学校：中国医科大学


学校简介：
中国医科大学自1931年建校至今，学校共培养近6万名高级医学专门人才，毕业生遍布全国及世界许多国家和地区,其中担任副部级以上职务百余位，卫生部正、副部长9位，将军40多位，中国科学院、中国工程院院士12位。 学校现有教职工8728人，其中各类专业技术人员6126人，有中国工程院院士1人，正高级职称448人，副高级职称719人，博士生指导教师282人，硕士生指导教师617人。目前，学校在校各类学生总计20287人。
　  现学校共有三个校区，坐落于沈阳市中心的超级繁华地段的本部，大一新生所在的东陵区，临床医药学院学生所在的铁西区。　　
市场调查与市场前景分析： 
 （一）学生消费情况与需求：
中国医科的大学作为一所一流医学院校，对学生综合能力的发展要求学生对电脑知识要有相当的掌握。我就这次参加创业活动进行的初步调查得到以下数据：

补充：由于学校机构的特殊设置，本次调查仅为初步抽样调查，以上调查仅为大三的调查状况，另外对大四的医学信息管理与信息系统班级进行的调查得出他们拥有自己电脑的同学占有75%。此外，七年制的电脑所有率近100%。
众所周知，电脑为大学生必备三件套之一。且大部分学生都是在入学时都没有电脑。而对比以上数据可知大学市场的电脑需求量是如何之大！（二）校园消费特点分析：
结合自身感受，本校学生家庭条件及学生消费条件都相对较高。且家长对孩子在学校学习上消费大都会给予良性支持。
1．学生相信品牌
2．追求高品质
3．需求较大 部分学生一个拥有两至三台（包括笔记本，台式电脑）
4．购物有随众性 我们在宣传中有我们本校的同学作为宣传人员，从一定程度上也增加了我们宣传的可信力度

5．较易接受有正规广告宣传商品 选择教为知名的品牌或自己略熟悉和了解的产品
（三）学生电脑应用方面：
我之所以对学生电脑方面的应用进行调查，主要是出于考虑学生对电脑的需求分析，同时也更肯定了学生在电子产品的需求和存在的市场的肯定。
1．时代的需求  当今大学生作为时代的骄子，对新事物具有追求热情。掌握新信息也是一种时代的需求。
2．学习需求
  考试和考级  我校从新生入学第一学期开始就设有计算机课程，第一、二学期，课程安排都较为紧张。尤其到快教作业和期末考试快到之际，计算机房外总是排成长队等待，很多同学仍有无法排到机器的情况。虽为医学院校的学生，就我所知，大部分同学都对国家计算机考级有极大的热情。
看课件  如今老师上课一律都用课件播放的形式，而同学的笔记也多靠课后电脑观看课件来完成，就现今我们自己所了解的情况，几乎每个系都如此，没有电脑的同学也只能打印课件作为笔记。
3．休息娱乐  至于这一点我想每个学校的情况不同但在这一点上应该是大同小异的。从附近几家网吧的上网人员来看，我校学生占的比例近乎100%。
市场销售
第一步：广告宣传与形象树立
  打响开学迎新的第一炮！真正要让映泰品牌进入校园，在校园内得到预期的效果，宣传和形象的树立异常重要，也是我们在做好准备后所要做的第一步。可以说我们的市场对象主要是大一大二的学生，可以肯定的是打响开学迎新的第一炮非常重要！同时我们也需要有一定的心理准备，这一宣传过程将是一个长期的过程，需要工作人员对映泰的事务有长期的责任心和热情度。当然这第一步的迈出是必不可少的，它是映泰进入大学校园映入大学生消费意识的起步。通过在学校宣传映泰的版卡，使得大家对映泰有更深的了解，提升映泰的知名度和品牌效应，扩大映泰这款优秀版卡的口碑和市场占有率。使得大家对映泰有更深的了解，在选购时选择映泰的产品。它是映泰进入大学校园映入大学生消费意识的起步。

