shi映泰品牌中国民航大学创业计划书
推荐：组委会宣传主席 田桔光
个人简介：在2004年的九月份，我带着一份对大学与人生的美好信念，来到了中国民航大学。在过去的三年里，我先后在我们原来的交通工程学院邓研会，学生会，校勤工助学干过，后来又加入了校军乐团，一个很有人文气息的社团。这些都让我在学校认识了很多人，拓展了自己的交际范围，并且锻炼了自己各个方面的能力。这一学期从5月份开始，我和学校网管中心的一位老师还有几位同学成立了我们自己的学生社团公司“同飞科技公司”，主要负责电脑维修，电脑升级，电脑配件，家电维修，网页设计同时兼售二手笔记本等业务，虽说时间比较短并且人手紧缺，但总体运营状况还算良好。没有出现很大的亏损与波折。这学期我们只是对公司作了初步的准备工作，计划在下学期再在校园内打响我们公司的品牌，拓展我们的业务。让航大学子在电脑出现问题或想购买电脑时第一个想到我们“同飞”。我相信这次映泰创业计划能让我增长很多见识，提高自己的综合能力，我一定会把握机会，尽心尽力去做。
学校简介：
中国民航大学的前身是1951年9月成立的军委民航局第二民用航空学校。现在，学校学科专业涉及工、管、理、文、法5个学科门类，有通信与信息系统、航空宇航科学与技术、交通运输工程和工商管理学等4个省部级重点学科；有25个硕士学位点，另有3个高校教师在职攻读硕士学位专业和2个国际合作硕士项目（中法航空安全管理硕士、中澳航空工商管理硕士）；有24个本科专业，其中飞行器动力工程、交通运输、通信工程和工商管理等4个本科专业为天津市重点建设专业。现有学生约1.3万人，教师有700多人。历经56年的建设与发展，中国民航大学已成为目前我国唯一一所民航学科专业门类齐全、将航空科学技术与交通运输工程两大学科群交叉融合的高等学府，被誉为中国民航人才的摇篮，科学技术研究的中心，国际文化交流的窗口。
创业计划书
一、 市场分析
中国民航大学位于天津滨海国际机场旁边，地处郊区，交通也不太方便。据我们了解，到目前为止还没有哪家主板厂家来我们学校做过宣传，因此我们学校现在还是一块没有被分吃的蛋糕，如果映泰能在我们学校做宣传肯定能抢先占领先机。我们学校有1.3万学生，在加上教师家属区，机场家属区，可能就有1.5人左右，市场规模比较大，对电脑的需求量也很大，例如：计算机学院，通信学院，空管学院及研究生对电脑的需求量基本上可达98%，而且，在机场的工作人员都是比较富有的，电脑基本上属于生活必需品。我们学校属于工科性质的学校，男生占大部分，男生一般都比较喜欢玩大游戏，因此对电脑主板的稳定性要求也高，在这一点上，映泰就占有很大优势。
二、 竞争对手分析
就市场竞争对手而言，在品牌上映泰强劲的对手是华硕（主板）和七彩虹（显卡），但华硕主板在天津有个很大的劣势，主板返修时间过长，返修时间一般是在一个月左右，华硕虽有几款比较经典的主板,除此之外其他主板性能一般；七彩虹显卡前几年宣传力度却是相当大，但这一两年来宣传力度减小，市场在慢慢淡化，映泰主板以性能稳定著称，且三年质保，切中了广大学生客户的心声，同时被广大顾客所认可，是市场宣传的强劲后盾，同时是全球五大品牌之一，有很强的市场基础.同时，映泰又推出了适合学生用的学生主板，相对竞争对手又多了一块金砖。
就DIY与品牌机及笔记本而言，虽然近些年来购买品牌机笔记本的顾客量有所上升，但总市场也在上升，这没有降低整个DIY市场的份额，而且品牌机及笔记本与同等价位的兼容机比较，配置明显较低，现在主流市场价格承受能力在3000---5000元左右，在该价位段兼容机有很大的竞争力。

三、 团队分析
