职：做过家教、派送员、校园代理等，大学是一个比较开放的悠静求学之地，在这里我接触到了知识冰山的一角，从理想的懵懂走向了现实的成熟；在这个过程中，我对神秘的计算机、神奇的机器语言、精密的网络产生了强烈的好奇心，上大二以来我开始全方位了解计算机，不管是硬件与软件，同时在数码城兼职，对电脑硬件有一定程度的了解，而以前有过校园代理的经验，了解学生了解市场，所以我有信心做好此次创业。
  我认为历事励人励志，我想通过此次创业历练，将会有一个飞跃，我的团队也将会有一个飞跃，在思想和知识经验上。

学校简介：天津工业大学始创于1912年，现学校设有纺织、材料科学与化学工程、计算机技术与自动化、信息与通信工程、机械电子、艺术与服装、管理、经济、工商、理学院、人文与法学、外国语、应用技术和继续教育和红桥校区等14个学院(院区)、44个本科专业，全日制在校生25000余人，现有专任教师1300余人，分两个主校区本部与新校区，本部有纺织、材料科学与化学工程、计算机技术与自动化、信息与通信工程、机械电子、理学院等学院，约有1.5万人左右，新校区有艺术与服装、管理、经济、工商、人文与法学、外国语等学院约有1万人左右。学校始终坚持严谨治学、严格管理的校风，恪守“严谨、严格、求实、求是”的校训，弘扬“教研相长、学能并进”的办学理念。学校的发展目标是：建成立足天津、面向全国，在国内有较大影响、在国际有一定知名度的多科性教学研究型大学。

计划书：
一、 市场分析
天津工业大学师生总人数为2.5万左右，市场规模较大，对电脑的需求量也较大，如：计算机技术与自动化、机械电子、艺术与服装等学院及研究生对电脑的需求量高达100% ，而且随着人们生活水平的提高，大学生市场也在一步步扩大，据本人了解大三学生拥有电脑的人数，占总人数的2/3左右；本校以前虽有点对点的校园代理在分吃这块蛋糕，但这块蛋糕大部分还是流失，所以市场潜力较大。

二、 竞争对手分析
就市场竞争对手而言，在品牌上映泰强劲的对手是华硕（主板）和七彩虹（显卡），但华硕主板在天津有个很大的劣势，主板返修时间过长，返修时间一般是在一个月左右，华硕虽有几款比较经典的主办,除此之外其他主板性能一般；七彩虹显卡前几年宣传力度却是相当大，但这一两年来宣传力度减小，市场在慢慢淡化，映泰主板以性能稳定著称，且三年质保，切中了广大学生客户的心声，同时被广大顾客所认可，是市场宣传的强劲后盾，同时是全球五大品牌之一，有很强的市场基础.
就DIY与品牌机及笔记本而言，虽然近些年来购买品牌机笔记本的顾客量有所上升，但总市场也在上升，这没有降低整个DIY市场的份额，而且品牌机及笔记本与同等价位的兼容机比较，配置明显较低，现在主流市场价格承受能力在3000---5000元左右，在该价位段兼容机有很大的竞争力。

三、 团队分析
我组建该团队的思想是：团队发展，个人发展；个人成长，团队成长。经历了一次合作懂得：个人成长的速度即团队成长的速度，反过来团队成长速度影响着个人成长的速度；我们的团队：我们团队有共同思想：历事励人励志，做事认真负责，有股干劲、牛劲，同时对学校资源掌握较全，现在团队共有八人，分布在计算机技术与自动化、经济学院、理学院等，有四人在学生会做过，对市场行情变化有一定程度的掌握，但目前在专业知识上都有一定程度的缺乏，且团队刚刚组建不久，大家都来自各不同的地方，在协作性上稍弱。为解决以上问题，我们解决方法：随时学习，及时掌握，随时交流，及时沟通。

四、 宣传销售方案
我们基本宣传思路：

 7—8月  整合资源，做好团队准备和实践准备
1、 团队成员梳理自己掌握的资源，成员之间沟通资源，彼此分析讨论怎样用好资源做好创业；
2、 通过比较权威的杂志（如：电脑报、微型计算机）、网络（如：中关村在线）学习基本电脑知识，掌握产品的性能参数，以增强操作的流畅性；
3、 到天津的数码城（如：颐高、赛博、百脑汇）打工或到映泰经销商处实习；
4、 与学校内网---义缘网站协谈，在网站上作映泰宣传，登广告时间9月至12月；

