07年创业大赛 天津城市建设学院杨晓方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-30 2:40:00
映泰品牌天津城建学院推广计划
个人简介：
因为对计算机的喜爱,我有幸接触到了映泰的创业活动,被映泰的创意及具挑战性活动所吸引,特别是‘五一’期间和天津瑞华科技有限公司的接触,使我对硬件的知识、DIY攒机的技巧和销售的商业渠道产生了浓厚的兴趣,自己快速的进步,也让我对自己有了更大的信心,我相信通过我的努力,我会圆满完成这次活动.
学校情况简介:
天津城市建设学院位于天津市西青区,属于郊区范围,离市区较远,至今是块处女市场；学校现有用地450亩,新增用地500亩，在校生 11400 余人，现有建筑学、土木工程、材料科学与工程、给水排水工程、工程管理、艺术设计等 31 个本科专业及其他专科专业，都集中在一个校区，这就降低了难度及宣传成本;同时由于学校专业的要求，对电脑的需求量达100%，学校新增用地正在建设，第二、第三期创建计划正在进行中,扩建后会相应进行扩招.另一个方面,城建学院周围有天津商学院宝德学院、天津农学院,目前这两所学校仍未被开发,两所学校学生人数多达15000,市场非常广阔，据本人调查，大一大二学生对电脑知识了解甚少,同时老兼容机用户机器需要更新、升级，因此市场非常宽广，潜力很大.
暑期:
在电脑城实习,学习硬件知识,掌握攒机,机器维修相关的专业知识,让自己更加深入了解这个行业,丰富充实自己,初步了解的销售与渠道,体验社会，体验生活。通过实践验证理论知识，更好地将理论运用到实践中,增加自己的实践经验,为后期方案实施打下基础。
方案:
1、 创建团队：在学校中寻求志同道合的同学，组建团队，通过他们再向周围发展,形成一个有中心的宣传网络，建立起自己的校园渠道。通过介绍自己的亲身经历,建立队员对自己的信任，调动他们的兴趣与激情,让他们意识到该活动对自身素质的提高；
2、 映泰医生：从我们团队中挑选电脑知识技术掌握较好的成员，组织一个“映泰医生”小组，免费为同学们进行机器维修,技术咨询，扩展我们的知名度，借维修之机推广映泰，让更多的人了解和信任我,同时进一步扩建团队
3、 结合我学的专业——网络工程,利用网络资源,租用学校的服务器, 在学校的网站上建立自己的子页,对映泰的产品进行展示，同时在学院贴吧上通过发贴宣传映泰，介绍我们的团队,并用实例向大家展示。让更多的人去了解我们,信任我们，加入我们，以此更广泛地去宣传.
4、 映泰路标：采用先入为主的战略，新生刚入校，对学校完全陌生，为了让新生能在学校迅速了解校园，我们将在学校各路口及学校醒目位置设置映泰路标，让映泰伴随他们熟悉校园，在了解校园的同时了解映泰；
5、 映泰路标设计:路标首行“映泰路标”，右侧标上映泰标志，中间为各调到通向的目的地，接着简单介绍映泰我们的团队，采用映泰主板颜色作为路标底色。
6、 赞助晚会：每年新生入学后都将举行各类晚会，我们将联系晚会负责人赞助晚会，用映泰冠名，并邀请天津映泰负责人在晚会中期做有将问答互动活动，利用有奖的方式调动大家的热情,在映泰的背景下普及相关计算机的知识,将映泰在新生们中推广开。
7、 晚会具体活动：晚会开始时，由映泰负责人讲话；有将互动活动要求同学们通过短信发送答案，在整个晚会中每隔一到两个节目宣读一个问题，同时截至上次问题的答案接收,最后通过同学们答对问题数量评出一、二、三等奖，晚会后在校园的公布栏公布结果，并通知领取奖品，一等奖奖品为映泰显卡一块；
8、 十一前后是新生攒机的高峰,通过入学的宣传,以及相应活动,已树立了映泰的品牌形象,这时我会加大对大一的宣传密度,向每个宿舍发放我们的宣传单，制作1000份，给同学们打一剂宣传的强心针，在有一定信任的基础上，用实惠价格、良好的售后服务打动需要攒机的同学的心,并借助十一搞促销活动,实现宣传价值.
9、 通过前期的工作,自己的团队已形成了一个同心圆结构,同时圆外围的同学了解映泰品牌,了解到天津城市建设学院有我们的团队：为同学们解决电脑需求问题及电脑故障；寻求需组装电脑或升级电脑的同学,利用前期的信任，把他们介绍到映泰经商处，让销售商与同学们间接建立联系，以实现我们的宣传目的；
10、 与经销商洽谈，为学生争取到更好的产品的质量和服务，同时我们送机上门,并安装调试好机器,让同学们切实感受到我们服务,若机器有出现问题，我们承诺48小时内解决，建立起良好口碑,为自己无形的做了宣传,让校友们愿意相信我们,愿意通过我们的帮助购买到自己的电脑。
资金预算:
路标： 15块*30=300元
维修以及网站的建立： 500元
晚会： 1500元
传单： 1000份*0.1元=100元
总计： 2400元 |
