07年创业大赛 沈阳理工大学张庆杰方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-30 2:31:00
《映泰品牌理工大学校园宣传计划》
所在学校简介：沈阳理工大学前身是东北军工专门学校，始建于1948年。经过五十多年的建设和发展，沈阳理工大学已由一所学科单一的军工院校发展成为以工为主，理、管、文、经、法相结合，服务辽宁、面向全国，具有鲜明国防特色的多科性大学。学校以“实施工程教育、突出工程实践和社会实践”为培养模式，大胆创新，勇于实践，在社会上享有较高的声誉。目前，学校设有16个学院，即机械工程学院、信息科学与工程学院、经济管理学院、材料科学与工程学院、环境与化学工程学院、汽车与交通学院、理学院、文法学院、外国语学院、艺术设计学院、装备工程学院、国际教育学院、国防教育学院、继续教育学院及应用技术学院和研究生学院。1个教学部，即体育部。学校设有40个本科专业、16个专科专业。有28个二级学科硕士学位授权点和5个工程硕士授权领域。有4个省部级重点学科，1个国家级沈阳中俄科技合作基地，1个国家863高技术发展计划重点实验室，6个省部级重点实验室和工程中心。学校现有各类学生31257人，其中硕士生696人，本科生13855人，继续教育学生8566人，外国留学生77人，抚顺校区本专科学生8063人。建校50余年来，沈阳理工大学为国家培养各类专门人才70000余人。
学校已全面实施完全学分制管理，在保证学生共性发展的同时，鼓励学生的个性发展，充分尊重学生的个体差异，突出“因材施教、有教无类”的教育思想，使学生主体地位得到充分的体现。学生在校期间可以在导师的指导下自主安排学习，自主进行选课，选择理想的教师和上课时间。全新的人才培养计划鼓励学生实行跨专业、跨学科选课。学校为学有余力的学生开设了辅修专业，大力培养应用型、创新型人才。学校还为优秀学生设有多种奖学金，鼓励优秀学生奋发进取。
个人情况简介：
我学的是理工专业，而且一直以来对机械的东西特别感兴趣，自从有了自己的电脑，我就开始对电脑产生了兴趣，喜欢研究电脑的配置，并不断地把它升级。一般的知识都是从网上来的，比如最新的流行硬件趋势，什么样的电脑匹配适合哪方面的需要更是我喜欢了解的。在班里我也属于活跃分子，每年的文艺演出都有我的身影，在班里常组织一些竞技类的比赛，如与其它班组篮球赛、足球赛，记得组织比较大型的是一次电子竞技类的游戏比较，当时我们打的是CS，因为那时比较流行，而且学校有好多有共同爱好的同学，所以大学一拍即合。
我总认为爱好如果在适当的时机有可能就会成为事业，希望这次参与映泰创业大赛能成为我的一次契机，相信你给我一个舞台，我会还你一个惊喜。
市场调查：
1、 学校目前有学生大概4万人，电脑拥有率约占12.5%，学校的艺术学院和信息与工程学院是电脑拥有率最高的院系，电脑占有率达到40%以上，其中尤以艺术学院对电脑的要求最高，在设计的显示要求和电脑的运行速度上比较高。
2、 学生一般电脑及电子产品的购买时间一般集中在每学期的开学期间，或者是在过年刚返校的时候。
3、 学生对电脑产品的要求，一般集中在服务和价位上，对性能的要求一般，很多学生对电脑的知识懂一点，但不是很深。在某种程度上来说，也是便于引导的消费群体。
4、 针对学生产品的价位的敏感度，他们很欢迎品牌产品的一些促销及降价类的活动。
团队组成：
虽然我现在是想创业的一个独立的个体，但在创业的时候必然会需要一些人的扶持，团队的建设将在我进入第三轮之后开始建设。团队组成：市场负责人一人、宣传负责人一人、技术支持一人。
团队建设：
1、 由技术支持通过对产品的了解和与总部的沟通，定期对团队成员进行产品的性能、优势、操控性、稳定性等方面的培训，以达到团队各成员对所经营的产品充分了解。
2、 市场负责人定期对校园及周边的市场环境进行调查包括：同类的产品、学生的需求、同类产品学生中的口碑、学生购买中的主要因素等方面。并与团队成员沟通制定销售方案。
3、 宣传负责人定期与团队成员沟通，针对制定的销售方案给出推广计划，并对推广的可行性及费用预算给出最后的确定。与学校的团委协调，在宣传中把费用降到最低。
销售方案：
一、 针对映泰产品主要以显卡和板卡为主线，我在新学期也就是在三月和九月的时候设置了竞技类的小型赛事，这样可以让学生了解到其产品的性能。从学生手中借得五-八台电脑，装入映泰的主板和显卡，进行单人的小游戏（游戏的选择方面，要以能突出映泰显卡和板卡特点的）。让学生先对映泰的卡产生一定的认知度。
此项活动的费用预算：板卡：八块
显卡：八块
海报：50张×1.2=60元
DM单：3000×0.05=150元
海报板：30元×8=240元
场地：500元/天×2天=1000元
人员费用：60元×6人=360元
不可预见费：300元 计：显卡八块板卡八块资金：2110元
二、 在每学期接近结束的时候，进行“映泰爱心关怀月”活动，
1、 为学生免费检测、调试电脑。
2、 在此期间购得的显卡和板卡均可加送一个月的上门维护保养。
3、 在维修过的机器上贴上“映泰服务贴”，一来是起到宣传作用，二来让使用过映泰或体验过映泰服务的同学能在需要服务和需要产品的时候，第一时间想到映泰。
活动时间：每年的5月和11月进行。
活动与团委协调进行，利用团委的场地及广播资源。
活动预算：海报：50张×1。2=60元
DM单：2000张×0。05=100元
条幅：10元×5米=15元
人员：100元×4人=400元
映泰联系贴：0。05元×1000张=50元
不可预见费：300元
计：925元
费用合计：3030元+显卡八块+主板八块
三、 在每个月还可以配合映泰的一些产品做宣传活动，DM单、印有映泰LOGO的服装和海报由映泰提供，人员免费。
注：针对以上三项活动，会在学校的论坛上做相应的宣传及推广，包括活动的照片，以达到相应的后续宣传效果。
通过以上的活动映泰不但能在学生树立形象而且还可以得到良好的口碑。 | 
