07年创业大赛 中国医科大学廖连娣方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-30 1:28:00
《我是映泰校园操盘手》
学校：中国医科大学
姓名：廖连娣
性别：女生
所在院系：口腔医学
电话：13478222549
qq:402250883
e-mail:xinnaier520@sina.com
自我介绍：我是一位普通的大学3年级本科生。爱好计算机DIY。参加过校内外的各种活动。。我想通过这次“映泰第二届校园创业大赛”活动，提升自我，改造自我，提高与人的沟通能力，合作能力，组织策划能力。虽然我学口腔，但是对经济知识有一定了解，把这些课本上所学的运用到这次活动中，他们将会是我的好帮手。我相信我将会是一位优秀的映泰校园操盘手。
我所在的大学---中国医科大学是是辽宁省著名院校,位于沈阳市中心,学校现有教职工8728人，其中各类专业技术人员6126人，有中国工程院院士1人，正高级职称448人，副高级职称719人，博士生指导教师282人，硕士生指导教师617人。目前，学校在校各类学生总计20287人。
医科大学校区计算机需求的分析：
中国医科大学有3个校区，我所在的本部属总部，位于市中心，近邻三好街。人口一万左右，主要由本科生，研究生组成。大约一个年级本科生有1400人。学生之中又以辽宁人居多。
对于电脑的需求集中在两个高峰阶段。此需求在大二时达到一个顶峰，研究生一年的学生达到另一个顶峰。
医科大学学生的电脑以组装台式机和笔记本为主。台式机占大多数，对于组装机的价格以4000元为界。而意识，男生大多停留在P4,双核,液晶显示器,能玩CS,魔兽,实况；女生以qq,电影,学习为主。
下个学期，将有在郊区的新大二学生回归总部，他们对计算机需求量大。
结论：中国医科大学东新校区，本科生计算机市场潜力很大，重点放在大二。
我成为映泰校园操盘手的目标：
提高映泰的知名度，制造良好的口碑和不错的产品销量。
对于成为一位映泰校园操盘手所面临问题的分析：
1, 经济，是我们的第一问题。医科大学学生是普遍不富裕的。对于几千元的电脑，购买绝对是慎之又慎。所以大一的学生，多是抱着观望的态度。
2,空间，本科生居住在8-10人的宿舍，人均空间极其小。台式机基本没有立足之地。
这些困难的存在，有利有弊，制造了前进的麻烦同时创造了销售的机会，我会好好利用的。
对未来实际操作的计划：
1映泰品牌市场开拓前期准备：
我们初步准备采取如下方案进行映泰品牌宣传推广
注意事项：
1.需要有注重细节,有好创意,可以完全贯彻执行的计划方案。
2.充分的准备和详细的调查
内容有：1）充分了解映泰公司，了解映泰的企业文化，映泰的企业理念和产品优势，熟悉映泰的独特技术
2）做好市场调查，了解映泰在我校的认知度
3）确定宣传方案
4）与映泰公司及同学保持良好的关系
3. 宣传方案的预期效果展示
4.扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象
映泰前期校园市场开拓活动细则、宣传策略：
一,整体宣传工作进程将持续一学期，定名为“映泰走进校园”系列活 动
（1）投资于广告, 在海报栏，章贴海报, 分发传单（产品配置，企业，活动宣传）以男生宿舍为主，做广告式的问卷调查，在学校人流量比较大的地方，时间主要为周末
(2)组织社团的活动，主要是联系相关计算机方面社团
二, 9月初，利用新生入学，展开一系列小型宣传活动，比如迎新横幅，海报，展板，宣传手册，免费矿泉水供应等。
三，针对不同类型的学生，设计不同的配机方案，人性化配机。
四，抓住重点客户。对于宿舍里前50%装机的同学要特别看重，售 后，完整的售后服务，是增加自己一个操盘手含金量的重要手段之一。当同学电脑遇到问题时，要能做到特事特办，需要时及时出现。
此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。
综上所述，以下是下学期活动时间计划表：
周末，9月初,10.1：校园活动，产品展示，产品销售。
平时：发传单，贴海报，做调查,售后服务。
对于未来估计预算如下 （单位：元）
租用活动场地（学术报告厅，多媒体教室）:800
贴海报,拉横幅：300(三个校区同时做)
联合社团活动：400
促销活动（礼品，人工）：600
嘉宾以及巡回人员费用（学生嘉宾）：300
机动费用：500
合计：2900 |
