07年创业大赛 河北科技大学孙亚峰方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-30 0:34:00
我是映泰校园操盘手
1 学校简介
河北科技大学是河北省重点建设的多科性骨干大学，坐落在河北省省会石家庄市。学校占地3200亩，建筑面积70万平方米，固定资产总值7亿元，其中，教学科研仪器设备总值1.5亿元，图书馆藏书180万册，收订中外文科技期刊2000余种，建有中国学术期刊、外文科技期刊等各种数据库，数字化信息资源总存储量达8T。教职工2500人，其中，教学科研人员1200人，具有高级职称的850人，博士生导师16人，硕士生导师340人。全日制普通本专科生、研究生、留学生共30000人，成人教育学生15000人。
学校学科专业齐全，涉及工、理、文、经、管、法、医、教育等八大学科门类，覆盖了河北省的传统优势产业和高新技术产业。现有17个学院，59个本科专业，39个硕士学位授权学科，建有环境工程、化学工艺、计算机软件与理论3个省级重点学科，发酵工程、纺织工程2个省级重点发展学科，国家环境保护制药废水污染控制工程技术中心、河北省污染防治生物技术实验室、河北省药物化工工程技术研究中心、河北省生产过程自动化工程技术研究中心、河北省现代集成制造工程技术研究中心、河北省发酵工程技术研究中心、河北省纺织服装工程技术研究中心7个省部级重点实验室和工程技术研究中心，生物科学与工程综合实验教学中心、化工制药基础实验教学中心、生产过程自动化综合实验教学中心3个省级实验教学示范中心。河北省分析测试研究中心、河北省高校化工中试基地、全国CAD培训网络二级网点等机构和河北省工程图学会等十几个省级学会设在我校。
学校始终坚持以人才培养为中心，注重实践创新教育，努力为地方经济建设和社会发展培养基础扎实、知识面宽、适应性强、德智体全面发展、具有创新精神和实践能力的高级应用型人才。近年来，学生共取得科技成果300余项，其中76项科技作品获得省级以上大奖，在全国“挑战杯”竞赛 、大学生数学建模竞赛、电子设计大赛等多项活动和竞赛中获奖数量、层次均名列省属高校前茅，本科毕业生一次就业率连续六年位居省属高校前三名。
学校的发展目标是：经过15到20年的努力，把河北科技大学建成综合实力较强、学术声誉和人才培养质量较高、对区域经济建设和社会发展有重要支撑和引领作用，部分学科优势明显、特色突出的教学研究型大学。
3 参赛目标
也许我们将会面对很多的困难、也许我们会经过很多失败，但我们不怕因为我们年轻我们有年轻人的干劲。在任何困难面前，我们将相互帮助、相互鼓励、克服一切困难。经过我们的共同努力，我们将能勇敢前进到最后一轮，取得最后圆满的成功。
4 市场调研
我校的新校区刚刚建成，拥有28000人的规模，作为一所工科院校，男生的数量占据了学校人数的四分之三，还有很多专业要求配备电脑，学校也对这方面非常重视，对于电脑的需求量非常大。今年暑假回来，我校将开通网络，这时将会有很多学生加入购买电脑的队伍。
对于学生选择购买品牌机还是组装机我做了个调查。调查发现学生们还是比较喜欢购买组装机，因为组装机可以按照自己的要求来实现，对于同样的价钱组装机要比品牌机配置高上一个档次，但由于同学们对电脑各个配件的知识比较欠缺，所以对于购买组装机也存在一些顾虑，主要是硬件质量方面是否可靠，还有就是是否有很好的售后服务。他们担心经销商提供给他们的硬件不可靠很容易坏，而且在售后服务方面也没有品牌机好，还有一个原因是组装机是经销商自己定价，他们担心自己被骗。