 9 月    播撒种子，打开市场
9月学校刚刚开学，同时又迎来新一批新生，新生在DIY这块是空白一片，我们采取先入为主的理念，先播种，在紧锣密鼓打开这片市场，据以往经验新生第一期约有10%的学生将购买电脑。
1、 新生初来咋到对校园完全陌生，同时对校园充满好奇与憧憬，一份“映泰校园行”地图为他们探索校园指引方向，在他们熟悉校园的同时熟悉映泰，在他们心中种下映泰种子；
2、  “映泰校园行”地图，正面：地图名、地图、映泰官方网站、映泰人物标志；反面：映泰小贴士：提醒新生注意事项，携手映泰：映泰介绍。9月10日之前准备好“映泰校园行”地图，在新生开学期间发放（新生开学在9月15日至9月25日期间）；鉴于本校新生人数在4500人左右，“映泰校园行”地图制作4000份；
3、 每年新生开学后，各学员都会组织做一次迎新生晚会，我们将把计算机技术与自动化、机械电子、艺术与服装作为重点学院，赞组新生晚会，利用晚会进行有奖问答式宣传；
4、 深入学生内部，寻找同志之人：开学之后，我们开始接触新生，在接触与交流中寻找同志之人，增强我们团队的队伍力量，同时借助新生成员打开市场局面；在这过程中我们需要准备的是对新生培训的资料，并邀请映泰专业人士进行讲座，最重要的是要求我们的团队主干人员和新生力量进行充分的沟通与联系；
5、 在我们团队成员之间进行一次评比，评比内容有对映泰品牌的了解程度、宣传销售的竞赛、本专业成绩的竞赛等。

 10月   实现宣传的部分价值：体现在各经销商映泰主板的销售量
10月是学生装兼容机的高峰期，在这一期间我们主要利用九月份的宣传优势及效果，调动新生力量的积极性进一步宣传映泰，实现宣传价值。
1、 最稳固的宣传方式是把概念植入人心，首先我们得把宣传的理念及知识植入自己团队每个成员的心中，本月每周末将对新吸纳的成员进行一次陪训，每次培训持续2个小时：

2、 与经销商取得联系，介绍有组装电脑需求的同学到经销商处组装电脑，以实现宣传价值；

 11月   稳定已有市场，借以进一步宣传、市场开发
经过前两个月的宣传与团队的扩增，映泰品牌已在学校产生较好影响，但还需要进一步稳固学生心中映泰品牌这颗树，对映泰老客户进行追踪回访，借以对周围的学生进一步宣传，该步要求团队的成员与老客户及学生之间的一个互动。该环节对团队成员是一个锻炼的机会。同时也是个考验，特别是在硬件知识掌握和沟通的技巧上的考验；
1、 团队负责人到经销商处收集购买映泰主板学生的资料；
2、 团队负责人负责分配好追踪；
3、 团队负责人设计好团队成员追踪主要内容；
4、 该环节持续到12月中旬；

 12月  整理团队成员评比资料，总结
该月创业大赛的第二个环节已接近尾声，但宣传并没有结束；本月主要对团队内的竞赛进行评比与总结。

 迎新生晚会活动简介：以计算机技术与自动化、机械电子、艺术与服装作为重点学院，选两个学院作重点宣传（本部和新校区各一个），利用有奖问答抢答方式宣传，首先准备好关于映泰品牌知识及其知识的传单，在入场时每人发一张，同时针对该传单设计问题，然同学们与主持之间互动起来；其次，做好3—4张幻灯片在同学们入场之前进行播放；该活动需要映泰提供有奖问答的奖品，每次活动奖品价值约400元左右。

 团队成员间竞赛活动：本活动主要是调动团队的积极性，考核主要项目有：映泰品牌的了解程度、宣传销售的竞赛、本专业成绩的竞赛，奖项设置：

五、 方案可行性分析
1、 宣传销售方案思想是从小点出发，然后扩展到面，注重人的宣传，因为无论是在哪种宣传中，尽管宣传形式是多彩多样，到最终还是调动人的积极性去宣传与销售；
2、 对于新生采取先入为主，从入校当天起就对他们灌输映泰品牌，且宣传方式是运用他们对新环境的好奇与探索心理，映泰伴他们校园行；
3、 晚会赞助虽不是很新颖的宣传，但是很已收到效果的宣传之一，且我们从晚会的互动性——主持人与学生的互动，这样既达到了宣传的效果，同时增加了晚会的趣味性、将晚会推向高潮，一举两得，从而减少宣传成本；
4、 在团队内进行竞赛，这样不仅抓住了宣传与销售的核心，同时励人，而且这种宣传方式是持久而又影响深远的；

六、 成本预算