07年创业大赛 沈阳理工大学赵颖方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-30 1:23:00
映泰校园推广方案策划书
一． 所在学校简介：
沈阳理工大学始建于1954年，原名为沈阳工业学院，曾隶属于中国兵器工业总公司，1999年划归辽宁省管理，实行省部共建。2004年4月更名为沈阳理工大学。沈阳理工大学由浑南主校区、北校区、抚顺校区、科技园、铁岭靶场等部分组成，占地面积2420亩，校舍建筑面积47.3万平方米，其中主校区位于辽宁省沈阳市浑南高新区风景秀丽的浑河南岸，校园内建筑气势恢宏，庄重典雅，环境清新宜人，是一所生态化、数字化、现代化的大学园区。
经过五十年的建设和发展，沈阳理工大学已成为一所立足辽宁、面向全国、以理工为主，理、工、文、管、经相结合的多科性大学。学校以工程教育与工程训练相结合为培养特色,以开放式办学为理念，大胆创新，勇于实践，在社会上享有较高的声誉。目前，学校设有14个学院，即机械工程学院、信息科学与工程学院、经济管理学院、材料科学与工程学院、环境与化学工程学院、汽车与交通学院、理学院、外国语学院、艺术设计学院、装备工程学院、煤层气工程学院、继续教育学院、国际教育学院及应用技术学院。2个教学部,即研究生部及体育部。学校设有37个本科专业、13个专科专业。研究生部有16个硕士学位授权点和5个工程硕士领域。有4个省部级重点学科，3个省部级重点实验室。
走过五十年风雨历程，沈阳理工大学意气风发，风华正茂。面向新世纪，沈理工人豪情满怀，高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表” 重要思想为指导，全面贯彻“十六大”精神，解放思想、与时俱进、开拓创新，努力把学校办成一所特色鲜明的省内一流大学。
二.目的
通过校园推广宣传,以吸引最大客户群体,扩大映泰产品的信息服务范围, 增强本公司影响力,进而提高经济效益。
三．策划方案目录：
1.映泰主板发展历程
映泰自1986年成立上市以来，以其卓越的品质进击与全球第五大主板商，其业务发展为映泰主板、∑Gate显卡、及iDEQ三大类。然而在市场的激烈竞争下，由于的广告宣传力度不够，致使映泰没有深入人心，更有些顾客对映泰的某些产品抱有怀疑态度，但映泰坚信，映泰的品质和形象一定会在我们共同的努力下取得丰硕的成果。打响品牌，占领市场。我们坚信，经过我们的共同努力，映泰会迎来另一片艳阳天。
2. 为什么要推广映泰主板之系列产品
谈到为什么要推广，首先源于我对电脑的喜爱：自己不喜欢的商品，不要向他人推销；对与所要推销的商品，先从自己产生喜欢，才向他人销售；推销商品必须从自己开始。虽然对于电脑接触不是很早，但天生的那种接受能力强的我，只要经人稍微指点，就能领悟，对于知识的接受能力强。其次由于自己所学的专业偏好，希望在这方面能够一展所长，学到更多的体验。最后，当对映泰这一品牌的了解之后，以及所能为我提供的种种锻炼机会，本人觉的，推广这一品牌的切实可行，且能取的良好成效。
3. 推广什么？
鉴于映泰的主营业务，我们主要针对映泰主板、∑Gate显卡、及iDEQ进行推广宣传。谈到推广什么，主要分两个阶段：第一阶段主要是推广自己本身；第二阶段才是推广商品。如果连自己都推销不出去的话，又怎么能推销商品呢？一般而言，如果顾客认为你是个讨厌的家伙，他是绝对不会想向你购买的。顾客的购买意愿身受推销员之诚意、热情、勤奋程度的影响，要想成为成功的推销员，必须首先把自己推销出去，其次才是推广商品，对于商品的知识了解不够，或者不具备推销说话术，都无法顺利的销售。对于自己所要推广的商品，一定要有深入的了解。具体来说：（1）分析产品特征，包括产品本身，组建，服务，价格和保证条款等。（2）分析竞争对手产品的特征。（3）分析整个产品系列，包括具体产品以外的一切推销元素，如公司声誉、科研开发设施、定价，服务和仓储条件，保证条款，售后服务以及质量运作等。
4. 如何去推广？
推广宣传渠道：
（1） 首先取得院团委与老师的认同。
（2） 铺设关系网络，传输关于此方面的知识。
（3） 与校园BBS联系。
（4） 创建博客网，以及在贴吧，论坛里进行宣传。
（5） 9月新生接待工作中进行相关宣传。
（6） 在寝室里进行针对性的技术指导和宣传。
（7） 适当赞助学校举行的重要活动，打出标语，唱响品牌。
（8） 和院各系社团以及电脑俱乐部合作。
（9） 与校报联系，发表相关文章。
5.推广前要做的准备工作
（1）团队的足见培训工作以及成员能力素质方面的了解。
（2）了解映泰之系列产品。
（3）熟悉同行业的相关情况以及IT市场分析。
6.推广中所要注意的
（1）团队成员的宣传策略。
（2）方案的计划性与可实施性、变动性
（3）在宣传的同时，不要刻意去推销，要让别人感觉到你在推广这种商品的同时，他作为一个外行，也能够接受新知。
7.推广后所要做的售后服务
（1）对于技术性方面的东西作好售后服务。
（2）做好用户使用情况反馈记录。
8. 推广方案的可行性分析
结合以上的方案策划和各种推广渠道的分析和综合实际情况而开展的实际工作，“映泰校园行”推广方案具有切实可行性。
9. 推广方案的变动性和多渠道
根据实际情况而展开的具体工作和方案的原定计划会有不同之处，采取方案的变动性进行宣传推广；宣传推广的渠道会在一定时期展开不同宣传策略，此依据具体时间安排和相关活动可进行策划。
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