对于如果选择购买组装机是否会选择映泰主板我也做了个调查。调查发现，很多学生根本不知道映泰这个牌子，有的即使知道也认为映泰主板在主板中属于二流；还有就是很多学生不懂的这方面的知识，所以一般都是经销商给他们提供什么样的主板，他就用什么样的主板，不会去过多选择。
5 方案策划
1、选择一家信誉和名声很好的电脑组装经销商
因为主板不能单独出售，所以要与一个电脑组装的经销商合作，共同开展业务，达到双赢的目的。
2、在各所高校寻找代理人员
在各高校中寻找1-2名带固定薪水的总代理人员，然后再寻找几名不带固定薪水的人员，他们组成一个团队，共同为公司服务。
3、建立售后服务中心
通过对代理人员的简单培训，让他可以进行一些电脑方面的维修，为学校购买电脑的学生提供售后服务。
4、在各高校中进行宣传
通过高校中各种流行的宣传手段，进行宣传，让同学们改变观念，选择购买组装机，选择映泰主板。
5、电脑销售
除通过人员推广、粘贴广告进行销售外，在学校举行销售活动也是很有必要的，因为在举行活动时很多有购买电脑欲望的同学都会参加和咨询，有的会当即购买，同时也会起到宣传的作用。
6 方案实施
6．1 选择组装电脑经销商
经销商的选择，最好是映泰主板的代理商，由映泰公司自己选定。
6．2 代理人员的选择
在各高校粘贴招聘广告让在校学生应聘，从中选择一名校园的总代理，然后再由他配合公司从学校内选择一些人员，这些人员要有很好的人际关系、语言表达能力和电脑方面的知识，他们一起组成一个团队，由总代理负责学校内的各种工作。
例如：我就可以作为学校的代理，因为我很多方面都比较突出，尤其是电脑方面，在学校也有一定的人迹关系，和老师们的关系也都很好，有很多的课余时间，可以很好的为公司的业务服务。
资金方面，在招聘人员时，基本上不需要太多的费用，就是需要些海报钱，大概10元就够了吧！对于总代理的薪水，如果工作量比较大的话，一个月200元应该就可以了，对于其它人员是不带薪水的，他们主要负责电脑的推广和销售，只要给他们一部分提成就可以了，当然总代理如果卖出电脑也要给提成，这样可以更好的调动他的积极性。
实施此项目在9月1日至7日可以完成。
6．3 建立售后服务中心
一提到品牌就是售后服务好，组装就是售后服务不好。其实不是这样的，这是人的一个错误概念。我们应该改变这种错误概念。品牌给人造成售后服务好的原因不就是凭借它的售后服务中心吗？我们也可以建立售后服务中心，而且是每个学校都有的售后服务中心，售后服务中心的工作人员当然是学校的总代理（总代理要懂得一些电脑软件方面的维修），如果有需要的话还可以再找一个和总代理性别不同的人员。另外我们给每个总代理配备一些光盘（工具盘和游戏盘），供新购买电脑的人使用。具体实施方法，我们可以为新购买电脑的人员在软件方面的问题提供3个月的免费上门维修服务、硬件方面提供1个月的免费上门维修服务（一般新购买的电脑在一个月内硬件是不会出问题的所以这个服务没有什么实在的意义，只是有些实质性的意义），超出免费上门维修范围的，我们也可以提供上门维修但是要收取一定的费用；同样光盘也可以为新购买电脑的人员服务，他们有免费使用光盘的权利（当然使用完后要马上归还总代理，以方便其他人的使用）。
资金方面，组建售后服务中心不需要太多的费用，因为人员不用开工资，只需要购买一些必备的工具和光盘，大概需要50元左右。
实施此项目在9月8日至10日可以完成。
6．4 宣传
要是搞宣传的话，我们可以适当的开展一些讲座，同学们都很感兴趣，特别是大一的新生和有购买电脑愿望的人，也可以在网上搞一下宣传，现在有个5Q网是大学生自己的网站，很多大学生都特别喜欢上这个网，而且很多学校也有自己的论坛，对电脑爱好的人都会进来看看的。我们可以通过网络做一些宣传，在论坛上广泛发贴，让同学们很容易看到“映泰主板”这几个字，内容吗，学生们可能不感兴趣，我们的目的也不是让学生们对主板产生兴趣，而是让他们知道映泰主板的品质，知道映泰主板是主板五强的企业，知道主板在电脑中发挥什么样的作用就可以了。我们也要对组装电脑经销商进行宣传，把经销商的形象创造的很好，让同学们有一种可以信任的感觉。