我组建团队，就准备在学校直接贴广告招创业人员，寻找对创业有激情，有想法，有能力的人才，他们必须懂得一些电脑软硬件知识并有一定的销售，管理能力。这样在电脑方面就不需要特殊的培训了，我们也可以相互学习，相互借鉴。我组团的思想是：将个人的目标转化成团队的目标，将成员的力量凝聚起来，提高团队的核心竞争力。一个人是一条龙，一个团队就是一条巨龙。目前我们团队只有四个人，但是我们以后会积极的招贤纳士，引进更多，能力更强的人才。
四、 映泰主板宣传销售方案
引言：我们认为，要想让一个品牌在一块未开垦的市场上占稳脚跟，最重要的一点是要不断强化这个品牌在顾客心目中的认知程度。我们的宣传策略是分不同阶段，从不同角度进行宣传以至达到能让顾客耳熟，眼熟，心熟的程度。我们将我校大学生市场作了如下细分：我们学校大一新生是不允许配电脑的，再说，他们刚入校，好多学生对电脑都不熟悉，更不用说电脑主板了。所以我们想，对于大一新生只要能让他们听过，或看过映泰主板，对映泰主板有一个初步的映像就行。对于大二学生，他们是装机的主要顾客，所以对他们就要强化我们映泰主板的优势性能，让他们对我们映泰有一个详细地了解。大三大四的基本上已经不再配新电脑，不过他们可是大二同学配电脑的强力后盾，他们是购买电脑的指引者，其实从根本上说他们才是最最重要的。所以针对以上三种不同的市场分析，我们采取了三种不同的策略，一一突破，同时又是相辅相成。通过我们宣传准备将映泰的如下形象植入人心：
1、 映泰是IT界的精英，属于高端消费品。
2、 映泰与华硕，微星等品牌属于同一个档次，但是映泰的研发和生产能力又注定“映泰是高性价比的代名词”
3、 映泰是属于民族品牌，同华为、联想等企业同样都走出了国门，并且在不断的宣扬民族产业精神。现在是全球主板五大品牌之一。
4、 映泰产品定位准确合理，能为不同的顾客群定制不同的主板。尤其注重学生市场，并且现已推出了学生专用主板。
5、 映泰售后服务周全。
我们的计划时间安排表：

 7—8月 整合团队，了解信息，暑期实习，做好下学期宣传的初期准备。
1、 整合团队成员，建立完善的团队制度，同时筹划公司的建设，及下学期活动的各项具体事宜，做好活动的初期准备。团队成员各自梳理自己所掌握的各类信息资源，相互沟通，相互沟通交流，相互学习。
2、 去学校图书馆或书店查阅比较权威的杂志，上网，了解学习基本电脑知识，掌握映泰产品及其它的相关产品的性能参数，俗话说，知己知彼百战不殆嘛。所以我们要充分了解自己，充分了解竞争对手才能打赢这场商战。
3、 到天津的数码城（如：颐高、赛博、百脑汇）打工或到映泰经销商处实习；经销商应该给与我们的团队成员一定的业务培训，让他们快速了解映泰的各个业务流程及映泰主板的相关信息。等到九月份，我们的成员基本上都能独当一面，并能在校园内进行业务操作。
4、 与学校易航网站协商，在他们网站长期打广告，并将我们公司的网站筹建起来，相互登广告，同时作宣传，以后将我们公司作为映泰长期的宣传基地。
5、 积极取得与学校的联系沟通，得到校方的支持，因为我们公司也属于一个为学生服务性质的社团组织，并且在我们学校目前还没有第二人来做这种事，我想学校应该会大力支持的。
6、 我们认为，做IT业就不能离开网络这个强大的武器，所以我们准备建立我们公司的网站，在网站上宣传映泰产品的性能优势以及映泰公司的企业文化。同时在网站上作电脑销售，实现电子商务的校内直通并且送货上门。具体步骤如下:
(1) 7月到8月，筹建网站，网站包括，产品宣传模块，产品销售模块，售后服务模块，以及相关信息模块。
(2) 在开学之初，跟学校各大热门网站进行协商，相互建立友情连接。
(3)  在网站上提供尽可能多的新颖的有价值的信息，能为同学们解决一些实际的问题。

 9 月    实施策略，打开市场
9月学校刚刚开学，新生也刚入校，这段时间我们针对三个不同的细分市场采取三种不同策略：
