《映泰品牌深圳大学校园宣传计划》

经销商推荐:深圳零点电脑有限公司（映泰深圳市南山区代理商）
目录
所在学校简介 1
电脑知识普及和校园网建设情况 2
个人情况简介： 2
校园销售环境分析： 2
装机高潮分析： 3
参赛目标： 3
市场攻占思路： 3
宣传销售计划： 3
物资支持： 4
资金支持： 4

所在学校简介：
1980年，中国创办深圳经济特区；1983年，深圳经济特区创办深圳大学。 学校坐落南山半岛，面临后海，遥对香港。占地1.44平方公里。
深圳市委、市政府寄予学校的历史重托，以改革为动力，建设一所为经济特区提供骨干人才和高端人才培养、高端智力服务、高端科技成果的特区大学，一所走上国际、能够与世界各国高等院校平等交流互相观照的窗口大学，一所努力创新办学体制、积极探索现代大学制度的实验大学。
 教育部高度重视特区大学建设。两院院士张维教授首任校长。清华大学为主，援建建筑、电子类学科；北京大学为主，援建中文、外语类学科；中国人民大学为主，援建经济、管理类学科。
社会各界热情支持特区大学建设。香港企业家邵逸夫、于元平、胡应湘、梁国勋，南太集团、三星集团、杜邦公司和深圳18家大型国有企业与一批校友企业捐资助学。
党和国家领导关心关注特区大学。1984年春天，邓小平同志叮嘱办好。1993年夏季，***同志题写校名。
建校24年，深圳大学紧随深圳特区快速发展。目前，有本科生19437人，硕士研究生1651人，博士研究生22人（联合培养），各类留学生609人，成人学历教育学生16745人。
教学科研设施优良。校园总面积144万平方米（2160亩），按2006年8月全日制在校生18348人计，生均占地78.48平方米。校舍建筑总面积59.62万平方米（另在建22万平方米）：教学行政用房345499平方米，生均18.83平方米，其中教室110536平方米，实验室102565平方米（含教学实验室50450平方米），图书馆51589平方米，体育设施用房62542平方米，学生活动中心楼4128平方米，行政办公楼14139平方米；学生宿舍197639平方米，生均10.77平方米；学生餐厅等其他建筑物53105平方米。教室座位18511个，89.6%的教室多媒体化。教学计算机5857台。每百名学生配备多媒体和语音座位98.89个、教学计算机31.92台。
2003～2006年承担纵向科研项目615项，其中“863”、“973”、国家自然科学基金、国家社会科学基金等项目112项，国防科研项目25项；承担横向科研项目818项。教师发表论文5787篇，其中被SCI、EI、ISTP收录1019篇；出版专著224部、译著30部。获得国家技术发明二等奖、广东省技术发明一等奖、解放军科技进步二等奖等省部级以上科研成果奖32项。2005年实到科研经费6100万元，2006年突破9000万元，其中横向课题经费超5000万元。

电脑知识普及和校园网建设情况：
校园内有成熟的高速网络系统，全校普及了信息化系统教学和生活，宽带中端接口直接分配到每人，学生可以透过宿舍网络端口以及校园教学区无线网络接入口迅速访问互联网。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，学校建有校网，论坛，博客等网络平台，有多个相关学生组织不定期开展各种宣传普及活动。至今，学校已建成数字化校园，建有完备的校园网服务系统和校园一卡通身份识别、选课注册和货币支付系统，网络端口29861个，生均1.38个。
个人情况简介：
05年9月进入深圳大学，三个月后担任晨光电子商务项目部副部长；校义工联儿童组组织部及策划部核心人物；学校销售团队“学生地带”技术顾问。
06年2月成为零点电脑有限公司校园销售员，带领校义工联儿童组组织部及策划部；学校销售团队“学生地带”区负责人
06年9月成为土木工程学院第一届团委学生会网络部部长；学校销售团队“学生地带”电脑销售业务总负责人。
07年4月成功举办土木工程学院第一届电子竞技大赛（由映泰赞助）；担任土木工程学院校友会网络部部长。
在学校里，通过在不同的社团学习了很多知识，同时对学校的市场环境和运作模式有一定了解，也积累了一定的人脉。在课堂上，我修读了不少管理类的知识，具备了基本的社团管理能力。
07年9月我意欲退出社团，自主创业。
在校外，我在零点电脑有限公司做推销员至今已有一年多。零点一直以来都是映泰忠诚的区域代理商，在这里我了解到了映泰在我所在区域和我校的认知程度及口碑都是很不错的。同时通过不断的观摩和接触，我对电脑市场的运作也有了一定的了解。
电脑知识能力方面：帮助别人维修电脑已有6年时间，曾经主持过各种电脑技术类讲座，涵盖硬件维护和软件应用两大板块。近一年来个人成功装机约40台，对硬件资讯比较敏感。
首先，我需要去作的是：
1、          熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡知识和映泰的特有技术。
2、          学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。
3、         物色英才，组建一个专职的工作团队。
4、          确定初步的市场前景和计划。
6、         与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作关系。
7、         获得映泰公司全力支持，攻占校园市场。