对于大一的新生来说可能开始上网比较少，对电脑的了解也就更少了，这样我们就应该派人到宿舍进行宣传顺便发一些宣传单，刚到学校的新生对什么都比较新鲜会看看，达到先入为主的目的，如有想买电脑的学生就留下他的电话，对他进行特殊的突破，即使不想买我们也让他们知道了映泰主板。
还有就是在学校比较人多的地方用不间断粘贴法粘贴一些海报，海报有的是宣传主板的，让同学们对映泰主板有个很好的认识，因为现在的大学生有些虚荣，什么都想追求个好牌子，当然也要考虑质量的问题，所以我们让他们大脑里知道映泰主板牌子好，质量也好。有的就是经销商的销售广告，如果有想买电脑的他可能就会和我们联系进行一下咨询，我们在慢慢突破他。海报的粘贴处，主要是人多的地方和不容易被撕掉的地方。例如：我们学校在宿舍楼前有专门粘贴广告的牌子，我们可以直接在牌子上粘贴广告直接进行宣传。
在各钟宣传中我们都要体现出我们有很好的质量保证和完善的售后服务，让同学们没有后顾之忧。
资金方面，在宣传时，主要是根据宣传的力度来决定宣传费用的大小，一场讲座100元左右，一张海报5毛左右，一张传单大概1毛左右，半年大概需要300元的宣传费用。
300元=一场讲座+200张海报+1000张传单
此项目一直实施到总体方案实施完成。
6．5 电脑销售
最后就是如何让学生们购买我们的主板和电脑了，通过前面的宣传活动，相信同学们已经对我们有了一定的认识。
现在通过在学校搞一些体验活动，直接拿电脑到学校去卖，因为我们学校离市区很远，到学校来卖有很多好处，但一定要先做好前期的宣传工作（通过粘贴海报的形式），因为一个电脑不是说卖就卖的学生要提前和家里商量；另外在学校的显眼人多的地方贴出一些我们认为不错的配置方案，另为配上一些打折或有礼物赠送的宣传单，凭此单在有效的时间内就可以享受些优惠，这样可以使学生缩短考虑的时间，加快购买的步伐；还有就是让学校招聘的人员通过人际关系进行校园推广和销售，从他推荐的人中购买电脑的费用中给他们一定的提成。这些活动的举行主要是在开学之初和购买电脑的旺季。
对于第一批顾客我们要把服务的水平和电脑的质量搞到最好，只要我们把握住了一部分顾客，他们的宣传就会是我们最好的宣传。
资金方面：搞活动大概需要300元，优惠的宣传单一张1毛，半年大概需要400元。
400元=一场活动+1000张优惠的宣传单
优惠传单的发放要根据总体方案的实施和买出电脑的情况，活动的举行要选在各个项目都已实施并且学生对电脑需求最高的时候。
7 资金预算
在此我做出半年的资金预算。
在学校招一名总代理人员每个月工资都为200元
200*6=1200元
售后服务中心组建费
50元
宣传费用不会太多，我们主要采用的是连续粘贴广告的方法和举行讲座。
300元
电脑销售费用
400元
总共需要资金
1200+50+300+400=1950元
在实施过程中可能会遇到一些不可预料事件，所以半年的总共资金需要范围为1500元到2000元。
8 总结
我通过对现行情况的调查和分析、翻阅了一些书籍、和询问老师，做出了一个比较合理、有一定的创新性而且可实施性比较强的方案。如果我的方案可以入选并顺利实施，我相信一定可以取得一定的成功。如果没有被入选，我同样通过这次活动增长了很多知识，在此我非常感谢映泰给了我这次锻炼的机会。
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