大一新生：
   新生初次来到一个完全陌生的学校，一方面对校园充满好奇与憧憬，另一方面又急需别人的帮助，呵护与温暖，尤其军训的时候，很多学生都会感到孤立无援，父母不在身边，朋友不在身边，整天面对的不只是似火的骄阳，还有铁板的教官，最可怕的是没有人关心，没有人理解。这段时间，如果我们能从生活上，思想上，帮助他们给他们留下一个“映泰”温暖可信的印象就足够了。等到他们以后要配电脑时，潜意识里就会产生“映泰”是一个美好的形象。这样潜移默化，等到他们真正变成映泰的忠实客户时，对以后的市场影响是非常深远的。
因此我们准备从以下几个方面进行宣传：
1、 一份“映泰爱心小贴士”，背景是“映泰”的宣传画，映泰官方网站，人物标志等，里面再印有我们学校的地图，新生注意事项，生活小贴士等等。这份爱心小贴士可以做得稍微温暖可人一点，让新生从第一映像就觉得映泰是从细节做起，是真心为我们着想的一种美好形象。
2、 在新生军训期间，我们成立“映泰送水小组”，每日从生活上关心他们，让他们感受到映泰的细节精神。这样一来我们可以将举办一些大而空的活动如迎新生晚会等等的费用节省下来。我们觉得这种实际的宣传要比搞活动影响更加深远。
3、 军训完毕之后，学校各大社团都会招新，在这段时间内我们也可以寻找一些真正有创业激情，有创业想法的学生，加入我们的创业团队，在以后的创业活动中，他们就会慢慢接受映泰，了解映泰，从而能在同学中间进行宣传。我们认为，学生有一个最大的特点就是，很容易信任自己的同学，只要我们能把每一件事真正做好，做到同学们的心坎里，他们就会信任我们，同时帮我们做免费宣传，而这种宣传是任何其他方式的商业广告无法比拟的。
之所以我们这样做是因为我们认为，新生入学初期，肯定有各种五花八门的广告每天追着他们，让他们不胜厌烦，如果我们也采取轰炸似的广告宣传我想效果可能也和其他广告一样得到的只是排斥与讨厌。（这点我想每一位从大一升上来的学生都有很深的感触吧）所以我们选择了打长期战的方针，当其他广告沉淀下去的时候，我们的务实广告宣传就会慢慢浮出水面，这样不但让新生感受到了映泰对他们的人文关怀，更让他们感受到映泰铁铮铮的硬汉子形象，它不是随时间而消失的，它是一直伴随着他们的！这样做不正好应证了映泰主板“主板中铁将军”的形象吗？

大二学生：
   大二学生是主要的购机客户，他们也迫切的想要了解电脑的各种配件，配机方面的知识，这时候我们可以做一些电脑配机，购机知识讲座，邀请映泰相关专业人士来我校做讲座，同时在门口张贴映泰巨幅海报，展示映泰主板的各种款型，有专门的人员在那里讲解映泰公司的发展历史，企业文化，映泰主板的市场形象，映泰主板的优势性能等等。还可以发放各种印有映泰网站，映泰标志，映泰宣传广告语的小礼品比如水杯，鼠标垫等。在此过程中，我们也可以进行各项购机促销活动，比如，在进行讲座的过程中如有人提出新颖的问题，可以给于她一份印有映泰主板的优惠卡，他如果选择映泰主板可得到一次打八折机会或在门口提前报名购买映泰主板，也可以得到打九折的优惠卡等等。这些具体促销优惠活动还有待进一步细化。而我们的门票发放对象主要是大二学生。同时，我们与计算机学院学生会合作在学校举办一场现场版电脑装机大赛，通过同学们自己动手装机来激发他们购买电脑的欲望。
 
大三大四学生：