宣传方式可有：
1．设点进行迎新宣传  可为学生及家长提供饮水，和少许的歇息座椅；安排工作人员发放传单（传单最好以较为实用的形式出现，比如公交路线，城市交通图或纸扇的形式，其上可印有公司的介绍和产品的介绍）；设点处可设有关于映泰的公司及相关的介绍；这样可以让大家认识到尤其是家长可能会在学生日后够机的提议中提到让他印象深刻的映泰。
2．每月定时定点宣传  每月定点宣传，最初几个月以简单的传单形式，与经销商合作摆放柜台，展示映泰板卡系列产品，宣传映泰产品的优点和售后服务，开展优惠活动，开展一些学生的互动活动，并对活动参与者赠给予一定的小礼品作为奖励。每次活动都要有对计算机知识较为懂的人员在一旁专门进行解答相关疑问，也可以是由我们的团体成员受训后担任此职。
3．与周边的网吧合作  在前面的调查中我们已经知道网吧的消费人群多为我校学生，通过公司赞助进行网络游戏的比赛，或者在网吧设置带有映泰标的物件，都能达到很好的广告效果。
4．赞助学校活动  学校举行的晚会或其他体育文娱活动时，让泰的广告标识较为明显的出现在大家的视野中。
5．与学校计算机协会合作  在专业知识讲座和计算机的映泰产品的推广上，在同学中都建立起了更大的可信度，而且在以后的售后服务中协会人员也可以定期为同学进行疑难解答。
6．举办电脑知识的讲座  邀请一些专业人员开展电脑知识的讲座，同时回答一些同学在电脑应用中出现的较为难解决的问题。免费为大家购机进行技术性指导的部门，在为大家选择的时候可以推荐映泰的版卡。这样长期以打造映泰的品牌效应。
7．条幅和海报 可谓是最为经济也是最为常见的长期有效的宣传方法。                                        
宣传过程中映泰的品牌形象的树立可以说逐步树立，这是一个是一个长期的过程，除宣传中形象的树立还必须做的是：
1． 产品的质量保障 这也就要求我们公司为学生提供的产品必须有质量上的保障。
2. 售后服务的承诺  良好的信誉度往往是在售后的服务中体现出来的。良好的售后服务至关重要,可信的承诺,可以极大的提高映泰在大家心中的品牌形象。学生作为集体生活的成员,可以想象得到当一部分人认可映泰这一品牌后他的牵动效应有多大！已装映泰机的同学是最好的推广员，让没有装机的同学了解映泰。
3.定期消费者意见回馈  对使用映泰产品的学生进行定期的座谈会或者建立相关的网站或群，同学平时遇到的难题可以在上面得到解答和帮助，也可以把对产品的意见在网站或群中进行反馈,并且得到回应。
4. 价格策略  价格是影响顾客购买的决定性因素之一。我门并不是一定要比市场价格低多少，而可以换另外一种方式来让消费者得到更多的实惠,我们可以本着品牌的全国统一价格,让消费者认识到我们产品的物有所值，同时可以通过赠送相关的物品让消费者得到实惠。通过赠品可以说是商家赢得消费者的通常方式。同时学生，尤其是某些专业的学生很有可能是在大学必须使用电脑的，可以让工作人员与其班级或寝室联系，让学生以团购的形式购买我们的产品，从而给予其特价，让学生购机得到最大的满足。
5.  与映泰公司和销售商联系得到支持  让校园内的宣传和销售工作得以顺利进行，让映泰站稳校园市场。

经费估算：（单位：元）
租用活动场地（学术报告厅，多媒体教室）:800
贴海报,拉横幅：300(三个校区同时做)
联合社团活动：400
促销活动（礼品，人工）：600
嘉宾以及巡回人员费用（学生嘉宾）：300
机动费用：500
合计：2900

实现难度：
由于我校有三个校区，因此宣传和销售的工作量相对较大，所用经费相对也会多些。