我是映泰校园操盘手计划
计划概要：
      一.学校，作者介绍
二.市场调查和分析
      三.活动细节策划
      四.总结
计划书步骤
一.学校，作者介绍
1.学校介绍
南京农业大学是一所直属教育部领导的，以农业和生命科学为优势和特色，农学、理学、经济学、管理学、工学、文学、法学多学科协调发展的全国重点大学，是国家“211工程”重点建设的大学之一 。 其中工学院是最大的学院周边有南京大学，南京炮兵学院，南京交通技术学院，东南诚贤学院 。工学院以工科为主并有管理系等院系，有着艺术，运动气息。

2作者介绍 

   本人在1999年喜欢上计算机，不可否认是先从游戏认识到计算机的神奇，由于游戏也是要硬件和操作系统的支持，便对计算机硬件和操作系统产生兴趣，《电脑爱好者》 《电脑报》是最喜欢看的杂志，同时同学朋友群中拥有很好人缘因为我很愿意帮别人处理电脑问题，带同学购买计算机方面的产品，在高考是报了7个专业的计算机方面的，但被调到工商管理专业，这并没对我喜欢计算机有任何影响，我依然关注着计算机，最爱逛的街是珠江路，也认识了一些销售商，其中南京杰谷科技很熟悉，面对我的现实问题是我不能像计算机专业的拥有很深的专业能力，而日渐的在电器销售和校园网代理上找到了自信，原来工商管理的专业是适合我的，暑期期间去面试昊跃电脑公司（石嘴山市最大的集网站，销售，技术，网路的综合公司）想做下实习。通过3天的实践考核，我在公司做客户的技术支持同时可以销售产品，在迷茫大3下学期中看到“映泰实现你20`s梦想”让我立即兴奋起来，便用在管理销售方面的知识和对电脑市场的了解做了此次计划，不管成功与否，我喜欢之间到过程，因为我是映泰的fans ，亲身用过2次映泰主板，现在用的是t550，当时在买到的一天出现了问题-启动不了计算机，经过测试是主板有问题，我便去找销售商他们测试后马上换了新的给我，我开始对映泰有了新的认识。后来导购同学配电脑时，全力推荐映泰，同时映泰也获得他们的好评。
二.市场调查和分析
数据：         映泰主板市场调查 （具体请看附件”映泰市场调查”）
1.您的性别
A男       B女
2.您的专业
A理       B文（管理）
3.购买电脑会选择
A品牌台式 B笔记本 C组装台式
4.您买电脑或您现在的电脑主要用于
A学习 B娱乐 C 硬件diy D学习和娱乐 E学习和硬件diy F娱乐和硬件diy Gall
5.您对电脑哦阿德指标最看中哪个
A 性能 B 稳定 C超频潜力 D外观
6.您对电脑硬件了解程度
A非常了解 B了解 C 一般 D不很了解 E不了解
7.以下电脑主板中你了解哪些
A映泰 B其他品牌 C映泰和其他品牌   D不知道
8.近年您是否有购买电脑或升级电脑的意愿
A有 B没有 C可能会
9.您配电脑时会选择
A自己懂自己去配 B同学导购 C直接找销售商推荐
10.您认为主板在电脑中的作用
A不影响性能 B不影响稳定 C无所谓 D影响性能 E影响稳定 F影响性能和稳定
11.您认为超频性能好的主板在性能和稳定上就一定好吗
A是 B不是 C不清楚
12.您买电脑相关产品最看中
A品牌 B价格 C 同学的口碑 D广告
13.电脑方面的广告您觉的哪个地方最能吸引眼球
A网上B 电视C 电脑城的门面广告D城市的广告牌 
                                             
                                              谢谢您的参与
调查结果简要：(详细请参考附件”映泰市场调查结果”)

就spss分析结果 可以得到 映泰目前在学校的销售现状的原因及发展战略
1， 从数据中看出 大学期间打算配笔记本的具多 因为方便携带 。在台式中选择组装占大多数，说明主板在大学生中是有一定市场的 尤其是男生 调查中女生略多 所以台式的比例可能更大
2， 从电脑的用途来看，绝大多数是娱乐，其次是学习，少数是硬件diy，这就可以把校园销售定位－游戏主板
3， 有一半以上同学追求电脑的性能其次是稳定，看来同学可以忍受偶尔的死机但不能忍受由于性能的屏障使软件不能运行或过慢
4， 大学生对电脑的认知程度成正太分布，中等程度认知的居多，所以配电脑多数选择由同学导购，同学对电脑产品最看中品牌和口碑
5， 同学对主板的认识还是到位的多数认为影响性能和稳定，而多数超频这个词不清楚
6， 在品牌方面，是映泰直接重视的地方了，作为全球十大厂商之一，知道映泰品牌的只有２２％
7， 宣传广告方面大学生认为电视和城市广告牌最有吸引力
就主板市场现状做市场定位和产品选择
主板是的销量和定位是与cpu 密切相关的  对于amd在学生中间的认同度很高 所以此次活动主打amd的主板 当然对于要求高端酷睿2 E6300或以上cpu的我们也打出映泰TForce965PT    
低端王牌：映泰携手NV C61 ,学生板仅499 
主打中端：映泰 TForce 550 SE 映泰 TA690G AM2  
高端首选：映泰 TF570 SLI , 酷睿2 E6300或以上cpu的我们也打出映泰TForce965PT 
主板是首要位置 对显卡作铺垫：要的就是实在，映泰 73GT只要449
主推：
映泰 TForce 550 SE （经典）
映泰 TA690G AM2    （整合，经济）
映泰 TF570 SLI     （性能）
新品：
映泰TF560 A2+（AM2将逐渐向AM2+接口过渡。注重升级的用户可以考虑）