   大三大四学生已经基本上不再买新电脑，买的也只是同学介绍的或是二手电脑，他们不会像大一大二学生那样盲目，因此对他们进行活动宣传基本上属于徒劳。所以我们想，只要能在他们需要我们的时候，我们及时地提供帮助，那么他们就会信任我们，从而帮我们做宣传。就如上面所说的，他们是大一大二学生购买电脑的导航员，只要能让他们忠实于我们，那么以后大一大二的市场就不难打开。那么，他们最需要什么样的帮助呢？根据我们这段时间的考察，我们发现，在我们民航大学，到现在为止还没有哪家机构是能够真心真意的帮助同学们解决电脑故障问题的。而大三大四学生80%的都有电脑，电脑出现问题了，实在没办法就得搬到我们学校唯一的一家“航城电脑”去维修，而那里不但维修费用极高而且服务态度恶劣，维修时间长还修不好。有时候真得很气愤，但实在是没办法啊，我们学校离市区那么远总不能再把电脑搬到市里去吧。所以我们就在学校成立我们学生自己的电脑公司，不但为同学们解决了很多不方便之处还能锻炼学生自己的能力。因此，要打开大三大四学生的市场，就只能从维修做起，下学期我们打算邀请映泰的相关技术人员辅导我们的人员做维修，通过免费维修将广告直接打入学生内部，让他们有困难就能想到“映泰”，这样，映泰主板还怕没人知道吗？
附：我们学校因为位于机场旁边，属于郊区，所以学校和教师家属区，机场家属区紧密联结在一起，只要一个品牌能在学校打响，那么很快就会传到家属区那边，因为教师家属区的老师是我们学校的老师，而机场的员工80%都是我们学校毕业的学生。他们电脑出现问题基本上也是来学校找人帮他们维修。我们认为，只要映泰能帮我们把维修搞上去，形成一定的优势，那么这一块市场是很容易占领的。
10-11月  实现九月宣传的初步价值，进行装机。
     映泰帮助同学们如何选择电脑，如何购买电脑，以及在买电脑时应该注意的事项。这段时间，尤其是国庆过后，就会出现一个学生装机高潮，我们可以在学校BBS上，易航网站上发各种关于配电脑，买电脑的有趣的帖子，再次提升映泰的人气，达到一种映泰关怀无处不在的印象，让同学们认识到映泰对我们学校无微不至的关心。而我们公司也会成立我们的装机小组，帮助同学们选择合适的电脑。以此，介绍想要装机的同学去本地经销商处买电脑，从而提高销售业绩。我们认为，只要一个主板品牌在客户的心里有一个美好的形象，无论他到哪里去买电脑，他都会去选择自己认为可信的品牌。因此，我们做的活动虽说可能初期业绩上不去，但只要我们一直坚持，一直给与同学们帮助，我想宣传效果慢慢是会出来的。从九月份到十一月份，映泰的blog巨幅海报要一直悬挂于我们学校最显眼的地方。
12月份，进行活动总结，继续进行电脑维修
    这个月本学期的购机高潮即将过去，学校也将进入考试周，同学们已经不再关心各类海报，讲座，以及社团活动。所以，我们要做的还是维修，即将同学们的困难放在首位，在帮助他们的同时感化他们，宣传我们，让他们觉得我们是完全信得过的厂家。同时，我们作本次创业大赛总结。
五、 方案可行性分析
         我们的宣传思路有大也有小，海报，展板以及网络宣传属于大范围，形式化的宣传。这是目前做广告宣传用得最多也是范围最广的一种宣传方式，同时我们又能从细节抓起，从给大一新生的“映泰爱心小贴士”到“映泰送水小组”再到给大二学生的免费电脑知识普及讲座，到给大三大四学生的免费维修都是很务实的，虽说这些做起来并不简单，但我们觉得这些都能从很实际的地方将映泰品牌推广出去。让他们感受到映泰品牌的务实精神。这些宣传做起来不会耗费很多资金，又没有很大的危险因此具有操作可行性。

六、 成本预算
1． 新生入学“映泰爱心小贴士”宣传单，我们打算一个宿舍发两张，需1500*0.5=750元
2． “映泰送水小组”每日提供8桶水，每桶6元即 8*6*20=960元
3． 大二学生免费电脑知识讲座，由映泰提供巨幅海报，做广告宣传需大海报两张5*2=10元，再加宣传单300*0.1=30元。映泰提供各种小礼品。
4． 大三学生免费电脑维修，做成名片在每个宿舍里发放，大三大四大概有6000人一个宿舍一张即6000%4*0.2=300元
5． 网站建设启动资金400元
总计750+960+10+30+300+300=2450元