校园销售环境分析：
我校是一个商业战场，在这里每个学期都有新团队出现，当然也有不少团队在无情的竞争中被淘汰而悄然消失。能够对校园市场的冲击基本可分有四种：个人游击队，毕业生创业者，校外零售商，校内销售团队
校外零售商：离学校外80米处有一大型电脑商场——西部电子，该场经商环境较差，基本吸纳旧机升级维护类客户；离学校外200米有另一大型电脑商场——南山赛格，该场综合能力比较强，每年吸纳我校60%以上的装机量。另外，全国有名的华强北商业区离我校仅有50分钟车程，极具影响力。
个人游击队：即个人装机户，数量无法统计，在价格上能够造成严重伤害，货源不明，有正当和非正当的。
毕业生创业者者：拥有校园不错的人际网络，有一定潜力。
校内销售团队：消费者第一面对的销售者，主导着校内市场，经常打价格战。通过广告攻击，校园区域掠夺，义务服务等拥有一定的支持者。电脑销售类的团队现存在的约有五队，其中较有实力的仅有一队。

装机高潮分析：
9-10月份：主要是大二学生装机。由于学校规定大一的学生不允许带电脑，大一学生在这时间购买电脑的概率很低。由于深圳的物质条件比较好，今年来不少学生倾向于购买笔记本电脑，对组装机市场需求有一定的干扰。
2-4月份：主要是大一学生装机。由于学习和娱乐需求，不少学生会在这段时间选择购买电脑。

参赛目标：
1. 让每一位深圳大学大一及大二的学生都认识映泰品牌。
2. 不惜任何代价提高市场占有率。

市场攻占思路：
1. 物色英才：21世纪最却乏的就是人才！
2. 做好宣传：着重品牌推广，需要耗费大量宣传物资。
3. 做好管理：良好的管理才能让战略顺利进行。
4. 差异化策略：避免不必要的价格战，走中高挡路线，树立高端品牌形象，合理销售价格。
5. 寻找合作机会：避免树敌，增加战场上的“朋友”，提高映泰板卡的影响力和知名度。

在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传销售计划：
宣传销售计划：
1. 配合校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报，并通过赞助学生会形式在显著位置悬挂标语调幅等来宣传映泰品牌的校园策略。
2. 印发军训小贴士，校园资讯，在上面打上映泰公司的广告，发放到各个宿舍。
3. 尝试与学校各销售团队合作，以提供较优惠的价格作为代价，迅速提升映泰主板的曝光率和影响力（需要映泰公司全力支持，基本上所有团队均通过不同渠道获得柜台价）。
与各院学生会及IT类社团长期合作，提供装机优惠政策，赞助举办电脑类活动，举办邀请映泰专业技术人员开展技术讲座。活动策划书由受赞助单位拟写，经映泰公司同意后严格实行，并对活动成果进行详细汇报分析。
4. 赞助举办我校全校性大型活动——第二届电子竞技大赛，第一届超频大赛——映泰杯；确立映泰板卡超频，稳定，高性价比形象。
5. 帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件，增大映泰产品在校园用户中的占有率。
6. 为同学们提供技术支持，进一步宣传映泰的先进技术。
7. 建立详细的客户档案，并定期了解客户对映泰主板的使用情况。
8. 定期对客户进行问卷调查，获取最新的需求和意见等，为制定团队下一步的计划提供有力参考。
9. 凡是我们组装的电脑，出了故障，非更换硬件的，一律免费维修。若映泰主板用户需要更换硬件的，给予优惠待遇。
10. 建立与映泰公司及所在地经销商的联系，达到信息共享，以便让同学们可以得到第一手资料和信息。
11. 在映泰创业主页下建立一个本团队的网页，及时发布各种最新动态，设立留言区，及时地改进或定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。并定期在留言取抽取一些幸运观众，赠予精美礼品。

相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。
   如果我有幸能够获得这个机会，我会用激情和映泰的梦想铸造的团队，以过去学习到的知识管理团队，让团队成长为一个高效，一定能为映泰品牌在吉林大学撑出一片天空，并且用实际行动实现我的承诺，回报BIOSTAR.对我的信任。 

物资支持：

资金支持：
活动开展海报制作费用：
A1彩色海报24元×10＝200元
A2彩色海报12元×20＝240元
A4彩色海报8元×40＝320元
印制军训小贴士，校园资讯0.1元×5000=500元
制作团队招聘启事：海报0.08元×300＝24元
营销团队和兴趣小组活动资金：700元
活动赞助：根据各活动另行拨款
合计：1984元