市场变化不定，影响因素很多如：cpu的价格变化等，到活动开始时需要按市场重新定位产品
三.活动细节策划

活动内容：
活动原则：以映泰企业文化为中心，做到成本和效果平衡
一， 活动前宣传
二， 之间随随校内体验活动
三， 娱乐活动
四， 模拟招聘活动
理由:
1开学前布置海报在学生放假回来的第一时间吸引眼球同时开展校内体验活动（配好电脑做一些 现场测试和一些影音）
2娱乐活动办的多元化，有歌舞节目，在南京农业大学工学院比较热的魔兽争霸比赛。
3对于学生就业问题是学生相当关注的问题 在模拟招聘会中锻炼学生并宣传映泰的企业文化

（一）2007年9月1日-9月2日（开学前）  活动前期宣传
•活动海报的张贴
•宣传单页派发
（细节：单页传单可采用彩印，充分体现映泰的企业文化，海报设计应充分进行理念宣传，套图为佳）
•宣传文案：
    “在新的学期，何不与映泰一起成功，共同憧憬自己锦绣的商业前程？——敬请关注‘映泰校园行’及相关宣传活动！神秘大奖等你来拿～”
•具体时间安排及流程：
9月1 日——张贴海报，并在校园BBS上公布活动具体安排
9月3日～9月25日——派专人在学校人群密集区发送宣传单页
9月15日——娱乐活动
9月20日——模拟招聘活动

（二）2007年9月3日-9月25日   体验行动
•继续派发宣传单页
•在体验区旁放置两台饮水机，工作人员不时向过往行人派送冰水，并适机宣传映泰企业文化
（细节：如条件允许，可在展区旁放置冰箱，派送冰水时可加入冰块，充分体现出映泰公司以客户为尊、以诚信用心、永续经营企业文化）
•体验区放置4～8台由我们配好调试好的计算机配合做好的映泰演示动画等，并进行现场的3dmark等测试
•活动预算：约1000人民币 （包括宣传单页和租用饮水机等费用）

（三）2007年9月15日  映泰2007南农校园晚会
•具体演出节目后定
•晚会进行过程中多次对映泰企业文化进行宣传，并适时开展小游戏，向优胜者赠送精美礼品
 •在晚会经行中开展魔兽争霸友谊赛让上届魔兽争霸比赛冠军或 农大于南大的比赛中的选手来做次表演 时间在20分钟左右
•晚会高潮举行幸运大抽奖活动，向最终优胜者颁发映泰数码产品（或商务实习机会）
•活动预算：
10,000人民币（中小型）可以根据预计调整规模 预算为动态
  （四）2007年9月20日 映泰精英招聘会
     •小型互动
•根据做过华硕精英招聘大众评委的经验相信这次活动会很成功
•优胜者获映泰实习机会
  活动预算
   1000人民币（中型）

效果分析：
•优势：1、映泰性价比很受学生欢迎；
2、展示时运用的手法别具一格，给学生展示映泰重视顾客的理念；
3、晚会结合同学们喜爱的形式，加之神秘大奖，具有强大的吸引力
4、高校学生对电脑的需求主要在 游戏，影音上活动恰到好处体现
•劣势：同学对映泰品牌的陌生
•机会：1、同类产品在校园中未曾展开过类似的活动，因此可抢占很大先机
        2、一定数量的在校大学生拥有对未来的职业生涯的幻想，因此招聘类活动很受重视 
         
•威胁：1、沪宁暑期多变的天气情况（雷雨）
        2、高校内部的不可控因素（重大会议、活动）
        3、是否有同类产品的校园促销活动

全案阐述：
1、方案与产品特色的融合度：
映泰的特点
•性价比:也是学生最看中的指标。
•人性化：企业文化
•战斗力：凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目标、创造企业利润为目的，并让员工在可充分发展的环境中工作，以寻求自我成长与肯定，并以成立赋有战斗力的菁英团队为要旨。
2、方案能提升受众对产品的了解度
    本方案从最初的海报张贴、传单发放，到机器体验展示、别具一格的宣传手段，再到最后的大型晚会、招聘活动，无一不在宣传映泰产品的特点和企业文化
3、方案影响受众对产品的认同度：
    对于经过对本校的市场调查已获取部分信息，针对的推出主打产品和满足学生用户在3个价位的选择。
4、方案可以促进购买的程度：
这是一个偏向与品牌营销的产品推广策划方案。增强与目标人群的互动性，从而制造购买的机会。
另一方面，活动由始至终也在宣传着映泰的企业文化，在广大受众内心留下深刻烙印，相信对今后映泰的各种产品的销售以及高端人才的录用同样有着一定程度的帮助。
5、活动创新性：
    对于主板显卡的宣传销售应提示适应的方案，在宣传公司的理念的同时销售产品，对于活动不必要做得很大型简单的歌舞小节目调解气氛，加上激励的并在本校有着广大fans的魔兽比赛会更会给参与者留下印象，考虑到人群偏好所以并不是以游戏比赛为主，切题的是招聘活动对学生的吸引范围更广
6、可执行性：
    本活动预算方面合理，活动组织并不算复杂，不可控因素较少。加之学生会、社联会多愿意合作承办，高校学生又乐于参加晚会类的活动，另外神秘大奖（尤其是实习机会，可提前放出小道消息）对其有着极强的吸引力，因而阻力很小，不用担心受众参与激情不高。唯一需关注的便是当天的天气情况，此为影响活动执行的重大阻碍因素。

四.总结
次计划是从实际调查入手，了解映泰在学生用户的现状，找出问题的原因及解决方案，在举行活动是有针对性-解决存在的问题，扬长避短。在宣传映泰成功之道和企业文化同时增加销量提高品牌效应。